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感恩節(jié)有商場策劃“搶分”行動
如何搶到客人年底的荷包，這是個大問題
十一月進入尾聲，商場的店慶活動也進入最后階段，本周末感恩節(jié)的促銷以拉攏客戶為目的，意味著年末的大戲也要開場了。十二月的杭城商場從來不缺話題，也不缺促銷的由頭，圣誕節(jié)和元旦促銷，滿就減的力度會到多少，積分能換取多少價值的禮品，那些離我們很遠的大牌是否會推出誘人的折扣……不過對商家來說，在消費預期不那么好的時候，如何搶到客人年底的荷包，才是個大問題。
今天，解百首先推出了一場“搶分”行動，雖說客人搶的是積分，不過對商場來說，搶的卻是客人。商場規(guī)定，從今天到十二月十一日期間，在享受商場正常折扣和“滿就減”活動之外，客人憑VIP卡消費服飾類商品可以享受三倍積分，當然，這分數(shù)也不是白積的，在十二月三十一日前，客人可以憑這些積分到解百的客戶服務中心兌換超值的禮品，最普通的禮品是環(huán)保袋和手套，略貴一些的是清潔機和DIOR唇膏，如果你積八千分以上，可以拿到價值5000元的索尼彩電。“用積分回饋活動，一方面可以回饋忠實客戶，另一方面也可以截流一部分客人的消費，吸引他們只來我們商場消費。”解百商場負責人說。除了解百，百大這段時間也在做雙倍積分和年終回饋活動。
本周末，各家商場的促銷力度比較平穩(wěn)，解百的力度是“滿400減220”，實付金額達到500元再贈送50元贈券。而銀泰西湖店則是“滿400減200”，實付金額滿400送20元小吃券，至于銀泰武林店和百大則打算到周五再推出活動，力度雖然不能和正店慶相比，不過因為本周是銀泰武林店店慶的謝幕階段，商場也想要最后再熱一把。
普通品牌做“滿就減”，大牌也有些按捺不住了。往年的大牌折扣，素來會在十二月中旬才會如火如荼，今年這場大減價來得特別早。從上周末開始，杭州大廈的國際名品、精品區(qū)就已經(jīng)推出了5～七折的折扣。Dunhill、Ferragamo、Fendi、BALLY等品牌都有不同程度的折扣。而從本周五開始，商場還開辟了一場為期五天的名品熱賣會，組織了十多個國際大牌做專場特賣，其中像Loewe和Celine的衣服都打到了1～三折左右。“因為歐美的金融危機，奢侈品也頗受影響，而他們很注重回籠資金，所以折扣期比以往提前了。”商場人士說。而杭州大廈新開的B座三樓精品服飾館也開始做折扣活動，據(jù)說都是一些平時很少做折扣的男女裝、包包、鞋子等，折扣力度也在7～八折左右。
本周末的感恩節(jié)活動只是十二月促銷大戲的一個預熱，現(xiàn)在各家商場已經(jīng)開始為圣誕節(jié)做準備了，利星名品廣場已經(jīng)在門口豎起了一棵圣誕樹，而解百也開始了場內(nèi)的圣誕布置，著手制造更濃郁的圣誕氣氛。
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