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名校畢業(yè)生開(kāi)網(wǎng)店盲目擴(kuò)張入不敷出 錢(qián)沒(méi)賺到成被告
高亮(化名)從吉林大學(xué)畢業(yè)4年后，辭去了大型家電企業(yè)部門(mén)負(fù)責(zé)人的工作，于2009年創(chuàng)建了一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。然而，當(dāng)時(shí)信心十足滿懷創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的他，沒(méi)想到一年后自己竟然成了被告。
職場(chǎng)資源看上去很美
創(chuàng)業(yè)之前，高亮在原公司主要負(fù)責(zé)品牌傳播的策略制定，“我負(fù)責(zé)新品上市的發(fā)布、公關(guān)廣告活動(dòng)及一些新聞的傳播、內(nèi)容制作，給產(chǎn)品做廣告，當(dāng)時(shí)作為甲方跟媒體和廣告公司打得火熱。”高亮告訴記者，當(dāng)時(shí)他認(rèn)為自己已經(jīng)積累了大量的人脈資源和豐富的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，因此在工作了4年后，他選擇辭職創(chuàng)建一家電子商務(wù)公司，為某知名體育品牌做代理。
創(chuàng)業(yè)之初，高亮就發(fā)現(xiàn)之前在職場(chǎng)的知識(shí)積累，真正操作起來(lái)還存在很多不足。高亮說(shuō)，之前并沒(méi)有考慮到做這個(gè)電子商務(wù)所要解決的渠道問(wèn)題，做起來(lái)后才慢慢了解到，做好一個(gè)品牌要保證它在搜索引擎中出現(xiàn)在前面，還要保障一個(gè)品牌銷(xiāo)售是否符合網(wǎng)站等第三方的銷(xiāo)售渠道規(guī)則，此外，還有售后、物流等環(huán)節(jié)消耗的大量成本都是他創(chuàng)業(yè)之前沒(méi)有計(jì)劃到的。
創(chuàng)業(yè)前的職場(chǎng)資源對(duì)高亮的幫助更是看上去很美而實(shí)際作用有限，“資源以前有不少，可實(shí)際創(chuàng)業(yè)中，很多朋友想幫忙卻有勁兒使不上，因?yàn)樽约旱男鹿緵](méi)有積淀、沒(méi)有品牌，朋友也愛(ài)莫能助。”高亮解釋說(shuō)，這就像過(guò)去大家都在高速公路上開(kāi)跑車(chē)，大家一起賽車(chē)、一起加油，可忽然間自己換成了手推獨(dú)輪車(chē)，即便勉強(qiáng)大家也跑不到一塊兒。
盲目擴(kuò)張入不敷出成被告
公司一開(kāi)始只有兩三個(gè)人，每天的工作量很大，好的時(shí)候營(yíng)業(yè)額每月三四萬(wàn)元，不好的時(shí)候僅有1萬(wàn)元。高亮努力尋找到問(wèn)題所在，經(jīng)過(guò)半年多的努力，公司月?tīng)I(yíng)業(yè)額最高能達(dá)30萬(wàn)元左右，利潤(rùn)可達(dá)25%。
積累了一定的資金，業(yè)績(jī)也漸有起色后，2009年11月，高亮決定擴(kuò)大規(guī)模，于是他爭(zhēng)取到第二個(gè)品牌的推廣權(quán)，沒(méi)有想到的是新品牌卻沒(méi)有使經(jīng)營(yíng)達(dá)到預(yù)期的效果，還讓他陷入困境。
“后來(lái)代理的是一個(gè)內(nèi)衣品牌，原以為都是網(wǎng)上銷(xiāo)售，運(yùn)營(yíng)和拓展渠道的模式相似，一個(gè)品牌做好了將其經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到另一品牌，一定會(huì)產(chǎn)生利潤(rùn)，可沒(méi)想到因?yàn)樾麓淼钠放浦炔粔颍M(jìn)的貨根本賣(mài)不動(dòng)。”高亮說(shuō)，為了代理新品牌，今年年初，他招聘了15名新員工，除去工資，僅培訓(xùn)成本每月就達(dá)到近2000元。不料半年后就因?yàn)樾缕放其N(xiāo)量太低，難以維系新員工的基本開(kāi)支，他只能用原來(lái)品牌的利潤(rùn)勉強(qiáng)支撐。今年5月，實(shí)在入不敷出的高亮決定裁員“節(jié)流”。
當(dāng)初招聘員工時(shí)，“有的是哥們兒推薦來(lái)的，也有的就是以前的朋友，大家都沒(méi)提合同的事，我也以為按時(shí)發(fā)工資就行了”。由于忙于發(fā)展業(yè)務(wù)，高亮當(dāng)時(shí)沒(méi)有同他們簽訂勞動(dòng)合同。“可公司支持干不下去要裁員時(shí)，他們竟然拿出《勞動(dòng)法》來(lái)要告我，按照法律規(guī)定我應(yīng)該付給被裁員工雙倍工資，否則有可能被起訴。”高亮滿腹委屈。
如何解開(kāi)“盲目”的“死結(jié)”
“在知名體育品牌的代理還沒(méi)穩(wěn)定的基礎(chǔ)上就代理內(nèi)衣品牌，是導(dǎo)致高亮創(chuàng)業(yè)挫折的重要原因。”團(tuán)遼寧省委青年創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、安利遼寧分公司高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理趙唯東認(rèn)為，“盲目”是許多創(chuàng)業(yè)者的死結(jié)。以代理為例，通常一些廠家會(huì)給你描繪一個(gè)非常美好的前景，目的就是為了讓你進(jìn)貨、成為代理商，當(dāng)你成為代理商以后，就開(kāi)始讓你囤貨，到底能不能賣(mài)出去他們就不管了。趙唯東認(rèn)為，只有當(dāng)現(xiàn)金流足以支撐公司半年以上支出的時(shí)候，才可以選擇擴(kuò)張。高亮的公司在項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)積累并不是很成熟的狀況下，便迫不及待地進(jìn)行人才儲(chǔ)備以備模式復(fù)制和擴(kuò)張，人工成本占據(jù)了最大開(kāi)支，而模式復(fù)制和擴(kuò)張也沒(méi)有按照預(yù)期的速度實(shí)現(xiàn)，這是公司運(yùn)營(yíng)的最大矛盾，也是擴(kuò)大規(guī)模失敗的原因。
“不懂法律盲目創(chuàng)業(yè)導(dǎo)致了一些創(chuàng)業(yè)者陷入合同糾紛的案例并不鮮見(jiàn)。”遼寧恒敬律師事務(wù)所李曼律師告訴記者，2008年1月1日開(kāi)始實(shí)施的新《勞動(dòng)合同法》明確規(guī)定：“用人單位自用工之日起超過(guò)一個(gè)月不滿一年未與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，應(yīng)當(dāng)向勞動(dòng)者每月支付二倍的工資。用人單位自用工之日起滿一年不與勞動(dòng)者訂立書(shū)面勞動(dòng)合同的，視為用人單位與勞動(dòng)者已訂立無(wú)固定期限勞動(dòng)合同。”李曼說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該嚴(yán)格依照法律規(guī)定，自用工之日起一個(gè)月內(nèi)與勞動(dòng)者簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同。當(dāng)遇到不愿與用人單位簽訂書(shū)面勞動(dòng)合同的勞動(dòng)者時(shí)，用人單位應(yīng)當(dāng)在一個(gè)月內(nèi)與該勞動(dòng)者終止勞動(dòng)關(guān)系。只需結(jié)清工資即可，不需要向勞動(dòng)者另行支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。但是如果超過(guò)一個(gè)月不滿一年仍未與該勞動(dòng)者簽訂勞動(dòng)合同，即使用人單位有證據(jù)證明是勞動(dòng)者拒簽勞動(dòng)合同，仍不能免除向該勞動(dòng)者支付雙倍工資的義務(wù)。
“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要提前做好法律‘功課’，否則很容易吃虧。”李曼建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者熟悉《勞動(dòng)法》很有必要，對(duì)于公司員工擁有的權(quán)利和義務(wù)，創(chuàng)業(yè)者也要做到心中有數(shù)，依法管理公司的運(yùn)營(yíng)，在保障員工權(quán)利的同時(shí)更好地實(shí)現(xiàn)公司的良性發(fā)展。
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