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擦鞋仔如何引來(lái)千萬(wàn)風(fēng)投？
創(chuàng)業(yè)ID
創(chuàng)業(yè)者：陳偉夫婦
創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2002年
創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：廣州
創(chuàng)業(yè)資金：2萬(wàn)元
融資情況：
獲得北京東方摩爾國(guó)際投資公司1000萬(wàn)元風(fēng)投資金。
創(chuàng)業(yè)感言：
希望這個(gè)行業(yè)也有自己的領(lǐng)頭羊。風(fēng)投資金將主要用于行業(yè)連鎖整合、并購(gòu)等。
創(chuàng)業(yè)節(jié)約成本妙招：
電信辦公型商務(wù)套餐
在不少人眼里，這是一份卑微的工作。在城市街頭墻角，一群人低頭彎腰辛勤工作，卻被人另眼相看稱之為“擦鞋的”“修鞋的”。
然而，就是這個(gè)被很多人瞧不起的行業(yè)，有人卻看到了商機(jī)。廣州擦鞋仔陳偉擦鞋便擦出了一番事業(yè)，甚至還與風(fēng)投擦出了火花，獲得了千萬(wàn)風(fēng)投的垂青。
擦鞋“三級(jí)跳”
2002年6月的一天，陳偉坐在廣州一個(gè)路邊擦鞋攤上擦鞋，忽然城管來(lái)了，擦鞋攤主卷起攤子的東西就跑開(kāi)了。而讓他尷尬的是，慌亂之中攤主把他的一只鞋也帶跑了，只剩下一只鞋留在原地，穿也不是，不穿也不是。
擦鞋本來(lái)是一件光鮮“門(mén)面”的事兒，卻讓人多了幾分尷尬。為什么不能讓大家舒適體面地享受擦鞋服務(wù)呢?
經(jīng)過(guò)幾個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查，陳偉發(fā)現(xiàn)擦鞋其實(shí)是個(gè)很有趣的市場(chǎng)。人人都有一雙鞋，只要穿鞋，就有可能接受擦鞋服務(wù)。然而追求高品質(zhì)生活的人們?cè)跄軡M足于街頭消費(fèi)呢?于是，他萌生了開(kāi)一間擦鞋美鞋店的想法。
2002年年底，陳偉的第一個(gè)門(mén)店開(kāi)張了。雖然是個(gè)位于4樓的樓上鋪，但他頗有心思，在一樓發(fā)宣傳紙巾，甚至幫客人免費(fèi)擦鞋來(lái)打開(kāi)口碑。很快，他的擦鞋小店生意好了起來(lái)。
盡管是營(yíng)收有限的小本生意，第一個(gè)門(mén)店還是為陳偉帶來(lái)了原始資金積累，他很自然地開(kāi)始拓展門(mén)店。不過(guò)，在第二家門(mén)店成立時(shí)，他不滿足于只提供擦鞋的單一業(yè)務(wù)了。他與一位合伙人購(gòu)買了修鞋機(jī)，開(kāi)始提供擦鞋外的修鞋、美鞋服務(wù)。比如你有一雙些許磨損有小洞的皮鞋，美鞋業(yè)務(wù)可以用水晶花、珠珠、亮片等作為掩飾，同時(shí)又起到美化作用，還能為皮鞋更改顏色、把尖頭換成圓頭等多種服務(wù)。
第一天，營(yíng)業(yè)額有1000多元，一個(gè)月下來(lái)，陳偉竟然掙了2萬(wàn)元。
他的試水成功帶動(dòng)了身邊的親戚朋友們的躍躍欲試，不少人找到他，希望加盟。他索性注冊(cè)了自己的公司和品牌。
隨著接觸的客人越來(lái)越多，細(xì)心的陳偉發(fā)現(xiàn)了客人們?cè)诓列⑿扌獾男枨螅合葱?ldquo;很多人買的鞋子都是好幾百、上千元。自己洗麻煩不說(shuō)，很難干，太陽(yáng)一曬容易發(fā)黃脫膠，店里的客人就問(wèn)是否有洗鞋的業(yè)務(wù)。”這不又是自己的一門(mén)新生意么?
他跑了很多地方去尋找是否有洗鞋機(jī)，可是得到的答案大多是否定，甚至很多人根本不知道還有這種機(jī)器。腦子靈活的他決定成立技術(shù)研發(fā)部，聯(lián)合高校和廠家研發(fā)自己的洗鞋機(jī)。
“別小看這種機(jī)器，要想把鞋子洗干凈、烘干，避免腳氣等疾病交叉感染，其實(shí)都需要技術(shù)處理。”當(dāng)別人打趣陳偉一個(gè)擦鞋仔研發(fā)“高科技”時(shí)，他總是這樣這一句話，讓對(duì)方啞口無(wú)言。
當(dāng)然，促使陳偉有如此“科研”動(dòng)力的，并非只有小小的一雙鞋。事實(shí)上，他瞄準(zhǔn)的還有另外一塊市場(chǎng)。“比如高檔皮包、沙發(fā)、名車座墊換皮翻新等，都是有些技術(shù)含量的業(yè)務(wù)，利潤(rùn)回報(bào)也比擦鞋、修鞋高很多。”
經(jīng)過(guò)幾年的實(shí)踐積累和研發(fā)，2006年陳偉終于擁有了自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的洗鞋機(jī)。
延伸產(chǎn)業(yè)鏈
在擁有了擦鞋、修鞋、洗鞋等多項(xiàng)業(yè)務(wù)后，陳偉開(kāi)始對(duì)這個(gè)昔日被人嘲笑的行業(yè)進(jìn)行細(xì)分，而為了擺脫眾多模仿者的追趕，他相應(yīng)推出了三個(gè)高中低檔定位不同的品牌，在高檔酒店、商場(chǎng)推出“非靚”品牌;在街邊巷口等推廣適合普通消費(fèi)者的“能匠”，以及適當(dāng)收編街邊鋪、地鋪等小作坊店;在社區(qū)、高校等生活人群密集區(qū)域拓展洗鞋店。
依靠加盟機(jī)制，陳偉的店面一下子在全國(guó)鋪開(kāi)了，擁有1500多家加盟門(mén)店。女士長(zhǎng)靴洗一雙最少是25元，LV包做護(hù)理，收費(fèi)50元起跳，這些門(mén)店的主要盈利項(xiàng)目也都從最初的擦鞋變成了利潤(rùn)空間更大的洗鞋、美鞋以及做皮革護(hù)理等。
對(duì)陳偉來(lái)說(shuō)，依靠收取加盟費(fèi)和后期的設(shè)備銷售利潤(rùn)，他已不缺盈利來(lái)源。不過(guò)，他似乎并不甘心于此，開(kāi)始朝著產(chǎn)業(yè)鏈上下游兩端延伸。
基本業(yè)務(wù)之外，陳偉還有與鞋相關(guān)的一系列產(chǎn)品。比如推出了鞋油、鞋刷、鞋墊、鞋跟、鞋地等耗材，創(chuàng)辦了行業(yè)內(nèi)第一家“沃爾瑪”式的鞋材批發(fā)超市;聯(lián)合上游廠家推出了自己品牌的修鞋機(jī)以及“能匠”牌手工定做的真皮皮鞋;開(kāi)辦了美鞋培訓(xùn)中心，培養(yǎng)專業(yè)人才。
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