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創(chuàng)業(yè)·就業(yè)：為自己建立一個好的企業(yè)構思
定西市把搭建就業(yè)服務平臺作為促進就業(yè)的重要措施。圖為推介會現(xiàn)場求職者與用人單位簽訂用工協(xié)議。
為了讓有創(chuàng)業(yè)愿望的人員達到能夠創(chuàng)辦和維持一個可盈利的微小企業(yè)的目的。筆者根據(jù)近幾年來的教學工作實踐和創(chuàng)業(yè)小老板的案例證明，想創(chuàng)業(yè)不一定能創(chuàng)業(yè)，能創(chuàng)業(yè)不一定能成功，那是因為創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)缺乏明確的創(chuàng)業(yè)計劃，或者說沒有準確的企業(yè)定位。創(chuàng)業(yè)人員在創(chuàng)業(yè)初應該非常清楚，我的企業(yè)是什么，如何實現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)？這就要求創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前必須明白以下幾個問題。
一、什么樣的人有可能成功創(chuàng)業(yè)業(yè)主的素質(zhì)和行為影響著企業(yè)的成敗，一個成功的業(yè)主應該在承諾、動機、誠實、健康、風險、決策、家庭狀況、技術能力、企業(yè)管理技能、相關行業(yè)知識等到方面具備必要的素質(zhì)，作為老板首先要對自己做一下客觀的評估，看自己在創(chuàng)辦企業(yè)過程中，是否具備相應的素質(zhì)和行為。然后要有針對性地提出提高自己創(chuàng)業(yè)能力的計劃。
二、選擇一個適合自己的企業(yè)想法成功創(chuàng)業(yè)，必須具備有市場機遇、人生機遇、素質(zhì)和能力、勤奮和努力，以及如何做好產(chǎn)品、價格、地點、促銷的最佳市場配置。從自身的知識、技能、經(jīng)驗、能力、素質(zhì)和顧客需求導向出發(fā)，遵循志向大、計算精、規(guī)模小、起步穩(wěn)和不愛的不做、不熟的不做、不精的不做、違法的不做原則，選擇適合自己的創(chuàng)業(yè)項目。企業(yè)定位的第一點是企業(yè)為誰服務，即面向的客戶群是誰。很多人在立項時求新求異，或選擇低層次，趨于飽和競爭激烈的行業(yè)創(chuàng)業(yè)，而不考慮市場與需求，即使得到實施，也終會因沒有市場而慘淡收場。只有在具備足夠市場空間的前提下，企業(yè)才有發(fā)展的余地。在創(chuàng)業(yè)之初就要對市場作深入的了解，對市場的容量，自己經(jīng)努力經(jīng)營可能占有的市場份額及發(fā)展空間作出準確判斷。
三、靠什么盈利企業(yè)定位的第二點是企業(yè)提供什么產(chǎn)品(服務)，即以何盈利。明確了為誰服務，接下來就要明確為客戶提供什么產(chǎn)品。產(chǎn)品滿足社會的需要，這是企業(yè)的首要責任，也是生存發(fā)展之道。對一般小企業(yè)來說產(chǎn)品的壽命就是企業(yè)的壽命，沒有好的產(chǎn)品，企業(yè)就沒有生存和發(fā)展的空間。嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品和盈利模式是很多小企業(yè)經(jīng)營失敗的主因，企業(yè)要有核心競爭力，要相對壟斷或有特色，人無我有，人有我優(yōu)，以產(chǎn)品制勝是永恒的成功法則。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)初就必須打造出自己獨有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只有這樣才能迅速打開市場，從激烈的市場競爭中分得一杯羹。
四、以何樹立品牌企業(yè)定位的第三點是樹立企業(yè)的品牌，即如何使目標客戶只選擇你的產(chǎn)品，做到非你莫屬。以質(zhì)量、價格和服務取勝是永恒的成功法則，也是成功之本，但推廣也是非常重要的。最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上最有效的推廣，才能最快在客戶群中建立好的口碑，形成品牌效應。創(chuàng)業(yè)者必須將重點放在提高產(chǎn)品與服務質(zhì)量上，誰最貼近客戶的需求，使客戶滿意，誰就能贏得最多客戶的支持，否則只能是緣木求魚。
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