杭州一家知名IT連鎖賣(mài)場(chǎng)最近把廣告詞改成“買(mǎi)電腦到××，買(mǎi)手機(jī)數(shù)碼到××”，相比之前，廣告詞里新加了“手機(jī)”二字。

　　廣告詞出現(xiàn)細(xì)小改變的背后，是杭城大量電腦城的主體經(jīng)營(yíng)內(nèi)容從賣(mài)電腦、相機(jī)、MP3變成賣(mài)手機(jī)，這些手機(jī)不是各類(lèi)大牌的正貨手機(jī)，而是現(xiàn)在IT業(yè)內(nèi)風(fēng)行的“山寨機(jī)”。

　　轉(zhuǎn)變緣于山寨機(jī)

　　所謂山寨手機(jī)，指的是國(guó)內(nèi)一些IT廠家采購(gòu)各種手機(jī)零配件，自行組裝而成的手機(jī)，多數(shù)山寨手機(jī)的品牌商標(biāo)都是新注冊(cè)不久。一些大牌手機(jī)的經(jīng)銷(xiāo)商習(xí)慣將這類(lèi)手機(jī)稱(chēng)為雜牌。

　　林老板今年 年初在文三路某電腦市場(chǎng)二樓租了一個(gè)柜臺(tái)，專(zhuān)門(mén)經(jīng)銷(xiāo)四種深圳產(chǎn)的手機(jī)。他說(shuō)，現(xiàn)在到電腦城淘手機(jī)的客戶(hù)數(shù)量每月都在增加，近三個(gè)月來(lái)，1.五米長(zhǎng)的柜臺(tái)平均每月可以賣(mài)150臺(tái)手機(jī)，價(jià)格都在1200元-1800元，再貴點(diǎn)的就難賣(mài)了，千元以下的也很難賣(mài)。附近十來(lái)個(gè)手機(jī)柜臺(tái)的經(jīng)營(yíng)情況比較相似。

　　林老板說(shuō)，電腦城里銷(xiāo)售的手機(jī)主要特點(diǎn)是配置高，但價(jià)格卻不到品牌機(jī)的一半，對(duì)那些追求功能，不講牌子的手機(jī)玩家有很大的吸引力。杭州市民小陳最近買(mǎi)了一款山寨手機(jī)，集彩屏、藍(lán)牙、800萬(wàn)像素?cái)z像頭、手寫(xiě)輸入等功能于一體，1600元的價(jià)格比同等功能的大牌手機(jī)便宜一半多。

　　山寨機(jī)其實(shí)在幾年前就已經(jīng)出現(xiàn)，之所以到今年才流行，有一個(gè)重要原因是，廠家的拼裝技術(shù)發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)比較成熟，雖然外觀還不考究，按鍵也容易掉漆，但電子元件出故障的概率大大降低了。

　　電腦店成了手機(jī)店

　　杭州市民所熟悉的四層樓結(jié)構(gòu)的電腦城布局大都是這樣的：一樓品牌電腦，二樓MP3、數(shù)碼相機(jī)，三樓DIY兼容機(jī)，四樓軟件耗材。

　　但眼下，電腦城里賣(mài)手機(jī)已經(jīng)成了一個(gè)普遍現(xiàn)象。位于文三路九蓮新村附近的高新數(shù)碼城是杭州資歷較深，知名度較高的電腦賣(mài)場(chǎng)，現(xiàn)在該電腦城二樓電動(dòng)扶梯旁的一溜柜臺(tái)，已經(jīng)是有名的“手機(jī)一條街”。

　　這一層樓目前大約有十五個(gè)手機(jī)專(zhuān)柜，占整層樓商戶(hù)的三成。每個(gè)手機(jī)柜臺(tái)長(zhǎng)約1.五米，一般銷(xiāo)售4-五個(gè)牌子的'手機(jī)，牌子都不大，很多品牌可以說(shuō)是“名不見(jiàn)經(jīng)傳”。

　　除了高新數(shù)碼城，文三路一帶的其他幾個(gè)老牌電腦城也都出現(xiàn)了很多手機(jī)專(zhuān)柜。有些是集中在電腦城的一個(gè)區(qū)域，有些則是分布在各個(gè)樓層，實(shí)力強(qiáng)的甚至將手機(jī)柜臺(tái)開(kāi)在電腦城進(jìn)門(mén)口，拿的是黃金鋪位。

　　一位高新數(shù)碼城開(kāi)業(yè)時(shí)就在里面賣(mài)電腦的商家回憶，兩年前，電腦城里出現(xiàn)了一兩家賣(mài)手機(jī)的商戶(hù)，當(dāng)時(shí)沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的柜臺(tái)，只是在MP3專(zhuān)柜里順帶著賣(mài)。今年以來(lái)逐漸形成規(guī)模，手機(jī)柜臺(tái)越來(lái)越多，生意還比較紅火。

　　電腦城業(yè)態(tài)頻換臉

　　杭城一位資深數(shù)碼零售商說(shuō)，現(xiàn)在電腦城變成手機(jī)城并不奇怪，因?yàn)殡娔X城里的商戶(hù)規(guī)模一般都不大，所謂船小好掉頭，什么賺錢(qián)就賣(mài)什么。

　　二○○三年-二○○五年賣(mài)兼容機(jī)賺錢(qián)，兼容機(jī)每年的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)30%；之后賣(mài)筆記本電腦賺錢(qián)，二○○四年以前筆記本電腦每年的銷(xiāo)量增幅只有30%，但從二○○五年開(kāi)始，每年銷(xiāo)量都能成倍上漲，同期兼容機(jī)的利潤(rùn)水平出現(xiàn)大幅下降，電腦城一樓一個(gè)40平方米的店面月租金要兩萬(wàn)多元，一年還要支付數(shù)十萬(wàn)元的品牌贊助費(fèi)，于是兼容機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商紛紛搬到了樓上。

　　現(xiàn)在電腦城里的手機(jī)柜臺(tái)，有相當(dāng)一部分是從以前的MP3柜臺(tái)發(fā)展而來(lái)。三年前，杭州很流行山寨MP3，其概念和現(xiàn)在的山寨手機(jī)如出一轍。對(duì)功能要求高，但不太講究品牌的市民都喜歡到電腦城買(mǎi)這類(lèi)MP3。

　　過(guò)了這段輝煌期之后，MP3的利潤(rùn)變薄了，市場(chǎng)增長(zhǎng)量也沒(méi)有原先強(qiáng)勁，也就支撐不了高額的運(yùn)營(yíng)費(fèi)用了，比如杭州一些電腦城二樓一個(gè)位置不算好的20平方米店面，一個(gè)月租金通常要一萬(wàn)多元。于是原先專(zhuān)營(yíng)MP3的商家一部分選擇了轉(zhuǎn)型賣(mài)手機(jī)，一部分則選擇出租柜臺(tái)給手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商。