大學(xué)生老板黯然收場 自稱敗在“不會喝酒”

    成立近兩年的重慶大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地，本月重新洗牌。4家入駐超過一年的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團隊，因為經(jīng)營困難，主動選擇退出，或重新返校讀書，或重新就業(yè)，對于這10名剛剛走出校園不久的大學(xué)生，人生的第一次創(chuàng)業(yè)，可謂別有一番滋味。

有的大學(xué)生，把創(chuàng)業(yè)失敗的原因，歸結(jié)為不諳世事，“不會喝酒”。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地辦公室副主任雷程亮表示不能完全認同：“社交能力只是一個方面，產(chǎn)品存在的問題，更值得總結(jié)經(jīng)驗，才有利于今后的成功。”

運營：一年沒談成一筆業(yè)務(wù)

“這不是我的終點，也不是起點，而是我的一個轉(zhuǎn)折點。”這是本月離開的張俊，從廣州給記者發(fā)來的短信。一年前，懷揣著做中國首家“挑家居網(wǎng)”的張俊，從中山大學(xué)本科畢業(yè)后，返渝準備打出一片天下，經(jīng)過一年摸爬滾打，張俊團隊無奈離開，但他雄心未泯。

三人組成的精英團隊，有兩名成員均是研究生畢業(yè)，還曾獲得2005年全國首屆電子商務(wù)大賽推廣組冠軍，回渝開創(chuàng)重慶的家居電子商務(wù)平臺，他們的夢想為什么會在短時間就破滅？

“和重慶的家居老板談生意，半天都談不出結(jié)果，談到飯桌上時，喝酒又成了一堂必修課。”張俊說，本地一些老板按照傳統(tǒng)的商業(yè)模式運作，不愿意嘗試新事物，導(dǎo)致他們的推廣屢屢碰壁。

張俊舉例說，他和重慶一家知名品牌的兒童家居老板談生意，每次登門拜訪，老板和老板娘都熱情接待，好酒好肉招待，一說到關(guān)于投錢到網(wǎng)上做推銷時，對方就請他喝酒，一個可裝3兩白酒的杯子，老板一口一杯，可連干3杯，不勝酒力的張俊，對于老板的勸酒，既不能推脫，又不敢接招，最后不但生意沒有談成，身體也受“酒傷”。

寧愿多花錢去租一個門面，也不愿意花點小錢到網(wǎng)上做一些推銷，重慶家居老板讓張俊很“受傷”，一年沒有談成一筆業(yè)務(wù)，張俊將失敗歸咎于自己涉世不深，不諳生意場上的酒文化，于是回校讀研考博。

代價：砸進25萬元血汗錢

“未來一年，將決定企業(yè)的生死存亡，只要熬過這段最困難的時候就好了！”重慶萬卡科技有限公司總經(jīng)理劉超(化名)，是第一個入駐大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基地的創(chuàng)業(yè)隊伍的領(lǐng)頭人，一年前，當記者和他在辦公室聊天時，他突發(fā)的感嘆讓人印象深刻。

外號“小超人”的劉超本是貴州人，他成立的重慶萬卡科技有限公司，專注于“一卡通”消費聯(lián)盟的推廣，其客戶就是各大商場。公司希望用“一卡通”來取代目前各商場自己所發(fā)行的會員卡，為消費者提供各類增值服務(wù)。

“資金缺口壓力大，市場推廣遭遇重重阻礙。”劉超說，作為一家新成立的小公司，很多大商場不愿意和他們合作，他們本想從中小商場入手，逐漸拓展市場空間，但是經(jīng)過持續(xù)近兩年的努力，收效甚微。