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5000萬元上海市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資接力基金傳給誰
“今年做了兩個(gè)會(huì)，一個(gè)做到近100萬元，一個(gè)做到了80萬元，但還是沒有盈利。”剛剛做完兩個(gè)展會(huì)的上海某展覽服務(wù)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钴婎櫜簧闲菹�，就忙著�?009年新項(xiàng)目的啟動(dòng)資金“尋錢”。
金融危機(jī)的浪潮席卷全球每一個(gè)角落，為企業(yè)搭建服務(wù)平臺(tái)的會(huì)展業(yè)也受到波及。楊軍告訴記者，創(chuàng)業(yè)一年多幾乎沒賺到什么錢，“歸零”之后，2009年他又得重新開始。
“歸零”之后重新創(chuàng)業(yè)
今年廣交會(huì)的第104屆秋交會(huì)由于受到世界性金融危機(jī)的影響，到會(huì)客商比今年春交會(huì)減少1.7萬人，出口成交額減少66.8億美元。這種“雙下降”的情況只有在2003年“非典”時(shí)期出現(xiàn)過。
楊軍的公司是他和他的4位大學(xué)同學(xué)一起發(fā)起成立的，今年6月才畢業(yè)的楊軍沒有像同學(xué)們一樣去找工作，而是選擇自己創(chuàng)業(yè)。
2007年暑假還在上研二的楊軍從中部城市武漢來到上海開始籌劃他的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。在大學(xué)里，他也曾經(jīng)小打小鬧的和同學(xué)開了個(gè)傳播公司，也曾經(jīng)參加過“挑戰(zhàn)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，并還獲得過全國(guó)三等獎(jiǎng)。
楊軍最后選擇的方向是會(huì)展業(yè)，他說當(dāng)初選擇會(huì)展就是因?yàn)榭粗辛?010年上海世博會(huì)這個(gè)大背景、大商機(jī)。因?yàn)榇髮W(xué)和上研究生期間他一直在一個(gè)展覽公司打工，所以干起這行來不算陌生。去年7月公司成立，當(dāng)年12月楊軍就舉辦了一個(gè)展會(huì)，整個(gè)會(huì)做的還比較成功。他當(dāng)時(shí)選擇了IT類的一個(gè)題材，其中80％的客戶都是外向型的企業(yè)，參展商近70家，銷售了80萬元，除去成本虧損不到幾萬塊錢。
楊軍說，盡管公司去年8個(gè)員工只做了一個(gè)會(huì)，但是畢竟對(duì)于像他這樣的門外漢來說，通過這個(gè)展會(huì)他了解了會(huì)展行業(yè)的“門道”。
“去年盡管虧了幾萬塊錢，但我們?nèi)绻芸刂谱〕杀镜脑掃�是能賺點(diǎn)錢的。”不甘心的楊軍，在去年年底就制定了今年的計(jì)劃。去年的展會(huì)今年繼續(xù)做，2008年再上一個(gè)新項(xiàng)目，這樣全年就有2個(gè)項(xiàng)目，一個(gè)第一屆，一個(gè)第二屆。
今年上半年因?yàn)樾蝿?shì)還好，一切按照他年初制定的計(jì)劃在運(yùn)作，11月份開展的兩個(gè)展會(huì)在上半年銷售都達(dá)到了50萬元。但過了7月，他就發(fā)現(xiàn)情況有點(diǎn)不妙，第二屆展會(huì)在銷售了近70萬元后連續(xù)2個(gè)月再也沒有簽單了，盡管在展會(huì)開展前的前3個(gè)月是簽單高峰期，但項(xiàng)目經(jīng)理跟他反映的是來參展的都是老客戶，而那些新客戶的開發(fā)很困難，因?yàn)槭艿酱髿夂虻挠绊�，很多目�?biāo)參展商，出口不好，參展的積極性都不太高。果然，11月份兩個(gè)展會(huì)一結(jié)束，第二屆的展會(huì)還沒做到100萬元，由于新項(xiàng)目不是出口型行業(yè)展會(huì)，做到了80萬元。
讓楊軍稍微安慰的是，不僅僅是他，整個(gè)會(huì)展行業(yè)都遇到類似他這樣的情況，楊軍說，今年廣交會(huì)的第104屆秋交會(huì)由于受到世界性金融危機(jī)的影響，到會(huì)客商比今年春交會(huì)減少1.7萬人，出口成交額減少66.8億美元。這種“雙下降”的情況只有在2003年“非典”時(shí)期出現(xiàn)過。
“這也是沒辦法的事情，等于我今年白忙活了一年，慶幸的是我和幾個(gè)同學(xué)以及員工們都算真正進(jìn)入了會(huì)展這一行，也成長(zhǎng)起來了一批會(huì)展銷售隊(duì)伍。”楊軍說，接下來的形勢(shì)仍很不明朗，但不管怎樣，他不會(huì)讓公司倒下去，“只要活著就還有希望”。
5000萬創(chuàng)業(yè)投資基金“接力棒”
上海為了扶持正在創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生，新近專門成立了一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資接力基金”，首期規(guī)模有5000萬元。截止到目前，已投資200多家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)企業(yè)。
目前，行業(yè)中各展覽企業(yè)2009年展會(huì)的招商招展工作已全面啟動(dòng)，在招商招展過程中，所面臨的局面仍比較嚴(yán)峻。
“可以預(yù)見到的是明年我們?cè)械膬蓚�(gè)展會(huì)的展位招商相對(duì)于去年同期可能還要減少1/5左右，老客戶還將繼續(xù)減少，金融危機(jī)的影響已逐漸由虛擬經(jīng)濟(jì)影響到了實(shí)體經(jīng)濟(jì)。”楊軍對(duì)明年的形勢(shì)仍很擔(dān)憂。
“求穩(wěn)定是公司明年的首要任務(wù)。”楊軍認(rèn)為，“明年將會(huì)是一個(gè)發(fā)展的難關(guān)。整體形勢(shì)不太好，蛋糕小了，我們就更要積極應(yīng)對(duì)，調(diào)整公司明年的既定目標(biāo)，適當(dāng)縮減原定計(jì)劃，求穩(wěn)定之余也要適度求快，要加快新項(xiàng)目的拓展速度，另一方面與參展企業(yè)更好的溝通，為企業(yè)樹立信心。”
楊軍已經(jīng)制定好了2009年的發(fā)展計(jì)劃，在今年兩個(gè)會(huì)的基礎(chǔ)上再上6個(gè)會(huì)，上半年4個(gè)，下半年2個(gè)。他的具體規(guī)劃是：上半年4個(gè)展會(huì)同期舉行，下半年新上的2個(gè)會(huì)跟原有的2個(gè)會(huì)同期舉行，分別用10天的時(shí)間，這樣做的目的是為了減少場(chǎng)館的開支。因?yàn)�，以前一個(gè)展會(huì)常規(guī)的做法是從前期布展到展會(huì)開幕再到撤展總共要5天的時(shí)間，分開舉辦的話4個(gè)展會(huì)就要20天的時(shí)間。“我這樣做后，時(shí)間就縮短了一半，相應(yīng)的我的場(chǎng)館租賃費(fèi)用就少了一半，一般情況下場(chǎng)館費(fèi)用占整個(gè)展會(huì)銷售額的30％左右。”
在項(xiàng)目上，考慮到客戶減少的因素，楊軍將每個(gè)展會(huì)參展商定在60家以上，銷售額在80萬元左右的小展會(huì)，這樣不考慮原有的2個(gè)會(huì)，新上馬的6個(gè)會(huì)他的目標(biāo)是銷售額要達(dá)到480萬元。“480萬的銷售額應(yīng)該沒問題，這已經(jīng)考慮到了參展商、展位減少的因素了。”楊軍說。
接下來，最讓楊軍頭疼的是項(xiàng)目的前期啟動(dòng)資金問題，“問題還是缺錢！”據(jù)他介紹，公司賬上的錢只夠今年剩余兩個(gè)月和明年前3個(gè)月的公司開銷。而按照他的計(jì)劃，明年新項(xiàng)目啟動(dòng)資金要50萬元左右，他已經(jīng)問過銀行，因?yàn)闆]有可抵押的不動(dòng)產(chǎn)，貸款的可能性不大。融資的可能性也不大，之前倒有一家大的會(huì)展公司曾和他談過投資計(jì)劃，但金融危機(jī)下，這個(gè)計(jì)劃也泡湯了。
就在楊軍一籌莫展之際，上海市大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金會(huì)的一位老鄉(xiāng)給他帶來了一個(gè)信息，上海為了扶持正在創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生，新近專門成立了一個(gè)“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)投資接力基金”，首期規(guī)模有5000萬元。楊軍說，這個(gè)基金是種子基金，為初創(chuàng)型項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想提供最早期的助力，截止到目前，已投資200多家大學(xué)生企業(yè)，其中很多企業(yè)都有了穩(wěn)定銷售收入和利潤(rùn)，像他這樣的企業(yè)盡管尚未盈利，但是銷售一直比較穩(wěn)定，獲得扶持的可能性比較大的，何況上海市政府一直都在鼓勵(lì)扶持會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
楊軍說他已經(jīng)跟基金會(huì)的相關(guān)老師接觸過了幾次，感覺非常有可能獲得資金支持。雖然可能獲得的資金同現(xiàn)實(shí)需求相比還有將近20萬元的缺口，但確實(shí)能解燃眉之急。
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