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逛超市發(fā)現(xiàn)商機(jī) 上班族創(chuàng)業(yè)月入60萬
講述人 重慶某廣告?zhèn)髅焦究偨?jīng)理 王述祥
沒想到,當(dāng)家庭“婦男”也可發(fā)現(xiàn)賺錢的機(jī)會。2年前,我在湖北武漢,就是眾多上班族中的一員。平時沒有什么愛好,我最喜歡下班后推著手推車逛超市,然后自己回家做飯,是個典型的家庭“婦男”。久而久之,我發(fā)現(xiàn)手推車的把手上,突然有了一些變化。原本“裸露”的一輛輛手推車上,正面、兩側(cè)都被掛上了各式各樣的廣告。來到重慶工作后,我發(fā)現(xiàn)超市手推車上光禿禿的。這個發(fā)現(xiàn),讓我突然意識到:完全可以把武漢的那套搬到重慶來!就這個突然冒出來的想法,讓我現(xiàn)在不僅跳出了上班一族,每月甚至有了60萬元左右的收入。
逛超市逛出個“金礦”
最開始在武漢發(fā)現(xiàn)超市手推車廣告后,我只是感嘆:現(xiàn)在的廣告真是無孔不入!一年前,我輾轉(zhuǎn)來到了重慶后,雖然工作變了,但愛好卻一直沒變,我還是喜歡一個人慢慢逛超市。逛了幾天重慶的超市后,我發(fā)現(xiàn)超市手推車上面特別“干凈”,居然沒有廣告。
當(dāng)時我就想:有可能重慶的超市手推車廣告市場還是空白。發(fā)現(xiàn)這個信息后,我走遍了重慶主城區(qū)的各大超市。一家沒有,兩家沒有,所有的超市都沒有。這時我非常激動,我意識到這是一個潛在的巨大機(jī)會。
但說起來很好笑,我雖然發(fā)現(xiàn)了機(jī)會,但并沒有實(shí)際操作的經(jīng)驗。怎么辦?當(dāng)時我非常矛盾,一方面怕市場被別人搶了,另一方面自己確實(shí)又沒有這個能力來經(jīng)營。最后,我下定決心,馬上到其它城市學(xué)習(xí)。
回武漢打探商機(jī)情報
當(dāng)時我的想法很簡單,既然武漢市場已經(jīng)成熟了,我完全可以直接去學(xué)習(xí)那邊廣告公司的做法,直接搬到重慶來,這也是當(dāng)時我能想到最快回來搶占重慶市場的辦法。
回到武漢后,經(jīng)過一番打探,慢慢地搞懂了其中的道理。其實(shí),整個操作并不復(fù)雜,單個手推車不是媒體,但幾百幾千部手推車所形成的網(wǎng)絡(luò),就是媒體了。一個超市就是一類商品的市場,產(chǎn)品陳列,本身就是一個傳播商品信息的渠道。這里的消費(fèi)群體多具有一定的購買力,消費(fèi)群體以20~35歲的年輕人居多,還有部分是有一定固定收入的中老年人,而這一群體與品牌客戶目標(biāo)消費(fèi)人群相匹配。把廣告框加在大型超市手推車上,實(shí)際上就是做一個流動廣告。
超市客流量大,購物車作為超市購物的輔助工具,每天都會反復(fù)與大量消費(fèi)者“親密接觸”,不管是誰,都可輕易看到上面的廣告。與車載廣告等“途中媒體”相比,手推車廣告的訴求目標(biāo)更為直接,“命中率”更高。來自廣告市場的一份調(diào)查顯示,40%的受調(diào)查者表示關(guān)注過手推車上面的廣告,表明這種方式做廣告并不讓人反感。
300多家超市成廣告載體
重新考察市場后,2009年5月,我返回重慶注冊了一家廣告?zhèn)髅焦。這之后的事情就非常簡單了,完全照著其他城市的成熟模式來運(yùn)作。
首先我跟超市簽訂協(xié)議,最開始我選擇了離公司最近的重客隆超市永川店。走進(jìn)超市大門時,我腳都在發(fā)抖,對于和超市合作,我空有理論,一點(diǎn)實(shí)際操作經(jīng)驗都沒有。在門口徘徊了兩步后,我鼓起了勇氣,既然來了,就一定要拿下。誰知道,跟超市方銜接的過程出乎預(yù)料的順利,超市負(fù)責(zé)人在我的引導(dǎo)下,看了其他城市的實(shí)施方案和成果后,馬上就發(fā)現(xiàn)了這個根本不出力就能掙錢的機(jī)會。當(dāng)時就敲定了合作計劃。
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