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青年創(chuàng)業(yè)我先行 加盟名企勇攀高峰
朱健斌，這個出生于上個世紀(jì)70年代增城朱村農(nóng)民家庭的商人，是歐派廚具增城地區(qū)的代理總經(jīng)理，他憑借勤勞刻苦、敢拼敢闖的精神，和善于發(fā)現(xiàn)新鮮事物特性的觀察力，于2002年躋身創(chuàng)業(yè)者的行列——加盟全國最大的櫥柜品牌“歐派”企業(yè)，并在短短的5年內(nèi)，成功占領(lǐng)了增城大部分廚具中高端主流消費(fèi)市場，成為青年帶頭創(chuàng)業(yè)致富的典范。
定位高端謀創(chuàng)業(yè)
在創(chuàng)業(yè)之前，朱健斌曾在朱村從事了2年多建材行業(yè)銷售的工作，主要銷售的是水泥、石灰、玻璃等建筑方面的材料。好學(xué)上進(jìn)的他一發(fā)現(xiàn)有新產(chǎn)品進(jìn)入市場，總會花些時間去琢磨它與舊產(chǎn)品的不同之處，一探究竟，這個習(xí)慣讓他很快抓住了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。在做建材銷售的2年期間，朱健斌了解到隨著人們生活水平逐步提高，越來越多人在裝修房子的時候，對廚房、餐廳的用材、裝飾的要求也越來越講究，人們對精美廚具的需求在逐年擴(kuò)大。而此時歐派櫥柜的廣告宣傳也深深打動了朱健斌期望創(chuàng)業(yè)的心。他通過多種渠道去認(rèn)識“歐派”，了解到“歐派”率先將歐洲“整體廚房”概念引入中國，開創(chuàng)了中國工業(yè)化生產(chǎn)現(xiàn)代廚房的先河，是現(xiàn)代櫥柜的領(lǐng)潮人，在全國各大城市有近1000多家專賣店，而且櫥柜行業(yè)是個具有高新技術(shù)的新興行業(yè)，到2002年，增城不過只有大大小小10多家廚具公司，經(jīng)營條件良莠不齊。朱健斌意識到此時加盟歐派櫥柜是個不可多得的創(chuàng)業(yè)好時機(jī)。而此時的他，經(jīng)過在建材市場2年多的鍛煉，對市場商機(jī)、營銷、管理已經(jīng)有了一套自己的判斷，于是毅然決定自立門戶，籌資創(chuàng)業(yè)。
2002年8月，朱健斌在增城市新塘鎮(zhèn)開辦歐派櫥柜商場，經(jīng)營歐派廚具，同年成為該企業(yè)在新塘地區(qū)的指定代理商，經(jīng)過自身的努力，他在新塘開辦的櫥柜商場得到了較好的發(fā)展，業(yè)務(wù)量逐年增大。2006年，朱健斌就利用在新塘歐派櫥柜專賣店賺來的錢，抽出35萬資金在荔城開了第二間歐派櫥柜專賣商場，成功地將事業(yè)擴(kuò)大了一倍，生意越做越紅火。
危難關(guān)頭遇良機(jī)
可是天有不測風(fēng)云。就在朱健斌充滿信心干事業(yè)之時，2008年一場席卷全球的金融風(fēng)暴，令各行各業(yè)尤其是房地產(chǎn)業(yè)大受打擊。而櫥柜行業(yè)是房地產(chǎn)業(yè)的下游行業(yè)，與房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)，受房地產(chǎn)業(yè)疲軟的影響，朱健斌經(jīng)營的歐派櫥柜專賣店業(yè)務(wù)量大幅下降，不僅流動資金嚴(yán)重缺乏，而且每月還面臨3萬元左右的資金虧損，經(jīng)營遇到很大的困難。
就在朱健斌的商場毫無起色的危難關(guān)頭，增城團(tuán)市委推出了“青年帶頭創(chuàng)業(yè)致富工程”，為增城優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)青年提供免息貸款的優(yōu)惠政策，以實(shí)際行動支持青年創(chuàng)業(yè)。這一舉措對朱健斌來講無疑是雪中送炭，他得知此消息后隨即向團(tuán)市委提出貸款申請，希望得到政府的支持和幫助。2009年初，通過團(tuán)市委的幫助，朱健斌獲得了20萬元的創(chuàng)業(yè)貸款，這為資金周轉(zhuǎn)不靈的他著實(shí)解了燃眉之急。他迅速將這筆貸款用于荔城專賣店產(chǎn)品樣板的更新?lián)Q代以及賣場的店面裝修，讓專賣店以清新、明亮的面貌重新吸引顧客。同時，他加強(qiáng)了一貫提倡的產(chǎn)品售后服務(wù)，變“被動等待”的營銷模式為主動營銷，采取不定期免費(fèi)上門檢測維修的方式，讓顧客買得放心、用得安心，積累了良好的信譽(yù)口碑，回頭客自然越來越多。據(jù)朱健斌初步統(tǒng)計，在獲得貸款后，他店面的營業(yè)額較去年同期增長了 30%左右。
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