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網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)“殺熟”最好
2008年9月以來(lái)，淘寶網(wǎng)上新開店鋪每個(gè)月近20萬(wàn)家。
云南網(wǎng)店市場(chǎng)尚未形成氣候，昆明商盟盟主火鍋寶表示，根據(jù)去年的地區(qū)搜索量來(lái)看，云南在淘寶上開網(wǎng)店的有3000多家，但啟動(dòng)資金少、創(chuàng)業(yè)成本低、交易快捷等特點(diǎn)，正吸引著越來(lái)越多的人搶搭網(wǎng)絡(luò)快車。
欲在網(wǎng)絡(luò)上有家“我的店”的熱血青年大有人在。但怎樣進(jìn)貨、怎樣宣傳、鋪面怎樣裝修等問題也也了最大的困擾。
如何解決，記者特地采訪了眾多業(yè)內(nèi)人士，請(qǐng)他們傳經(jīng)授典。
賣女裝活人模特一炮打紅
姓名：李純
07年畢業(yè)于昆明理工大學(xué)，網(wǎng)絡(luò)通訊專業(yè)
網(wǎng)店：兔兔品味物語(yǔ) 初期投入：1000元 賣家信用： 五鉆
主營(yíng)業(yè)務(wù)：時(shí)尚女裝
戰(zhàn)績(jī)：月入萬(wàn)元
網(wǎng)店心得
做熟不做生——“決定賣女裝，畢竟自己擅長(zhǎng)，可以掌握�！敝忍嵘螅獗阍絹�(lái)越好。
賣自己擅長(zhǎng)的
李純說(shuō)自己是個(gè)很簡(jiǎn)單的人，可這個(gè)簡(jiǎn)單的人卻實(shí)現(xiàn)了很多人有房有車 的夢(mèng)想：買了輛車。這些錢，全是她開網(wǎng)店的收益。雖然學(xué)的是計(jì)算機(jī)專業(yè)，可李純?cè)诖笕艑W(xué)會(huì)網(wǎng)購(gòu)，剛會(huì)時(shí)很瘋狂，直到有一天，她發(fā)現(xiàn)只剩1000元了，于是突發(fā)奇想，何不拿些衣服來(lái)試著賣，也許還能賺點(diǎn)零用錢�！皼Q定賣女裝，畢竟自己擅長(zhǎng)，可以掌握。”開始進(jìn)貨時(shí)，她跑遍昆明各大服裝店和批發(fā)市場(chǎng)，又認(rèn)識(shí)了一些頗有品位的時(shí)裝店。這些店后來(lái)成為她的固定供貨商。
自己當(dāng)模特打開市場(chǎng)
開業(yè)后，李純堅(jiān)持自己做模特拍照，讓顧客直觀衣服的穿著效果，而且她還會(huì)用這件衣服搭配不同的帽子、飾品等，創(chuàng)造出或休閑或時(shí)尚或優(yōu)雅的風(fēng)格。富有個(gè)人時(shí)尚品位的銷售方式，給兔兔品味物語(yǔ)帶來(lái)無(wú)形的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
參加社區(qū)活動(dòng)打開宣傳瓶頸
開業(yè)時(shí)，網(wǎng)店自然沒什么生意，而且網(wǎng)店競(jìng)爭(zhēng)大、利潤(rùn)薄，沒有知名度的店鋪很難打開市場(chǎng)。一次，她發(fā)現(xiàn)淘寶社區(qū)春裝搭配的“征集令”，敏感認(rèn)識(shí)到這是難得的宣傳良機(jī)，立即報(bào)名參加了活動(dòng)甄選。結(jié)果照片被網(wǎng)絡(luò)編輯相中，登在社區(qū)首頁(yè)大概一周的時(shí)間，之后生意便突飛猛進(jìn)。此后，她經(jīng)常參加一些社區(qū)活動(dòng)，既是免費(fèi)宣傳，也能拓展客戶。知名度提升后，生意便越來(lái)越好。據(jù)說(shuō)她的網(wǎng)店擁有眾多狂熱的粉絲，一旦有貨品上網(wǎng)，馬上被一搶而空。
現(xiàn)在她的信譽(yù)度已達(dá)5鉆，月收入達(dá)上萬(wàn)元。
別人賣實(shí)品我賣創(chuàng)意
姓名：丑丫丫
畢業(yè)于湖南機(jī)電學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè) 網(wǎng)店：商易拍
項(xiàng)目：網(wǎng)店裝修
利潤(rùn)：月入300元
網(wǎng)店心得
網(wǎng)店裝修的競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有模板多、樣式新穎、技術(shù)含量高的裝修才能贏得顧客青睞。
熱門回帖巧做宣傳
丫丫目前在昆明一家科技公司上班，出于興趣開了網(wǎng)店，目前每個(gè)月只有300塊的收入，但她說(shuō)會(huì)一直開下去。
丫丫的網(wǎng)店是08年7月開張的，開張時(shí)昆明在淘寶上做網(wǎng)店裝修的賣家寥寥可數(shù)。為宣傳網(wǎng)店，丫丫不斷的在淘寶社區(qū)發(fā)帖，有回帖，也有主題帖。主題帖主要是宣傳自己的網(wǎng)店可以提供的服務(wù)。而回帖則是有針對(duì)性地發(fā)表一下自己的意見、看法�；靥芙o人留下印象的話，商機(jī)自然會(huì)出現(xiàn)，丫丫說(shuō)。
鎖定目標(biāo)群
除發(fā)帖外，丫丫將目光鎖定在星級(jí)較少的幾個(gè)賣家，針對(duì)性地的進(jìn)行宣傳。此外，也會(huì)逛別的網(wǎng)店，看店面的裝潢，如果覺得有改進(jìn)空間，便會(huì)和賣家交流。而這樣目標(biāo)指向明確、針對(duì)性強(qiáng)的主動(dòng)宣傳成功的幾率也就更大。
淘寶里，很多人信賴星級(jí)或旺鋪的等級(jí)劃分。星級(jí)靠交易量來(lái)劃定，但每個(gè)月交50塊就可以升為旺鋪，來(lái)增加點(diǎn)擊率，丫丫曾經(jīng)試過(guò)一陣，但因工作關(guān)系便放棄了。
提供方案穩(wěn)定客戶
網(wǎng)店裝修的競(jìng)爭(zhēng)激烈，只有模板多、樣式新穎、技術(shù)含量高的裝修才能贏得顧客青睞。而且在初創(chuàng)時(shí)期，建立自己的客戶群很重要。所以，丫丫說(shuō)，對(duì)每一筆單都要慎重，服務(wù)和態(tài)度一定要好，而穩(wěn)定客戶的最好辦法就是站在客戶的角度提出針對(duì)性的方案和建議。當(dāng)顧客滿意之后，其他的客戶或該顧客的朋友等自然就會(huì)跟進(jìn)。
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