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經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店我是這樣達(dá)到月銷售額30萬(wàn)的
善水：大家好，這里是www.admin5.com站長(zhǎng)網(wǎng)善水專題訪談，今天我們請(qǐng)來(lái)的是一位月銷售額30萬(wàn)的網(wǎng)店主橫飛。下面我們圍繞電子商務(wù)展開我們的話題，橫飛，先簡(jiǎn)單的介紹自己以及網(wǎng)店目前的基本情況吧!
橫飛：好的，我叫鄧惟，網(wǎng)名橫飛，1981年生人，本科，浙江余姚的。我的店鋪已經(jīng)有了兩個(gè)皇冠了 http://shop34469444.taobao.com 。我們是兩個(gè)人合作開的，每個(gè)月銷售額30萬(wàn)。
善水：目前看來(lái)橫飛的淘寶店做的有聲有色的，當(dāng)時(shí)你是出于什么情況下開了網(wǎng)店，那時(shí)又是幾幾年的事情？
橫飛：07年，那時(shí)我與我的合伙人一起合住一個(gè)房子的合租者，然后我們就商量著做點(diǎn)事情，因?yàn)槲耶?dāng)時(shí)看報(bào)道說(shuō)英國(guó)70%的消費(fèi)來(lái)自網(wǎng)絡(luò)，我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)比英國(guó)晚些年，那我們肯定也會(huì)達(dá)到這個(gè)程度的，只是現(xiàn)在還沒人知道網(wǎng)購(gòu)，或者還沒有這個(gè)習(xí)慣，所以我們想先做下。然后我們杭州有個(gè)四季青，服裝批發(fā)市場(chǎng)，正好可以批發(fā)衣服，那時(shí)沒有幾家網(wǎng)店在哪里拿貨的，我們沒多少錢，但是每件衣服我們要拍照才能上傳照片，我們就跟他們商量拿件樣品，然后拿回家拍照，第二天給他們拿過(guò)來(lái)，交點(diǎn)押金，拍照就在太陽(yáng)底下拍的，用的卡片相機(jī)�，F(xiàn)在是單反的，攝影棚里好很多。
善水：07年做淘寶競(jìng)爭(zhēng)沒有現(xiàn)在激烈吧?，橫飛是多久賣出去第一件，還記得嗎?在有了第一炮的生意，你是怎么一步步把生意做火的呢?
橫飛：一個(gè)星期吧，那陣子天天在上等的。07年有3鉆的網(wǎng)店已經(jīng)很好了，很多現(xiàn)在的五皇冠那時(shí)才剛剛皇冠，我們當(dāng)時(shí)的價(jià)格比人家低，東西一樣的，很多顧客都是貨比三家才買的。我那時(shí)覺得希望來(lái)了，這個(gè)生意可以做，所以我們當(dāng)即轉(zhuǎn)了方向，因?yàn)樽龇b我們根本做不過(guò)他們，我們就做帆布鞋，帆布鞋在杭州是我們做起來(lái)的，我們每雙就賺2元錢，生意一下火爆了，當(dāng)時(shí)也是在四季青那邊進(jìn)貨的，主要是我們量大
善水：當(dāng)時(shí)除了賣衣服之外應(yīng)該還有不少的選擇，怎么會(huì)選擇做鞋子，而且還是帆布鞋呢?
橫飛：當(dāng)時(shí)賣牛仔褲，想要配帆布鞋，牛仔褲競(jìng)爭(zhēng)激烈，就選擇帆布鞋了，做的人少，市場(chǎng)空間很大的。當(dāng)然也可以配運(yùn)動(dòng)鞋，但運(yùn)動(dòng)鞋很多 人喜歡到商場(chǎng)買，再說(shuō)貴的東西不會(huì)來(lái)網(wǎng)上買的，便宜點(diǎn)的，即使不好穿也不可惜，我們就利用這個(gè)消費(fèi)才的選的這個(gè)商品。后來(lái)不行了，現(xiàn)在基本不怎么做了，競(jìng)爭(zhēng)太激烈了，跟風(fēng)很嚴(yán)重的，到四季青市場(chǎng)拿貨的網(wǎng)店基本上全是賣鞋子了
善水：市場(chǎng)被占據(jù)了，橫飛再次面臨選擇，當(dāng)時(shí)的你下了什么決定呢?
橫飛：我們就轉(zhuǎn)戰(zhàn)庫(kù)存，服裝的庫(kù)存，因?yàn)閹?kù)存是跟廠里談的，專做外貿(mào)庫(kù)存，因?yàn)橥赓Q(mào)尾單庫(kù)存的價(jià)格比成本價(jià)格還低，這個(gè)利潤(rùn)空間很可 觀的，因?yàn)閮r(jià)格便宜，買賣效果也很好，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的基本上都是有點(diǎn)知識(shí)，素質(zhì)的。他們知道外貿(mào)出口的東西質(zhì)量好，做工好，然后我們拿的價(jià)格 遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場(chǎng)價(jià)格，可以說(shuō)我們每件商品是商場(chǎng)價(jià)的一折都不到。
善水：網(wǎng)店通過(guò)這兩次大方向的改變，信譽(yù)情況應(yīng)該有所上升吧。什么時(shí)候升的一鉆、二鉆呢?
橫飛：2007年7月升的一鉆，2008年9月開始做的庫(kù)存，第二個(gè)升的比較快，一個(gè)月吧，兩鉆。2008年奧運(yùn)會(huì)是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那時(shí)因?yàn)榭爝f停運(yùn)，淘寶生意一下子差了，正好碰到一個(gè)朋友說(shuō)做庫(kù)存很不錯(cuò)的，正好介紹一點(diǎn)貨給我們，讓我們?cè)囋�，我們�?dāng)時(shí)不相信的，以為外貿(mào)的品牌，國(guó)人不認(rèn)識(shí)的，會(huì)不會(huì)購(gòu)買的，結(jié)果買賣效果還不錯(cuò)。買的人越來(lái)越多，我們的價(jià)格優(yōu)勢(shì)很明顯。
善水：最近流行了淘客這一職業(yè)來(lái)推廣網(wǎng)店，橫飛有沒有用心思花在網(wǎng)店的推廣上面?
橫飛：這個(gè)也用的，雅虎直通車也用的，現(xiàn)在還在用的，那時(shí)雅虎直通車效果很明顯的，只要一進(jìn)活動(dòng)，效果就很好。很多人來(lái)問(wèn)。淘寶朋友 在用說(shuō)比較好，我阿里巴巴的朋友也給我建議說(shuō)的，我們還是淘寶浙江大客戶用戶呢，現(xiàn)在雅虎直通車效果不是很好了，可能屬性變了的緣故，我們做的是寶貝搜索，原來(lái)客戶直接搜索進(jìn)的是人氣寶貝，人氣寶貝里是那些賣家的東西賣的好的。收藏人氣高的，后來(lái)改成按成交時(shí)間結(jié)束來(lái)排名，支持小賣家了，我們想花錢都花不出去。說(shuō)句實(shí)話現(xiàn)在意見沒怎么推廣。所以現(xiàn)在是一個(gè)瓶頸了，我們正在為這個(gè)瓶頸的突破而制定新的宣傳銷售方案。
善水：除了這兩個(gè)網(wǎng)店之所以能夠達(dá)到目前這樣的銷售額，起到?jīng)Q定性的原因在哪里?
橫飛：主要還是貨源和服務(wù)，所以才有那么多回頭客，用站長(zhǎng)的話說(shuō)就是黏性比較高。商品的本身質(zhì)量，還有就是售后，因?yàn)榫W(wǎng)上購(gòu)物很多尺碼問(wèn)題的，堅(jiān)持，良好的貨源和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
善水：作為一位月銷售額達(dá)到30萬(wàn)元的網(wǎng)店主，對(duì)于新人店主有什么好的建議或者意見嗎？
橫飛：1.要看清形勢(shì)及時(shí)轉(zhuǎn)型;2.堅(jiān)持好的貨源，好的服務(wù);3善于探索新的路子，聽取別人意見。風(fēng)雨過(guò)后終見彩虹，只要堅(jiān)持和付出一定會(huì) 有收獲，初期的艱辛一定會(huì)成為我們?nèi)蘸笞呦虺晒Φ那瞄T磚。
善水：網(wǎng)店的下一步有什么打算嗎?
橫飛：正在籌措資金，準(zhǔn)備擴(kuò)大貨源，然后爭(zhēng)取走服務(wù)品牌路線，所有銷售、服務(wù)越來(lái)越正規(guī)化，并積極開展一系列促銷活動(dòng)并和一些網(wǎng)站進(jìn)行深入合作。如果有這方面合作意向的站長(zhǎng)和企業(yè)個(gè)人也可以和我聯(lián)系。我們的聯(lián)系電話是:0571-87654600
善水：好的，非常感謝橫飛能夠參與到我們的訪談專題活動(dòng)，希望橫飛的電子商務(wù)之路越走越遠(yuǎn)。
【作者：佚名 來(lái)源：騰訊科技 整理：】 (責(zé)任編輯：至純)
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