水晶坊的創(chuàng)業(yè)路
水晶坊在短短的三年時間里已擁有遍及全國各大省市的300多家連鎖加盟店。 水晶坊由團(tuán)中央推薦參加在武漢舉行的首屆中國青年創(chuàng)業(yè)周上榮獲項目金獎。
一尊尊獎牌、一串串增長的數(shù)字面前是眾目睽睽的驚羨，而背后卻隱含了多少的艱辛和荊棘？今日的成功要經(jīng)過多少苦難的磨練、要踏過多少曲折的道路？都說經(jīng)歷是人生的一筆財富，重提那些鮮為人知的過往，對于我們也是一筆難得的財富，可以從中獲取心靈上的思索。
年少有志勇往直前尋夢想
兩年多的時間，由原來的數(shù)平米小作坊、寥寥數(shù)人造就一個上萬平米、數(shù)百人的公司，不得不讓人深發(fā)感慨：事業(yè)是打拼出來的。
打拼是一個漫長的過程。漫長是因為過程的艱難，要說不漫長那是在外人看來兩年多成就的輝煌事業(yè)實在不算漫長。
談起水晶坊，談起歷程，水晶坊的總經(jīng)理曾勇侃侃而談，平靜的語氣里融合著激昂的文字。
29歲，用現(xiàn)在的概念來說還是一個非常年輕的年齡。29歲的曾總年輕的面孔上卻刻著不符合這個年紀(jì)的成熟、穩(wěn)重和歲月留下的痕跡，一雙銳利的眼睛是平靜背后的****澎湃。
1975年，曾勇出生在湖南益陽黃泥湖鄉(xiāng)一個貧困的家庭，自幼飽嘗生活的艱辛。父母親文化水平不高，將希望寄托在兩個兒子的身上。作為長兄的曾勇，從小就比一般孩子懂事，不僅家務(wù)農(nóng)活樣樣都往自己身上攬，還得發(fā)奮讀書，幼小的心里暗暗下定決心，一定要跳出農(nóng)門。功夫不負(fù)苦心人，他于92年6月以優(yōu)異的成績順利考入湖南省農(nóng)機(jī)學(xué)校，專修機(jī)械修理專業(yè)。
曾勇離開了簡陋的家、離開了貧瘠的小山村，飽含著辛酸和喜悅的淚水，他一路走一路回頭，喜悅的是自己終于走上了人生的出路，辛酸的是家里的長子走了，誰來為父母擔(dān)當(dāng)家里的重任？“我終于走出來了！有一天我還會回來，踏著成功事業(yè)的腳步！”
1996年，曾勇中專畢業(yè)后，懷著對生活的美好憧憬踏入社會。但命運之神似乎并不青睞這個來自益陽農(nóng)村的小伙，學(xué)歷不高又沒有背景，處處碰壁、處處受人冷眼。曾勇帶著滿身的疲憊和幾多的無奈回到生他養(yǎng)他的家鄉(xiāng)，加入了務(wù)農(nóng)的隊伍。被扼殺的希望在心底燃著燭光般的火焰。禍不單行，正是在這個悶熱的夏天，湖南益陽農(nóng)村遭受百年不遇的洪災(zāi)。曾勇的家被洪水沖垮，財物一卷而空，全家老小擠在大堤上的臨時帳篷內(nèi)。濕熱、饑餓、勞累侵蝕著他削瘦的身體。“我要走出去！”懷著對生活的堅定信念，懷著到城市尋夢的理想，曾勇懷揣僅有的16元錢孤身一人來到長沙，開始他艱難的旅程。
初出茅廬披荊斬棘事竟成
在社會上幾年的爬摸滾打，他憑著豐富的經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力，看中了水晶玉石市場的巨大潛力和發(fā)展前景。
為了將水晶珠寶玉石市場運籌帷幄，細(xì)分目標(biāo)市嘗確定產(chǎn)品定位，曾勇進(jìn)行了全面的市場調(diào)查，充分了解、分析行情和市場前景。
玉石珠寶飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們越來越崇尚個性和時尚飾品。特別是女性對飾品的需求與日俱增，在我國，女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額。中國有13億人口，6億多為女性，按每十人有一件玉石珠寶飾品計算，需要6000多萬件�？梢娦枨笾ⅰ摿χ薮�，極具開發(fā)價值。
未來7年，中國的珠寶市場將增長10倍，達(dá)到8000億元，由現(xiàn)在的“全球最有潛力的市潮變?yōu)樽畲笫谐Ｖ閷毷罪棇⒂型蔀橹袊傩兆》�、汽車之后的第三大消費品。
時代的玉石珠寶飾品文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事玉石珠寶飾品銷售有著廣闊的利潤空間。它所展現(xiàn)的魅力，使女人成為它最大的消費群，但專業(yè)的玉石珠寶時尚消費經(jīng)濟(jì)圈仍是一個空白。
經(jīng)過周全細(xì)致的調(diào)查，曾勇首先確定了目標(biāo)市場定位：主要面向時尚女性群體的玉石珠寶飾品。此類產(chǎn)品種類繁多，只有做專業(yè)的產(chǎn)品才能占領(lǐng)市場的某一空白成為一個專業(yè)的企業(yè)，為某一部分人專業(yè)服務(wù)，而不是眉毛胡子一把抓，目標(biāo)不一。
市場上做珠寶飾品的并不少，但因價格昂貴而將大部分的人拒之于門外。對！這就是市場的空缺！只有滿足了這一部分人對飾品的追求也就找到了市場的空缺。價格要大眾化、產(chǎn)品要個性化、引導(dǎo)時尚潮流。曾勇翻閱了大量的玉石珠寶類專業(yè)書籍結(jié)合目標(biāo)市場需求和發(fā)展?jié)摿Γ越鸢闱Ю锾粢�。最后決定做水晶產(chǎn)品，做市場上沒有的水晶產(chǎn)品專業(yè)企業(yè)。
水晶在地球上經(jīng)歷了億萬年生長過程，由此變得比珠寶更加精美與純粹，它除了晶瑩和美麗，用作飾品和擺設(shè)外，還有助于人的身心健康。據(jù)科學(xué)家發(fā)現(xiàn)，水晶原石不但能傳送能量，而且具有接收和儲存能量的.功效，從住宅風(fēng)水的角度來看，水晶具有一種神秘的力量，能化解煞氣，帶來健康、信心和好運。在全國各地人們對水晶制品情有獨鐘。
為什么不讓大家都能戴上自己鐘愛的飾品呢？我要打造中國水晶第一坊！讓水晶飾品走向平民！讓大家都能實現(xiàn)水晶夢想！
萬事開頭難，由于資金的困難，他從擺地攤、做推銷開始，甚至睡過馬路，遭受過許多拒絕與嘲諷。一路披荊斬棘，怎樣曲折的道路都踏過來了，他打心眼底的感謝年少那些艱苦的歲月磨練了自己能吃苦耐勞的精神，不管碰到什么事都能獨自承擔(dān)。他就這么堅持著，只要心中的信念如磐石般堅定還有什么是克服不了的？
經(jīng)過兩年的苦心積累，曾勇用自己積攢的資金在長沙黃興路上開了第一家水晶玉石店。他終于擁有了第一家屬于自己的店面，昔日的夢想至此開始放飛。在工作期間，他漸漸強(qiáng)烈的意識到一張中專文憑在省城?水晶珠寶店很快就得到人們的關(guān)注，顧客每況漸增，使大家青睞的不僅是款式的豐富和新潮，而且價格接近平民消費水平。然而正當(dāng)曾勇雄心壯志準(zhǔn)備放開手腳大干一番事業(yè)的時候，一次毀滅性的打擊從天而降。1999年4月的一天，他的水晶玉石店除了一棵體積龐大的玉葡萄樹沒被搬走外，其余商品全部被洗劫一空，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)萬元。這場劫難意味著他兩年多的辛苦付諸東流。對于一個白手起家、靠點點滴滴來累積的農(nóng)家少年來說，這種打擊讓人一時難以承受。他失眠在無數(shù)個輾轉(zhuǎn)思考的深夜，好不容易建立起來的事業(yè)平臺難道就這么甘心讓它垮掉嗎？事業(yè)之路難道就這么斷了嗎？
痛定思痛，他迅速重新整理思緒，利用剩余的資金讓水晶玉石店第二次開業(yè)了，重新點燃起事業(yè)的火炬。而這次，他不再受一家店面的局限，而是放寬眼界有聲有色地經(jīng)營起好幾個店面，各個店面統(tǒng)一外觀形象、統(tǒng)一經(jīng)營模式、統(tǒng)一供貨、統(tǒng)一零售價格、統(tǒng)一廣告宣傳，連鎖經(jīng)營模式初見雛型，為創(chuàng)辦水晶坊公司做著前期醞釀和籌劃。
人生的劫難總是在措手不及的時候給人悶頭一棍。2000年3月，曾勇去廣東進(jìn)貨，被遭打劫，腦袋縫了六針，四萬多的現(xiàn)金被搶走，當(dāng)他穿著一件血衣，扛著一百多斤水晶寶玉石原材料回到長沙，事業(yè)再一次跌至低谷。除了幾家簡陋的店面和一大堆原材料，他幾乎再也拿不出調(diào)節(jié)資金。
“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨……”，事業(yè)上的跌蕩起伏要么使人知難而進(jìn)要么知難而退，而曾勇卻更加堅定了自己拼搏奮斗要干一番大事業(yè)的信念。將苦水往自己肚里吞，面對員工和顧客，他顯示出更高的信心和工作的積極性，一方面分析目標(biāo)市場趨勢協(xié)助生產(chǎn)部生產(chǎn)出更多款式新潮的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，另一方面不斷提高員工的整體服務(wù)素質(zhì)，同時準(zhǔn)備了豐富的宣傳資料、制定了科學(xué)的營銷方法和策略。他慢慢周轉(zhuǎn)著資金，經(jīng)營局面日漸開闊，利潤節(jié)節(jié)攀高。
大顯身手圓滿水晶坊之夢
2001年，曾勇的“水晶坊”珠寶飾品有限公司正式成立。在一片喝彩祝福聲中，曾勇的臉上始終帶著平靜的微笑，平靜的海洋用它****澎湃的創(chuàng)造之心笑待人生。經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨必將迎來絢麗的彩虹！
在短短的兩年多時間里水晶坊已由最先的一家十幾平米的小店成長為今日的全國連鎖加盟店。如今的水晶坊公司已是一家專業(yè)的集設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)加工、銷售于一體的珠寶飾品連鎖企業(yè)。為確保產(chǎn)品的最優(yōu)質(zhì)量和款式組合完美度，曾勇對各國水晶玉石原材料作了細(xì)分，選用30多個國家180多種優(yōu)質(zhì)寶玉石為原材料，引進(jìn)意大利先進(jìn)工藝技術(shù)經(jīng)20多道工序精琢而成。產(chǎn)品款式引導(dǎo)時尚潮流，“凡是女士甚至男士身上從頭到腳能配帶的飾物在水晶坊都能找到”，現(xiàn)有款式5000余種。水晶坊公司產(chǎn)品尤其注重工藝精湛、時尚典雅、返樸歸真的“真石魅力”，極力打造成為國際珠寶飾品時尚潮流的引導(dǎo)者。
水晶坊品牌響亮起來，成了一家實力雄厚的珠寶飾品有限公司。為了更有效的擴(kuò)大品牌效應(yīng)，使水晶坊產(chǎn)品深入大眾。曾勇繼續(xù)延用連鎖經(jīng)營的經(jīng)營方式（又稱特許經(jīng)營），這是21世紀(jì)最為成功的商業(yè)模式。據(jù)美國商務(wù)部統(tǒng)計，全球加入連鎖體系的創(chuàng)業(yè)者成功率高達(dá) 90%以上，而****者成功率只有 30%左右。在中國，大家十分熟悉的麥當(dāng)勞、肯德雞等都是連鎖經(jīng)營成功的典范。
水晶坊連鎖經(jīng)營的優(yōu)勢以最大性優(yōu)化加盟店為原則：總部提供一站式商品配送，降低了加盟商的進(jìn)貨成本，提高并保障了加盟店的營業(yè)利潤；直接分享總部經(jīng)過長期商業(yè)實踐總結(jié)的經(jīng)營模式，管理經(jīng)驗等，加盟店可以快速啟動，快速贏利；一個知名品牌更易得到的消費者的信賴，一旦加盟，就可以分享由品牌信譽(yù)度、美譽(yù)度和親和力帶來的巨大客源；分享由總部強(qiáng)大的廣告支持和整體運作帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；總部細(xì)致周到的售后服務(wù)和專業(yè)、及時的營運督導(dǎo)，使加盟店放心投資、省心經(jīng)營、開心賺錢。
曾勇深知創(chuàng)業(yè)的艱難，考慮到大家都是者，為了降低加盟水晶坊的門檻，他提出免收加盟費的優(yōu)惠政策，加盟資金條件也要比大部分的加盟連鎖企業(yè)低；他采取全程支持政策，根據(jù)不同區(qū)域的客戶出示科學(xué)的投資分析指導(dǎo)選址和統(tǒng)一裝修，傳授經(jīng)營訣竅和開設(shè)專業(yè)的課；在廣告宣傳上，始終以權(quán)威媒體為支持、以年輕女性和投資商為目標(biāo)群體的原則展開，快樂大本營、女友、中國信息報等都為水晶坊劃出道道亮麗的風(fēng)景線。曾勇說，我們水晶坊公司的目的是真正推動水晶珠寶平民化、百姓化、大眾化的進(jìn)程。沒有更多華麗的語言和更多激昂慷慨的話語，堅實的腳步實實在在的實現(xiàn)著曾勇最初的想法。
短短兩年多的時間，300多家水晶坊連鎖專賣店先后在湖南、江西、湖北、河南、天津、四川、重慶、廣東、山東等20多個盛市、地區(qū)全力啟動，銷售十分火爆，一度引起各界的關(guān)注。通過幾年的積累，水晶坊公司的總資產(chǎn)達(dá)800多萬，公司解決了900多名下崗職工和待業(yè)青年的問題，并為全國300多位中小型投資者量身打造了創(chuàng)業(yè)計劃。“富了不忘家鄉(xiāng)人”，曾勇和他的水晶坊公司曾多次為家鄉(xiāng)的建設(shè)和希望工程捐錢捐物。2003年他資助了3名益陽失? 2004年12月，由團(tuán)省委推薦，參加了團(tuán)中央在武漢舉辦的首屆中國青年創(chuàng)業(yè)項目洽談會，并且在全國幾百個參評項目中脫穎而出——“水晶坊”榮獲了“項目金獎”。
水晶坊成功了!曾勇的水晶坊圓夢了！現(xiàn)在，公司營銷部每天來自全國各地的加盟咨詢電話接連不斷，來訪者絡(luò)繹不絕，常有千里迢迢趕來總部考察的投資商，帶著他們的信心和總部提供的投資計劃滿載而歸。水晶坊營業(yè)面積擴(kuò)大了、員工隊伍擴(kuò)大了、加盟店擴(kuò)大了……公司在一天天壯大，水晶坊以質(zhì)的飛躍實現(xiàn)著大家的夢想。
2008年北京奧運會時，曾勇和他的水晶坊企業(yè)將在全國增開500多家新店，讓全世界熱愛自由和平的人們都可以購買到中國生產(chǎn)、制造的水晶，讓水晶坊品牌跨越國境走向全世界！
羅馬非一日建成，水晶坊非一日煉成。騰飛的水晶坊是有目共睹的，相信在曾勇倡導(dǎo)下的水晶坊“打造中國水晶第一坊，打造中國水晶珠寶飾品第一品牌”的夢想就在前方！水晶坊在國際珠寶飾品的舞臺上將更加璀璨奪目，光彩照人……獲悉，曾勇最近又開了一家新公司，名字響當(dāng)當(dāng)，叫“金玉堂”，將深厚的“玉”文化和“佛”文化整合打造，專業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營佛文化飾品。接踵而來的加盟電話和正在籌備中的專賣店預(yù)示著金玉堂又將打開一片燦爛的天空！
來源：商機(jī)在線
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