彩色鑰匙 小本經(jīng)營(yíng)失敗記
如今，時(shí)尚的裝飾品遍及生活的方方面面，鑰匙，也成為了時(shí)尚大做文章的載體。彩色鑰匙，既保留了傳統(tǒng)鑰匙的實(shí)用功能，又具有時(shí)尚絢麗的外表，它是不是一個(gè)絢麗的商機(jī)呢？二零零四年八月，小李看準(zhǔn)了彩色鑰匙這個(gè)小本經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察和細(xì)致的分析之后，選擇了一個(gè)叫千色的彩色鑰匙品牌，成為千色彩色鑰匙的加盟商。千色彩匙是以特硬高強(qiáng)度的合金材質(zhì)，采用韓國(guó)新型的高分子噴涂技術(shù)生產(chǎn)，與其他同類產(chǎn)品相比不易折斷，噴涂層不易脫落，不易磨損，進(jìn)出鎖孔兩百次以上僅有輕微劃痕，雖然千色彩匙成本較高，但貴在質(zhì)量值得信賴，小李認(rèn)為，做為主要賣點(diǎn)的彩色涂層是每個(gè)消費(fèi)者首先關(guān)心的問(wèn)題，在圖案花色相差不大的情況下，相對(duì)于那些甚至可以用指甲刮脫表層圖案的產(chǎn)品，選擇一個(gè)質(zhì)量有保證的品牌，對(duì)于在消費(fèi)者接受這個(gè)產(chǎn)品的過(guò)程中建立起他們的消費(fèi)信心是至關(guān)重要的。
千色公司的加盟費(fèi)是三千元，配送臥式和立式配匙機(jī)各一臺(tái)，兩套工作服，四個(gè)小飾品展架，名片和宣傳畫(huà)等物品，首次進(jìn)貨必須在三千條匙胚以上，而普通匙胚單價(jià)加上運(yùn)費(fèi)和損耗相當(dāng)于2.1元。小李走訪了一些配匙點(diǎn)，找好常用的匙型訂了貨，又向千色公司進(jìn)了一些鑰匙包、鑰匙扣等小精品，付了加盟費(fèi)和貨款共計(jì)一萬(wàn)兩千元，接下來(lái)又在市中心最旺的商業(yè)步行街租下了一間約六個(gè)平方的`小店面，月租金二千八百元，押金是兩個(gè)月租金，租期為半年。小李預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額在四百元左右，產(chǎn)品成本和銷售費(fèi)用約二百三十元，凈利潤(rùn)可達(dá)每月五千元，五個(gè)月即可收回全部投資。
在開(kāi)業(yè)之前，小李請(qǐng)人到各大學(xué)校、商業(yè)旺區(qū)有目的地派發(fā)了宣傳單，每張宣傳單上都標(biāo)明了店鋪地址和開(kāi)業(yè)日期，因此開(kāi)業(yè)那一天，店里人氣很旺，可是配了一些鑰匙出去以后，出現(xiàn)了顧客回家開(kāi)不了鎖的情況，小李請(qǐng)人檢查了兩臺(tái)配匙機(jī)才知道，其中那臺(tái)臥式配匙機(jī)的精度不準(zhǔn)需要調(diào)校，而另一臺(tái)立式配匙機(jī)更是需要修理后才能使用。原來(lái)千色公司為了壓縮成本，購(gòu)買的是價(jià)格低廉的劣質(zhì)配匙機(jī)器，精度差到了無(wú)法使用的程度。而且為了保守所謂的商業(yè)機(jī)密，刪除了生產(chǎn)配匙機(jī)廠家的地址和聯(lián)系方式，想請(qǐng)求廠家維修或者是調(diào)換能夠正常使用的機(jī)器根本就不可能。萬(wàn)般無(wú)奈之下，小李只得花了八百多元重新購(gòu)買了兩臺(tái)配匙機(jī)。
小李原來(lái)預(yù)計(jì)每天銷售彩色鑰匙四十條左右，但實(shí)際上每天只能銷出十余條。其實(shí)許多顧客進(jìn)店后有消費(fèi)的意向，但最終都放棄了購(gòu)買。一方面彩色鑰匙有數(shù)百種圖案，五十余種匙型，上萬(wàn)種搭配，有喜歡的圖案吧匙型卻對(duì)不上；有合適的匙型吧，卻不喜歡那些現(xiàn)有的圖案；另一方面，各地的鑰匙型號(hào)千差萬(wàn)別，不同的型號(hào)之間往往有非常細(xì)微的差別就會(huì)對(duì)不上，于是有的顧客在一大串鑰匙里只能配上一兩條的情況下放棄了消費(fèi)，也不再問(wèn)津。在配制鑰匙的過(guò)程中，開(kāi)齒位表面必須磨去一層作修整，雖然這是正常現(xiàn)象，不影響匙柄的公仔圖案，但是有很挑剔的顧客卻以此為由拒絕付款，小李只能先收款再配匙。更多的顧客則是覺(jué)得價(jià)格偏高，配一條彩色鑰匙需要十元，而配一條普通鑰匙只要一元，兩相比較，看一看也走了。
經(jīng)過(guò)一番思考，小李把單品價(jià)格從十元降到了八元，又請(qǐng)那些沒(méi)有找到合適匙型的顧客留下聯(lián)系方式，跟千色彩匙公司定制了以后再通知顧客購(gòu)買，但效果還是不理想。顧客對(duì)于單價(jià)十元到八元的價(jià)格降幅并不敏感，當(dāng)時(shí)沒(méi)有找到合適匙型的顧客消費(fèi)欲念只是一閃而過(guò)，事后很少愿意專程回去購(gòu)買，只有極個(gè)別顧客抱著千金難買心頭愛(ài)的接受了定制的貨品，可是以每盒五十條為單位的進(jìn)貨方式也使積貨越來(lái)越嚴(yán)重。
最令小李頭疼的是因?yàn)闆](méi)有專業(yè)技術(shù)，沒(méi)辦法做到以相似的匙型改制成所需的匙型。而且彩色鑰匙的材質(zhì)是超強(qiáng)硬度的合金，不但對(duì)配匙機(jī)有相當(dāng)嚴(yán)重的磨損，而且對(duì)于加工者的技術(shù)要求也更高，即使是請(qǐng)熟練的配匙師父也無(wú)法避免配出的鑰匙開(kāi)不了鎖的情況。特別是使用立式配匙機(jī)配制的匙、防盜電腦匙以及特種電腦匙等二十余種匙型經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)這種情況，修整和重配都不能解決就只好退款給顧客，蒙受了不少損失。
小李想到一些精品店和配匙點(diǎn)做彩色鑰匙的批發(fā)業(yè)務(wù)，但在推銷過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，精品店沒(méi)有配匙服務(wù)根本無(wú)法銷售，而配匙點(diǎn)又兼營(yíng)修單車、補(bǔ)皮鞋等業(yè)務(wù)，彩色鑰匙陳列在那樣簡(jiǎn)陋的攤點(diǎn)上也無(wú)法以精品的價(jià)格銷售。批發(fā)的利潤(rùn)每條只有約0.6元，每個(gè)月能批出去六百條左右，這筆三百多元的收入還不夠支付交通和通訊費(fèi)，更不用說(shuō)廣告費(fèi)用了。
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