大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足如何處理
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)很好的出路，但是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)怎么辦？以下是小編為大家?guī)?lái)的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)不足如何處理，歡迎大家參考。
這兩年大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是一個(gè)熱潮，很多學(xué)生都稱(chēng)自己是創(chuàng)客。甚至是一個(gè)實(shí)踐，幾個(gè)人組建一個(gè)座談會(huì)也叫創(chuàng)業(yè)。
其實(shí)大部分人都沒(méi)有真正理解創(chuàng)業(yè)，很多明明就是一次社會(huì)實(shí)踐，非常時(shí)尚地跟別人侃侃而談自己創(chuàng)業(yè)的看法。但很多學(xué)生在新聞?shì)浾�，�?guó)家政策，學(xué)校導(dǎo)師，就業(yè)壓力下，紛紛嘗試著創(chuàng)業(yè)，不過(guò)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的成功率不足百分之三。
1、“神奇百貨“創(chuàng)始人王凱歆，16歲輟學(xué)創(chuàng)業(yè)，主打95后概念，拿到2000萬(wàn)A輪融資，但僅僅過(guò)了兩個(gè)月就摔下神壇。
2、“愛(ài)狗團(tuán)”創(chuàng)始人夏軍，94年出生，以從中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)畢業(yè)，APP上線(xiàn)10天就獲10萬(wàn)粉絲，融資不到后從零開(kāi)始。
3、“超級(jí)課程表”的創(chuàng)始人余佳文，高二賺一百萬(wàn)，豪言說(shuō)拿一億獎(jiǎng)金發(fā)給員工，現(xiàn)在頹敗非常明顯。
在很多人眼里他們確實(shí)有點(diǎn)幼稚，不成熟，做事不踏實(shí)。
大學(xué)生難道真的不適合創(chuàng)業(yè)嗎？他們成功率咋就這么低呢，為什么？
難道是團(tuán)隊(duì)不行、資金鏈斷、不聚焦、激情不在、偽需求、經(jīng)驗(yàn)不足、執(zhí)行力差、沒(méi)有站在風(fēng)口上、不懂互聯(lián)網(wǎng)、成本控制不行、沒(méi)有戰(zhàn)略...
其實(shí)很多人都在宏觀、微觀上做過(guò)分析，這次我從一些新的視角柔和上面列舉點(diǎn)分析，主要有以下四個(gè)方面：
1、沒(méi)有充分的自我認(rèn)知與準(zhǔn)備；
2、沒(méi)有具備看清事物本質(zhì)的思維；
3、不聚焦；
4、運(yùn)營(yíng)能力欠缺。
成功學(xué)有千千萬(wàn)萬(wàn)，雞湯喝多有抗體，還是多反省一下失敗因素。
自我判斷不全面
不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)，自己是否具備有創(chuàng)業(yè)條件，是否對(duì)創(chuàng)業(yè)有了解？
其實(shí)很多大學(xué)生自認(rèn)為自己做過(guò)一點(diǎn)市場(chǎng)，看多一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)咨詢(xún)或文章，加上馬云、劉強(qiáng)東、史玉柱等創(chuàng)業(yè)大佬的成功激勵(lì)，認(rèn)為自己也可以。
其實(shí)大部分成功學(xué)的書(shū)籍或新聞對(duì)沒(méi)有自我判斷的人很容易造成誤導(dǎo)的，而大學(xué)生恰恰就是缺乏這種能力的群體。
大腦對(duì)美好事物的印象大于沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)痛苦的印象
在心里學(xué)上有一種叫做“巴納姆效應(yīng)”的心理效應(yīng)，意思是只有是好的東西，你都會(huì)暗地里和它對(duì)號(hào)入座。其實(shí)算命和星座就是利用這種心理，如看處女座的運(yùn)勢(shì)和性格等分析時(shí)，我們往往只看到對(duì)的一面，錯(cuò)誤的信息都被大腦忽略，自己不知覺(jué)往上靠，覺(jué)得很靈。
當(dāng)書(shū)上或創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師說(shuō)到創(chuàng)業(yè)需求決心時(shí)，有點(diǎn)創(chuàng)業(yè)想法的同學(xué)就會(huì)覺(jué)得：太對(duì)了，我現(xiàn)在就是有決心，得趁早了，我一定能；當(dāng)書(shū)中說(shuō)到創(chuàng)業(yè)需要有好的點(diǎn)子，人們就會(huì)覺(jué)得：剛好我有一個(gè)很好的創(chuàng)意點(diǎn)子，所以我能成。其實(shí)這和市面上的所以成功學(xué)一樣，把成功歸納于對(duì)成功的一種非理性的相信和崇拜。自己心里中無(wú)形尋找相關(guān)好的一面證據(jù)來(lái)證實(shí)，覺(jué)得自己越來(lái)越符合這條件。
心理學(xué)家米歇爾·高奎琳曾經(jīng)做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)，他把殺人狂魔馬賽爾·貝蒂爾的星座等信息寄給一個(gè)星座分析公司，結(jié)果得出這樣的答案：很好的適應(yīng)性，很理性，充滿(mǎn)活力，講究調(diào)理。
然后在報(bào)紙刊登一則廣告“免費(fèi)分析星座性格”，后來(lái)有150人報(bào)名。他就把這些人信息寄給那個(gè)公司，后來(lái)得到的答案與殺人狂的性格差不多。而這150人的反饋有94%都說(shuō)預(yù)測(cè)很準(zhǔn)。
為什么會(huì)出現(xiàn)這些滑稽的實(shí)驗(yàn)結(jié)果呢？
這是由于人們樂(lè)于接受模糊說(shuō)辭，大部分人都會(huì)在自己的記憶力尋找對(duì)應(yīng)的證據(jù)，缺忽略了分析沒(méi)有的一面。
為什么這些因素對(duì)造成創(chuàng)業(yè)失敗有著那么重要呢？
因?yàn)閯?chuàng)業(yè)之前沒(méi)有認(rèn)清自己，沒(méi)有認(rèn)清發(fā)展事態(tài)，創(chuàng)業(yè)往往會(huì)受狹隘的思維影響。很多做著做著感覺(jué)這個(gè)項(xiàng)目并不是自己感興趣的，做著做著就手忙腳亂，這樣很難堅(jiān)持下來(lái)。外界的很多雞湯就是無(wú)形中誤導(dǎo)許多大學(xué)生沖動(dòng)性創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)始人的能力和心態(tài)在剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)起著決定性的作用，這些內(nèi)因非常重要。沒(méi)有做好基本的準(zhǔn)備冒然創(chuàng)業(yè)，“能力不夠，激情來(lái)湊”是行不通的。
經(jīng)驗(yàn)不足
大學(xué)生基本都是缺乏社會(huì)實(shí)踐與社會(huì)閱歷，這往往導(dǎo)致大學(xué)生具有浪漫主義色彩，做事情具有激情性的沖動(dòng)。
很多對(duì)商業(yè)常識(shí)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、管理都是知點(diǎn)皮毛，導(dǎo)致沒(méi)有足夠的能力支撐起整個(gè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)。
曾經(jīng)有一個(gè)做大學(xué)生水果市場(chǎng)的公司叫我做區(qū)域代理，跟他們交流，連做宣傳和推廣最基本的活動(dòng)都不知如何下手。后來(lái)剛剛幫他們推廣一段時(shí)間說(shuō)資金不夠，后來(lái)不干了。這都是純粹看到有人做得不錯(cuò)以為自己也會(huì)搶得一份市場(chǎng)。
團(tuán)隊(duì)組建與管理沒(méi)有做好充分準(zhǔn)備
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都是找身邊同學(xué)，腦子一熱就開(kāi)始轟轟烈烈的創(chuàng)業(yè)，很少花點(diǎn)時(shí)間在找團(tuán)隊(duì)上（當(dāng)然很多能力有限，活動(dòng)的范圍窄）。
大學(xué)生具有一個(gè)很明顯的特征，做事情具有很大的變動(dòng)性。團(tuán)隊(duì)成員往往有一些人說(shuō)不干就不干，導(dǎo)致在運(yùn)營(yíng)方面的滯后。
在2015年炒得很火的o2o項(xiàng)目，很多都在因擴(kuò)大市場(chǎng)而團(tuán)隊(duì)招聘和管理跟不上。59、宅米等一些做高校零食的公司，都說(shuō)融資過(guò)億元。但團(tuán)隊(duì)都是學(xué)生，在短期內(nèi)掙不到錢(qián)很多都退出來(lái)，這是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一個(gè)非常大的劣勢(shì)。
沒(méi)有具備看清事物本質(zhì)的思維
作為創(chuàng)業(yè)者肯定非常熟悉這句話(huà)：“今天很殘酷，明天很超酷，后天很美好，但大部分人都死在明天的晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)”這句話(huà)太有激勵(lì)和殺傷力了。于是很多人認(rèn)為——只要堅(jiān)持，就一定可以成功。
本來(lái)作為鼓勵(lì)挺好的，但大部分人只看到表面的東西，看不到事物的本質(zhì)。在錯(cuò)誤的戰(zhàn)略道路，堅(jiān)持再多的策略也無(wú)能挽回成功的。
馬云這句話(huà)本身就是一條悖論！我們知道在賭博中如果你有無(wú)限的資金，你一定會(huì)贏。例如你和別人賭大小，第一次壓100，你輸了；第二次你壓200，你又輸了。但是每次都比上次壓多一倍，在無(wú)限的資金支撐下肯定能翻倍贏回來(lái)。
創(chuàng)業(yè)不能僅僅表面看一些成功案例、人物、名言、書(shū)籍，一定要冷靜多維度分析背后的原因。
堅(jiān)持是需要條件和資本的，你和你的團(tuán)隊(duì)都是面臨家里壓力，人生大事的壓力，員工可能還會(huì)有一部分上有老下有小，吃客拉撒都要錢(qián)，辦公運(yùn)營(yíng)也需要錢(qián)。本身沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)或在錯(cuò)誤的戰(zhàn)略上談情懷沒(méi)有多大作用，一定要規(guī)劃與了解自己的創(chuàng)業(yè)期，少被一些世面上表面的東西迷惑自己。
沒(méi)有看清事物的本質(zhì)往往也很難抓住市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，找不到風(fēng)口。
1、雷軍看到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)，在四十多歲且做投資已經(jīng)非常成功了，卻做起了小米，很快就非常成功。
2、快手、美圖及一些直播平臺(tái)看到了短視頻和場(chǎng)景化的趨勢(shì)，于是細(xì)分人群搶占市場(chǎng)。
3、羅胖、咪蒙、papi醬等看重了自媒體，于是紛紛獲取投資占據(jù)了很大的粉絲量。
難道真的都是站在風(fēng)口上，豬也能飛起來(lái)？
其實(shí)看到趨勢(shì)只是第一步，很多只看到表面的東西趨之若鶩，于是創(chuàng)造了許多偽需求。
如百團(tuán)大戰(zhàn)、o2o互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目、共享經(jīng)濟(jì)，是迎合了一定的趨勢(shì)，但是卻很少成功。
上門(mén)美甲、上門(mén)做飯、寢室零食等都是偽需求，導(dǎo)致失敗。
不聚焦
我有一個(gè)朋友，開(kāi)始做校園代取的，自己弄了一個(gè)公眾平臺(tái)。后來(lái)看到o2o火了，看到很多創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做寢室零食，他也開(kāi)始在平臺(tái)做起，說(shuō)這是一個(gè)互相獲取流量的好模式。后來(lái)看到紅領(lǐng)巾早餐也在想，為了增加粘性也策劃增加早餐項(xiàng)目，后來(lái)還加了駕校、教育考證等，轟轟烈烈搞個(gè)校園生態(tài)圈。
后來(lái)失敗了，為什么？
那是沒(méi)有做好聚焦。
看到什么火就跟著搞什么，了解一個(gè)行情是要時(shí)間的，否則很多都是看到表面的東西。做零食渠道比不過(guò)別人，做餐飲是重模式費(fèi)時(shí)間，做教育不是剛需，不懂引流。快遞配送搞不定就不斷想著其他，機(jī)會(huì)太多，要學(xué)會(huì)放棄什么，學(xué)會(huì)聚焦。
有人會(huì)說(shuō)，你看看樂(lè)視不是搞什么生態(tài)圈、生態(tài)物返嗎？阿里不是又搞電子商務(wù)、又搞支付寶金融、還搞菜鳥(niǎo)物流、阿里云大數(shù)據(jù)云計(jì)算，他們都布局各種領(lǐng)域，多么有戰(zhàn)略。
但你沒(méi)有看到：
1、樂(lè)視現(xiàn)在資金鏈跟不上；
2、騰訊早期只做好一件事——QQ；
3、史玉柱失敗后聚焦自己的保健品與廣告；
4、王老吉聚焦“怕上火”的賣(mài)點(diǎn)。
創(chuàng)業(yè)早期一定要聚焦一樣?xùn)|西，特別資源有限的大學(xué)生，聚焦經(jīng)常是制勝的法寶。
曾經(jīng)我在《品牌內(nèi)容官》看了整理過(guò)筆記：
兩面針：作為一個(gè)老品牌，本來(lái)人氣已過(guò)，但還要搞礦產(chǎn)和房地產(chǎn)，本來(lái)中藥藥膏的第一卻被云南白藥超了。
康師傅：由于聚焦紅燒牛肉面，于是紅燒牛肉面成了康師傅的代名詞，后來(lái)才擴(kuò)展到飲料行業(yè)。
統(tǒng)一：近幾年為了趕超康師傅，再次聚焦老壇酸菜牛肉面，刮起了方便面的市場(chǎng)旋風(fēng)。（是不是經(jīng)�？吹酵艉缘膹V告呀）
由于篇幅過(guò)長(zhǎng)就不展開(kāi)分析，感興趣可以私聊我交流，提示幾個(gè)聚焦分析點(diǎn)：品牌聚焦、人群聚焦、場(chǎng)景聚焦、產(chǎn)品聚焦、賣(mài)點(diǎn)聚焦、主次事件的聚焦。
運(yùn)營(yíng)能力欠缺
一個(gè)公司要想發(fā)展，那肯定離不開(kāi)執(zhí)行，運(yùn)營(yíng)，營(yíng)銷(xiāo)等。作為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，這些能力往往凸顯得非常重要，因?yàn)樗麄兺钡木褪沁@些能力與經(jīng)驗(yàn)。
但很多大學(xué)生并不會(huì)覺(jué)得自己缺乏這些能力，自己往往做過(guò)校園市場(chǎng)，在各種網(wǎng)上了解一些什么運(yùn)營(yíng)，怎么做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，覺(jué)得自己已經(jīng)挺懂互聯(lián)網(wǎng)了，也非常多創(chuàng)新點(diǎn)子，我一定能把傳統(tǒng)行業(yè)干倒，顛覆他。
這種自嗨創(chuàng)業(yè)只有等到在運(yùn)營(yíng)時(shí)，才會(huì)慢慢覺(jué)得力不從心。
去年我給一個(gè)大學(xué)城酒店（主打住宿）做策劃，由于地理位置有點(diǎn)偏，知名度低，隨著入住率也很低。我跟那個(gè)老板交流后，他最得意說(shuō)我的服務(wù)很好，可以開(kāi)車(chē)接送學(xué)生，酒店也挺新，可為什么就沒(méi)人來(lái)呢？
他的酒店比學(xué)校門(mén)口周?chē)木频甏_實(shí)遠(yuǎn)那么一點(diǎn)點(diǎn)，那個(gè)想收購(gòu)他的酒店的負(fù)責(zé)人也這么說(shuō)（就是他找我的）。我當(dāng)時(shí)跟他們說(shuō)，這既是優(yōu)點(diǎn)也是缺點(diǎn)。
其實(shí)這個(gè)酒店本來(lái)定位商務(wù)的，后來(lái)看到學(xué)生來(lái)的比商務(wù)人士還多，就想轉(zhuǎn)型。我們都知道，大學(xué)生周末出去開(kāi)房的已經(jīng)不是新鮮事了，其實(shí)學(xué)校門(mén)口周?chē)频攴浅；鸨模?jīng)常去怕碰到熟人。如果有一個(gè)環(huán)境好，價(jià)格更合理，也可以避免一些尷尬的事，這也會(huì)搶得一份市場(chǎng)。
后來(lái)我交了一份策劃宣傳給他們，很多都采納了，但我覺(jué)得最重要的一點(diǎn)“價(jià)格”方面沒(méi)有調(diào)低。開(kāi)始宣傳五天，平時(shí)入住只多了一兩個(gè)。經(jīng)過(guò)協(xié)商，價(jià)格調(diào)低，后來(lái)在一個(gè)周末兩天入住率達(dá)百分之九十。
其實(shí)作為知名度低的商家公司，價(jià)格促銷(xiāo)方面是很好的宣傳效果，獲取第一批粉絲非常重要，學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力畢竟有限。如果了解大學(xué)生消費(fèi)水平就知道，學(xué)生在吃、購(gòu)物消費(fèi)占了大部分，了解這個(gè)就知道其他方面太貴的利弊了。
我這個(gè)這個(gè)案例跟別人交流，他們認(rèn)為前期推廣把價(jià)格降低的成本作為口碑的宣傳費(fèi)挺高明。其實(shí)這也是錯(cuò)的，酒店很少人會(huì)分享給同學(xué)的，更不會(huì)發(fā)朋友圈宣傳，達(dá)不到口碑宣傳效果，這純粹就是抓住價(jià)格優(yōu)惠原理。還有就是酒店的邊際成本基本是零，在不虧的情況下，入住率越高越好。（我開(kāi)學(xué)時(shí)就是利用這個(gè)原理說(shuō)服阿姨降價(jià)住宿，砍了一半的價(jià)格）
去年很多學(xué)生眾籌轟趴，吹得非常牛。我仔細(xì)分析市場(chǎng)份額和他們的運(yùn)營(yíng)方式，于是我就放棄參加。這個(gè)學(xué)期，發(fā)現(xiàn)很多轉(zhuǎn)讓了。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，一定要具備一些運(yùn)營(yíng)知識(shí)，這樣在執(zhí)行時(shí)才不會(huì)力不從心。
分享大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
目前很多大學(xué)生就業(yè)艱難，工資普遍不高，所以有很大一部份人選擇自主創(chuàng)業(yè)。這種想法是很好的，但是做任何事情不是說(shuō)要什么就有的。創(chuàng)業(yè)也不是每個(gè)人都會(huì)一舉成功，也有很多失敗的例子。所以要想自己不成為那個(gè)失敗的例子，就需要多借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)。不能空談，要實(shí)干。
現(xiàn)今大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有優(yōu)勢(shì)也有劣勢(shì)。大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)在于有熱情、有活力、有知識(shí)、有膽識(shí)。但是由于經(jīng)驗(yàn)不足、能力不足、眼高手低等原因，導(dǎo)致成功率明顯偏低。以下總結(jié)了幾點(diǎn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功者的經(jīng)驗(yàn)：
1、要想創(chuàng)業(yè)成功，前期準(zhǔn)備必須充分。首先要找一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目要考慮兩個(gè)方面。第一，要考慮自身的能力。包括自己的背景專(zhuān)業(yè)知識(shí)，看自己適合經(jīng)營(yíng)什么樣的項(xiàng)目。這個(gè)是最基本的，只有認(rèn)識(shí)了自己，才能更好的前行。第二，是要學(xué)會(huì)利用環(huán)境的優(yōu)勢(shì)。也就是我們的資源優(yōu)勢(shì)和人脈優(yōu)勢(shì)。
2、在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，我們會(huì)遇到很多困難。你會(huì)覺(jué)得都是些繁瑣的小事情，但其實(shí)就是這些繁瑣的你看不上眼的小事情是關(guān)系你成敗的關(guān)鍵。
3、不要急著自己去創(chuàng)業(yè)；在什么都準(zhǔn)備好了以后；最好到已經(jīng)成功的公司或者店里工作一段時(shí)間；其一是學(xué)習(xí)銷(xiāo)售模式；其二是學(xué)習(xí)管理模式。你只有真正的去接觸，看別人是怎么做的，才能悟出自己的一套模式。
創(chuàng)業(yè)不是一蹴而就的，一定要有經(jīng)驗(yàn)的積累，才會(huì)事半功倍。
大學(xué)生勵(lì)志創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
曾在法國(guó)留學(xué)的80后小伙王冕，回國(guó)后念念不忘在法國(guó)參觀過(guò)的生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，便攢下一些錢(qián)后，開(kāi)始在北京郊區(qū)創(chuàng)業(yè)搞有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，堅(jiān)持不用農(nóng)藥。在北京農(nóng)科院幫助下，如今36個(gè)大棚每天收獲果蔬1000多斤，即便草莓1公斤賣(mài)100元，回頭客仍很多！
20xx年，王冕大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)。20xx年，王冕在法國(guó)取得兩個(gè)經(jīng)濟(jì)方面的碩士學(xué)位。20xx年，他辭掉法國(guó)的'工作，放棄移民加拿大的機(jī)會(huì)，回到北京。20xx年，他又辭掉了年薪40萬(wàn)的房地產(chǎn)審計(jì)工作，種起有機(jī)草莓。
20xx年，王冕雇傭了十幾名工人，開(kāi)始了兩個(gè)棚的有機(jī)草莓種植。讓王冕沒(méi)有想到的是，這些有著豐富的有機(jī)種植經(jīng)驗(yàn)的工人，種植草莓時(shí)仍然離不開(kāi)激素。“我想用生物防治辦法驅(qū)除草莓的病蟲(chóng)害，但工人們并不認(rèn)可�！�
看著草莓葉上長(zhǎng)了一片片的“紅蜘蛛”，王冕睡不著了。晚上醒來(lái)，他鉆進(jìn)大棚，對(duì)著染病的草莓，束手無(wú)策。工人們勸說(shuō)王冕撒點(diǎn)農(nóng)藥下去壓一壓，而他則堅(jiān)持不用。兩大棚草莓經(jīng)過(guò)70多天的種植，全部絕產(chǎn)。
這一年的失敗也讓王冕收獲了許多經(jīng)驗(yàn)。20xx年，王冕辭掉高薪工作和父母在798藝術(shù)區(qū)附近的黑橋村開(kāi)始新的草莓種植。此時(shí)，北京農(nóng)科院也跟王冕簽署了協(xié)議，派技術(shù)員駐扎在農(nóng)場(chǎng)與王冕一起工作。
這一次，重新開(kāi)始，又有農(nóng)科院的技術(shù)工人幫忙，王冕比上一次種草莓更加謹(jǐn)慎。為了調(diào)出最適合天敵生長(zhǎng)和抑制蟲(chóng)害的環(huán)境，王冕與他的草莓大棚寸步不離。從溫濕度入手，再到天敵投放的比例和時(shí)機(jī)，王冕和工人們一樣一樣地試驗(yàn)，終于在20xx年底取得了草莓的豐收�！拔覀冑u(mài)100塊錢(qián)一公斤，不少顧客吃過(guò)后都成了回頭客�！�
王冕開(kāi)通了7×24小時(shí)直播。只要加入農(nóng)場(chǎng)訂購(gòu)的消費(fèi)者都可以通過(guò)視頻隨時(shí)隨地監(jiān)控農(nóng)場(chǎng)的種植。王冕說(shuō)，他這么做是想讓更多人看到、吃到真正的綠色蔬果。
無(wú)農(nóng)藥的嚴(yán)格生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，給王冕帶來(lái)40多個(gè)家庭會(huì)員。農(nóng)場(chǎng)每周分兩次給每個(gè)會(huì)員家庭配送10—12斤蔬菜水果。周末或節(jié)假日，王冕還會(huì)邀請(qǐng)會(huì)員到農(nóng)場(chǎng)采摘、休閑和度假。相比于大客戶(hù)，王冕更傾向于接納這些普通會(huì)員。“我想讓更多的人知道現(xiàn)代農(nóng)場(chǎng)的模式，形成口碑，社會(huì)認(rèn)可了，產(chǎn)業(yè)鏈才會(huì)逐漸形成�！�
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
創(chuàng)業(yè)需要什么？資源。幾乎所有的創(chuàng)業(yè)者都不是先有資源再去創(chuàng)業(yè)的，而是在創(chuàng)業(yè)中尋找資源、整合資源。
大量創(chuàng)業(yè)的事實(shí)證明，資源整合是成功創(chuàng)業(yè)的一條重要路徑。創(chuàng)業(yè)企業(yè)所需要的資源各不相同，但整合資源的路子基本相同，這就是合作。
一、有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)，即可行性報(bào)告，主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、何時(shí)賺錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等。回答這些問(wèn)題必須建立在現(xiàn)實(shí)、有效的市場(chǎng)調(diào)查基礎(chǔ)上，不能憑空想象，主觀判斷。根據(jù)計(jì)劃書(shū)的分析，我們?cè)僖贫ǔ銎髽I(yè)目標(biāo)并將目標(biāo)分解成各階段的分目標(biāo)，同時(shí)訂出詳細(xì)的工作步驟。
二、要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃：
資金如同企業(yè)的糧食，要保證企業(yè)每天有飯吃，不能餓肚子，就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí)，一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。但開(kāi)業(yè)后由于各種情況會(huì)發(fā)生變化，比如銷(xiāo)售不暢、人員增加、費(fèi)用增加等等，因此要隨時(shí)調(diào)整資金運(yùn)作計(jì)劃。而且，由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出，始終處于動(dòng)態(tài)之中，創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
三、為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍：
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn)，如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì)，往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍，進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息，結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)（工業(yè)）園區(qū)落戶(hù)，借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)支持等服務(wù)，使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外，還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢(xún)師做企業(yè)顧問(wèn)，并學(xué)會(huì)借助各種資源，學(xué)會(huì)和各方面的人合作，千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍，這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
四、從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是想出來(lái)的，是干出來(lái)的。大學(xué)生有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多，但在創(chuàng)業(yè)的初期，受資金的限制，在沒(méi)有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前，方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng)，才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過(guò)程中，要分清主次輕重，抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情，比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足，并有了資金后，就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為。
五、盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)：
做企業(yè)的最終目的就是盈利，因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案，都應(yīng)該明確如何去盈利。大學(xué)生思維活躍，會(huì)有許多好的點(diǎn)子，但這些好的點(diǎn)子要使他有商業(yè)價(jià)值，必須找到盈利點(diǎn)。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶(hù)，因此，企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使用客戶(hù)是誰(shuí)，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿(mǎn)足。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)
在《灌籃高手》、《圣斗士》那個(gè)時(shí)代，我就已經(jīng)是一名地道的動(dòng)漫迷，因?yàn)樘貏e喜歡動(dòng)漫，所以畢業(yè)以后我沒(méi)有找工作，而是學(xué)人家大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)了一家動(dòng)漫店，經(jīng)過(guò)兩年的風(fēng)風(fēng)雨雨，自己也總結(jié)了不少開(kāi)動(dòng)漫店的經(jīng)驗(yàn)。趁現(xiàn)在還有點(diǎn)空閑，寫(xiě)下來(lái)給大家分享分享。
一：很多人都認(rèn)為開(kāi)動(dòng)漫店賺不到錢(qián)，我只是覺(jué)得好笑，我也接待過(guò)外地的顧客，他們很多人想買(mǎi)動(dòng)漫周邊結(jié)果在自己當(dāng)?shù)卣也坏絼?dòng)漫店，可想而知?jiǎng)勇a(chǎn)品的需求量有多大！現(xiàn)在日漫在中國(guó)的流行程度可以說(shuō)是達(dá)到了一個(gè)前所未有的高度，而且現(xiàn)在90后學(xué)生的消費(fèi)能力比我們以前高得多。我也觀察了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)他們生意不好的原因其實(shí)很簡(jiǎn)單，他們以為相信了動(dòng)漫店加盟就可以坐在店里玩玩就有收入，而且很多開(kāi)動(dòng)漫店的都是沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕人，他們完全不會(huì)對(duì)自己的店做宣傳，也不會(huì)利用節(jié)假日來(lái)做一些活動(dòng)，吸引顧客。這樣做生意，怎么能不虧本？這一點(diǎn)我覺(jué)得動(dòng)漫精品店創(chuàng)業(yè)方案就做的比較好，詳細(xì)的例舉了很多開(kāi)動(dòng)漫店吸引顧客的小竅門(mén)。
二：讓顧客感受到你對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)。我是因?yàn)楸旧砭蜔釔?ài)動(dòng)漫才開(kāi)動(dòng)漫店的，當(dāng)然也有人是想從動(dòng)漫這個(gè)行業(yè)里挖到第一桶金而開(kāi)店，開(kāi)店之后才開(kāi)始喜歡動(dòng)漫。不管你是屬于哪種情況，在你開(kāi)動(dòng)漫店之后，你都必須全身心的投入，必須非常熱愛(ài)動(dòng)漫，而且還得讓顧客感受到你的熱愛(ài)。因?yàn)閯?dòng)漫店肯定是面向動(dòng)漫迷的，而漫迷們能夠出錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)漫周邊，那他們對(duì)動(dòng)漫的熱愛(ài)肯定是不低的，你要讓他們覺(jué)得和你有很多共同語(yǔ)言，這種共同的熱愛(ài)動(dòng)漫的情感是非常重要的橋梁。
三：就算你和我一樣是資深動(dòng)漫愛(ài)好者，你也要不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)步，就算不能做到精通，但是至少你要做到基本了解。開(kāi)動(dòng)漫店有很多技巧，最大的技巧就是自己要喜歡這些東西，然后才能讓自己的店有特色。在我開(kāi)動(dòng)漫店的過(guò)程中，經(jīng)常遇到過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的顧客都和我主動(dòng)聊天，討論很多動(dòng)漫，有些時(shí)候一坐就是一下午。我一點(diǎn)也不反感，相反，在和他們的聊天中我也會(huì)獲得很多快樂(lè)，這種交流是非常有好處的。多結(jié)交些鐵桿的動(dòng)漫迷，他們認(rèn)為你也是喜歡和愛(ài)好動(dòng)漫的，在心理上就非常愿意接受你的經(jīng)營(yíng)了。
四：要善于把握動(dòng)漫的潮流和趨勢(shì)。我們不能光是了解自己喜歡的動(dòng)漫作品，而且還要觀察現(xiàn)在的熱播電視劇是根據(jù)什么動(dòng)漫作品改編的，因?yàn)楹芏嗳司褪菑碾娨曌髌穪?lái)尋找相關(guān)動(dòng)漫周邊店的。而且把握動(dòng)漫的潮流對(duì)你選擇進(jìn)貨也是非常有幫助的。雖然說(shuō)我們進(jìn)貨一定要齊全，但是我們也要根據(jù)現(xiàn)下最流行的動(dòng)漫作品來(lái)選取我們進(jìn)貨的方向。還有就是價(jià)格要公道，盡量選取一手貨源的供貨商，動(dòng)漫精品店創(chuàng)業(yè)方案這點(diǎn)就做得比較好，他們提供的供貨商都是一手的，對(duì)于新開(kāi)動(dòng)漫店的朋友非常合適。
五：將動(dòng)漫實(shí)體店和網(wǎng)店融合成一個(gè)整體，網(wǎng)店對(duì)于實(shí)體店的幫助非常大，不但可以增加銷(xiāo)售，而且在網(wǎng)上是一個(gè)免費(fèi)的宣傳手段。網(wǎng)店不一定要做到很大的范圍，銷(xiāo)售都是次要的，主要還是讓網(wǎng)友們知道你的動(dòng)漫專(zhuān)賣(mài)店，知道怎么聯(lián)系你，擴(kuò)大銷(xiāo)售面。千萬(wàn)不要小看網(wǎng)店，至少我的顧客還是有很多都是先在網(wǎng)上聯(lián)系我，然后才到實(shí)體店來(lái)買(mǎi)東西的。
說(shuō)了這么多，也不知道對(duì)大家有沒(méi)有幫助，下次有機(jī)會(huì)再寫(xiě)點(diǎn)。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏經(jīng)驗(yàn)
當(dāng)今流行著一句話(huà)“畢業(yè)就面臨著失業(yè)”，由此可見(jiàn)我國(guó)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)是多么的嚴(yán)峻，就業(yè)前景是多么的堪憂(yōu)，面對(duì)著如此嚴(yán)重的就業(yè)市場(chǎng)，很多大學(xué)生選擇了自救即創(chuàng)業(yè)來(lái)解決生計(jì)，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。說(shuō)道創(chuàng)業(yè)，就不得不說(shuō)比爾。蓋茨和戴爾，這兩個(gè)人是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的典型，一個(gè)是技術(shù)天才，一個(gè)是營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家。他們的巨大成就吸引無(wú)數(shù)有創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)的大學(xué)生躍躍欲試。然而當(dāng)很多的大學(xué)生真正“下�！焙�，卻發(fā)現(xiàn)自己“游”得很累，很難取得預(yù)期的成就，這是什么原因呢？又該如何解決這種狀況呢？我認(rèn)為主要從兩個(gè)方面來(lái)看待——個(gè)人因素和社會(huì)因素。
一、從個(gè)人因素來(lái)談所面臨的問(wèn)題和解決辦法
個(gè)人因素所面臨的問(wèn)題應(yīng)該是創(chuàng)業(yè)中最重要的問(wèn)題，把個(gè)人問(wèn)題解決好就相當(dāng)于成功了一大半。我認(rèn)為主要存在以下幾大問(wèn)題：第一，資金問(wèn)題：俗話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，沒(méi)有資金，再好的創(chuàng)新技術(shù)也難以轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)力，這一點(diǎn)使得一些商家不愿意和我們合作，更不能與有背景的專(zhuān)業(yè)公司相配合，創(chuàng)業(yè)艱難在所難免，無(wú)疑，資金是學(xué)生創(chuàng)業(yè)要翻越的第一座大山；第二，技術(shù)問(wèn)題：大多數(shù)大學(xué)生對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)的行業(yè)缺乏深度審視，僵硬化的照抄照搬別人的創(chuàng)業(yè)方法，沒(méi)有自己的創(chuàng)新，對(duì)社會(huì)和大眾消費(fèi)缺乏深刻認(rèn)識(shí)，更甚的是許多學(xué)生以為上了大學(xué)就可以松懈學(xué)習(xí)，使得自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)也沒(méi)能好好的掌握，到了要工作的時(shí)候才知道自己懂得真的很少，是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的通�。坏谌�，經(jīng)驗(yàn)缺乏問(wèn)題：很多大學(xué)生都是一畢業(yè)就想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但我們?cè)趯W(xué)校里學(xué)的是理論知識(shí)，還沒(méi)能夠很好的運(yùn)用到實(shí)踐中去就要去創(chuàng)業(yè)，可想而知在這創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上會(huì)遇到多少的阻礙，有經(jīng)驗(yàn)者在創(chuàng)業(yè)路上尚且不能夠如魚(yú)得水，更何況實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)缺乏的大學(xué)生；第四，盲目跟風(fēng)問(wèn)題，有追求的大學(xué)生要自己出來(lái)創(chuàng)業(yè)，有很多都是創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不明確，盲目的跟從熱門(mén)領(lǐng)域，全然不顧自己的專(zhuān)業(yè)、自己的興趣愛(ài)好，這樣一來(lái)不僅會(huì)遇到專(zhuān)業(yè)問(wèn)題無(wú)法解決還會(huì)對(duì)這一方面沒(méi)有熱情，沒(méi)有熱情的做一件事是不會(huì)成功的。
針對(duì)以上存在的問(wèn)題我們可以盡量的克服，首先，大學(xué)生可以申請(qǐng)國(guó)家的一些貸款來(lái)解決資金短缺問(wèn)題或者是利用大學(xué)課余時(shí)間做一些兼職來(lái)攢一些錢(qián)先進(jìn)行一些小本的創(chuàng)業(yè)，這樣一點(diǎn)一點(diǎn)的就可以積累資金了，也可以選擇和同學(xué)一起創(chuàng)業(yè)，各自拿一些資金就可以減少資金短缺的問(wèn)題了；其次，就要求大學(xué)生掌握專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備嫻熟的技能，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，掌握消費(fèi)人群的心里變化，在此基礎(chǔ)上大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者要積極培養(yǎng)創(chuàng)新精神，要敢于求異求新，敢于突破傳統(tǒng)。香港著名實(shí)業(yè)家曾憲梓說(shuō)過(guò)“做生意要靠創(chuàng)意”，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，缺乏創(chuàng)新是很難站穩(wěn)腳跟的，創(chuàng)新永遠(yuǎn)是競(jìng)爭(zhēng)力的源泉；對(duì)于缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)社交經(jīng)驗(yàn)這一問(wèn)題，俞敏洪曾說(shuō)：“大學(xué)生應(yīng)先就業(yè)，積累經(jīng)驗(yàn)，學(xué)會(huì)在人群中間尤其在利益和權(quán)力的人群社會(huì)中間的生存，還可以思考自己未來(lái)創(chuàng)業(yè)的專(zhuān)業(yè)方向，應(yīng)該盡可能給孩子們一個(gè)沉靜的心態(tài)學(xué)習(xí)，并且讓他們了解社會(huì)，未來(lái)走上社會(huì)去創(chuàng)業(yè)，給他們一個(gè)良好的時(shí)機(jī)。我也曾經(jīng)想過(guò)，假如我從北大一畢業(yè)出來(lái)就創(chuàng)業(yè)的話(huà)，我現(xiàn)在不知道到哪兒去了，可能尸骨無(wú)存了”，我覺(jué)得是很有道理的，先積累經(jīng)驗(yàn)才能更好地進(jìn)行自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想；最后就要求大學(xué)生一切從實(shí)踐出發(fā)，使創(chuàng)業(yè)與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)合理的結(jié)合起來(lái)，結(jié)合自己的興趣愛(ài)好，走好自己的創(chuàng)業(yè)路。此外，創(chuàng)業(yè)者自身還應(yīng)該具備獨(dú)立性、進(jìn)取性、堅(jiān)韌性、冒險(xiǎn)性、樂(lè)觀型、艱苦奮斗，要有自信心、恒心、誠(chéng)心，具有領(lǐng)導(dǎo)性等等，這是一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者所必備的。
二、從社會(huì)因素來(lái)談所面臨的問(wèn)題和解決辦法
首先是學(xué)校，有一些學(xué)校雖然有開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)課程但是模式封閉，內(nèi)容陳舊，方法途徑單一；在教學(xué)模式上，大多數(shù)高校創(chuàng)業(yè)教育局限在校內(nèi)和課堂，搞統(tǒng)一的教學(xué)計(jì)劃，忽視學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)，顯得較為陳舊、封閉；在教學(xué)內(nèi)容上，以專(zhuān)業(yè)為中心，以行業(yè)為目標(biāo)，專(zhuān)業(yè)面偏窄，知識(shí)結(jié)構(gòu)單一；這就使得學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)不是很了解，沒(méi)有得到鍛煉；因此，學(xué)校應(yīng)該加大對(duì)這方面的重視，讓學(xué)生提前了解創(chuàng)業(yè)知識(shí)，以便更好地創(chuàng)業(yè)；還有就是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)缺乏一條引導(dǎo)創(chuàng)業(yè)的“綠色通道”，所以，政府部門(mén)要高度重視，出臺(tái)相關(guān)激勵(lì)、扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策。政府和社會(huì)應(yīng)該建立有利于培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)型人才、扶持大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的有效工作機(jī)制；有關(guān)方面應(yīng)建立一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)針對(duì)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
結(jié)語(yǔ)：對(duì)于正處于人生的十字路口的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，必須根據(jù)自身實(shí)際情況決定是否自主創(chuàng)業(yè)，在自主創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，要善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并加以解決，才能更好地實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，創(chuàng)造出自己的一番事業(yè)，個(gè)人因素是至關(guān)重要的，我們要持之以恒，堅(jiān)持下去克服種種困難，并且保持一個(gè)樂(lè)觀的心態(tài)，才能在創(chuàng)業(yè)的長(zhǎng)征路上更好的走下去，相信將來(lái)在創(chuàng)業(yè)的道路上會(huì)看到更多的成功大學(xué)生的風(fēng)采。
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