學(xué)長創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)并不難，難在守業(yè)，要做好一家企業(yè)真的很難。以下是小編為大家?guī)淼膶W(xué)長創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享，歡迎大家參考。
學(xué)長創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享 篇1
讀研之路
說實話讀聽力學(xué)研究生并不是我的本意。一開始本計劃讀耳鼻咽喉的聽力學(xué)碩士，那時為了能考上我整整準備了一年的西醫(yī)綜合，然而當年教育部頒發(fā)的一個文件讓我心拔涼拔涼的--本科是理學(xué)學(xué)位的不能考醫(yī)學(xué)專業(yè)型學(xué)位。幸好我平時學(xué)習(xí)成績還可以，大學(xué)英語六級也順利通過，使我順利保研，就這樣開始了我的3年研究生生涯。
就業(yè)還是創(chuàng)業(yè)
研二的時候，我還并不是清楚我該去醫(yī)院還是企業(yè)，亦或創(chuàng)業(yè)。到了研三，其實我已經(jīng)有選擇的余地了，比如寧波衛(wèi)校的沈曉麗學(xué)姐曾問我愿不愿意去他們學(xué)校，杭州市第二人民醫(yī)院周雪華主任也曾向我拋出橄欖枝，上海博世公司負責言語的部門也問過我的去向，甚至自己導(dǎo)師也問過我是否愿意留下來。有些單位我也真的仔細考慮過，但是最終我都拒絕了。
那時我的合伙人沈偉超同學(xué)出現(xiàn)了，我們約在盒座社3樓的咖啡廳，喝了一杯咖啡聊了聊，就決定了創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦屬于自己的公司，也就是現(xiàn)在的恒聲聽力。而我能下定決心創(chuàng)業(yè)還要感謝我生命中最重要的一個人，我的老婆，是她無條件的支持我創(chuàng)業(yè)，并且放棄了浙江中醫(yī)藥大學(xué)的工作。
品牌的建設(shè)
品牌是人們對一個企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價值的一種評價和認知，是一種信任。這里我主要分享兩個品牌方面的介紹，一個是公司品牌的建設(shè)，另一個是聽力師個人品牌的建設(shè)。
公司需要打造自己的品牌，而不是依附廠商的品牌。說句不好聽的，如果廠商不給你授權(quán)了，而你自己又沒有自己的品牌，你該如何是好？所以公司創(chuàng)立之初，第一件事情是商標注冊，然后再推廣自己的公司品牌，用實際行動來維護自己的品牌，提高品牌的口碑。
聽力師個人品牌建設(shè)。作為一名聽力師或助聽器驗配師，我需要有自己的品牌效應(yīng)。那我該做呢？
第一，專業(yè)性。沒有扎實的專業(yè)知識作為支撐，你很難讓你的用戶信服。畢業(yè)以來，我一直沒有放棄專業(yè)的學(xué)習(xí)，偶爾還會和醫(yī)院一起合作做一些科研。
第二，營銷。不包裝自己，不營銷自己，就算你的技術(shù)再好也沒人知道，所以要懂得營銷自己。
第三，口才。怎么樣用通俗易懂的語言把專業(yè)的知識講給用戶聽，怎么樣抓住用戶的心理。
第四，也是重中之重，醫(yī)德。其實我從事的行業(yè)也屬于醫(yī)療的范疇，怎么樣用你專業(yè)的技術(shù)解決患者的聽障問題，怎么樣選擇性價比高的產(chǎn)品，而不是單單根據(jù)金錢來選擇產(chǎn)品。
從業(yè)以來，我發(fā)現(xiàn)很多用戶是在意你的專業(yè)性和醫(yī)德的，所以我才會有全國各地的用戶跑到我這個小地方來給她們解決聽力問題。
創(chuàng)業(yè)有好也有壞
現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)并不難，難在守業(yè)，要做好一家企業(yè)真的很難。創(chuàng)業(yè)之前需要做好市場調(diào)研、市場規(guī)劃、人才培養(yǎng)引進、門店選址、門店裝修等一系列打算。再者自己是否真的已經(jīng)做好了創(chuàng)業(yè)準備，是否有了接受失敗的心態(tài)等，創(chuàng)業(yè)要三思而行。
現(xiàn)在國家是鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以我創(chuàng)業(yè)享受了很多國家的政策，比如免息貸款、租房補貼、創(chuàng)業(yè)補貼等；而且創(chuàng)業(yè)相對于就業(yè)來說也有一些優(yōu)勢，比如時間相對自由，一旦成功，獲取的收益比就業(yè)大很多，同時也能接觸不同的人，人脈資源會比較多，利用好這些人脈資源，幫助就會很大；創(chuàng)業(yè)能培養(yǎng)一個人的責任感，下有員工要養(yǎng)活，上有家庭需要照顧，這需要很強的責任感。
但是創(chuàng)業(yè)也有缺點，資金需求大，我們大學(xué)生畢業(yè)通常不會有積蓄，資金就是一個很大的問題；其次，壓力也會很大，資金壓力、競爭壓力、收益不好的`壓力、企業(yè)管理壓力等；還有就是大學(xué)生出來創(chuàng)業(yè)往往是缺乏經(jīng)驗的，很多經(jīng)驗需要用錢堆出來，我們在創(chuàng)業(yè)初期就曾跌倒過。
學(xué)長創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享 篇2
第一：找到學(xué)校的貧困或者有錢學(xué)生為結(jié)盟
創(chuàng)業(yè)就必有投資和收益之分，為什么找這兩種人呢?首先，貧困學(xué)生由于家里貧困，關(guān)于賺錢的興趣更大，特們擁有別人沒有的財富就是學(xué)�？梢酝ㄟ^貧困生創(chuàng)業(yè)進行大批的物質(zhì)支持和精神支持。學(xué)�？梢悦獬龑W(xué)校辦公點的房子費用、水電費、社會宣傳費用等費用。其次，學(xué)校由于貧困大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的閱歷和精神會在學(xué)校的廣播、宣傳欄、晚會上進行免費的宣傳。再次，貧困生創(chuàng)業(yè)可以受到學(xué)校和社會的廣泛相熟和支持，所以業(yè)務(wù)量也會隨之而增加。最后，關(guān)于有錢的大學(xué)生家外面的經(jīng)濟狀況好，他們每個月的生活費用和開支可以是一般大學(xué)生的3倍以上，所以他們可以擁有更多的自己來進行社會廣告宣傳和物質(zhì)費用開支。還有這些有錢的大學(xué)生一般的時間是用于玩樂之中的，他們關(guān)注管理的時間很少，就可以給自己更多的機遇加入管理和閱歷的學(xué)習(xí)，就是社會上那種投資入股成為股東的企業(yè)一樣，用別人的前來做自己的事業(yè)，又何樂而不為呢?但是要說服這些有錢大學(xué)生就要靠自己的技巧來說服的。有機遇可以再細說了。
第二：選擇創(chuàng)業(yè)項目和業(yè)務(wù)項目，做前期準備。好的項目建議。
把這些結(jié)盟的同學(xué)聚攏在一起一起商討創(chuàng)業(yè)的項目和創(chuàng)業(yè)的方向。
發(fā)揮各自的想法。我建議一般有以下幾種成功率較高的創(chuàng)業(yè)項目：
1，學(xué)校對外家庭教育聯(lián)絡(luò)處(即家教)：就是學(xué)校的一切有意愿從事家教的同學(xué)聚攏在一起，為他們找到家教的義務(wù)。
2，學(xué)校對外臨時工聯(lián)絡(luò)處：就是把學(xué)校有找義務(wù)的同學(xué)聚攏在一起，然后自己的辦公人員到外面給他們找到臨時義務(wù)，比喻節(jié)假日商場促銷義務(wù)、宣傳單發(fā)聽義務(wù)、酒店臨時服務(wù)員、工廠假期臨時工等等。
3，學(xué)校體育用品及體育服飾銷售聯(lián)絡(luò)點：可以吧外面工廠的一些體育用品及體育服飾引進到學(xué)校，在組織和學(xué)校領(lǐng)到進行恰當談，賺取學(xué)校在這方面每年的開支。
4，學(xué)校學(xué)壽辰常消費品銷售中心：在學(xué)校組織書籍買賣，同時也可以組織一些人員到該城市的某些中學(xué)外面進行高中書籍買賣，賣什么、怎樣賣、怎樣引起學(xué)生的興趣以后再詳談。
5，其他消費品銷售：這要創(chuàng)業(yè)者自己觀察學(xué)校學(xué)生最喜歡的是什么，有那些消費傾向和消費潛力。但是必須記住在創(chuàng)業(yè)中，最主要的是顧客就是上帝的這句話。只有最好服務(wù)和態(tài)度能力激動別人把錢送到自己的口袋。
第三：聚攏一些有創(chuàng)業(yè)想法和創(chuàng)業(yè)熱心的有識之士。組建部門，分配義務(wù)。擺布時間。
在學(xué)校最便宜的就是免費的勞動力，很懂學(xué)生更多是想學(xué)到只是和閱歷，在學(xué)校教室和宿舍之外去找一個自己能融進去且能交到朋友和學(xué)到課本知識之外的知識。所以就選擇了這樣的一批人是世界上最便宜的免費勞動力。在尋常要多對學(xué)生進行集體靜止的溝通方式，比喻在計劃中要計劃好在什么時間、在什么狀況下組織一切義務(wù)人員進行集體靜止、聚餐會、交友靜止、郊游靜止、社會政府公益靜止等能給他們面子和心理增加色彩的靜止，這樣就可以讓更多的有識之士加入到這個社團，到一定時間還可以收取足額的入會費。但是記住關(guān)于入戶費絕對不要收高了，一定要以此為門檻來說明自己的團隊的歡迎程度。從而提高知名度。
第四：在學(xué)校成立一個辦公點和辦公場所
為什么要成立這樣的辦公場所呢?比喻你要在學(xué)校成立一個社會家庭教育聯(lián)絡(luò)點，那你有了辦公點就可以把更多學(xué)校有能力的學(xué)生聚攏在一起，給他們一個安全擔憂、有學(xué)習(xí)新知識的心里認為，再如你聚攏了學(xué)校100個高中學(xué)習(xí)造詣優(yōu)異的同學(xué)。那這些同學(xué)想找家教義務(wù)，這時你可把這些同學(xué)的檔案收集起來，用一個專門的文件夾收集，把各個相同優(yōu)勢的同學(xué)檔案收集在一起。在對外進行宣傳單宣傳，爭取把宣傳單發(fā)到每家每戶，一張也不要糟踐。如果家長找到學(xué)校了要求找個好的家教老師，這時就可以把家長領(lǐng)到辦公點進行溝通。給家長們一個擔憂的認為。自己的成功率也就多了很多。
第五：邀請學(xué)校教授、老師和外面知名氣的人作創(chuàng)業(yè)團隊的顧問和嘉賓。
從分運用學(xué)校的教授和老師資源，就是把這些教授邀請作為顧問和嘉賓等形式，來提高創(chuàng)業(yè)團隊的名氣。你要記住這些老師和教授是非常歡迎和喜歡學(xué)生能自主創(chuàng)業(yè)和發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新的，從一方面是在增加他們自己的顏面，所以他們也很隨便就會成為創(chuàng)業(yè)團隊的一員的。尋常邀請社會上一些做生意的人員進學(xué)校和學(xué)生見面會，溝通會，讓他們?yōu)閷W(xué)校學(xué)生講解社會和創(chuàng)業(yè)等閱歷。這樣可以增加創(chuàng)業(yè)團隊在學(xué)生和社會的知名度，進而提高業(yè)務(wù)效率和成功率。
第六：正式義務(wù)，擺布人員從事正式義務(wù)
把一切準備好了就要擺布人員到社會進行正式義務(wù)了，創(chuàng)業(yè)團隊的主要負責人是第一個沖向戰(zhàn)場的人，這樣選擇了你的隊友們會不會為你拼命效果。只有這些隊友會為你拼命了，你就算成功了。從此你就是成為了創(chuàng)業(yè)成功者。
以上的幾種方式和路標，只是作為自己的閱從來和大家進行溝通的。我信賴只有你在學(xué)校能有創(chuàng)業(yè)的頭腦和成功率，你的知名度就可想而知了，一旦你出入社會由于你的閱歷和成功，你將是社會和政府的香餑餑人員。即使你在社會創(chuàng)業(yè)，你也會吸引更多的人員加如你的團隊。如果你在大學(xué)外面庸庸碌碌的過今年，我想你降生社會了只管可以找個穩(wěn)定的義務(wù)的，但是那基礎(chǔ)就不想這樣的度過終生，但是由于你害怕失敗和不敢和別人競爭，也許你就是一個被競爭淘汰的人員。你想想一個大學(xué)至少也有5000人以上吧!一個城市至少有幾十萬的高中生、初中生和小學(xué)生吧!一個擁有一所大學(xué)的城市也至少有20萬人以上的家庭吧!有什么不敢去做，這就是市場。所以這就是市場。所以我欲望每一個有識之士的大學(xué)生要出其不意、敢于創(chuàng)新、不怕失敗的去進行在下創(chuàng)業(yè)吧!不管你是男是女，是哪一所大學(xué)，都應(yīng)該這樣的體驗生活!
在校生創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗：
首先，確立好目標，必須在不耽誤學(xué)習(xí)的情況下鍛煉自己。因為大學(xué)是進入社會的搖籃，和以前的學(xué)習(xí)環(huán)境相比較，大學(xué)有很多鍛煉自己的機會。大學(xué)不僅是文化的起源地也是自我謀生的聚集地。因此，作為大學(xué)生，我們有很多接觸社會，在大學(xué)里我們可以半工半讀，家教、服務(wù)員、各中校園代理等兼職都是我們大學(xué)生能勝任的簡單工作。所以鍛煉自己的途徑還是很多的。
其二，心態(tài)問題。擁有良好的心態(tài)，尤其是對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，并充分擁有應(yīng)對風(fēng)險的心理準備，是創(chuàng)業(yè)成功的必要條件。但是由于大學(xué)生受年齡及閱歷等方面的限制，未必對創(chuàng)業(yè)風(fēng)險具有清醒的認識，缺乏對可能遭遇到風(fēng)險的必要準備。在缺乏良好心態(tài)的情況下，創(chuàng)業(yè)前景也會受到相應(yīng)不利影響。
再次，經(jīng)驗限制。受年齡及相應(yīng)學(xué)識的限制，大學(xué)生很難擁有關(guān)于創(chuàng)業(yè)的直接經(jīng)驗與間接經(jīng)驗，創(chuàng)業(yè)知識一般也限于“紙上談兵”，在這種情況下大學(xué)生創(chuàng)業(yè)及在公司運營中肯定會遇到各種不可預(yù)見的問題，以致創(chuàng)業(yè)困難。
第四，知識限制。創(chuàng)業(yè)需要企業(yè)注冊、管理、市場營銷與資金融通等多方面的豐富知識，在缺乏相應(yīng)知識儲備的情況下，倉促創(chuàng)業(yè)不僅難以融到必需的資金，而且在殘酷的市場競爭中也將處于劣勢。
第五，資金困境。由于大學(xué)生很難有足夠的創(chuàng)業(yè)資金，從社會上融資或獲取無息及貼息貸款是必然選擇。但是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)由于風(fēng)險較大，較難獲得必需的資金。而且一般在獲取資金方面也存在兩種問題，一是急于獲得資金而不惜賤賣技術(shù)，二是過于珍惜技術(shù)而不肯做出適當?shù)淖尣�。這些問題都決定了在資金方面難以獲得相應(yīng)的資助。
最后，技術(shù)限制。理工類大學(xué)生受學(xué)識的限制，擁有可創(chuàng)業(yè)的技術(shù)的大學(xué)生只可能是少數(shù)。而對于那些文科類大學(xué)生來講，很難擁有可以創(chuàng)業(yè)的技術(shù)。技術(shù)的缺乏直接限制了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，在激烈的市場競爭中大學(xué)生創(chuàng)業(yè)將遭遇較多的困難。
學(xué)長創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗分享 篇3
創(chuàng)業(yè)，有成功就有失敗，尤其對于經(jīng)驗欠缺的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，盡管有許多政策的支持，但失敗率依然居高不下，好在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者都還年輕，只要善于總結(jié)，暫時的失敗不過是給未來的成功提供寶貴的經(jīng)驗。以下，就是一位大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者關(guān)于自身創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的自述。
畢業(yè)之前，我就已經(jīng)想好了，打算自己做點生意，而做什么呢?我選擇了一個風(fēng)險和投資成本都很低的項目，手機飾品和手機配件。開始的時候，我選擇了一種手機掛件，通過各方面的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)上售價最便宜，在10元左右，而聯(lián)系了一個生產(chǎn)廠家，進貨價在2元左右，期間的利潤空間還是很大的。然后在我們當?shù)厥袌隹戳丝�，市場幾乎還是一片空白，而隨著學(xué)生消費水平的提高，尤其是很多女生對手機飾品的接受程度很高，加上工藝飾品無保質(zhì)期售后維修等風(fēng)險，所以最終，我便選定了它。
接下來，我開始做市場，主要采用了三步，首先是做代理，因為沒有太多的資金，不敢壓貨也不敢做實體店，所以只能先代理，通過各學(xué)校的學(xué)生代表銷售，銷售對象當然是大中院校的在校學(xué)生。然后我通過在大學(xué)張貼廣告，到各大學(xué)校登記尋找學(xué)生代表。接下來我一邊面試學(xué)生一邊給他們免費鋪貨，因為學(xué)生很少有錢，有點錢也不敢輕易拿出來投資，所以免費鋪貨，銷售后再結(jié)算成本，同時和學(xué)生交流銷售中遇到的問題。我這次進貨200件，每個學(xué)生留了大約20-30件，所以七八個學(xué)校后就分完了貨。
然而，沒想到的是，一個多星期過去了，我卻徹底失望了，200個產(chǎn)品，只銷售了10個，其中還有4個是我自己賣出去的，辛辛苦苦忙碌的回報就是這樣的結(jié)果，真的讓人想哭。最后，總結(jié)這次的失敗原因，我認為有幾點：
1、市場調(diào)查不清晰。
一是產(chǎn)品，首先產(chǎn)品方面很多學(xué)生都反應(yīng)個頭太大，不適合掛在手機上，然后，產(chǎn)品顏色單一，款式也少，很多學(xué)生都覺得不好看。二是消費者，我以為大學(xué)生都是非理性消費，但是，也并不是盲目的非理性，他們可以買他們?nèi)魏蜗胭I的東西，只要他們喜歡。但如果他們?nèi)鄙倥d趣，那他肯定不會買。
2、學(xué)生代表沒有仔細篩選好。
基本上有人看到招聘信息來聯(lián)系我，只要他們想做，我都讓他們做了，沒有對他們的能力方面進行斟酌。
3、沒有給他們壓力。
我一直覺得大學(xué)生做兼職不容易，能夠幫助他們賺一點錢也是一件好事，所以沒有給他們制定銷售目標，也不用承擔什么責任所以他們就覺得能賣就賣，賣不掉也沒關(guān)系。如今看來，本來是想幫助他們，卻反而成了一大失誤。
第一次創(chuàng)業(yè)，算是基本沒戲了，現(xiàn)在要做的就是收拾殘局，降價處理掉這批貨，然后看情況可能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，也可能會去先打一陣子工，積累點資金。繼續(xù)也好，打工也罷，人活著總要有理想有目標，而堅持不懈是硬道理!希望未來的路能夠更加順利。
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