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開童鞋店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)訪談
現(xiàn)在，童鞋童裝的市場份額在逐年增加，這也讓許多創(chuàng)業(yè)者看到了其中的商機(jī)。對于童裝童鞋加盟店的經(jīng)營者來說，除了要喜歡童裝童鞋之外，還是需要許多經(jīng)營上的技巧。下面是小編整理的開童鞋店的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)訪談，希望有所幫助！
一、童鞋童裝加盟店做好采購
通常，童裝童鞋加盟店要讓有市場經(jīng)驗(yàn)的采購人員去采購，她們對童裝童鞋市場整體感覺及消費(fèi)者喜好的把握比較準(zhǔn)確。要經(jīng)常去逛童裝童鞋批發(fā)市場，了解市場動(dòng)向。童裝童鞋加盟店在進(jìn)貨量方面根據(jù)資金實(shí)力、銷售情況而定。
進(jìn)貨周期：小童裝童鞋是更新快的小件物品，市場需求量也很大，因此進(jìn)貨周期相對短幾個(gè)。可考慮一天或隔天進(jìn)貨一次，至少也要保證一周進(jìn)貨一次。
二、童鞋童裝加盟店做好訂貨是關(guān)鍵
訂貨一般有四大步驟：
1、看報(bào)表：銷售報(bào)表、季節(jié)銷售匯總、暢、滯銷款式分析。其他同類加盟店鋪、區(qū)域貨品銷售情況。
2、定位結(jié)構(gòu)做加法：確定主產(chǎn)品、確定主打色系、副產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合、輔助搭配色系補(bǔ)充、配飾產(chǎn)品結(jié)構(gòu)組合。
3、匯總訂貨做減法：匯總主產(chǎn)品結(jié)構(gòu)貨品，看看是否缺色、缺碼，匯總副產(chǎn)品減除重復(fù)訂貨及重復(fù)搭配，成本測算，刪減部分風(fēng)險(xiǎn)貨品。
4、注重每件貨品的賣場陳列：貨品陳列對于庫存意味著，庫存最小化，銷售最大化，銷存平衡，滯銷變暢銷。
三、童裝童鞋加盟店還要注意庫存控制
庫存是怎樣形成的：訂貨不對、補(bǔ)貨不準(zhǔn)、陳列不好、只賣好賣的貨、出暴款必出庫。庫存的合理控制點(diǎn)：沒有庫存是不可能的，庫存是否有效才是關(guān)鍵，當(dāng)存貨超過20%以上就開始危險(xiǎn)，存貨達(dá)到30%你的加盟店和成本持平，不賺錢了，庫存在10%一下到8%時(shí)，就沒貨可賣了。
商品銷售的四個(gè)原則：貨賣堆山（備量充足）、貨賣搶先（跟別人有差異）、貨如輪轉(zhuǎn)（陳列，每10天所有貨品不可以在原來的位置上）、貨賣整盤（貨品的系列搭配）。
四、營業(yè)時(shí)，銷售人員要與消費(fèi)者勤溝通
把解到的客戶需求及時(shí)反饋，迅速作出進(jìn)貨選擇。還有，童裝童鞋加盟店的經(jīng)營者還應(yīng)該經(jīng)�？纯磮�(bào)紙、雜志、電視節(jié)目等，了解最近的流行趨勢。
進(jìn)貨渠道：大型的批發(fā)商，廣東、浙江等地的批發(fā)市場童裝童鞋種類比較豐富。也有一部分可直接從廠家那里進(jìn)貨，有一部分推銷人員主動(dòng)上門推銷。
開好一家童裝童鞋加盟店的經(jīng)營方法還有很多，童裝童鞋加盟店的投資者在開店的時(shí)候需要注意的地方也是有很多，投資者們需要在自己實(shí)際經(jīng)營的過程中，通過不斷地摸索實(shí)踐，找出適合自己的一套經(jīng)營方法。這樣才能做到穩(wěn)賺不折，在激烈的市場競爭中取得不敗之地。
童鞋創(chuàng)業(yè)應(yīng)注意什么
社會(huì)在進(jìn)步在變化，我們衣著裝扮也在不斷的變換，鞋店還是可以考慮的。
但是選擇這個(gè)行業(yè)投資或創(chuàng)業(yè)，首先要考慮的風(fēng)險(xiǎn)是行情的把握、風(fēng)俗人情、季節(jié)變幻、流行趨勢等都是影響鞋店經(jīng)營的關(guān)鍵因素，稍不留意可能會(huì)讓你一庫的存貨變成無人問津的垃圾。再就是同行競爭，如果之前沒有什么經(jīng)驗(yàn)，自己的店沒有什么特色的話，不賺錢的幾率很大。
“衣、食、住、行”幾個(gè)行業(yè)進(jìn)無論社會(huì)進(jìn)化到什么程度都是不會(huì)淘汰的，也正因?yàn)槿绱艘渤闪烁偁幾畲蟮男袠I(yè)，對于創(chuàng)業(yè)投資者而言，激烈的競爭環(huán)境無非是個(gè)生死攸關(guān)的因素，要避開這一點(diǎn)就要考慮一些新興行業(yè)。從市場來看，年輕人尤其是學(xué)生一族有著非常大的消費(fèi)市場，這就需要我們尋找一些針對性強(qiáng)，競爭力小的新興行業(yè)來做，例如動(dòng)漫周邊。
相信每個(gè)年輕人都喜歡看動(dòng)畫片、漫畫書之類的，即使是成年人，在兒時(shí)也是看這動(dòng)漫成長起來的。現(xiàn)在喜歡動(dòng)漫的人是越來越多，尤其受年輕人，而且國家也不斷出臺(tái)了很多政策，大力扶植動(dòng)漫行業(yè)。
在這樣的市場環(huán)境下，像樣的動(dòng)漫店卻少的可憐，有的城市里面連一家都找不到！很多人想買動(dòng)漫產(chǎn)品，只好到網(wǎng)上購買，還不一定買的到。所以，在學(xué)校，商業(yè)街附近或年輕人人流量大的地方開家特色動(dòng)漫店很不錯(cuò)，滿足了漫迷們的消費(fèi)需求，市場前景廣闊。
如何開童鞋店
你還要考慮你開鞋店的品種檔次，要是賣中低檔的，一般利潤較少，且時(shí)間長了留不住多少回頭客，賣中高檔的鞋子，又要好好看著市場行情，看看當(dāng)下的流行趨勢，鞋子的更新速度要快不然容易積貨。
童鞋的經(jīng)營當(dāng)下獨(dú)生子女越來越多，給孩子買衣服鞋子也是每一個(gè)家庭必備，越來越多的父母對孩子的投入也越來越大，經(jīng)營童鞋店生意也是很多人的選擇。
引導(dǎo)選擇對于第一次來店的顧客，要根據(jù)其穿著打扮、神態(tài)舉止判斷其欲購哪類得童鞋，然后作出有效的推薦，并給予適當(dāng)指導(dǎo)。
開童鞋店要具備哪些條件
童鞋店必須具備一些在這個(gè)激烈競爭年代所必備的基本條件。
一、要具備強(qiáng)烈的賺錢欲望，要有經(jīng)營頭腦和眼光，要具有敢于冒險(xiǎn)的精神。
二、要具有童鞋相關(guān)的商業(yè)知識(shí)，要善于溝通，積累人脈。
三、要具備一定的業(yè)務(wù)開拓能力、一定的表達(dá)能力。
四、要有開店的啟動(dòng)資金，要贏得家人和朋友的支持。
五、要有失敗的心理準(zhǔn)備。由于市場大環(huán)境的不景氣，帶來行業(yè)的不景氣。這對實(shí)體店鋪也必然會(huì)產(chǎn)生一定的影響。社會(huì)不是這樣，為何說人生的道路是坎坷的，不平坦的。對于經(jīng)營實(shí)體，我們要做到以下幾點(diǎn)：
一、沒有太多選擇，專心致志，認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)生意要專心致志的做。如果有耐力沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人。
二、身體神經(jīng)都要堅(jiān)強(qiáng)勇往直前，創(chuàng)業(yè)首先要身體好，要為自己的健康買單，而且還要透支。剛開始都是比較艱辛的，等有了信譽(yù)后，就會(huì)好的。樂觀向上的好心態(tài)是走向成功的關(guān)鍵，不管是做人還是做事，樂觀的精神是必須的。
三、敢于擔(dān)當(dāng)責(zé)任，要有做決定的勇氣，當(dāng)斷則斷。中小店鋪經(jīng)營，一個(gè)基本特點(diǎn)就是短平快，你的腦袋拍的快就是你的了，慢了就是人家的了。
這三個(gè)條件通常是一個(gè)店鋪在開業(yè)頭一年是否能生存下去的一些基本條件。想成功開店的條件有很多，這些都是對要開童鞋店者素質(zhì)的最基本要求，只有作好充分準(zhǔn)備，才能爭取開店成功。
怎樣開好童鞋專賣店
開好童鞋專賣店的步驟如下：
第一步：選址。
開好童鞋專賣店選址選址非常關(guān)鍵，兵法云：兵之勝，地之助，說明地理位置的重要性。童鞋專賣店的位置決定約50%的營業(yè)額，在行業(yè)中有一步差三市的說法，即使差不多在同樣的地段，店面之間差一步，生意卻會(huì)差很多。由此可見選位置對于開好童鞋專賣店是多么的重要。童鞋專賣店的選址一般是選擇兒童多的聚集的位置。開好童鞋專賣店選址的一個(gè)原則：有效的消費(fèi)人群（即兒童多）越容易接近的店，就是一定好店！
第二步：進(jìn)貨
其選擇合格正規(guī)的童鞋品牌。首先是合法的，證照齊全，否則的話是不值得考慮的，然后是它的產(chǎn)品文化，包裝設(shè)計(jì)，價(jià)格定位，理念訴求以及營銷通路的選定都是完整而協(xié)調(diào)一致的，不混亂不矛盾。例如有些產(chǎn)品打洋品牌的旗號(hào)又同時(shí)宣稱自己為漢方品牌，這樣的品牌往往不倫不類，自相矛盾，從而很難被消費(fèi)者所接受。
第三步：開發(fā)與管理會(huì)員。
顧客是上帝，顧客是專賣店生存和發(fā)展的根本和唯一，店面的存亡就是門店能不能把握住顧客。那么如何地爭取新顧客留住老顧客每個(gè)店面臨的主要根本問題。那就是對顧客進(jìn)行開發(fā)與管理。管理顧客最終是要把顧客變成自己店面的會(huì)員，整個(gè)店生意的過程就是一個(gè)把過客變成顧客，把顧客變成熟客，把熟客變成會(huì)員的過程，一個(gè)店只有擁有了大批的忠實(shí)會(huì)員，才能真正的獲得生存和發(fā)展。
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