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服裝店創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗訪談
導(dǎo)語：冰凍三尺非一日之寒。如果你現(xiàn)在正在創(chuàng)業(yè)或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，一定要堅持學(xué)習(xí)產(chǎn)品的營銷，這樣才能不斷擴(kuò)大公司規(guī)模，最終獲得成功。下面是小編整理的服裝店創(chuàng)業(yè)者經(jīng)驗訪談，希望有所幫助！
一、賣什么樣的衣服掙錢？
大眾喜歡的，而不是你喜歡的。最好的方法是多看網(wǎng)站上同行公布的銷售數(shù)據(jù)，如果有人拿出一款自己設(shè)計的衣服說銷量良好，一定不要急著挑刺說這衣服哪里好看，而要抓住這衣服運用了什么元素，為什么賣得好，而賣得好的衣服都有些什么共同特點，而要把其中受歡迎的因素記錄下來，然后融合自己的設(shè)計特點，恰如其分的運用到自己的產(chǎn)品中去，博采眾長。
二、怎么確定自己的服裝風(fēng)格？
調(diào)查當(dāng)?shù)爻鞘械南M水平、消費習(xí)性、消費喜好等，還要調(diào)查在你所選的范圍內(nèi)，有哪些品牌，他們的消費價格是怎樣，消費者喜歡什么價位、什么款式的衣服。最后就可以確定自己要賣哪一種的服裝風(fēng)格。
三、什么類型的衣服掙錢？
賣得最好的永遠(yuǎn)都是基本款，一換季人人都需要，所以略有一點流行元素的質(zhì)地優(yōu)良的基本款一定要體現(xiàn)在店鋪中。而且另說一點，包也是非常能帶來利潤的，從奢侈品到街牌，很大一部分利潤都是配飾在支撐，包是其中的大半壁江山。好賣的包，大多數(shù)還是具有干凈簡潔、低調(diào)樸素、實在耐用這樣的特點，然后再稍微加一點流行元素或者獨有特點，就非常好賣了，而且包不分身材尺碼，切忌不要太花太夸張。
四、開店是靠自己支撐還是請人幫忙？
這里說得絕對一點，店鋪有一定規(guī)模時還是請人幫忙最好，店鋪就好像貨車，每次裝運的貨物量比最大限載量要少一些，過載超載壞處多。有一些行業(yè)的小微公司只有老板一人或夫妻店，是因為這些行業(yè)忙幾月閑幾月，養(yǎng)員工不劃算，而服裝銷售沒有特別閑的時候。不過請人幫忙一定要找對人，個性開朗、活躍、和氣、吃苦耐勞、聰明肯干的人是首選，寧愿多給點錢，一個籬笆三個樁，不要心疼工資。
五、服裝的定價應(yīng)該在什么區(qū)間
根據(jù)自己的衣服定位來靈活變通：
1、款式一般，大眾化百搭的，以自己的眼光和多數(shù)顧客群的消費水平和衣服面料的質(zhì)量，確定一個自己認(rèn)為比較值得的價格；
2、款式其他店有雷同的，如果是品牌的、大店、裝修比自家的檔口好的，價格就低一些；
3、款式仿品牌的，質(zhì)量好的，要定一個比較高的價格，但不超過名牌的一半；
4、款式時尚而新穎，別的店都沒有的款，在顧客能接受的范圍內(nèi)定一個最高的價格，你的獨特是給她最好的理由。
六、怎樣才能讓自己的衣服更好地賣出去？
賣服裝需要的不是吹，是在于你的觀察，要站在消費者的立場去考慮，來買衣服的人就是希望有一個改變，把自己的美突出，我們需要耐心，需要掌握消費心里，然后根據(jù)需求來向他們推銷服裝。當(dāng)然，基本的顧客體驗是要完善的，比如微笑的服務(wù)態(tài)度，干凈的購物環(huán)境，都對于服裝的銷售有正面的影響。
七、如何與同類的已經(jīng)比較成熟的品牌競爭？
其實網(wǎng)絡(luò)時代優(yōu)勢就在于這里，真正死守一兩家店鋪的顧客比過去少很多，大家都是哪兒喜歡就哪兒買。所以有真正好的設(shè)計一定要拿出來沖擊市場，款式以適度新潮為最佳，顏色和圖案可以別出心裁，裝飾與細(xì)節(jié)可以有新鮮感，畢竟新店小店的產(chǎn)品再各類榜單上都不可能太靠前，出其不意的“奇謀”反而能更好的構(gòu)筑口碑，也能搶到第一批對品牌有認(rèn)知的顧客。
八、大牌的設(shè)計和當(dāng)季的流行追不追？怎么追
適當(dāng)?shù)淖肥呛苡斜匾�，但是追不是抄，更不是做山寨。要知道什么能追什么不能追。你會追，成熟的大商家大品牌也會追，他們的成本更低名氣更大，所以簡單的挪用沒有前途。追潮流，最差的方法是照搬照抄，較好的方法是引為己用，最好的方法是向前一步，通過這一季的趨勢，判斷出下一季的趨勢，等潮流起時你店里已經(jīng)布滿流行款。
九、怎么找貨源
一般來說，第一次做服裝的人都是選擇去批發(fā)市場拿貨，因為市場的衣服品種繁多。但是缺點是容易斷貨，品質(zhì)雜亂難以控制，商品同質(zhì)化嚴(yán)重，定價亂。如果想找貨源，不妨來廣州零庫存服飾公司看一下，廣州零庫存服飾品牌折扣服裝批發(fā)公司，服裝上乘品質(zhì)、設(shè)計時尚，批發(fā)價低廉，高性價比，公司專注主營正品品牌女裝尾貨折扣批發(fā)，貨源充足，是新人開店找貨源的好選擇。
十、品牌服裝店的加盟
一看就是看服裝加盟公司實力。時下有許多偏門左道的個體經(jīng)營者拉虎皮做大旗，在一些外表形象上做了類似于品牌包裝上的工作，也想跟品牌經(jīng)營的潮流，但極不系統(tǒng)、不完整、不專業(yè)。品牌的經(jīng)營，絕不是矇事做表面文章，而是做實事，這就必須有實力來支撐這一系列的配套工作，如公司的規(guī)模，經(jīng)濟(jì)實力，經(jīng)營的歷史時間，是否還在走上升階段，管理的狀態(tài)水平等。
二摸就是摸實物。我們選擇經(jīng)營，關(guān)鍵還是在于產(chǎn)品，因為產(chǎn)品是最實在地直接與消費者接觸，消費者不接受，一切都成為毫無意義的無用功。因此，對于品牌產(chǎn)品，它是非常注重產(chǎn)品的開發(fā)及風(fēng)格個性的定位，親身接觸產(chǎn)品，對產(chǎn)品的用料、做工、功能特性等都有深入的了解，才能做到真正的心中有數(shù)。
三聽就是聽介紹精髓。品牌服裝加盟公司的經(jīng)營一定是有一套非常完整的商業(yè)計劃，與之配套的是相關(guān)的整合營銷方案，公司的目標(biāo)、價值觀、經(jīng)營的理念及以客戶為中心的現(xiàn)代運作機(jī)制，都是品牌經(jīng)營行為必須所要實施的，其中品牌的文化是品牌經(jīng)營的靈魂，當(dāng)鮮明富有個性且內(nèi)涵豐富的文化活動在通路中有效地表現(xiàn)出來，就更能讓一個品牌富有生命力。當(dāng)說者與聽者都有為文化而感動時，這個品牌的生命已經(jīng)誕生了。
四問就是找破綻。一個成熟的品牌運作方案，一定是在其內(nèi)部進(jìn)行了較長時間的調(diào)研論證，且已經(jīng)在內(nèi)部各級層面做了相關(guān)的培訓(xùn)，所以，其公司的內(nèi)部運作是目標(biāo)清晰的，當(dāng)問到公司不同的層面的人員時，所有的回答都會有很一致的內(nèi)容，而出現(xiàn)所問所答結(jié)果各異，則說明此服裝加盟品牌的運作是有很大問題的。
五觀察就是找專業(yè)和規(guī)范。服裝加盟品牌的建立一定是在專業(yè)的人士或機(jī)構(gòu)中完成的，因此，它就有鮮明的規(guī)范性，如企業(yè)的資料、政策、文件格式、企業(yè)上墻的制度及文化內(nèi)容；企業(yè)中人員的精神面貌、禮儀言行；或從最簡單的一張名片，或一個電話接打的水平中就可以觀察出企業(yè)的品牌基礎(chǔ)實力。
六比較就是比三家。從接觸的多家品牌公司來比較，就會有清晰的認(rèn)識，各家的所長所短；實力或非實力；專業(yè)或非專業(yè)，適合和不適合等，就會讓加盟者能有一個準(zhǔn)確判斷。
最后，有必要提示的是，選擇合作伙伴、選擇一個服裝加盟公司或選擇一個服裝加盟品牌，更重要的是看企業(yè)和團(tuán)隊的務(wù)實性，這一點非常重要，它決定了企業(yè)是否能更客觀地發(fā)展市場，尊重市場規(guī)律去拓展市場，也就是通俗點說一個品牌的產(chǎn)品一定是要好賣！對于企業(yè)需要利潤，對于經(jīng)商需要賺錢！好賣、賺錢才是硬道理！
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