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傾聽(tīng)兩位品牌代理商的創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)驗(yàn)
做一個(gè)名牌代理商，天天與名牌為伴，又能站在名牌的肩膀上開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)，這是許多人理想中的財(cái)富捷徑。那么，怎樣才能捷足先登取得這樣的機(jī)會(huì)？名牌代理商需要怎樣的才能？他們的生活是否真如想像中那么美麗？
瑣碎的工作需要堅(jiān)持
下午，杭州銀泰一樓"萊爾斯丹"女鞋專柜。
寬敞明凈的大廳里不少人在流連，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到一個(gè)女子走來(lái)，白襯衫、淺灰色背心、西褲，頭發(fā)在腦后隨意地束成一把，直覺(jué)告訴我這就是我要采訪的人。果不其然，導(dǎo)購(gòu)小姐的眼神給了答案：她就是廖健瑜，"萊爾斯丹"在杭州地區(qū)的特許經(jīng)銷商，本文的主人公。
與廖健瑜的聊天在星巴克咖啡的濃香中展開(kāi)。她似乎不是一個(gè)喜歡談?wù)撟约旱娜�，原先設(shè)想中一些可以出故事的情節(jié)都被輕描淡寫地略過(guò)。自始至終她的臉上都掛著笑容，一種令人覺(jué)得親切卻又無(wú)法靠近的笑容，到采訪結(jié)束時(shí)我才發(fā)現(xiàn)，這樣的笑容就像廖健瑜本人，溫婉中隱隱透著韌性。
一個(gè)小時(shí)令高層頷首
八年前的廖健瑜還是廣州某外貿(mào)公司的職員，一天她從朋友那里知道"萊爾斯丹"要招特許經(jīng)銷商，"我覺(jué)得你合適，"朋友慫恿她，"不如去試試吧。"于是廖健瑜出現(xiàn)在了幾十人的面試名單中。
帶著僅有的六年外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)零售業(yè)的喜愛(ài)，廖健瑜就這樣去面試了，臺(tái)上是一排面露微笑卻讓人猜不透心思的高層，他們與她對(duì)話了一個(gè)小時(shí)。幾天以后接到了通知，有些不可思議，她得到了"萊爾斯丹"拋來(lái)的紅繡球。
"那時(shí)侯只是想試試，也沒(méi)想那么多。"廖健瑜淡淡地講著，沒(méi)有絲毫炫耀的意味。不過(guò)忽然間我有點(diǎn)領(lǐng)悟，眼前的女子有一種沉穩(wěn)的氣質(zhì)，柔和中透著某種堅(jiān)持，或許就是這一點(diǎn)令她從幾十位面試者脫穎而出，打動(dòng)了素昧平生的"萊爾斯丹"高層管理者。
然后，廖健瑜東拼西湊了幾十萬(wàn)元，離開(kāi)了一直生活著的廣州，只身一人來(lái)到西子湖畔。
從自己擦玻璃開(kāi)始
廖健瑜來(lái)到杭州以后，工作人員帶她去看了東坡路上的專賣店，那是"萊爾斯丹"在本地除了直營(yíng)店以外的第一家特許經(jīng)營(yíng)店，由于與總部的意見(jiàn)相左，前任經(jīng)銷商只做了兩個(gè)月�？赐赀@個(gè)頗有些尷尬的攤子，廖健瑜決定接手。
廖健瑜找來(lái)店里原來(lái)的十幾個(gè)員工，與他們一一談話："我什么都不會(huì)，但是我想努力把它做好。"她就這樣直率地說(shuō)，最后9個(gè)人留了下來(lái)。
剛開(kāi)始的時(shí)候一切都要自己做，長(zhǎng)時(shí)間地呆在店里理貨、出樣、做賬、貼標(biāo)簽……連玻璃也要自己動(dòng)手清洗，在與所有的瑣事打交道一個(gè)月以后，好消息傳來(lái)了：第一個(gè)月贏利了幾千元。
換作別人或許會(huì)一陣興奮，可廖健瑜卻像沒(méi)事般繼續(xù)擦她的玻璃。后來(lái)的喜訊便一個(gè)接一個(gè)：第一年，東坡店走上了良性上升的軌道；接手了"萊爾斯丹"原來(lái)的直營(yíng)店；銀泰、利星、解百等的專柜陸續(xù)開(kāi)張；第五年，廖健瑜成為"萊爾斯丹"全國(guó)最大的特許經(jīng)銷商之一；第六年，她把"萊爾斯丹"開(kāi)到了蘇州和無(wú)錫。
瑣碎的事業(yè)
廖健瑜說(shuō)"做零售很瑣碎。"一開(kāi)始我不明白，總覺(jué)得一個(gè)女子在長(zhǎng)達(dá)八年的創(chuàng)業(yè)故事中一定會(huì)有些可以娓娓道來(lái)的曲折，不過(guò)當(dāng)知道每年如12月31日這樣的商場(chǎng)促銷的大日子廖健瑜一定會(huì)趕到現(xiàn)場(chǎng)，和員工們一起做到打烊，然后在所有人都累得回去睡覺(jué)時(shí)把所有分店的資料拿回家，燈下的她獨(dú)自一人完成原本應(yīng)該由員工來(lái)做的所有報(bào)表時(shí)，我忽然有點(diǎn)明白她所說(shuō)的"瑣碎"的含義，或許成功有時(shí)并不需要驚濤駭浪，一點(diǎn)一滴的累積反而更顯真實(shí)。
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