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精英女性王利芬:販賣創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)來創(chuàng)業(yè)
《贏在中國》這檔平民創(chuàng)業(yè)類欄目自開播以來吸引了15萬懷揣創(chuàng)業(yè)夢想的選手、3000萬的風(fēng)險(xiǎn)投資、數(shù)十位像馬云、李彥宏、柳傳志這樣的企業(yè)家作為評(píng)委。
在收視率節(jié)節(jié)攀升的時(shí)候，說話鏗鏘有力、形象干凈利落的總制片人兼女主持人王利芬卻聲稱受到創(chuàng)業(yè)者激情的感召，毅然辭去公職創(chuàng)業(yè)。
“一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司能經(jīng)歷的、所有要命的過程我全都經(jīng)歷了�！蓖趵艺f，“我其實(shí)是一個(gè)能吃苦的人，從小到大總是很自律、很勤奮。吃苦我一點(diǎn)都不怕，但有一些關(guān)于自尊的感受讓我內(nèi)心消化起來非常費(fèi)勁。在這樣的時(shí)候我真的很佩服那些把事情做成的人，因?yàn)橐粋�(gè)理念變成現(xiàn)實(shí)不知要經(jīng)過多少意想不到的艱難�！�
褪去了央視光環(huán)的王利芬，如今只是成千上萬白手起家創(chuàng)業(yè)者中的普通一員。近日，在第四屆中國創(chuàng)業(yè)天使論壇上，王利芬表示，“經(jīng)過半年多的籌備，自己創(chuàng)辦的優(yōu)米網(wǎng)已經(jīng)正式上線�！眱�(yōu)米網(wǎng)定位是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)電視平臺(tái)，口號(hào)是“服務(wù)國家和知識(shí)群體的網(wǎng)絡(luò)電視”。
拍賣“史玉柱的三小時(shí)”
在剛上線的優(yōu)米網(wǎng)上，最吸引眼球的是拍賣一欄掛出了史玉柱的名字。顯然這并不是人口販賣，這里拍賣的是巨人集團(tuán)董事長史玉柱網(wǎng)絡(luò)對(duì)話3小時(shí)的時(shí)間。最新一次出價(jià)出現(xiàn)在3月30日，價(jià)格已經(jīng)狂飆到666666元人民幣。
拍賣名人時(shí)間，并非王利芬自創(chuàng)。此前讓中國人印象最深刻的，莫過于香港赤子之心基金經(jīng)理趙丹陽以211萬美元的價(jià)格，競拍到巴菲特慈善午餐的機(jī)會(huì)。
花費(fèi)211萬美元與巴菲特會(huì)面是否物有所值？
同樣花費(fèi)不菲，與史玉柱會(huì)面會(huì)獲得什么價(jià)值？誰會(huì)是那個(gè)付出高價(jià)的人？至今人們?nèi)圆坏枚�。有人認(rèn)為王利芬拍賣行為僅僅是為了吸引眼球，追求廣告效應(yīng)，實(shí)際并不是如此。
王利芬說，此舉源自于她生活的一個(gè)小故事，一個(gè)廣播學(xué)院畢業(yè)的學(xué)生特別想跟她聊半個(gè)小時(shí)，愿意付她50元錢，然后兩個(gè)人就相互打開視頻聊了起來。
這促使王利芬開始搭建這個(gè)平臺(tái)，讓人們不用跑來跑去就能與自己想要交流的人交流到。
淘寶賣的是有形的物品，她賣的是無形的經(jīng)驗(yàn)�！艾F(xiàn)在人們腦袋里面的經(jīng)驗(yàn)，你是很難得到的，比如說我要見某個(gè)人，一定是熟人介紹，而且要跑去一趟，而且要坐飛機(jī)，現(xiàn)在追求低碳生活，還要環(huán)保。不如打開網(wǎng)站，就可以兩個(gè)人對(duì)話，談半個(gè)小時(shí)，然后我付你錢�！�
可能被拍賣聊天時(shí)間的，還有創(chuàng)新工場CEO李開復(fù)、北極光創(chuàng)投董事總經(jīng)理鄧鋒、易凱資本CEO王冉、敦煌網(wǎng)總裁王樹彤、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)合總裁李國慶、思科中國副董事長林正剛等一干知名企業(yè)家、投資家，他們都是王利芬這么多年在央視積累下的商界人脈資源。不過面對(duì)網(wǎng)民投票選出的最想拍賣對(duì)象——網(wǎng)絡(luò)名人“犀利哥”時(shí)，知識(shí)分子王利芬暫時(shí)還沒想好怎么處理這個(gè)棘手的拍賣對(duì)象。
那些迎面而來的冷水
1994年，從北京大學(xué)中文系拿到文學(xué)博士學(xué)位后，王利芬在央視工作15年。一路上創(chuàng)辦的欄目無一不獲得巨大成功。
一個(gè)習(xí)慣了成功的人，第一次創(chuàng)業(yè)迎來的卻是一盆盆的冷水。
“第一個(gè)錯(cuò)誤，就是我假想我要做的事情消費(fèi)者是喜歡的，我的聽眾是喜歡的，我的用戶是喜歡的。80多名員工被創(chuàng)業(yè)的精神鼓舞著、感召著，多么大的困難都不怕往前走著。到網(wǎng)站上線時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)我們被用戶拋棄了。”在網(wǎng)站上線初期，王利芬就遭遇了收費(fèi)難問題。習(xí)慣了網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)資源的網(wǎng)民，難以接受收費(fèi)視頻這一產(chǎn)品。
此外，在經(jīng)歷了初期無人喝彩的陣痛后，優(yōu)米網(wǎng)除了保留拍賣名人時(shí)間這一欄目不變外，現(xiàn)在的優(yōu)米網(wǎng)上，每天可以看到的視頻內(nèi)容包括專家講創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、跳槽的時(shí)候注意的事項(xiàng)、職場女性如何挑選男朋友和拓展人際關(guān)系、剩女如何才能嫁出去等非常實(shí)用性的話題。
原來設(shè)想是C2C模式，特別希望人們從腦袋里面掏出來經(jīng)驗(yàn)，但是現(xiàn)在成型的是B2C的方式，用的是廣告模式。
“這個(gè)時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了天翻地覆的變化，消費(fèi)者和受眾再也不需要你教育他們、領(lǐng)導(dǎo)他們、引導(dǎo)他們，而是他們要參與，他們要表達(dá)內(nèi)心的愿望。如果你不跟著他的愿望走的話，就會(huì)讓你的事業(yè)慘敗�！�
“第二個(gè)錯(cuò)誤是鋪攤子。很多人創(chuàng)業(yè)是有雄心、激情，我要做大，各個(gè)部門要齊全，然后要上自動(dòng)化系統(tǒng)，，組織結(jié)構(gòu)要完善�！蓖趵艺f，其實(shí)根本不是那么回事，創(chuàng)業(yè)者就是你本人，從第一次開始，你什么都得做，你什么事情都得懂一點(diǎn)。從創(chuàng)業(yè)開始，王利芬就事事親力親為，從招聘人員，到看財(cái)務(wù)報(bào)表，到市場銷售，都重新摸一遍，摸熟了才敢放手。
“有人說王老師你可不可以做這個(gè)，你可不可以做那個(gè)。一定要清醒、清醒再清醒，不要鋪攤子�！蓖趵乙辉偬嵝炎约�。而柳傳志給她的解決方案是，一定要一兩個(gè)點(diǎn)把它做好，有自己的特色之后，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)再做其他的東西。否則，會(huì)在一片好意的熱情里面被淹死。
“一個(gè)人一生可以犯很多錯(cuò)誤，但有些錯(cuò)誤是不能犯的，那就是誤讀時(shí)代的錯(cuò)誤�！边@是王利芬博客中的一句話，也是她從電視媒體到新媒體轉(zhuǎn)型的初衷，在她看來，電視的奶酪已經(jīng)在不知不覺中被互聯(lián)網(wǎng)新媒體漸漸拿走、蠶食，他們尤其正在失去那部分有知識(shí)有追求的年輕人和有創(chuàng)新能力的中年人，而這群人正是《贏在中國》的主要受眾，也是廣告業(yè)最為看重的客戶。
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