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創(chuàng)業(yè)五步驟
經(jīng)歷促人進(jìn)步。這是一個(gè)不斷沖鋒、碰壁、再重整旗鼓沖鋒的過(guò)程，遇到過(guò)大企業(yè)的高管撕毀合同，因?yàn)闆](méi)有給他打點(diǎn)；遇到過(guò)“”熱心介紹項(xiàng)目，不過(guò)是要我們陪太子讀書(shū)，陪人競(jìng)標(biāo)……跌跌撞撞一路走來(lái)，所有的將轉(zhuǎn)化為的。公司的可能千差萬(wàn)別，但遇到的大概會(huì)較相同。下面是我關(guān)于網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的一些心得和體會(huì)，期待與共勉：
1、如果不專業(yè)，就不易輕易投身網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。技術(shù)上的、運(yùn)營(yíng)推廣上的，沒(méi)有豐富的經(jīng)驗(yàn)或者人脈，會(huì)走很多彎路，付出很多成本。很多做傳統(tǒng)行業(yè)的人，因?yàn)橐粋�(gè)概念就興沖沖的做網(wǎng)絡(luò)，并信心滿滿制定要求3個(gè)月網(wǎng)站上線，半年后盈利，結(jié)果發(fā)現(xiàn)面對(duì)的幾乎是個(gè)黑洞，進(jìn)去后連個(gè)聲音都沒(méi)有。做網(wǎng)絡(luò)，經(jīng)驗(yàn)很重要，一個(gè)精英超過(guò)10個(gè)普通人的。
2、如果沒(méi)什么錢(qián)，最好不要做互聯(lián)網(wǎng)。沒(méi)什么錢(qián)，也許是個(gè)相對(duì)概念，但窮小子因網(wǎng)絡(luò)鳳凰的幾率其實(shí)很低，尤其是現(xiàn)在巨頭已經(jīng)涌現(xiàn)的年代。行業(yè)中流行很多傳奇，但終究只是故事；故事是用來(lái)炒作來(lái)吸引眼球的，真實(shí)的版本誰(shuí)又知道呢？至少我不會(huì)再在洗手間能搞定VC；或者VC投錢(qián)，創(chuàng)業(yè)者嫌多；最早給google的那個(gè)天使，曾說(shuō)過(guò)一段話，他認(rèn)為認(rèn)為的公司有一點(diǎn)，必須有錢(qián)，有錢(qián)才能容許犯錯(cuò)誤。而時(shí)刻擔(dān)心工資都發(fā)不出去的創(chuàng)業(yè)公司，朝不保夕，動(dòng)作變形，一遇到可能就要關(guān)門(mén)。而創(chuàng)業(yè)的過(guò)程本身就是不斷遇到。有個(gè)，說(shuō)他們不發(fā)工資，幾個(gè)人窩在民房里創(chuàng)業(yè)。他們網(wǎng)站做的還不錯(cuò)，人氣也上的快，但我想，艱苦是必要的，但沒(méi)有錢(qián)只有艱苦是危險(xiǎn)的。結(jié)果一年后項(xiàng)目解散，大家都招安上班了，既然是激情，那就注定不能撐太久。
3、關(guān)于融資。好像是doubleclick的創(chuàng)始人說(shuō)的，融資的順序應(yīng)該是：自己的積蓄、老婆的嫁妝、的錢(qián)、親朋好朋的錢(qián)，然后才是VC的錢(qián)。我深為贊同這個(gè)觀點(diǎn)。如果自己都不全身心乃至身家的投入一個(gè)項(xiàng)目，那怎么可能？我們一開(kāi)始獲得，但并不是我們主動(dòng)去運(yùn)作的結(jié)果，而是機(jī)遇和資源的結(jié)果。結(jié)果很多都過(guò)來(lái)取經(jīng)，而且更多的是只憑借一個(gè)商業(yè)書(shū)就期望得到資金。我對(duì)此的理解是，不可能；現(xiàn)在早過(guò)了書(shū)拿資金的時(shí)期，如果有這么好的運(yùn)氣，還不如去買(mǎi)彩票。
4、成本控制非常重要。這點(diǎn)我的體會(huì)也非常深刻。彼得.德魯克說(shuō)過(guò)：“企業(yè)家就是做兩件事，一是營(yíng)銷，二是削減成本，其他都可以不做”。但是初創(chuàng)業(yè)的最容易犯的錯(cuò)誤也在這里，要開(kāi)發(fā)網(wǎng)站吧，至少招幾個(gè)程序員吧，要招策劃和推廣吧，公司大了，是不是要個(gè)文員呢，要不要有個(gè)財(cái)務(wù)呢……高企的成本，無(wú)疑是縮短企業(yè)的生存壽命。創(chuàng)業(yè)只需要必要人員，而且外包、合作等方式都應(yīng)該廣為采用。背著很重的成本在路上，當(dāng)年很難走到彼岸。一年12個(gè)月，其中有3個(gè)月是沒(méi)什么項(xiàng)目可做的，就是年底和年初。一個(gè)人員，以工資、辦公費(fèi)用、社保以及一些其他的額外開(kāi)支，加起來(lái)會(huì)大大超過(guò)自己的預(yù)料。我曾簡(jiǎn)單做個(gè)計(jì)算，一個(gè)年薪為5萬(wàn)元的員工，一年需要8萬(wàn)的毛利才能養(yǎng)活。記住，是毛利，換成營(yíng)業(yè)收入的話，也就需要20萬(wàn)了。20萬(wàn)收入才養(yǎng)活一個(gè)人，是不是很可怕？
5、比網(wǎng)站開(kāi)發(fā)更重要的是運(yùn)營(yíng)。這點(diǎn)對(duì)其他行業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)的人尤其重要。很多人做互聯(lián)網(wǎng)，沉迷技術(shù)上的開(kāi)發(fā)，比如功能，界面呀，成天修改來(lái)修改去，等到網(wǎng)站上線，時(shí)機(jī)已錯(cuò)過(guò)，費(fèi)用也差不多了。從人性上可以理解，誰(shuí)不想精益求精擁有特色呢？其實(shí)網(wǎng)絡(luò)上有很多開(kāi)源的，能用開(kāi)源的，就不要自己來(lái)開(kāi)發(fā)。剛開(kāi)始的時(shí)候，我問(wèn)技術(shù)同事，是否開(kāi)發(fā)BBS或用開(kāi)源的，他們一致說(shuō)自己開(kāi)發(fā)的好，可以量身定做。后來(lái)我才發(fā)現(xiàn)，開(kāi)發(fā)了幾個(gè)月以后，和DISCUZ差距也有幾萬(wàn)里，且?guī)兹f(wàn)里不是夸張。還有人總想把整體功能全部做好后上線，我的建議上一個(gè)功能或欄目做好后，就上線，然后慢慢增加。網(wǎng)絡(luò)是個(gè)需要積累的項(xiàng)目，所以沒(méi)必要把浪費(fèi)，更沒(méi)有必要把機(jī)遇錯(cuò)過(guò)。06年7月份前，大家都炫耀自己的網(wǎng)站是web2.0，就當(dāng)自己站在時(shí)代前列；7月份之后，再講web2.0，就好像炫耀自己拿著狗屎�？晌矣幸淮卧谮A在中國(guó)節(jié)目上看見(jiàn)一個(gè)人說(shuō)他做的web3.0，結(jié)果馬云和史玉柱都搖腦袋，表示聽(tīng)不懂。真正的忽悠是讓人明白而，而不是讓人懵懂而崇拜。
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