GoPro創(chuàng)始人的五條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享
最近福布斯刊登了一篇關(guān)于尼古拉斯伍德曼Nicholas Woodman的特寫報(bào)道，上周初這位沖浪迷以企業(yè)家的身份首次登上了全球億萬富豪排行榜。這位數(shù)字?jǐn)z像機(jī)公司GoPro的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官、現(xiàn)年37歲的伍德曼先生將把攝像機(jī)綁在運(yùn)動(dòng)員手腕上的最初想法變成了一個(gè)價(jià)值22.5億美元的社會(huì)現(xiàn)象。
從啟動(dòng)公司到現(xiàn)在不過十年多一點(diǎn)的時(shí)間，如今伍德曼已登上了今年的全球億萬富豪榜，并躋身1,426位富豪中最年輕的白手起家一族。由于害怕失敗以及渴望打造一款市面上所沒有的產(chǎn)品，GoPro的創(chuàng)始人正在主要由他自己所制造的浪尖上弄潮。盡管他會(huì)承認(rèn)一路上有相當(dāng)大的運(yùn)氣成分，但伍德曼周圍最親密的那些人將公司的成功歸結(jié)為創(chuàng)始人的推動(dòng)。
他擁有巨大的驅(qū)動(dòng)力和無比的氣場(chǎng)，當(dāng)他說我們將做什么時(shí)，我就會(huì)相信。前偉創(chuàng)力公司Flextronics首席執(zhí)行官邁克爾馬克斯Michael Marks說道，他通過其在睿悟資本Riverwood Capital的創(chuàng)投基金對(duì)GoPro進(jìn)行投資。他全憑意志力實(shí)現(xiàn)了這一切。
這一特性并非伍德曼所獨(dú)有，它常常被用到其他企業(yè)巨頭身上參見史蒂夫喬布斯。但這就是將一家互聯(lián)網(wǎng)泡沫時(shí)期失敗公司的活躍創(chuàng)始人轉(zhuǎn)變成硅谷最新成功案例之主角的幾個(gè)關(guān)鍵特征之一。解析GoPro及其創(chuàng)始人的過去，還有其他創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)。以下是到目前為止從尼克伍德曼的經(jīng)營中所總結(jié)出的五條建議。
1追隨你的激情
步入高中最后一年，那時(shí)的伍德曼是一位再典型不過的美國青少年。他在加州光鮮的硅谷郊區(qū)阿瑟頓長大，身材瘦高、精力無限，在迷上沖浪之前，他熱衷于打橄欖球和棒球。后來對(duì)沖浪的`喜歡變成了一種強(qiáng)烈的癡迷，其他興趣愛好和體育運(yùn)動(dòng)都被擱在一邊。
在高中的最后一年，他拋開了所有團(tuán)隊(duì)體育運(yùn)動(dòng)，并且僅僅將學(xué)業(yè)保持在不失大格的范圍內(nèi)伍德曼表示他的學(xué)習(xí)成績屬于B+，以便專注于沖浪伍德曼當(dāng)時(shí)還癡迷建造遙控滑翔機(jī)以滿足其極客的一面。伍德曼表示他決定去讀加州大學(xué)圣迭戈分校是因?yàn)樵撔？拷�，并在完成學(xué)業(yè)很久之后仍繼續(xù)沖浪這一興趣愛好讓他有了GoPro的靈感。
我感覺在這個(gè)世界上我們都在努力弄清自己的位置和目的，而激情就是最明顯的向?qū)е�，伍德曼說道，它們引領(lǐng)你沿著人生的道路前行，無論這條路是通向事業(yè)還是帶你遇到事業(yè)的導(dǎo)師。
GoPro最初是一個(gè)關(guān)于用腕帶將現(xiàn)有相機(jī)固定到?jīng)_浪者手腕上的創(chuàng)意，以便讓伍德曼可以在沖浪時(shí)為自己和朋友們拍照。后來他先是在前往澳大利亞和印度尼西亞為期五個(gè)月的沖浪之旅中測(cè)試了這一想法，然后才決定打造一款集相機(jī)、外殼及腕帶于一體的產(chǎn)品以向消費(fèi)者出售。他說道，當(dāng)我想到放棄團(tuán)隊(duì)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、學(xué)習(xí)沖浪、搞無線電控制飛機(jī)和裝置，以及所有我熱愛的東西，正是這些在很大程度上真正帶我走到了GoPro這一步。
2害怕失敗
在失敗也可作為創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)成為簡歷上炫耀資本的硅谷，伍德曼可謂是一個(gè)異類。他的內(nèi)心懷有對(duì)失敗的恐懼。在創(chuàng)建GoPro之前，他創(chuàng)辦過兩家初創(chuàng)企業(yè)。第一家是一個(gè)名為的網(wǎng)站，該網(wǎng)站試圖以不高于2美元的利潤銷售電子產(chǎn)品，在沒有步入正軌之前就很快關(guān)門大吉了。
然而對(duì)伍德曼未來事業(yè)影響最大的是他第二次創(chuàng)業(yè)也以失敗告終。1999年，伍德曼創(chuàng)辦Funbug，作為一個(gè)游戲和營銷平臺(tái)，該公司給用戶們提供贏得獎(jiǎng)金的機(jī)會(huì)。他曾在一家私募股權(quán)公司里做過一段時(shí)間的科技分析師，并且在那期間結(jié)識(shí)了投資者，到互聯(lián)網(wǎng)狂熱最甚之時(shí)，他已募集到3,900萬美元資金。一年后，在2001年4月，該公司氣數(shù)已盡，無力再吸引用戶。在硅谷年鑒上，它將永遠(yuǎn)地被登載到f**網(wǎng)站上，該網(wǎng)站以幸災(zāi)樂禍的態(tài)度分門別類記載著這個(gè)時(shí)代最大的失敗。
我失敗了，活該登上f**ckedcompany網(wǎng)站，伍德曼說道，我的意思是沒有人喜歡失敗，但最糟糕的是我輸?shù)袅送顿Y者的錢，而那些人曾經(jīng)對(duì)我這個(gè)毛頭小子信任有加并對(duì)我的創(chuàng)業(yè)想法充滿熱情當(dāng)你失敗時(shí)你開始反思，我的想法真的很好嗎？
伍德曼對(duì)公司的倒閉耿耿于懷，在結(jié)束一個(gè)長時(shí)間的沖浪之旅并生龍活虎地回來之后，他埋頭于完善GoPro創(chuàng)意。他每天在書桌前忙活18個(gè)小時(shí)——從將各部件一起鉆孔裝配出原型產(chǎn)品到凌晨3點(diǎn)打電話到中國去為自己的相機(jī)訂購合適的部件。2004年9月，他揭曉了自己的第一個(gè)產(chǎn)品——35毫米膠片相機(jī)。
“我非常害怕GoPro會(huì)像Funbug那樣以失敗告終，所以我玩命地工作�！彼缡钦f道，并回想起自己是公司唯一一名員工的那些日子，那時(shí)他身兼多職，身兼卡車司機(jī)、推銷員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)師、客服支持和產(chǎn)品模特各種職務(wù)。說起他那“有所助益的恐懼”，伍德曼表示：“這是第一次興衰對(duì)我產(chǎn)生的影響。我很怕會(huì)再次失敗，所以我全力以赴力以求成功。”
3）著迷于你的產(chǎn)品
那些最了解GoPro創(chuàng)始人的人說，伍德曼能夠?qū)Ｗ⒂谒呐d趣。GoPro變得不止是一種固執(zhí)。“我將使自己全神貫注，”伍德曼說道，“為了啟動(dòng)GoPro，我搬回去與父母同住，并且一周工作七天，每天工作20小時(shí)。我舍棄了自己的私人生活以求在GoPro上取得進(jìn)展�！�
這種投入達(dá)到了無以復(fù)加的程度，當(dāng)時(shí)26歲的伍德曼給了自己四年時(shí)間靠自己的想法做出點(diǎn)成就。他沒有浪費(fèi)一分一秒。他敘述著俯首案前的那些時(shí)間：從用縫紉機(jī)制作腕帶，到用鉆孔機(jī)剪裁出塑料原料部件以開發(fā)想要的模型。
由于缺乏從零開始開發(fā)相機(jī)所需的工程技藝，伍德曼選擇了外包，他在相機(jī)貿(mào)易展上尋找現(xiàn)成的設(shè)備，加以授權(quán)并根據(jù)自己的需要作出修改。他定下了一款由中國制造商Hotax出產(chǎn)的售價(jià)3.05美元的膠片相機(jī)，與該公司反復(fù)進(jìn)行郵件溝通以確保他們能夠開發(fā)出合乎他心意的規(guī)格�！罢麄�(gè)過程我們都是通過聯(lián)邦快遞反復(fù)寄送設(shè)計(jì)稿，”伍德曼如是說，“我寄送的是手動(dòng)鉆孔的塑料模型因?yàn)槲也欢绾问褂肅AD（計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)）。”
盡管不懂CAD，伍德曼還是明確地知道自己對(duì)每一件產(chǎn)品的需求，而且如果這些模型沒有達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，他不懼于終止業(yè)務(wù)。在向數(shù)碼相機(jī)轉(zhuǎn)變的過程中，一家中國制造商在沒有事先告知的情況下擅自換用了更便宜的零部件，這使得伍德曼終止了全部交易。此事推遲了GoPro向數(shù)碼相機(jī)的轉(zhuǎn)變，但伍德曼不愿為了更快問世而使他的相機(jī)有所妥協(xié)。今天，伍德曼仍然密切接觸產(chǎn)品，而且據(jù)GoPro的首席執(zhí)行官介紹，該公司內(nèi)部現(xiàn)有130名工程師。
4）學(xué)會(huì)銷售
伍德曼骨子里是一名推銷員。雖然擁有無數(shù)的產(chǎn)品愿景和動(dòng)力，但這位GoPro創(chuàng)始人知道如何追逐并達(dá)成每一筆交易。伍德曼兒時(shí)在街角賣過檸檬水，青少年時(shí)又在高中足球賽上賣過T恤以便為他的沖浪壯舉籌集資金，他成為了快速賺錢的行家里手。在為GoPro第一年籌資的過程中，他以原采購價(jià)50倍的價(jià)錢兜售從印度尼西亞進(jìn)口的腰帶。他開著自己的1971年款大眾巴士四處奔波，帶著他的產(chǎn)品沿加利福尼亞海岸到處求索，在海灘上或音樂會(huì)上與潛在客戶攀談�！拔夷軌蛸u出我所堅(jiān)信的東西，但對(duì)我自己也不能相信的東西推銷起來就很不在行�！�
不消說伍德曼是GoPro的信眾，但要想得到人們的認(rèn)同還需要花些時(shí)間。為此，從專業(yè)運(yùn)動(dòng)展開始，伍德曼開始了巡回貿(mào)易展。2004年9月，在圣迭戈極限運(yùn)動(dòng)零售商展（Action Sports Retailer show）上，伍德曼賣出了他的首批GoPro產(chǎn)品，并花了無數(shù)天時(shí)間打電話給全美的沖浪商店，說服他們將原始產(chǎn)品擺上貨架。2004年末，GoPro以營收15萬美元的業(yè)績收官。次年，在伍德曼聘請(qǐng)大學(xué)好友尼爾·達(dá)納（Neil Dana）負(fù)責(zé)銷售并現(xiàn)身家庭購物網(wǎng)QVC兜售其相機(jī)后，該公司年銷售額達(dá)到了35萬美元。
馬不停蹄地轉(zhuǎn)戰(zhàn)各貿(mào)易展使GoPro在極限運(yùn)動(dòng)愛好者中發(fā)展起了一群追隨者。但GoPro的首席執(zhí)行官還有更大的計(jì)劃。在戶外行業(yè)展覽上，伍德曼總是會(huì)與戶外用品連鎖店REI的高管們套近乎，每月向他們發(fā)一次郵件告知公司和產(chǎn)品的進(jìn)展。很快GoPro就在那些受歡迎的戶外運(yùn)動(dòng)零售商中摸到了門道，到2010年時(shí)GoPro的產(chǎn)品已可在百思買（Best Buy）購得�！皩�(duì)零售采購員來說看到你年復(fù)一年地不斷改善和擴(kuò)展，這一點(diǎn)非常重要，”伍德曼說道，“你在商界的成功會(huì)給采購員們以安慰，而且因此有機(jī)會(huì)成功幫助他們銷售你的產(chǎn)品。”
5）不進(jìn)則退
從銷售35毫米膠片相機(jī)到高清畫質(zhì)全景數(shù)字?jǐn)z像機(jī)，GoPro用了十年時(shí)間。這十年間的變化以超過七次的相機(jī)更迭為主，每一個(gè)新版本都建立在克服最近前一版的缺點(diǎn)之上。（點(diǎn)擊此處可見一個(gè)完整的GoPro演進(jìn)互動(dòng)時(shí)間軸。）
當(dāng)發(fā)布第一款膠卷相機(jī)時(shí)，伍德曼已經(jīng)知道自己下一個(gè)想要的是什么——數(shù)字功能。伍德曼記得達(dá)納總是在催促他做出改變：“他會(huì)說，‘老兄，亮出寶貝來吧。老兄，我們正在數(shù)字時(shí)代兜售膠卷相機(jī)！’”在GoPro初次亮相不到兩年的2006年，該公司推出了一款具有10秒視頻攝制功能的數(shù)碼相機(jī)。2007年發(fā)布的下一版本攜帶了聲音、無限時(shí)視頻攝制和有所改善的視頻質(zhì)量。到2010年時(shí)，該公司推出了首款高清畫質(zhì)相機(jī)。如今，該公司頂級(jí)的Hero3 Black版本（售價(jià)400美元）可以拍攝1200萬像素的照片和每秒60幀的1080p視頻。
這些快速的轉(zhuǎn)變對(duì)于行動(dòng)敏捷的年輕公司來說非常關(guān)鍵。最近兩年，伍德曼效仿蘋果，兩次刷新了其整個(gè)產(chǎn)品線。伍德曼表示GoPro有必要如此以避免發(fā)生在等日視頻寵兒（如Flip相機(jī)/攝影機(jī)）身上的誤區(qū)�！安贿M(jìn)則退，”他說道，“我們自信有能力創(chuàng)新并做出令人們興奮的產(chǎn)品�！�
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