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窮孩子的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)
十一前夕，河南省漯河市某酒店人頭攢動(dòng)，一場(chǎng)主題為“下一輪的競(jìng)爭(zhēng)力”民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇在這里舉行。論壇承辦單位的負(fù)責(zé)人格外引人注目，他就是31歲的陳樹鵬。
這位剛剛榮膺“漯河市十佳市民”的小伙子，如今是漯河培訓(xùn)教育第一人，他創(chuàng)辦的漯河“商道學(xué)院”，短短兩年時(shí)間，已經(jīng)培訓(xùn)了7000名農(nóng)民工和企業(yè)人員。人們很難想象，當(dāng)初他是從“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)者起步的：一無(wú)資金，二無(wú)場(chǎng)地，三無(wú)師資。
窮孩子不停奮斗
2000年秋，來(lái)自河南信陽(yáng)淮濱縣的陳樹鵬帶著東借西湊的學(xué)費(fèi)，趕赴漯河市職業(yè)技術(shù)學(xué)院（以下簡(jiǎn)稱“漯河職院”）報(bào)到。他高考成績(jī)是428分，超出大專線28分，身為國(guó)家級(jí)貧困縣的農(nóng)民子弟，陳樹鵬的家庭經(jīng)濟(jì)狀況相當(dāng)拮據(jù)，無(wú)法支持他復(fù)讀的愿望。漯河職院一年學(xué)費(fèi)3000元，在當(dāng)時(shí)的大專院校里收費(fèi)最低，陳樹鵬心動(dòng)了。
新生報(bào)到第一天，陳樹鵬就幫一位99級(jí)的同鄉(xiāng)師兄賣拖鞋，那天賣了幾十套，掙了十幾塊錢。師兄沒有給他分一分錢，但陳樹鵬一直心存感激，因?yàn)檫@位師兄給了他大學(xué)校園的第一次營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。沒幾天，新生在學(xué)校開始軍訓(xùn)，當(dāng)同學(xué)們勞累一天在宿舍里睡覺的時(shí)候，他挨門推銷袋裝的飄柔洗發(fā)水，一袋只掙幾分錢，賣出去三百多袋，掙了十幾塊錢。這個(gè)窮孩子，為了解決吃飯問題，后來(lái)還通過(guò)推銷墨水、201電話卡，掙得一些微薄的收入。
大二時(shí)，陳樹鵬決定實(shí)踐創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，他成立了一家“學(xué)生服務(wù)公司”，一夜之間把小廣告貼遍校園每一個(gè)角落。次日便驚動(dòng)了校長(zhǎng)。校長(zhǎng)親自找他談話，告訴他這公司沒有相關(guān)手續(xù)，不合法。陳樹鵬懵了，他根本不懂咋辦手續(xù)。親手貼的海報(bào)，只得再親手一張張撕去，但“公司”業(yè)務(wù)依然悄悄開展——他幫一些同學(xué)介紹兼職機(jī)會(huì)，自己掙中介費(fèi)。
陳樹鵬是全班第一個(gè)配上傳呼機(jī)和手機(jī)的人，他喜歡交朋友，和小學(xué)、初中、高中的同學(xué)也都保持著聯(lián)系，他一人的電話和寄信費(fèi)用，超過(guò)全班其他同學(xué)的總和。幫同學(xué)介紹兼職，一個(gè)人只賺5元的中介費(fèi)。由于業(yè)務(wù)量不大，陳樹鵬掙的幾百塊錢中介費(fèi)，只夠交電話費(fèi)，所以他不得不和自己的“客戶”一樣，在課余時(shí)間做家教、發(fā)宣傳單、促銷，甚至到飯店洗碗端盤子。
大二暑假，交不起學(xué)費(fèi)的陳樹鵬申請(qǐng)?zhí)崆耙荒戤厴I(yè)，并獲得批準(zhǔn)，這開了漯河職院的先例。遠(yuǎn)赴廣州之后，他做過(guò)倉(cāng)庫(kù)管理員和制圖員，還做過(guò)電話推銷員。陳樹鵬后悔自己從事電話推銷時(shí)間太短，沒學(xué)到真正的經(jīng)驗(yàn)——由于一個(gè)天上掉下來(lái)的“餡餅”，他匆匆趕回了漯河。
那是2003年剛剛過(guò)完春節(jié)，當(dāng)時(shí)陳樹鵬在杭州打工的姐姐通知他，她撿到一張500萬(wàn)的支票，準(zhǔn)備拿出50萬(wàn)，支持弟弟的創(chuàng)業(yè)。回到漯河后，姐姐又打電話給他：“餡餅”沒有了。銀行鑒定，那張支票是作廢的。陳樹鵬傻了，“姐姐沒上過(guò)學(xué)，根本不認(rèn)識(shí)字”。他本打算在廣州鍛煉兩年就創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在想回廣州，也拿不出買車票的錢，只好待在漯河，迎接未知的命運(yùn)。
潦倒中抓住機(jī)會(huì)
在漯河貧困潦倒的日子，陳樹鵬的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想有了機(jī)會(huì)。一位朋友開的中介公司經(jīng)營(yíng)不下去，把辦公場(chǎng)地和設(shè)備免費(fèi)轉(zhuǎn)讓給他：那是位于漯河市某單位的一間十來(lái)平方米的辦公室，只有兩個(gè)辦公桌、兩把椅子，還有一部電話。陳樹鵬開始起步了，依然做學(xué)生時(shí)代的老本行，為學(xué)生做兼職中介，依然是只掙一點(diǎn)勉強(qiáng)糊口的錢，但2003年夏天，良機(jī)來(lái)了，他開始吃“招生”飯，這一吃，就吃了8年。
陳樹鵬最早招生，是大一暑假跟著學(xué)校的老師回淮濱老家招生，這讓他積累了經(jīng)驗(yàn)。改變別人的想法不是一件容易的事，但陳樹鵬做得很好，秘訣只有兩個(gè)字：真誠(chéng)。他通過(guò)現(xiàn)身說(shuō)法，告訴那些高考成績(jī)僅上大專線的同鄉(xiāng)，漯河職院學(xué)費(fèi)較低，不妨去那里學(xué)一技之長(zhǎng)，還能拿到一個(gè)正規(guī)文憑。兩年后，他依然靠這份真誠(chéng)，打動(dòng)了那些需要改變命運(yùn)的農(nóng)民子弟。
當(dāng)時(shí)陳樹鵬找到了漯河市水利技校和食品中專的領(lǐng)導(dǎo)，談下了招生代理的業(yè)務(wù)，招到一個(gè)學(xué)生，他可以獲得500元的提成。由于窮得吃不上飯，“借都借不來(lái)”，陳樹鵬憑借自己真誠(chéng)的交流，說(shuō)服一位姓李的招生辦主任預(yù)支給他500元。2004年暑期兩個(gè)月的努力沒有白費(fèi)，他掙到了人生最早的一筆大錢：1。5萬(wàn)元。
陳樹鵬把父親從老家接到漯河（他小時(shí)候母親就去世了），租了樓上樓下共五六十平方米的臨街民房，樓下是固話超市，由父親照看，樓上是臥室兼辦公室。2004年，他繼續(xù)經(jīng)營(yíng)學(xué)生兼職中介業(yè)務(wù)，又通過(guò)代理招生掙到兩萬(wàn)元，那一年，他還認(rèn)識(shí)了后來(lái)成為他妻子的一位善良的姑娘。
2005年，漯河大中專職業(yè)院校開始春季招生，陳樹鵬開始了全年代理招生的生意，當(dāng)年他宏圖大展，掙了10萬(wàn)元。
日子越過(guò)越寬裕，到2008年底，他發(fā)現(xiàn)自己無(wú)論怎么努力，掙的錢都突破不了10萬(wàn)，“代理招生沒有前途”。
“你掙一億不算什么，你幫一億人什么概念，多么偉大！我要幫助更多農(nóng)民的孩子，讓他們有一技之長(zhǎng)�！标悩澌i說(shuō)，多年代理招生的經(jīng)驗(yàn)，讓他萌發(fā)了辦校的念頭。但他掙的錢，買完房子，已經(jīng)所剩無(wú)幾。
“三無(wú)”創(chuàng)業(yè)成功了
一沒資金，二沒場(chǎng)地，三沒師資，怎么辦學(xué)？
陳樹鵬回到母校，跑遍了教務(wù)處、學(xué)生處、總務(wù)處、機(jī)電系、輕工系、基礎(chǔ)部等部門，反復(fù)協(xié)商，“嘴皮子快磨破了！”功夫不負(fù)有心人，漯河職院同意合作，讓他的“漯河市商務(wù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)�！惫蚕斫淌摇⑥k公室、教學(xué)設(shè)備、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)設(shè)備和相關(guān)師資力量。
2009年春節(jié)未到，陳樹鵬就向市勞動(dòng)局提交了辦學(xué)申請(qǐng)，4月2日，他辦齊了所有的手續(xù)。如此的迅速高效，除了靠老鄉(xiāng)和朋友幫忙，最大的秘訣就是“磨”，勞政局、民政局、銀行、質(zhì)監(jiān)局反復(fù)跑，早年推銷磨練出的“厚臉皮”派上了用場(chǎng)：“上午領(lǐng)導(dǎo)忙，我下午還去，不行第二天再去，就這樣，一路磨下來(lái)了�！�
2009年4月3日，漯河市商務(wù)職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校掛牌成立，十幾天后的第一筆業(yè)務(wù)，來(lái)自漯河市電信公司。他登門拜訪該公司負(fù)責(zé)人力資源的部門經(jīng)理，提出免費(fèi)幫對(duì)方到人才市場(chǎng)招工、免費(fèi)培訓(xùn)，一個(gè)月后免費(fèi)交人。如此免費(fèi)，錢從哪里掙？
“感謝共產(chǎn)黨！”陳樹鵬說(shuō)，他的商機(jī)來(lái)自于國(guó)家免費(fèi)培訓(xùn)農(nóng)民工的政策，培訓(xùn)一個(gè)農(nóng)民工，國(guó)家財(cái)政有400元的補(bǔ)貼。學(xué)校開張第一單生意，他培訓(xùn)了33名農(nóng)民工，為漯河電信輸送了一支電話業(yè)務(wù)員隊(duì)伍。陳樹鵬基本上沒掙到錢，因?yàn)閳?chǎng)地和師資費(fèi)用不菲，他為老師支付了當(dāng)時(shí)漯河最高的報(bào)酬：一節(jié)課100元。但學(xué)校畢竟開張了。
依托漯河職業(yè)技術(shù)學(xué)院的資源優(yōu)勢(shì)，陳樹鵬創(chuàng)辦的“校中�！焙芸炀捅徽J(rèn)定為“漯河市農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移就業(yè)定點(diǎn)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”、“漯河市工商聯(lián)指定教育培訓(xùn)基地”、“漯河市巾幗創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)基地”、 “漯河市全民創(chuàng)業(yè)培育點(diǎn)”。
陳樹鵬說(shuō)，他發(fā)自內(nèi)心地感謝黨和政府的政策。漯河商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校成立之際，正趕上漯河市“萬(wàn)人創(chuàng)業(yè)幫扶活動(dòng)”，團(tuán)漯河市委也給他一個(gè)培訓(xùn)700多名農(nóng)民工的大單子。學(xué)校內(nèi)聘外聯(lián)了眾多優(yōu)秀“雙師型”教師、生產(chǎn)銷售能手加盟，在他們的教學(xué)、實(shí)訓(xùn)、指導(dǎo)和幫助下，不到3個(gè)月時(shí)間，學(xué)員從33人發(fā)展到同時(shí)在校900多人。如今，該校免費(fèi)培訓(xùn)轉(zhuǎn)移就業(yè)的學(xué)員達(dá)3500多人。
2010年4月3日，漯河商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校成立一周年慶典當(dāng)天，陳樹鵬創(chuàng)辦的漯河市商道企業(yè)管理咨詢有限公司也掛牌成立。這個(gè)公司依然依托漯河職院的資源，和商務(wù)培訓(xùn)學(xué)校業(yè)務(wù)互補(bǔ)，在當(dāng)?shù)赜小吧痰缹W(xué)院”之稱。
目前，陳樹鵬的“商道學(xué)院”擁有家政與社區(qū)服務(wù)、旅游與酒店管理、服裝設(shè)計(jì)、計(jì)算機(jī)、電子電器、食品工程、數(shù)控技術(shù)、市場(chǎng)營(yíng)銷、心理學(xué)等10多個(gè)專業(yè)，學(xué)員1000多人。2009年至今，為農(nóng)村勞動(dòng)力、各企事業(yè)單位開展各種職業(yè)技能培訓(xùn)達(dá)7000多人次，畢業(yè)生就業(yè)（創(chuàng)業(yè)）率達(dá)100%。
談到未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，生于1980年的陳樹鵬雄心勃勃。他說(shuō)：“希望未來(lái)全球十大教育培訓(xùn)集團(tuán)里，能有我創(chuàng)辦的企業(yè)�！�
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