2017最有影響力商界人物專訪李文遠(yuǎn)
長(zhǎng)期以來(lái)，作為最 具影響力的中國(guó)獵頭評(píng)比活動(dòng)，各大媒體記者評(píng)委始終致力于推動(dòng)人力資源行業(yè)的發(fā)展，也希望在促進(jìn)我國(guó)獵頭行業(yè)的良性競(jìng)爭(zhēng)、樹立獵頭行業(yè)企業(yè)標(biāo)桿方面貢獻(xiàn)自己的一份力量。
楊婷婷：李總您好，這幾年華軍獵頭的發(fā)展在業(yè)界有目共睹，為什么一家獵頭公司能夠在幾年的時(shí)間就發(fā)展成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)并享有很高的聲譽(yù)，請(qǐng)您給我們介紹一下。
李文遠(yuǎn)：我們廣東華軍高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司是一家行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)獵頭機(jī)構(gòu)，我們于2012年取得人才服務(wù)許可證，現(xiàn)在主要服務(wù)于在華的世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)與優(yōu)秀的本土企業(yè)。業(yè)務(wù)范圍涵蓋上海、北京、廣州、成都、武漢、青島、蘇州、南京、深圳等全國(guó)二十多個(gè)城市，并都在當(dāng)?shù)卦O(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
作為面向全球著名企業(yè)的專業(yè)獵頭公司，我們以誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、專注的精神作為自己的立足之本，嚴(yán)格按照國(guó)際慣例及市場(chǎng)規(guī)則，高效地為我們的客戶成功推薦了大量?jī)?yōu)秀人才，也為我們的人才獲得了更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。
作為在中國(guó)擁有豐富操作經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)獵頭公司，我們重視企業(yè)與求職者的完美結(jié)合，為企業(yè)嚴(yán)格甄選合適人才。同時(shí)，我們會(huì)針對(duì)不同風(fēng)格的企業(yè)與行業(yè)用專業(yè)化的細(xì)分方案與解決方案來(lái)提供更周到、更卓越的服務(wù)。
楊婷婷：您是怎么進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的?
李文遠(yuǎn)：我出生于貴州偏遠(yuǎn)山區(qū)，從小向往城市，通過(guò)努力學(xué)習(xí)把希望轉(zhuǎn)變?yōu)榱爽F(xiàn)實(shí)。在學(xué)校時(shí)偏愛計(jì)算機(jī)及互聯(lián)網(wǎng)，通過(guò)新媒體了解到外面競(jìng)爭(zhēng)的世界。2003年來(lái)廣東務(wù)工，先是從事與計(jì)算機(jī)相關(guān)的工作，后來(lái)發(fā)現(xiàn)改變世界的不是技術(shù)而人才，整個(gè)世界是靠人去改變，是靠高級(jí)人才去領(lǐng)導(dǎo)創(chuàng)新。通過(guò)近十年與人打交道、各個(gè)工作崗位的歷練，發(fā)現(xiàn)人才價(jià)值最 大化需要一套商業(yè)化人才運(yùn)營(yíng)模式才得以實(shí)現(xiàn)。所以于2012年起自己成立了華軍高級(jí)人才運(yùn)營(yíng)公司，正式加入了獵頭這個(gè)行業(yè)，幫助客戶提高運(yùn)營(yíng)能力和管理水平，為客戶用人才創(chuàng)新的方式改進(jìn)新的商業(yè)模式。公司以珠三角環(huán)線東莞為據(jù)點(diǎn)，向全國(guó)企業(yè)提供有沿海管理經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)人才。本人也是通過(guò)人才創(chuàng)新的入戶的方式扎根東莞，未來(lái)將會(huì)好好利用粵港澳大灣區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢(shì)繼續(xù)創(chuàng)新做強(qiáng)。
李文遠(yuǎn)：目前公司主要業(yè)務(wù)就是高級(jí)人才居間經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，東莞是全世界制造業(yè)最發(fā)達(dá)的城市，全世界最 先進(jìn)的制造業(yè)公司分布在東莞各地，優(yōu)秀高新科技人才、創(chuàng)新型人才、具有全球視野的運(yùn)營(yíng)管理人才都隱居?xùn)|莞，目前珠三角很多企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，好多公司需要向內(nèi)地轉(zhuǎn)移，還有國(guó)內(nèi)比如西南、西北兩大地區(qū)對(duì)有珠三角沿海地區(qū)豐富經(jīng)驗(yàn)人才需求較為強(qiáng)勁，包括華中地區(qū)、京津冀等地區(qū)、東南沿海福建等地區(qū)都紛紛到東莞搶制造業(yè)高端人才。廣東華軍高級(jí)人才顧問(wèn)有限公司正好看上這一發(fā)展機(jī)遇，所以我們就以此來(lái)鞏固我們得天獨(dú)厚的地域優(yōu)勢(shì)，把獵頭業(yè)務(wù)迅速向各國(guó)進(jìn)行拓展。我們的第一運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目是高級(jí)人才標(biāo)準(zhǔn)獵頭間居業(yè)務(wù)，為年薪30萬(wàn)、50萬(wàn)、80萬(wàn)、120萬(wàn)、200萬(wàn)等以上的職業(yè)經(jīng)理人提升他們?cè)谌珖?guó)范圍內(nèi)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，為其打造經(jīng)理人理想中的發(fā)展平臺(tái)。第二運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目就是為職業(yè)經(jīng)理人提供高端獵頭增值服務(wù)，幫助他們?cè)谛碌钠髽I(yè)中解決空降水土不服問(wèn)題，從而真正意義上穩(wěn)定下來(lái)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)所需，企業(yè)所用。第三運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目就是為企業(yè)提供專業(yè)化人力資源顧問(wèn)項(xiàng)目，比如人才測(cè)評(píng)、勝任能力模型咨詢、EAP援助等服務(wù)。
楊婷婷：您是什么樣的機(jī)會(huì)接觸到目前這個(gè)行業(yè)?如何看待這個(gè)行業(yè)的前景?
李文遠(yuǎn)：行業(yè)本身對(duì)我來(lái)說(shuō)并不陌生，因?yàn)橐赃@個(gè)項(xiàng)目為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，已經(jīng)準(zhǔn)備了多年。一直準(zhǔn)備了七八年才做，是因?yàn)橐婚_始沒(méi)有資源，沒(méi)有自己的人才庫(kù)，當(dāng)我準(zhǔn)備的人才庫(kù)足夠大，足夠支持自己創(chuàng)業(yè)時(shí)，就果斷注冊(cè)了公司，開始自己運(yùn)營(yíng)了。做人力資源服務(wù)商的競(jìng)爭(zhēng)前提就是要有強(qiáng)大的行業(yè)人才庫(kù)以及對(duì)應(yīng)潛在客戶資源，把這兩者用一個(gè)專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)手段加以對(duì)接，才有我的利潤(rùn)。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)將會(huì)長(zhǎng)期存在，不會(huì)受互聯(lián)網(wǎng)、新媒體等其它行業(yè)淘汰，因?yàn)槠髽I(yè)需求人才是永遠(yuǎn)的，只要企業(yè)有人才需求，商業(yè)化的人力資源服務(wù)商就會(huì)存在，因?yàn)槲覀冏龅漠a(chǎn)品是人，而不是一種不會(huì)說(shuō)話的產(chǎn)品，所以這個(gè)需求在未來(lái)中國(guó)將會(huì)長(zhǎng)期存在，至于怎么存在，還需要不斷對(duì)模式進(jìn)行創(chuàng)新。人才需要合理的流動(dòng)才會(huì)有對(duì)比，對(duì)比才會(huì)產(chǎn)生價(jià)值，我相信中國(guó)企業(yè)對(duì)人才的需求越來(lái)越大，對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的要求也會(huì)越來(lái)越高，對(duì)人力資源商的專業(yè)化和顧問(wèn)的服務(wù)也會(huì)越來(lái)越高，期望未來(lái)越做越好。
楊婷婷：我們?nèi)A軍和同行業(yè)企業(yè)是如何做區(qū)隔的?
李文遠(yuǎn)：這個(gè)行業(yè)里的企業(yè)商業(yè)模式基本一致，最 大的不同點(diǎn)是我們關(guān)注的行業(yè)與其它企業(yè)的行業(yè)不一樣，客戶所在的城市不一樣�？赡芷渌斜容^關(guān)注北上廣深等一線城市企業(yè)，我們關(guān)注的`是分布在全國(guó)不同城市同行業(yè)的企業(yè)，所以這個(gè)區(qū)別還是蠻大的。另外一方面從服務(wù)上來(lái)講，每個(gè)企業(yè)的顧問(wèn)的能力不盡一樣，顧問(wèn)服務(wù)響應(yīng)和專業(yè)不盡相同，所以產(chǎn)生的價(jià)值也不大一樣。通常來(lái)講一般顧問(wèn)年均業(yè)績(jī)?cè)?0萬(wàn)左右，選擇的客戶資源不一樣的，有的顧問(wèn)年平均業(yè)績(jī)可以做到80萬(wàn)，所以客戶資源起的決定因素是非常大的。
楊婷婷：面臨激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，您作為企業(yè)的創(chuàng)始人，未來(lái)會(huì)帶領(lǐng)華軍向哪些方向發(fā)展，怎么保證始終走在市場(chǎng)前沿呢?
李文遠(yuǎn)：不管社會(huì)怎么變化，我始終相信企業(yè)對(duì)人才特別是高級(jí)人才的需求是永遠(yuǎn)存在的。我們未來(lái)會(huì)隨著國(guó)家大的政策調(diào)整客戶行業(yè)性質(zhì)，比如現(xiàn)階段地產(chǎn)行業(yè)的衰退，我們?nèi)A軍獵頭將轉(zhuǎn)型關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)生物科技等行業(yè)。由于獵頭行業(yè)本身信息高度集中，我們顧問(wèn)轉(zhuǎn)型的銜接也會(huì)很快，所以我們不擔(dān)心沒(méi)有客戶，反而日益枯竭的高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人，未來(lái)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、人工智能、高新制造業(yè)、金融領(lǐng)域可能是我們努力發(fā)展的方向。同時(shí)我們也要不斷創(chuàng)新我們的服務(wù)，為客戶及廣大職業(yè)經(jīng)理人朋友提供專業(yè)化的獵聘服務(wù)。
楊婷婷：作為一家高級(jí)人才顧問(wèn)的企業(yè)，不僅面對(duì)著客戶需求，同時(shí)也肩負(fù)著社會(huì)使命，您認(rèn)為我們這一行業(yè)更大的社會(huì)價(jià)值是什么?
李文遠(yuǎn)：我覺(jué)得我們做的事情是能夠達(dá)到三贏，同時(shí)也是一件快樂(lè)的事情，您好他好我好。我覺(jué)得為什么市場(chǎng)需要獵頭企業(yè)，是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的招聘服務(wù)滿足不了企業(yè)發(fā)展的需要，當(dāng)今高級(jí)職業(yè)經(jīng)理人通過(guò)獵頭找工作已經(jīng)成為首 選，他們也基本認(rèn)同這樣獲得的這份工作是體面的工作。要說(shuō)價(jià)值我認(rèn)為應(yīng)該從三個(gè)方面來(lái)看，一是企業(yè)通過(guò)獵企挖掘到的人才質(zhì)量高。因?yàn)楦邔哟稳瞬诺募尤�，企業(yè)合理化人才流動(dòng)加速，運(yùn)營(yíng)能力、管理水平、技術(shù)創(chuàng)新明顯提升，所以企業(yè)離不了獵企。二是為職業(yè)經(jīng)理人找到他滿意的平臺(tái)。因?yàn)楦呒?jí)經(jīng)理人一天基本都在會(huì)議中，沒(méi)有時(shí)間關(guān)注太多的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)，更不可能拿著簡(jiǎn)歷到處上門應(yīng)聘，為職業(yè)人不僅是為了給他找份工作，更主要是獵企會(huì)給職業(yè)經(jīng)理人提供一系列的人力資源顧問(wèn)服務(wù)。三是為了整個(gè)社會(huì)優(yōu)化招聘環(huán)境，特別是為企業(yè)解決區(qū)域化招聘難題。比如四川的企業(yè)想要一名具有沿海制造業(yè)管理背景的總經(jīng)理，通過(guò)他們自身的渠道可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，但是通過(guò)東莞或者深圳的獵企就能很好快速的解決這一問(wèn)題。所以我認(rèn)為行業(yè)最 大的社會(huì)價(jià)值是促進(jìn)了各個(gè)城市的人才交流，成為企業(yè)與職業(yè)經(jīng)理人的紅娘，同時(shí)也為企業(yè)的參謀顧問(wèn)。獵頭的存在對(duì)國(guó)家而言是一件助力，它能夠合理地對(duì)人才進(jìn)行安排，國(guó)家要發(fā)展就需要才能者的推動(dòng)，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
楊婷婷：我們知道創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)更難，請(qǐng)您談一下華軍在經(jīng)營(yíng)中遇到過(guò)哪些困難，您是如何帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)突破的?也給我們更多的創(chuàng)業(yè)者多一些前輩的經(jīng)驗(yàn);
李文遠(yuǎn)：經(jīng)驗(yàn)倒是不敢，就目前來(lái)講，經(jīng)營(yíng)困難還是重點(diǎn)在市場(chǎng)和經(jīng)理人枯竭這兩方面。隨著大眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新的政策利好下，中國(guó)一線城市涌現(xiàn)出很多同類型的公司，加之傳統(tǒng)業(yè)務(wù)逐漸演變成互聯(lián)網(wǎng)+的一種創(chuàng)新模式，獵頭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商逐漸吞吐著龐大的市場(chǎng)，但是我堅(jiān)信獵頭平臺(tái)的成功也需要積極的獵企才能做大吃胖。所以在這種業(yè)務(wù)市場(chǎng)逐漸變小的情況下，我們用兩條腿走，一條是以我們最 佳成熟的模式去發(fā)展傳統(tǒng)的模式，這個(gè)模式是我們營(yíng)收入最 大的一部份。另一條是做獵頭平臺(tái)運(yùn)營(yíng)商的獵企端，為平臺(tái)的客戶端提供人才服務(wù)，也可以獲得一定營(yíng)業(yè)收入。其實(shí)困難無(wú)所不再，解決一個(gè)困難還會(huì)有另一個(gè)困難出現(xiàn)，本身創(chuàng)業(yè)就是一個(gè)不停解決困難的職業(yè)，所以創(chuàng)業(yè)是快樂(lè)的。當(dāng)我們積累的社會(huì)資源和人才資源越來(lái)越大時(shí)，信息量和高級(jí)人才庫(kù)越來(lái)越大時(shí)，那會(huì)是一種創(chuàng)業(yè)享受。
楊婷婷：謝謝您接受我們的采訪，也預(yù)祝我們?nèi)A軍顧問(wèn)的發(fā)展能夠在未來(lái)越來(lái)越好，并始終成為獵頭行業(yè)的標(biāo)桿。
李文遠(yuǎn)：謝謝你。
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