訪談實(shí)錄：創(chuàng)業(yè)十三年，Redfin終于申請(qǐng)上市

　　Redfin于2004年成立，總部位于美國(guó)華盛頓州西雅圖市，是全美最大的房地產(chǎn)數(shù)據(jù)軟件公司和交易平臺(tái)。就在美國(guó)時(shí)間上周五，Redfin向美國(guó)證券交易委員會(huì)提交了IPO申請(qǐng)。Redfin計(jì)劃將于近日在納斯達(dá)克上市，股票代碼為“RDFN”，其計(jì)劃籌集約1億美元的資金。

　　針對(duì)Redfin申請(qǐng)上市一事，專門(mén)采訪了來(lái)自西雅圖，后來(lái)在硅谷創(chuàng)業(yè)，幫助華人在美置業(yè)的明星創(chuàng)業(yè)公司房88 CEO李晴，以下為訪談實(shí)錄。

　　Q：對(duì)于Redfin的上市，您有什么看法?

　　A：耕耘十三年，終于提交上市申請(qǐng)!在美國(guó)， redfin絕對(duì)是用的最多的看房工具。幾年前我自己買(mǎi)房的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)就連非redfin的經(jīng)紀(jì)人也在用它來(lái)查看房源信息。Redfin數(shù)據(jù)權(quán)威且精準(zhǔn)，和房88一樣，我們都是基于大數(shù)據(jù)處理和互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)，消除信息不對(duì)稱，提高整體行業(yè)的資源融通效率。Redfin的上市也讓房88更加堅(jiān)定了，不靠信息不對(duì)稱賺錢(qián)的發(fā)展方向是正確的，市場(chǎng)是非常龐大的。

　　Q：Redfin雖然已經(jīng)申請(qǐng)上市，并且擬籌集資金1億美元，但是他們至今還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利。房88的模式和Redfin非常的相似，關(guān)于這一點(diǎn)您怎么看?

　　A：Redfin雖然目前沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利，但是財(cái)報(bào)顯示公司每年交易三萬(wàn)多套房子，2016年的收入增長(zhǎng)了43%，達(dá)到了2億6700萬(wàn)美元。凈虧損每個(gè)季度都在減少，說(shuō)明市場(chǎng)是值得教育的，房地產(chǎn)業(yè)最終會(huì)被技術(shù)改變傳統(tǒng)模式。

　　Q：您怎么看待Redfin的大數(shù)據(jù)平臺(tái)，房88又和Redfin有什么不同呢?

　　A：得益于美國(guó)房產(chǎn)數(shù)據(jù)的'透明性，Redfin的房產(chǎn)大數(shù)據(jù)平臺(tái)已經(jīng)非常的成熟。但是對(duì)于想要在美國(guó)置業(yè)的華人來(lái)講，Redfin不提供中文服務(wù)且不能夠在中國(guó)大陸登錄，并且華人投資者最關(guān)心的投資回報(bào)率、產(chǎn)權(quán)以及房產(chǎn)稅等問(wèn)題，在Redfin上都沒(méi)有詳細(xì)的解答。房88致力于為華人服務(wù)，fang88.me實(shí)時(shí)更新華人熱門(mén)置業(yè)地區(qū)1100萬(wàn)套房源以及權(quán)威信息。每一處房源都有詳細(xì)的投資回報(bào)率分析、學(xué)區(qū)情況以及周邊房屋銷(xiāo)售和在售情況;獨(dú)有的房產(chǎn)報(bào)告詳細(xì)解讀房屋產(chǎn)權(quán)信息、美國(guó)房產(chǎn)稅信息以及周邊鄰居信息等。

　　Q:很多購(gòu)房者都會(huì)抱怨，傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的交易模式傭金普遍非常高，這一點(diǎn)您怎么看?

　　A:在美國(guó)，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常受尊敬的職業(yè)，都是經(jīng)過(guò)嚴(yán)格考核和篩選的精英。傳統(tǒng)的房產(chǎn)交易模式，要求經(jīng)紀(jì)人負(fù)責(zé)購(gòu)房者的前期資金準(zhǔn)備和貸款問(wèn)題，中期的選房和看房事宜，和之后的成交手續(xù)，甚至有的經(jīng)紀(jì)人還要幫客戶聯(lián)系房屋租管等問(wèn)題。這些事情中經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者都需要花費(fèi)很多的時(shí)間、精力和資金。而房88的模式是我們幫助經(jīng)紀(jì)人和購(gòu)房者解決除看房和交易外的所有問(wèn)題，所以經(jīng)紀(jì)人愿意和房88合作返還傭金讓利購(gòu)房者。

　　Q：房88是如何在和傳統(tǒng)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人合作，并保持良好的關(guān)系的?

　　A：房88和傳統(tǒng)經(jīng)紀(jì)人并不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系，而是友好合作的關(guān)系。首先，房88合作的都是全美明星華人房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，他們都非常愿意為華人買(mǎi)家和投資者服務(wù);其次，房88推薦給經(jīng)紀(jì)人的客戶都是資金已經(jīng)準(zhǔn)備好并且明確自己購(gòu)房目的的客戶，這樣經(jīng)紀(jì)人只需要負(fù)責(zé)他們最專業(yè)的房產(chǎn)交易中的事項(xiàng)就可以，無(wú)需為其他事情消耗過(guò)多的時(shí)間和金錢(qián)。通過(guò)房88在美國(guó)購(gòu)房的華人越來(lái)越多，我們做的是口碑生意(笑)，很多明星經(jīng)紀(jì)人都非常愿意和我們合作。