專訪 MoPaaS 魯為民：曾兩次轉(zhuǎn)型
魯為民，他博士畢業(yè)于美國加州理工學院 (CalTech)， 曾先后在美國國家宇航局噴氣推進實驗室 (NASA JPL)、硅谷 IT 初創(chuàng)公司、以及跨國企業(yè) IBM 等從事多年高科技產(chǎn)品的研究和開發(fā)。
同時，MoPaaS 也是「新智造成長榜 2017」的報名企業(yè)。據(jù)魯為民透露，MoPaaS 4.0 版本將于本月發(fā)布。今年也將啟動 B+ 輪融資，公司人員預計會從 70 人擴增到 100 人，業(yè)務將擴展到北美�！赴凑者@個節(jié)奏發(fā)展下去，我們會在三年左右達到上市的要求�！�
云計算服務架構(gòu)分為上中下三個層次，頂端部分是 SaaS(Software-as-a-Service，軟件即服務)，底端則為 IaaS(Infrastructure-as-a-Service，基礎(chǔ)設(shè)施即服務)，中間層則為 PaaS(Platform-as-a-Service，平臺即服務)。
而成立于 2011 年的 MoPaaS，致力于打造企業(yè)級融合云平臺和服務解決方案，它是國內(nèi)為數(shù)不多率先入局 PaaS 市場的創(chuàng)業(yè)公司。不過，它的發(fā)展卻也并非一帆風順。
「創(chuàng)業(yè)要比你想象的難多了，雖然我告訴你時比較輕松，就像 MoPaaS 發(fā)展的幾個階段，在任何一個階段你都可能會放棄，因為很多時候看不到終點。但你如果相信提供的產(chǎn)品和服務是有價值的，你必須堅持。同時，要有一種基本認知，你不可能等待 10 年、20 年才會出現(xiàn)的風口，機會必須在足夠短的時間內(nèi)發(fā)生，而且發(fā)生之前你必須堅持而且準備好�！�
采訪從始至終，這位學者型創(chuàng)始人思路清晰、言辭平和，談吐之間流露著歷經(jīng)大風大浪之后的淡定與從容。
回國創(chuàng)業(yè)，兩次轉(zhuǎn)型
2010 年年底，魯為民離開了他征戰(zhàn)十余年的 IBM。在那里，他曾負責大數(shù)據(jù)和云計算技術(shù)的研發(fā)和項目管理等工作。待遇優(yōu)渥，但內(nèi)心卻有所缺失，時間久了，就萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。
創(chuàng)業(yè)伊始，他們選擇了基于剛出現(xiàn)的 Hadoop 技術(shù)開發(fā)大數(shù)據(jù)服務和應用產(chǎn)品。但當時中國移動互聯(lián)網(wǎng)剛剛興起，IoT、人工智能等依賴大數(shù)據(jù)的行業(yè)的發(fā)展還處于萌芽期，并不足以支撐大數(shù)據(jù)應用行業(yè)的爆發(fā)性增長。除了沒有成熟的市場，「只有少部分人對這類新的技術(shù)有一些認知，大多數(shù)人不知道怎么使用」。
直到 2012 年，魯為民了解到包括 Heroku 在內(nèi)的美國公司開始提供全新的 PaaS 平臺服務，這類服務為用戶提供了整合支撐整個應用進行開發(fā)、測試和部署的各種工具、流程和資源。開發(fā)者可以很方便利用這些服務解決應用交付問題，這種產(chǎn)品對任何應用來說都有需求。
同時，他考慮到團隊剛從海外回來，做應用支撐的 PaaS 平臺，它的風險較小，在未來的需求也會很大。因此，他們的產(chǎn)品方向開始轉(zhuǎn)向應用平臺的開發(fā)，并在半年后提供 MoPaaS 云平臺服務進行公測，然后在 2013 年年中正式開始 PaaS 公有云服務運營。
在國內(nèi)，那時即使是 IaaS，也沒有特別像樣的服務，而 PaaS 更是鮮為人知。 當時，阿里云也還在起步階段。整體來看，云服務不管是 IaaS 還是 PaaS，當時都正處于待開荒的狀態(tài)。
但魯為民從沒考慮過做最基礎(chǔ)的 IaaS ，因為他覺得提供 IaaS 服務，需要很大的基礎(chǔ)設(shè)施投入，而對于他們這樣的一個初創(chuàng)團隊而言，輕資產(chǎn)公司可能會更適合。另一方面，PaaS 更貼近應用，用戶價值也比較容易體現(xiàn)。
不過，在提供 PaaS 公有云平臺服務運營后，魯為民很快發(fā)現(xiàn)，PaaS 公有云服務實際上跟他們所想的'又有差距。當時，PaaS 更多的是提供針對開發(fā)者的應用開發(fā)、測試和部署支撐工具來交付應用，雖然對開發(fā)者而言用處很大，但作為一個商業(yè)服務來說，開發(fā)者群體并不能很快帶來業(yè)務支撐所需要的收益。
「這給我們帶來了一些困惑。特別是在 2013 年年中，PaaS 客戶增長很快，但實際上我們不怎么賺錢。」
魯為民團隊雖然信心滿滿，但科技媒體和資本市場對 PaaS 的看法各異。同時，開發(fā)者是不是 PaaS 公有云業(yè)務的主要客戶， PaaS 怎樣才能成長起來，這些問題他們一直都在尋找答案。
轉(zhuǎn)機出現(xiàn)在 2014 年，MoPaaS 經(jīng)過一年的公有云運營，知名度也越來越高。一次偶然的機會，國內(nèi)一家大型 IT 制造商負責人通過朋友找到了魯為民，他們想做企業(yè)內(nèi)部開發(fā)私有云 PaaS，希望為企業(yè)軟件開發(fā)人員提供 PaaS 服務平臺，用以整合企業(yè)開發(fā)測試軟件工具。魯為民團隊抓住了這個機會，為客戶提供了不錯的私有云 PaaS 平臺解決方案 。
這個項目也讓他們開始重新思考 PaaS 的商業(yè)落地問題。經(jīng)過多個企業(yè)客戶的訪談和調(diào)研，他們發(fā)現(xiàn)了企業(yè)用戶對應用交付能力不斷增長的需求，企業(yè)也愿意為 PaaS 產(chǎn)品和解決方案付費。
因此，他們覺得這是一個方向：與其針對個體開發(fā)者，還不如針對企業(yè)級用戶。
魯為民解釋說，為工具性平臺付費對個體開發(fā)者來說具有一定的難度。而對于企業(yè)客戶而言，為了增加市場競爭力，他們需要考慮應用交付省時省錢的問題。因為應用產(chǎn)品上線的時間縮短后，業(yè)務競爭力就會比對手更有優(yōu)勢。
而從省錢的維度來看，不僅僅是硬件方面，IT 運維成本也很高，而使用了 PaaS 系統(tǒng)后，所需 IT 運維團隊規(guī)�？梢源蟠罂s減�；蛘哒f可以用同樣規(guī)模的團隊，可以支撐更多業(yè)務，這對企業(yè)來說都是利好。
當然，以開發(fā)工具為中心的 PaaS 云平臺不足以滿足企業(yè)應用交付的需要。企業(yè)的軟件交付更多關(guān)注業(yè)務流程支持，包括開發(fā)運帷、持續(xù)交付、持續(xù)集成。MoPaaS 除了支持各類開發(fā)、測試和部署工具外，還提供這些企業(yè)所需要的業(yè)務流程服務。
綜合來看，魯為民團隊發(fā)現(xiàn)企業(yè)市場是 PaaS 最先落地的目標市場。于是，從 2014 年開始，MoPaaS 團隊就開始轉(zhuǎn)向 To B 的私有云市場， 并在 2015 年年初正式推出了 MoPaaS 企業(yè)發(fā)行版。
PaaS 作為一個新的產(chǎn)品形態(tài)市場定位，必須通過市場檢驗才能最終找準方向。而企業(yè) PaaS 市場也在飛速發(fā)展，他們的機會來了。
PaaS 市場：風口已至
根據(jù)咨詢機構(gòu) IDC 的預測，PaaS 市場年復合增長率超過 30% ，預計在 2017 年，全球 PaaS 市場規(guī)模將達到 140 億美元。這個市場足夠龐大，對趁早入局的 MoPaaS 來說具有先發(fā)優(yōu)勢，除了深耕中國市場，「我們會把業(yè)務推廣到北美，現(xiàn)在已經(jīng)有一些客戶在初步洽談了」。
魯為民表示，未來云計算的發(fā)展應該是呈倒金字塔型。「SaaS 市場份額應該是最大的，PaaS 其次，IaaS 應該是最少的。目前 IaaS 規(guī)模也還很小，但接下來 1 到 3 年內(nèi)， PaaS 和 IaaS 的市場規(guī)模將會很接近 �！�
MoPaaS 的客戶主要分布在金融、能源、制造和教育等垂直領(lǐng)域，客戶已近 100 家。他們早先的 To B 客戶都是像航天科工集團、太平洋保險公司和國家電網(wǎng)這樣一些超大型企業(yè)。
魯為民解釋說，這主要是因為超大型企業(yè)云計算戰(zhàn)略和需求比較明確。而中小型企業(yè)由于其 IT 基礎(chǔ)能力不像大型企業(yè)強，對云計算服務認知相對滯后，還沒有完全準備好。
「比如在長三角一帶的很多民營傳統(tǒng)企業(yè)，像小商品制造、服裝紡織等，年銷售規(guī)模達到幾千萬到幾億元。這些中型企業(yè) IT 基礎(chǔ)較弱，IT 團隊也沒那么完善。但隨著市場競爭越來越激烈，它們意識到業(yè)務發(fā)展瓶頸在于 IT 能力比較薄弱�！�
「我們走訪了很多這樣分布在鎮(zhèn)上或鄉(xiāng)下的中型傳統(tǒng)企業(yè)，它們明顯意識到了必須通過 IT 轉(zhuǎn)型，以增強競爭力來實現(xiàn)業(yè)務的進一步增長。但苦于很難引進合格的 IT 背景人才，而像 MoPaaS 這樣的標準化平臺服務就可以滿足這樣的企業(yè)轉(zhuǎn)型需求。針對這樣的企業(yè)，我們還在和合作伙伴打造軟硬件一體機云平臺系統(tǒng)，實現(xiàn)私有云平臺部署，用戶可以開箱既用�！�
雖然看到了這種的需求，但魯為民估計這個產(chǎn)品形態(tài)的銷售得等到今年下半年或者明年。「你可以把它歸于「互聯(lián)網(wǎng)+」這種概念，我們是互聯(lián)網(wǎng)這部分，而不同的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)方向有所不同，他們就需要通過「互聯(lián)網(wǎng)」來加強其業(yè)務交付能力�！�
從早期以工具為中心的 PaaS，發(fā)展到以業(yè)務流程為中心的 PaaS，到現(xiàn)在包括一系列「互聯(lián)網(wǎng)+」，以及一些大型的業(yè)務場景，比如人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等都給 PaaS 帶來了新的發(fā)展機遇。這讓魯為民團隊比較興奮，他們認為接下來會是業(yè)務場景驅(qū)動導致 PaaS 加速爆發(fā)的時期。
「今年是 PaaS 的風口，我們基本上可以認為已經(jīng)到爆發(fā)期了，但現(xiàn)在處在爆發(fā)初期�！�
那么強爆發(fā)節(jié)點是什么時候?它又由那些因素決定?
魯為民認為，強爆發(fā)有三個決定因素。首先，技術(shù)和市場上要足夠成熟。在技術(shù)炒作周期曲線高峰點，技術(shù)和市場都還不成熟，強爆發(fā)只會發(fā)生在技術(shù)炒作高峰過后。他舉例說，在新一代 PaaS 發(fā)展早期，Cloud Foundry 的技術(shù)炒作高峰點發(fā)生在 2012 年前后，其真正落地也只在近一兩年，但其有望接下來快速成長。而 Docker 等一些新技術(shù)的進一步成熟還需要時間積累。
「企業(yè)級產(chǎn)品技術(shù)要解決可靠性、穩(wěn)定性和安全性的問題，如果這些問題沒有解決好，它發(fā)展就比較困難�，F(xiàn)在來看，經(jīng)過超過 5 年的發(fā)展，基于 Cloud Foundry 的PaaS 技術(shù)整體上成熟很多，大家對其理解就深刻多了，而且技術(shù)準備基本上也到位了。 」
第二個決定因素是有沒有好的業(yè)務場景。如果沒有應用業(yè)務場景支持的話，技術(shù)再好也是不行的。
而爆發(fā)的最終決定因素是用戶，「比如近年來的全新的業(yè)務場景物聯(lián)網(wǎng)平臺服務，包括 GE 的 Predix 和西門子的 MindSphere 平臺，它們的設(shè)計者可以選擇最合適的 PaaS 平臺來提供技術(shù)基礎(chǔ)支撐。這樣用戶也會逐漸適應其全新的 PaaS 方式來交付物聯(lián)網(wǎng)服務和應用。由于市場的巨大規(guī)模，這也促進了 PaaS 應用交付模式的進一步普及�！�
業(yè)務模式：公有云和私有云
目前，MoPaaS 的業(yè)務模式主要是 To B 的私有云，另外，公有云也做了相應布局。魯為民認為，到了 PaaS 發(fā)展的業(yè)務場景驅(qū)動的第三階段，更多是私有云和公有云混合的形式。比如人工智能后臺資源的支撐，不僅僅是一個獨立于其它業(yè)務場景的私有云就可以解決的，同時也需要公有云資源整合，來實現(xiàn)客戶廣泛需求。
另外，企業(yè)的私密信息大都是放在私有云環(huán)境，但獨立的信息不足以做出最佳決策，這就需要從公有云平臺獲取其他相關(guān)信息。因此，他指出了 PaaS 的發(fā)展歷程： 以工具為中心的第一代 PaaS 主要是以公有云的形式提供服務，以業(yè)務流程為中心的第二代 PaaS 主要是以私有云的形式體現(xiàn)，以業(yè)務場景為中心的第三代 PaaS 則更多是以混合云的形式來提供服務。
競爭與合作：重視生態(tài)
在同行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司里，魯為民認為 MoPaaS 的競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在產(chǎn)品技術(shù)架構(gòu)、成熟度和生態(tài)建設(shè)上。此外，一年前著名市場調(diào)研公司 Forrester 對中國企業(yè)級云平臺服務市場做了調(diào)研，MoPaaS 處在第二梯隊 Strong Performer(強勁表現(xiàn)者)中的第一位，排在第一梯隊的阿里云、微軟和亞馬遜三家巨頭公司之后。
魯為民也提到了國外 PaaS 廠商的的情況。他表示，雖然像 IBM 這些 PaaS 外商在國外有豐富的技術(shù)資源，但新一代的云平臺產(chǎn)品和解決方案的交付不僅僅是軟件交付，還包括技術(shù)支持和運維能力交付，而在中國市場上，光靠銷售團隊是不能很好做到這些服務的。
「MoPaaS 作為最早的 PaaS 實踐者，在技術(shù)上至少和他們處于同一水平線。我們的差別主要在產(chǎn)品上，MoPaaS 技術(shù)和業(yè)務團隊立足于本地，可以更深刻地了解國內(nèi)用戶的需求，更好更快地提供整套解決方案。 」
那現(xiàn)在做好 PaaS，還需要在哪些方面做出努力?
要做好 PaaS，技術(shù)已然不是唯一的決定因素了，魯為民告訴雷鋒網(wǎng)新智造。首先，他認為，技術(shù)還在不斷更迭，也越來越開放，企業(yè)都能獲取最新的技術(shù)資源。技術(shù)只是最基本的門檻，是必要條件，而不是充分條件。其次，要展現(xiàn)出競爭力，就要把握用戶需求。
云計算最重要的一點是做生態(tài)，他認為這個維度顯然還沒有引起足夠的重視。
「云計算產(chǎn)品不是一個簡單的應用軟件，只需要幾個人的團隊就可以打造好。即使像阿里、騰訊和微軟這樣的超大型企業(yè)都在做生態(tài)，而中小型企業(yè)不可能什么都自己做好，只能專注做好擅長的那一塊。所以大家更多是希望生態(tài)合作伙伴來提供某一方面的應用，團結(jié)所有團結(jié)的力量，為客戶做出整體的解決方案�！�
MoPaaS 從一開始就在致力尋求生態(tài)合作，截止目前有 200 多家生態(tài)合作伙伴。不過，魯為民表示，雖然很多公司都會談合作，但不一定會認真去做。就算認真去做了，也不見得做得對，生態(tài)并不好做。因為初創(chuàng)公司不像阿里和微軟那樣有一呼百應的能力�！覆皇悄阒灰デ瞄T都會有回應的，這就需要你有耐心，特別是初創(chuàng)企業(yè)做生態(tài)，需要通過提供獨特服務來個個擊破。 」
而跟阿里和微軟的合作，他們都是一對一完成的。同時，MoPaaS 還跟一些同類型的初創(chuàng)企業(yè)建立了合作關(guān)系，微軟加速器里很多優(yōu)質(zhì)的上下游企業(yè)，都是潛在的合作方。這樣在產(chǎn)品層面和功能層面都能形成互補，相互之間提供價值，形成穩(wěn)健的生態(tài)關(guān)系。
創(chuàng)業(yè)：計劃之中，意料之外
對于過去一年以來 MoPaaS 的發(fā)展，魯為民告訴雷鋒網(wǎng)新智造，在一年以前，實際上他們還處在迷茫之中�！敢驗檫@些也不僅僅是你想了就能想清楚的，你必須時刻關(guān)注市場，獲得一些新的信息作參考。只有對市場了解更清楚以后，才知道應該怎么做，所以我們相應做了很多布局。」
有些布局在他們的計劃之中，有些則是意料之外的。
尤其是這次跟微軟的合作，魯為民表示，如果沒有微軟加速器，MoPaaS 的一些計劃可能就會延遲�，F(xiàn)在入駐了微軟加速器后，資源變得更容易獲取�！杆鼮槲覀兲峁┝宿k公空間，三年 300 萬元微軟 Azure 的免費資源，還有其他的市場資源，包括其他部門的一些對接�！�
「微軟加速器不像其他的孵化器，因為它從第八期就開始支持成長型企業(yè)，這一點符合 MoPaaS 現(xiàn)在的發(fā)展情況。同時，它的競爭非常激烈，每年 1000 多個公司來申請，最后入選大概十多家，所以我們比較榮幸能被他們選中�！�
另外，他們還提前做了公有云的布局，包括跟微軟和阿里云的合作。由于這些巨頭占有獨特的資源 ，這也因此讓他們建立了競爭壁壘，從而更好支撐業(yè)務發(fā)展。
談及創(chuàng)業(yè)所遇到的困境，他表示都需要耐心解決，機會總是會給有準備的人�！赣械臅r候『東方不亮西方亮』，就是這種感覺。比如，有些項目因為種種原因延遲了或失掉了，但接下來有可能有新的業(yè)務機會來到，使得你有資源投入到新項目中去�！�
「在公司發(fā)展當中，要把握大方向。這個大方向的把握需要經(jīng)驗和積累，也需要不斷的試錯。但總的來說，只要你不放棄，按照這個方向走下去，機會都會向你打開�！�
最后，魯為民以一句像是告誡后來者的話語結(jié)尾，卻也是他身處「江湖」之中最大的感觸。
「不要輕易選擇創(chuàng)業(yè)，這不是那么好做的事情。這些年來，我看到很多公司升上來又垮下去，而且有很多公司從創(chuàng)業(yè)初始到現(xiàn)在，方向完全改變了，這都很正常。你失敗了，是一件正常的事情。但成功的話，是一個小概率事件。」
MoPaaS 現(xiàn)在的發(fā)展算是成功了嗎?
「我們目前當然算不了成功，但比起之前來說成功的概率越大了，離成功越來越近了�！�
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