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專訪熊昊哲：初次創(chuàng)業(yè)就賺了3.6個(gè)億，市場爆發(fā)前夕他果斷再創(chuàng)業(yè)
熊昊哲介紹，用戶在平臺(tái)的服裝購物社區(qū)里買完東西便會(huì)有個(gè)人專屬店鋪，在社區(qū)里分享買家秀并和其他用戶互動(dòng)，即可得到平臺(tái)的返利。
第一財(cái)經(jīng)聯(lián)合“閑魚”發(fā)布了一份《90后分享經(jīng)濟(jì)消費(fèi)報(bào)告》，統(tǒng)計(jì)了2016年3月到2017年3月的數(shù)據(jù)。報(bào)告顯示，“90后”群體在閑魚上占據(jù)半壁江山。他們不僅群體數(shù)量龐大，而且互動(dòng)更為頻繁，比平均互動(dòng)高出20%，其中“95后”的表現(xiàn)尤為突出。
在物質(zhì)條件極大改善的今天，閑置物品的問題也日益突出。通過線上平臺(tái)“減庫存”不失為一個(gè)好辦法，并且受到了越來越多年輕人的喜愛。近日，投融界記者采訪了“杭州閑置物交換平臺(tái)”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人熊昊哲。初次創(chuàng)業(yè)就賺得盆滿缽滿的他，現(xiàn)在要進(jìn)軍千億級(jí)別的閑置物品交易市場。
龐大的購物市場背后，是更龐大的庫存市場
據(jù)投融界了解，熊昊哲畢業(yè)于江西服裝學(xué)院，畢業(yè)后曾在一家知名服裝集團(tuán)從事服裝設(shè)計(jì)工作。2014年，不安分的他和朋友一起創(chuàng)業(yè)，做一個(gè)時(shí)裝互聯(lián)網(wǎng)購物平臺(tái)的項(xiàng)目。“只用了一年時(shí)間，我們就做到3.6億元的年銷售額!讓我驚覺互聯(lián)網(wǎng)的力量。”
領(lǐng)略到互聯(lián)網(wǎng)的強(qiáng)大威力后，熊昊哲開始對(duì)創(chuàng)業(yè)有了更多的思考。在一次和朋友的交談中，熊昊哲發(fā)現(xiàn)，大家都在一窩蜂地?fù)寠Z購物市場，而背后巨大的庫存問題卻鮮少有人考慮。于是，熊昊哲萌發(fā)了做一個(gè)閑置物品交換平臺(tái)的念頭。
熊昊哲表示，普通消費(fèi)人群的住房面積是非常有限的，而閑置物品置換能夠有效解決閑置物品占用空間的問題，讓閑置物品的價(jià)值最大化。
經(jīng)過市場調(diào)研，熊昊哲將平臺(tái)的目標(biāo)用戶群體定位在18-35歲的女性，平臺(tái)的主營類目為服飾、鞋履和箱包。在交易方式上，熊昊哲計(jì)劃采用“以物換物”的形式，最大程度消除用戶的心理不適感，提升用戶的體驗(yàn)。
閑置全新兩手抓，創(chuàng)新營銷模式強(qiáng)力引流
熊昊哲告訴投融界，自己本來就是服裝專業(yè)出身，在服裝行業(yè)已經(jīng)待了10年了，相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)和資源非常豐富。所以在平臺(tái)的功能規(guī)劃上，除了閑置物品交易，他還利用自己的資源設(shè)置了一個(gè)服裝購物社區(qū)。
在共享經(jīng)濟(jì)大火的背景下，閑置物品交易也得到了越來越多消費(fèi)者的認(rèn)同，被視為一種相對(duì)成熟理性的消費(fèi)理念。而熊昊哲的共享理念則更進(jìn)一步，提出了“消費(fèi)者也是經(jīng)營者”。消費(fèi)者在平臺(tái)上不僅能購物、交換閑置物品，還能經(jīng)營自己的物品為自己賺錢。
熊昊哲介紹，用戶在平臺(tái)的服裝購物社區(qū)里買完東西便會(huì)有個(gè)人專屬店鋪，在社區(qū)里分享買家秀并和其他用戶互動(dòng)，即可得到平臺(tái)的返利。用戶在其他社交渠道分享自己店鋪的二維碼及鏈接，根據(jù)轉(zhuǎn)化量也能得到相應(yīng)的返利。“這是借鑒了一些微商的模式來引流，并達(dá)到多方共贏的結(jié)果。”
有數(shù)據(jù)顯示，2016年中國閑置市場規(guī)模達(dá)到了4000億元，遠(yuǎn)超1500億元的分享出行市場。阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)巨頭的加持讓閑置交易市場前景更加明朗，雖然目前仍存在諸多問題，但閑置交易市場的爆發(fā)已經(jīng)是必然趨勢(shì)。
熊昊哲透露，項(xiàng)目平臺(tái)將于2017年7月開始公測(cè)及試運(yùn)營。未來3年，通過項(xiàng)目的快速發(fā)展，平臺(tái)將成為國內(nèi)閑置物品置換行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，占領(lǐng)市場份額30%以上。預(yù)計(jì)平臺(tái)會(huì)員用戶數(shù)將突破2000萬，平臺(tái)年度交易總額將達(dá)到20億元!
為了加快項(xiàng)目的進(jìn)程，熊昊哲計(jì)劃通過投融界平臺(tái)出讓股份10%-20%，對(duì)外融資500萬元，主要用于團(tuán)隊(duì)組建、平臺(tái)研發(fā)及推廣等。歡迎有互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)行業(yè)資源的投資人洽談合作!
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