專訪黃慶樂：打造綜合性農(nóng)資電商平臺(tái) 服務(wù)廣西2000萬蔗農(nóng)
黃慶樂解釋說，以高額補(bǔ)貼獲取客戶、以線上線下的技術(shù)輔導(dǎo)、免費(fèi)提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時(shí)可以增加客戶黏性。
廣西蔗糖業(yè)從業(yè)人數(shù)占全區(qū)人口近40%，約2000萬人。廣西蔗糖產(chǎn)量均占全國(guó)總產(chǎn)的60%以上，占據(jù)了全國(guó)食糖總產(chǎn)的半壁江山。雖然種植面積略有下滑，基數(shù)仍然很大：廣西一年化肥總?cè)萘渴?50億人民幣。廣西每畝甘蔗種植化肥消費(fèi)額平均為550元，按100萬公頃計(jì)算，則每年廣西甘蔗種植化肥市場(chǎng)容量為82.5億元人民幣。
廣西某農(nóng)業(yè)有限公司以廣西甘蔗種植化肥為突破口，搭建廣西農(nóng)資電商O2O垂直平臺(tái)，近日，投融采訪了該公司負(fù)責(zé)人黃慶樂。
蔗農(nóng)亟需解決的兩大問題，一是肥料二是服務(wù)
黃慶樂碩士畢業(yè)以后，曾相繼在互聯(lián)網(wǎng)公司和某集團(tuán)工作，經(jīng)驗(yàn)豐富，管理能力突出，對(duì)程序研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、會(huì)員管理等有深厚理解;對(duì)公司行政、人事、項(xiàng)目管理有著實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)。2014年時(shí)負(fù)責(zé)上海寶鋼集團(tuán)湛江鋼鐵基地一期工程煉鋼單元除塵器提升閥標(biāo)段項(xiàng)目，全程參與投標(biāo)、生產(chǎn)、運(yùn)輸、驗(yàn)收等項(xiàng)目環(huán)節(jié);2016年推動(dòng)集團(tuán)油卡項(xiàng)目，全程負(fù)責(zé)APP開發(fā)。
黃慶樂說自己是農(nóng)村家庭出身，一直想為廣西蔗農(nóng)做點(diǎn)兒事兒。黃慶樂提出，蔗農(nóng)亟需解決的切身問題：一是優(yōu)質(zhì)的肥料，二是過硬的種植技術(shù)服務(wù)。于是，黃慶樂和他的團(tuán)隊(duì)以甘蔗種植肥料為切入點(diǎn)進(jìn)入農(nóng)資電商領(lǐng)域，打造綜合性農(nóng)資電商平臺(tái)：采用“購(gòu)買肥料享補(bǔ)貼或免費(fèi)田間管理服務(wù)”的方式，以“線上+線下”的運(yùn)營(yíng)模式為種養(yǎng)殖農(nóng)戶服務(wù)，為政府分擔(dān)扶貧任務(wù)、通過糖廠為甘蔗種植戶提供農(nóng)資貸款資金和免費(fèi)田間管理服務(wù)，保證糖廠原料的供應(yīng)，構(gòu)架一個(gè)多方共贏的生態(tài)體系。
線上服務(wù)線下，線下推動(dòng)線上
據(jù)黃慶樂介紹，從2016-2017年榨季開始，該團(tuán)隊(duì)已經(jīng)和廣西南寧糖業(yè)集團(tuán)、廣西東糖集團(tuán)、廣西永鑫集團(tuán)、廣西南華集團(tuán)、中糧集團(tuán)、東亞集團(tuán)達(dá)成合作，正在各集團(tuán)下屬的糖廠蔗區(qū)如火如荼地開展業(yè)務(wù)。2016年第四季度，肥料銷售量300多噸，銷售額105萬元人民幣，銷售區(qū)域包含廣西賓陽縣、來賓縣甘蔗種植區(qū);2017年銷量猛增，截止5月底，肥料銷售額已達(dá)到2800萬人民幣。
“現(xiàn)在的任務(wù)是盡快組建4個(gè)標(biāo)桿田間施工隊(duì)伍，將技術(shù)和服務(wù)真正落實(shí)到每戶蔗農(nóng)。”黃慶樂急切的'說，希望能夠在投融界的幫助下融資500萬元，可接受出讓公司股權(quán)10%左右的股權(quán)融資，為了盡快使平臺(tái)運(yùn)轉(zhuǎn)起來，然后整合民間田間服務(wù)隊(duì)伍，真正服務(wù)于民。
黃慶樂說，該項(xiàng)目的商業(yè)模式是廣西地區(qū)首家，并以“模式創(chuàng)新”入駐南嶺中關(guān)村創(chuàng)新基地。該模式可以最先深入了解客戶需求、根據(jù)需要不斷優(yōu)化公司系統(tǒng)、不斷豐富線下服務(wù)內(nèi)容，形成正反饋回路，提高客戶的滿意度，建立他們對(duì)于公司品牌的認(rèn)知度，信任度，忠誠(chéng)度。同時(shí)也為線上平臺(tái)上的企業(yè)客戶創(chuàng)造了轉(zhuǎn)化成本，對(duì)于中小企業(yè)來說，穩(wěn)定的客戶群體對(duì)他們來說至關(guān)重要，如果遷移平臺(tái)則客戶全部喪失，后來的企業(yè)很難從先行者手中奪取。最后，項(xiàng)目方會(huì)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)、有助于提高效率、降低企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本，形成一定的壁壘效應(yīng)。
“我們兼顧了所有參與者的利益：政府、金融、甘蔗種植戶、糖廠，打造了多方共贏的生態(tài)系。”黃慶樂強(qiáng)調(diào)，以補(bǔ)貼的方式來給甘蔗種植戶優(yōu)惠，既不會(huì)引起同行業(yè)從業(yè)者的抵制，又能切實(shí)的給于農(nóng)戶優(yōu)惠;平臺(tái)也沒有燒錢，而是利用補(bǔ)貼的方式就達(dá)到了一般互聯(lián)網(wǎng)燒錢吸引注冊(cè)用戶的目的，可以實(shí)現(xiàn)平臺(tái)客戶的快速積聚，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)價(jià)值。
黃慶樂解釋說，以高額補(bǔ)貼獲取客戶、以線上線下的技術(shù)輔導(dǎo)、免費(fèi)提供田間管理是為了做到真正的讓利于民，同時(shí)可以增加客戶黏性。“當(dāng)平臺(tái)用戶足夠多，我們會(huì)建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，對(duì)平臺(tái)上的交易信息及信用進(jìn)行結(jié)構(gòu)化存儲(chǔ)、對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行沉淀，為大數(shù)據(jù)的應(yīng)用打下基礎(chǔ)，響應(yīng)國(guó)家提出的互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)的號(hào)召。”
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