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專(zhuān)訪何東生：共享經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)火紛飛，二次創(chuàng)業(yè)搶占共享嬰兒用品市場(chǎng)
在共享經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)火燒到嬰兒用品領(lǐng)域之前，何東生計(jì)劃抓住這一歷史機(jī)遇，加速推出共享嬰兒用品平臺(tái)。
5月22日，交通運(yùn)輸部對(duì)外發(fā)布《關(guān)于鼓勵(lì)和規(guī)范互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車(chē)發(fā)展的指導(dǎo)意見(jiàn)(征求意見(jiàn)稿)》，要求實(shí)行用戶(hù)實(shí)名制注冊(cè)、使用，并鼓勵(lì)互聯(lián)網(wǎng)租賃自行車(chē)運(yùn)營(yíng)企業(yè)采用免押金方式提供租賃服務(wù)，建立完善用戶(hù)押金退還制度，積極推行“即租即押、即還即退”等模式。
共享單車(chē)的大熱，只是共享經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的一個(gè)縮影。近期，共享雨傘、共享充電寶等如雨后春筍般冒出，吸引了大批民眾和資本的目光。近日，投融界記者采訪了“遼寧共享嬰兒用品”項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人何東生，他將“共享”聚焦在了嬰兒用品上。
從服裝轉(zhuǎn)向嬰兒用品，堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)共享平臺(tái)
據(jù)投融界了解，這次投身共享嬰兒用品平臺(tái)項(xiàng)目已經(jīng)是何東生的第二次創(chuàng)業(yè)了。在2016年8月，何東生和幾個(gè)合伙人一起創(chuàng)建了一個(gè)服裝租賃共享平臺(tái)，為用戶(hù)提供服裝租賃共享服務(wù)。
在為服裝共享平臺(tái)撰寫(xiě)項(xiàng)目策劃書(shū)的時(shí)候，何東生對(duì)平臺(tái)的模式、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況等做了深入的分析，對(duì)服裝共享這個(gè)模式產(chǎn)生了懷疑，“服裝屬于非標(biāo)品，涵蓋的品類(lèi)也比較復(fù)雜。同時(shí)，由于服裝本身的特性，一件衣服最多只能使用3次就損耗了，經(jīng)營(yíng)成本是很大的壓力。”
而關(guān)于共享嬰兒用品的模式，何東生很早就開(kāi)始研究，并做了初步的市場(chǎng)調(diào)研。在他看來(lái)，共享嬰兒用品的模式明顯優(yōu)于共享服裝的模式，并且其市場(chǎng)是切實(shí)而廣闊的。
何東生認(rèn)為，隨著二胎政策全面放開(kāi)，未來(lái)中國(guó)的嬰幼兒數(shù)量會(huì)保持一定的增長(zhǎng)速度。在2014年的全國(guó)兩會(huì)期間，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委科研所所長(zhǎng)馬旭曾表示，如果“二孩”政策全部放開(kāi)，一年預(yù)計(jì)將新增1000萬(wàn)新生嬰兒。這為共享嬰兒用品平臺(tái)提供了廣闊的市場(chǎng)基礎(chǔ)。
打好安全牌，穩(wěn)準(zhǔn)狠解決用戶(hù)痛點(diǎn)
何東生向投融界介紹，他將共享嬰兒用品平臺(tái)的服務(wù)對(duì)象定位在出生嬰幼兒家庭以及有12歲以下兒童的家庭。“根據(jù)目前的規(guī)劃，我們的平臺(tái)主要為經(jīng)濟(jì)狀況比較普通的家庭服務(wù)。只要我們能抓住5%的市場(chǎng)份額，市場(chǎng)規(guī)模就能達(dá)到幾個(gè)億。”
在平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)模式上，何東生采取“廠家訂購(gòu)+平臺(tái)運(yùn)營(yíng)+人性化售后”的形式。通過(guò)與廠家建立合作，公司可以對(duì)嬰兒用品按照更舒適、更易清潔消毒的方向進(jìn)行改造，也有助于控制生產(chǎn)及后期維護(hù)的成本。
在平臺(tái)運(yùn)營(yíng)方面，何東生認(rèn)為，因?yàn)槠脚_(tái)做的是嬰兒用品，所以最重要的就是保證產(chǎn)品的安全性以及建立用戶(hù)信任感。“首先，我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的消毒，部分產(chǎn)品的組件一次性使用后便更換。其次，我們會(huì)采用文字、視頻等多種形式進(jìn)行高效的宣傳講解，消除用戶(hù)的顧慮。”
在售后上，何東生一方面主打人性化的體貼服務(wù)以提高用戶(hù)粘性，另一方面，通過(guò)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間及時(shí)提醒用戶(hù)更換下一階段的玩具等，提高平臺(tái)的復(fù)購(gòu)率。
何東生介紹，平臺(tái)上線(xiàn)初期，主要通過(guò)產(chǎn)品的租賃費(fèi)用獲利。在平臺(tái)用戶(hù)達(dá)到一千多萬(wàn)到兩千萬(wàn)的時(shí)候，公司將取消與廠家的合作，自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)，以豐富平臺(tái)的盈利模式。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2016年度中國(guó)“共享經(jīng)濟(jì)”發(fā)展報(bào)告》顯示，2016年中國(guó)共享經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)39450億元，增長(zhǎng)率為76.4%。國(guó)家信息中心分享經(jīng)濟(jì)研究中心預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，共享經(jīng)濟(jì)將保持年均40%左右的速度增長(zhǎng)，到2020年交易規(guī)模將占GDP比重的10%以上。
在共享經(jīng)濟(jì)的戰(zhàn)火燒到嬰兒用品領(lǐng)域之前，何東生計(jì)劃抓住這一歷史機(jī)遇，加速推出共享嬰兒用品平臺(tái)。何東生拿出了15%的股份，通過(guò)投融界平臺(tái)對(duì)外融資500萬(wàn)-1000萬(wàn)元，用于團(tuán)隊(duì)的組建以及平臺(tái)的開(kāi)發(fā)推廣。歡迎了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的投資人洽談合作!
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