專訪王自如：從測評到生活方式 ZEALER為什么要做第一泛科技MCN

　　沒有錢就沒法維持內容，而自己能做的，就是通過提升自己的影響力增加與廣告方的議價能力，這議價能力不僅僅是單純的廣告價值，更是內容的走向。

　　能不能談談你去年遇到了什么挫折?

　　見到王自如后，我先扔出了這樣的問題。2016 年幾乎可以說是科技數(shù)碼媒體人集體消沉的一年，無數(shù)媒體人涌入自媒體浪潮稀釋了科技媒體的商業(yè)價值，消費電子領域的信息不對稱也隨著消費者的成長逐漸消除，流量變得更難獲取，作為科技原創(chuàng)視頻的領頭代表，ZEALER 也面臨了最為實際的盈利問題。

　　從最開是的 1 人視頻，到之后的伙伴創(chuàng)業(yè)，再到最后把員工人數(shù)擴充到 200 多人的規(guī)模，王自如雖然也遇到了不少問題，但卻都沒有去年時來得艱難。

　　艱難的一年，最大問題在于視線的不聚焦

　　“我們去年有一個大的調整，裁了一輪員，從將近兩百人，到四五十，最少時候三十人，現(xiàn)在差不多四五十，主要的問題在于現(xiàn)金流支撐發(fā)展的話，業(yè)務線太多會導致營養(yǎng)不良。”王自如直接了當?shù)幕卮鹆诉@個問題。

　　原本做科技測評的 ZEALER，在 2016 年時，試圖覆蓋消費電子的整個生態(tài)，于是在視頻以及 ZEALER 實驗室的基礎上，做了用戶社區(qū)，做了電商，也做了 fix 的維修業(yè)務，這些業(yè)務一度在去年被業(yè)內都當做是媒體內容變現(xiàn)的有利風口，但經歷了一年的嘗試，不僅僅是 ZEALER，幾乎所有做這類嘗試的科技媒體，都沒有直接從這些領域嘗到甜頭，甚至還在一定程度上直接拖累了自己的核心業(yè)務。

　　聚焦是我采訪時王自如聽到他說的最多一句話，“我們反思了一下做業(yè)務的核心思路就是你要把一點打穿。我們當時是怎么衡量把業(yè)務打穿這回事兒的，其實在科技視頻的內容這方面我們一度認為自己已經打穿了，我們認為自己的知名度影響力包括粉絲數(shù)都是在全國最頂級的。”然而除了成為單一的科技原創(chuàng)視頻老大，其實ZEALER想做的事情更多。

　　占有 10% 的原創(chuàng)科技視頻流量，接下來想干一件平臺才能做的事情

　　ZEALER 想做的是事情叫做“ZEALER X”，是 ZEALER 泛科技視頻MCN(Multi-Channel Network)的統(tǒng)稱，目的是打造科技生活方式第一平臺，匯聚全球優(yōu)質的泛科技原創(chuàng)視頻的作者和作品。

　　在介紹這個戰(zhàn)略時，王自如闡述了對于這個想法的邏輯：“第一去年我們做了 500 條片子其實這個產量已經非常大了，而且全部是 in house，全網分發(fā)，分發(fā)40多個平臺。但是如果你想把這個數(shù)據(jù)翻倍，做到一千條，那理論上是不是你得員工數(shù)量都翻倍。但是這個五十人和一百人的管理成本差距是巨大的。并且你所有的內容，風格會趨同，但互聯(lián)網視頻個內容其實是個餐飲行業(yè)一樣，是個重口難調的事情，需要多風格。”

　　“ZEALER 給自己的定位是科技生活方式第一平臺，要是想做到這個的話，所有這些泛科技類的產品，你必須要做到全品類的覆蓋，也就是一年幾百條視頻肯定是量級不夠，最起碼要上千條。單自己干肯定不行，這是我們的內部訴求。”這是王自如說的要做 MCN 的原因，另一方面他也想到了這樣的模式能組建起來的內部邏輯：“如果我們走整合路線來說能不能走成，怎么去走。我們會發(fā)現(xiàn)這個市場上對于小的視頻作者來說，非常大的一個問題就是，他們缺乏行業(yè)的影響力和溢價能力。第一是產品，如果沒有產品的話，你很難拿到一手信息。個人和組織是沒法比的。

　　第二個問題就是缺乏流量，沒法推出去。我們 4 月份，在全網拿到了 600 個推廣位。平均每天 20 多個，這個推廣位的量級對于一般公司來說完全不可能做到的。”

　　對于小團隊來說，目前的科技媒體業(yè)界走勢可以說幾乎是一個接一個的惡性循環(huán)，沒有產品就沒有熱點，沒有熱點就沒有播放量沒有播放量就沒有商業(yè)價值，不背靠大平臺，想要堅持做下去是極其艱難的。

　　“然而這些對于 ZEALER來說是非常富裕的，我們公司去年幾千萬的營銷量今年翻倍所以這上面的商務資源是非常豐富的。我們在華北有條商務團隊，在華東有一條在華南也有一條。

　　所以這樣的商務資源富裕了后，我們可以讓大家賺錢，而且有很多商務需求很旺盛但是我們承接不完，所以在這樣的需求下我們就在想說我們如果能給大家分到第一手的產品，同時通過我們的渠道讓大家的流量上來，同時你有了商業(yè)價值后我們可以幫你變現(xiàn)。”

　　所以 ZEALER 會和內容供應商有三種模式的合作，分別是：投資、簽約和入駐。投資會選擇跨界品類，內容形式與 ZEALER 有補充且成長曲線沒有被完全釋放出來的內容制作者，簽約和入駐則是下面兩級的對內容制作商的扶持力度。

　　除此之外，王自如還選擇與國外的科技視頻合作，與 Youtube 上最火的 Unbox Therapy 合作，將 Unbox Therapy 以正版授權的形式帶入國內，獨家發(fā)行并輔以社交運營和商業(yè)化支持。

　　簡單來說，王自如想通過MCN計劃『 ZEALER X』打造更為龐大且能在業(yè)內有壟斷地位的科技原創(chuàng)內容聯(lián)盟，不僅僅做原本自己擅長的科技視頻內容，而是通過更多的內容豐富做到“科技+”內容的豐富，科技+出行，科技+家居，科技+音樂等等。

　　這樣的戰(zhàn)略基于去年科技媒體圈一個公認的事實：對于內容制作者來說，科技原創(chuàng)視頻的商業(yè)價值被過多分散的內容制作者稀釋了，想要在接下來通過科技視頻內容掙錢，抱團取暖是一個更好的方向，正如上面闡述的惡性循環(huán)，如果沒有足夠的話語權就沒有辦法實現(xiàn)更大的商業(yè)價值，自然就沒有推動力去為觀眾提供更多的內容。

　　從評測公司到視頻公司，從視頻公司到生活方式品牌

　　從創(chuàng)立 ZEALER 到現(xiàn)在，王自如一直沒有擺脫這樣一個輿論上的爭議，就是很多觀眾關注王自如是通過硬件測評，而現(xiàn)在的 ZEALER 硬件測評的內容已經很少，商業(yè)化的內容越來越多甚至略微有些影響觀感。

　　對此王自如的態(tài)度其實是非常清晰的，首先是手機內容少的原因是最初消費者與廠商的消費不對稱已經逐漸被消除，越來越多的消費者已經懂手機了，那么很多手機產品做二三十分鐘的視頻內容基本上就沒有意義。所以現(xiàn)在 ZEALER 把科技相對論作為每周更新的，長度為二三十分鐘的主力深度視頻維持更新，而更多的硬件上手放到 5-8 分鐘的內容中來做。

　　另一方面，從商業(yè)上，其實這是個科技媒體都懂的，沒有錢就沒法維持內容，而自己能做的，就是通過提升自己的影響力增加與廣告方的議價能力，這議價能力不僅僅是單純的廣告價值，更是內容的走向。也就是說，當你在消費者端聚集了足夠的影響力，在面對廣告主時，你就能明確的告訴廣告主什么樣內容才能不讓消費者方案，實現(xiàn)最大的商業(yè)合作價值。

　　內容覆蓋更大的范圍，也是目前整個媒體行業(yè)中都在嘗試的一個事情，對此前一直做消費電子內容的科技媒體會逐漸發(fā)現(xiàn)，自己粉絲的關注點也在成長和拓展，單一的內容已經很難引起消費者的更多關注和興趣，所以不僅僅是科技領域在與出行和家居等未來發(fā)展趨勢靠攏，傳統(tǒng)的汽車媒體還在向科技靠攏，這是行業(yè)走向。

　　很多人都說王自如失去了做測評的初心，而王自如在這幾年究竟想做的是什么，在文章最后用這句話其實就能說明白。

　　“我們希望 ZEALER 不僅僅是一家視頻公司，更是一家代表生活方式的公司，就像 NIKE 一樣，你一看到穿 NIKE 人就能為這些人貼上一些特定的標簽，而 ZEALER 也希望成為一部分人生活方式的標簽，第一次的轉型 ZEALER 希望讓大家知道自己不是一家測評公司而是一家視頻公司，之后的轉型是希望大家知道 ZEALER 不是僅僅是一家視頻公司，還是一家科技生活方式公司”。

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