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專訪孫勇：以點(diǎn)帶面強(qiáng)力示范，直面農(nóng)產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)失敗危機(jī)
孫勇希望通過投融界的幫助以股權(quán)融資的方式獲得600萬融資，主要用于首個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地和線下銷售渠道的建立。
2015年的中央一號(hào)文件明確提出要大力支持電商、物流、商貿(mào)、金融等企業(yè)參與涉農(nóng)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)，開展電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村綜合示范。但是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”新業(yè)態(tài)“進(jìn)入農(nóng)村”至今未達(dá)到，直至目前，農(nóng)產(chǎn)品在互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)的銷售占比也只有2%左右，充分說明互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)發(fā)展迅速但占比太小。
然而，2017年中央一號(hào)文件中再次明確提出加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，為將來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展指明了方向，同時(shí)，也為貴州某生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展項(xiàng)目奠定了政策性基礎(chǔ)。該項(xiàng)目把互聯(lián)網(wǎng)+生態(tài)農(nóng)業(yè)作為自己的發(fā)展突破口，把“讓有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)入尋常百姓餐桌”作為發(fā)展目標(biāo)，近日，投融界采訪了該項(xiàng)目創(chuàng)始人孫勇。
沉沉浮浮，失敗乃成功之母
孫勇是土生土長(zhǎng)的貴州六盤水人，笑稱自己是地地道道的農(nóng)民，一直從事涉農(nóng)業(yè)務(wù)，從生產(chǎn)、加工、銷售到農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)營以及農(nóng)業(yè)信息技術(shù)服務(wù)的提供，二三十年來，做的事情沒有離開過“農(nóng)業(yè)”這倆字兒。
有成功也有失敗，成功的時(shí)候年銷售額至少有幾百萬，老婆孩子車子房子一樣沒少;失敗的時(shí)候輸?shù)难緹o歸，除了老婆孩子什么都沒剩下。沉沉浮浮這么多年，孫勇的創(chuàng)業(yè)信念一直沒被澆滅，他相信所有的經(jīng)歷，無論好的壞的，都是未來人生最珍貴的財(cái)富。
現(xiàn)在，孫勇以自己的家鄉(xiāng)六盤水為根據(jù)地，以發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)為主體，充分利用互聯(lián)網(wǎng)的信息平臺(tái)，把各生產(chǎn)基地優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品以電子商務(wù)的形式實(shí)現(xiàn)銷售，同時(shí)捕捉、收集消費(fèi)者需求信息并為其精準(zhǔn)地找到所需農(nóng)產(chǎn)品，以“資源+平臺(tái)+渠道”的商業(yè)模式運(yùn)營該項(xiàng)目。
以點(diǎn)帶面，飛入尋常百姓家
孫勇說：“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，不僅要會(huì)做，還要會(huì)說。做到是第一步，能把自己的商業(yè)模式講清楚，執(zhí)行下去是第二步。”再次創(chuàng)業(yè)，孫勇對(duì)自己的商業(yè)模式考慮的很清楚，他以六盤水為根據(jù)地，強(qiáng)力示范“資源+平臺(tái)+渠道”的商業(yè)模式：
資源是為尋常百姓提供高質(zhì)量的健康、安全、營養(yǎng)、美味農(nóng)產(chǎn)品的龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，即項(xiàng)目的物質(zhì)基礎(chǔ)。資源分為三類：自建示范基地，簽約基地，整合周邊農(nóng)產(chǎn)品。孫勇現(xiàn)在要做的是建設(shè)自己的示范基地，包含但不限于這些技術(shù)：30余種畜禽養(yǎng)殖繁殖、特種養(yǎng)殖技術(shù);養(yǎng)殖污水生物凈化;多光譜物理殺蟲燈;多種植物殺蟲劑種植、粹取、使用技術(shù);幾種害蟲天敵養(yǎng)殖技術(shù);蔬菜抗病、蟲和高產(chǎn)嫁接技術(shù)溫室大棚人工增溫補(bǔ)光技術(shù);有益菌培養(yǎng)技術(shù)。一旦示范基地建成，可申請(qǐng)專利30余項(xiàng)。
平臺(tái)即集農(nóng)貿(mào)、農(nóng)產(chǎn)、消費(fèi)、信息、技術(shù)服務(wù)、健康資訊等為一體的功能性電子商務(wù)平臺(tái)，是該項(xiàng)目的結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)。
渠道是線下銷售渠道，是該項(xiàng)目大宗交易的重要方式和項(xiàng)目建設(shè)初期的發(fā)展基礎(chǔ)。該項(xiàng)目以建立銷售渠道為先，培育客戶、培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)為主，為今后自有或簽約基地產(chǎn)品即收即銷打好基礎(chǔ)，目前已建立政府單位食堂、企事業(yè)單位食堂、學(xué)校、醫(yī)院、生鮮超市、餐飲等不同性質(zhì)的客戶25家，月銷售額即將突破30萬元，由于營業(yè)利潤(rùn)低、資金缺口大，業(yè)務(wù)擴(kuò)展受到很大限制。
因此，孫勇希望通過投融界的幫助以股權(quán)融資的方式獲得600萬融資，主要用于首個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)示范基地和線下銷售渠道的建立。“只要六盤水這里把整個(gè)商業(yè)模式走通了，以點(diǎn)帶面，復(fù)制到其他周邊城市甚至其他地區(qū)都具有可操作性。”
因地制宜，人間正道是滄桑
孫勇介紹說，該項(xiàng)目亮點(diǎn)主要在于實(shí)行“資源+平臺(tái)+渠道”的運(yùn)行模式，這和“一、二、三產(chǎn)融合發(fā)展”高度契合，而不是單一和生產(chǎn)、銷售，是一個(gè)閉環(huán)經(jīng)濟(jì)的具體體現(xiàn)，接地氣、上臺(tái)面、與時(shí)俱進(jìn)，特別是生產(chǎn)端本著“道法自然”的原則，采用生態(tài)農(nóng)業(yè)的先進(jìn)生產(chǎn)方式，通過渠道宣傳及互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)用，讓廣大消費(fèi)者對(duì)浸泡在藥劑中的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)和現(xiàn)代化的生態(tài)農(nóng)業(yè)有了新的認(rèn)識(shí)，其發(fā)展前景毋庸置疑。
“復(fù)制是因地制宜的，是具體問題具體分析的，不是一味地復(fù)制粘貼。畢竟農(nóng)業(yè)是提供支撐國民經(jīng)濟(jì)建設(shè)與發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)推廣銷售是正道。我希望有機(jī)的綠色的健康的農(nóng)產(chǎn)品是尋常老百姓家的家常便飯。”孫勇很感慨，說這個(gè)項(xiàng)目是他做了二三十年資深農(nóng)業(yè)人的心頭肉。
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