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專訪王中軍：怎樣從電影里賺錢
11月15日下午，華誼兄弟總裁王中軍在亞杰商會2009年年會上分享了他的電影投資經(jīng)驗，包括賠錢交的學(xué)費和如何做營銷等，演講成了生動的電影課。
初涉影業(yè) 兩賠一賺
1998年，王中軍從美國回來，當(dāng)時有幾千萬人民幣的他，對于電影圈的人來說算是個有錢人。他決定進入電影行業(yè)，并且就在那一年，他投了3部戲。第 一部是《鬼子來了》，預(yù)算2000萬人民幣，三個投資方按4：3：3比例投，王占其中的3，結(jié)果超過預(yù)算100萬美元;第二部是《荊軻刺秦王》，“我到現(xiàn) 在也不知道預(yù)算是多少”王中軍半打趣地說，他是小股東，只買一部分發(fā)行權(quán);第三部是《沒完沒了》，也是三家投資，他是中間大的股東，但期間一位股東資金不 能到位，而王中軍事先約定如果有投資人退出，他可以代替退出者追加投資，于是他成了這部電影的大股東。
結(jié)果《沒》創(chuàng)造了3000萬票房的當(dāng)年冠軍。而那兩部未能在國內(nèi)上映的電影，王中軍說：“要是我一家投的，肯定就是血本無歸了，好在我是小股東，有商業(yè)條款保護我能追回一部分損失，最后賠的錢不多，3、5年后人家還把錢還回來了。”
自然成長 連創(chuàng)冠軍
有了這個經(jīng)驗，王中軍覺得電影行業(yè)是可以做的。接下來的幾年，他便一發(fā)不可收拾，《大腕》4000萬票房，當(dāng)年的全國冠軍;《手機》5000萬票房，也是全國冠軍，然后《集結(jié)號》2.7億人民幣的票房，《非誠勿擾》3.5億人民幣的票房。
王中軍把業(yè)績好的主要外因歸為市場好。他假設(shè)，如果把《手機》放到2009年應(yīng)該也是接近2個億的票房，主要原因是這幾年中國電影市場在以每年 30%的速度增長。今年的票房冠軍是《建國大業(yè)》4.3個億，已經(jīng)上了這個數(shù)量級，他敢對華誼兄弟的股民說，2010年的《唐山大地震》能上5個億，“我 已經(jīng)看過第一剪，非常感動!”
門檻逐年上升
王中軍認(rèn)為國內(nèi)頂級大片的投資正在逐年增加，現(xiàn)在來說，能稱得上大片的投資門檻是1億人民幣。而國內(nèi)來說，大片的票房定義大概是2億人民幣以上。這 和美國的水平還有不小差距，但他認(rèn)為，按照現(xiàn)在的速度，不會太長時間就有可能追上美國的水平。舉例來說，最近上映的《2012》，制作是2億美元，營銷是 1.2億美元，加一起總共投資大概3億美元;而《唐山大地震》制作投入只有1.2億人民幣，大概6000萬營銷，總共投資在1.8億，大概是10倍左右的 投資差距，但是中國進步很快。
談到市場大小，王中軍說，市場容量可以從電影屏幕數(shù)量反應(yīng)出來，我們和美國相差10倍，不過按照現(xiàn)在的速度，過幾年超過美國應(yīng)該是可以的。
植入廣告 只賣10個
王中軍指出，華誼兄弟的電影收入正在多元化。拿《唐山大地震》來說，保守的估計會賣出了6000萬植入廣告，很可能達到8000萬，那么用這筆錢完全可以覆蓋掉這部電影的營銷成本。
談到如何賣電影植入廣告，王中軍認(rèn)為需要營銷技巧。他舉愛馬仕包的例子，一個愛馬仕包通常要賣10多萬，還需要提前一年多預(yù)定才能買到，真的有那么難嗎?
王中軍講，自己前不久去巴黎，走進愛馬仕的店，看擺著一個包，就說我要一個送給太太，店員說，“對不起，已經(jīng)有人訂了(通常訂完一個包要等一年才能 拿到)"，王說，"我好不容易來一次，希望現(xiàn)在就能買"，店員去里間打電話請示了一下上級，過了五分鐘回來，說”我們老板說可以賣，因為是您。“店員沒有 決定權(quán)，她請示的高層領(lǐng)導(dǎo)到底知不知道王中軍，其實是個疑問，畢竟王沒有章子怡那么出名，但最后他們說”因為是您“，讓顧客覺得特有面子。所以王中軍認(rèn) 為，應(yīng)該向愛馬仕學(xué)習(xí)營銷。”我們一部電影里的植入廣告只賣10個，效仿奧運合作伙伴的贊助席位，只給10個，就算其實我們只賣出去2個，我們也說只賣 10個，就是讓您覺得倍兒有面子。“模仿馮小剛的語氣，王中軍開玩笑說。臺下坐著諾基亞的高管，王中軍還特意說了一句，應(yīng)該是也有諾基亞一個席位。
投資馮小剛最輕松
王中軍回顧，華誼兄弟歷史上，壓力最大的片子是《集結(jié)號》，因為制作費用算比較高的，但又沒有美國人高，還要拍出和《拯救大兵瑞恩》能媲美的戰(zhàn)爭場 面，挑戰(zhàn)很大。當(dāng)時導(dǎo)演和明星都不夠強大，這種類型片的海外版權(quán)又不好賣。所以他和制作團隊反復(fù)開會討論，這次說給這么多錢，回去一琢磨，心理不服，又叫 來重新開，再決定給那么多錢。最后王中軍拍板，決定必須拍這么一部戲，允許略微賠點。當(dāng)時預(yù)算給到6500萬，含1000萬營銷，票房1.5個億到盈虧成 本線，但市場測算怎么算都只能到1.2個億，還是下了決心。結(jié)果票房收獲2.7個億，巨大成功。
第二有壓力的是《風(fēng)聲》，當(dāng)時想拍是因為要做中國第一部諜戰(zhàn)電影，賺名、賺口碑、賺錢，要是不拍，第一部的先機讓別人占了就不好了;第二大考慮要拍 的原因是，要拍一部沒有馮小剛的電影，而且華誼兄弟自己旗下的藝人都上，給公司撐門面。結(jié)果投入4000萬，預(yù)算不高，給明星的報酬也不高，總共才100 萬，“包個紅包，象征一下。”3月開拍，10月上映，結(jié)果不錯，2.3個億的票房，比預(yù)期的要高，因為中國電影市場在這幾個月又快速增長。
最沒壓力的是投資馮小剛的戲，“《非誠勿擾》就是5000萬封頂，《風(fēng)聲》只用了4000萬，但給馮導(dǎo)的起步價就是5000萬，愛飛哪飛哪。”他開 玩笑說：“其實那戲就是一個屋子出來進另外一個屋子，但既然要造就浪漫愛情，就得舍得給人家5000萬滿世界飛，最后馮導(dǎo)還不錯，花了4700萬，退給我 300萬。” 他透露，《非誠勿擾2》還是5000萬封頂，愛飛哪飛哪。他說“馮導(dǎo)的電影現(xiàn)在就是起步票房2.5個億，《非誠勿擾2》可能會達到3.7個億票房。”
一部沒有女演員的電視劇
王中軍簡單介紹了一下電視劇制作業(yè)務(wù)，華誼兄弟給旗下制片人劃分成10個工作室，每個工作室一年承擔(dān)60集電視劇的指標(biāo)，保證每個工作室的質(zhì)量，目 前華誼兄弟每年能出600集，未來如果出到1200集，不是導(dǎo)演和制片要操心的，是王中軍來操心的，他要增加工作室，招更多“張紀(jì)中”進來。總體來講，電 視劇是低風(fēng)險的業(yè)務(wù)。《我的團長我的團》和《倚天》都賣了6000多萬，這個市場也越來越好。
關(guān)于電視劇，王中軍說自己參與不多，當(dāng)時拍《我的團長我的團》，導(dǎo)演說“這是一部沒有女演員的電視劇。”意思是說會不會有風(fēng)險，受眾太有限怎辦?但 王中軍卻將其理解為又是一個開中國電視劇先河的事情，當(dāng)即決定要拍。總體上，電視劇業(yè)務(wù)是放權(quán)管理。到底怎么拍的，王中軍并不了解太多。
明星經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，也同樣，要從目前85人的明星隊伍擴張到150人，但他認(rèn)為在業(yè)內(nèi)，不會很快再出現(xiàn)第二個擁有100人以上明星隊伍的經(jīng)紀(jì)公司。華誼兄弟會提供這些明星足夠的平臺，王中軍稱，目前他們是業(yè)內(nèi)少有的演出機會多，演員不夠用的公司。
關(guān)于用錢
王中軍說，華誼兄弟上市前，在業(yè)界就創(chuàng)造了不少拿別人錢的第一，從開始拿招商銀行的抵押貸款，到后來拿招商銀行的5000萬無抵押貸款，到業(yè)界第一 個引入私募。抵押貸款的時候，銀行的人到他家查，什么東西都他都簽字，后來無抵押貸款，他見了馬蔚華行長，最后經(jīng)過了好幾個月終于拿到。但辛苦的是財務(wù)人 員，他只是等待了這么久。最后他說，“上市前的幾個月，糟心事當(dāng)然是有的，但不是拿給大家分享的了。”
盜版
關(guān)于盜版，王中軍表示理解視頻網(wǎng)站，因為人家還沒有明確收入模式，等人家明確了自然愿意花錢買高質(zhì)量的內(nèi)容。過去華誼兄弟總和這些網(wǎng)站打官司，打到 最后快宣判了，對方來電話說，“中軍啊，都是哥們兒，何必呢，和解吧。”于是最后都庭外和解了，“官司打多了，就都成了哥們兒，出席今天這樣會，都是 TMT領(lǐng)域的嘉賓，回去又多了好多哥們兒。”他期待與視頻網(wǎng)站的下一步合作，現(xiàn)在不賺錢也歡迎合作。解決盜版，改變?nèi)藗兊母顿M習(xí)慣不是一天兩天的事，“就 像前面周其仁教授也提到的，你不讓一個人突然說法語，難度是相當(dāng)?shù)摹?rdquo;
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