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專(zhuān)訪(fǎng)“黑馬”圈創(chuàng)業(yè)教父牛文文
從副局級(jí)干部到創(chuàng)業(yè)者，從辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志到打造“黑馬商圈”，牛文文在自己的世界里不停“瞎撞”。歷時(shí)三年，牛文文放下自己，將一家傳統(tǒng)媒體改造成一個(gè)創(chuàng)新型孵化器，打造了黑馬會(huì)、黑馬營(yíng)、黑馬大賽三個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)的“黑馬商圈”。
“牛哥，你覺(jué)得我行嗎?”
2010 年，陳昊芝一見(jiàn)面就問(wèn)牛文文。當(dāng)時(shí)，陳昊芝患有輕度抑郁癥。他先后創(chuàng)辦的愛(ài)卡汽車(chē)網(wǎng)和譯言網(wǎng)，一個(gè)因?yàn)槿谫Y問(wèn)題而被出售;一個(gè)則遭遇關(guān)停。
“你當(dāng)然行!”后者響亮地回答。
“其實(shí)，我也不確定他到底行不行?”事后，牛文文開(kāi)玩笑道。但陳昊芝就憑這一個(gè)“行”字，勇敢地加入了牛文文創(chuàng)辦的“黑馬營(yíng)”。牛哥愛(ài)才，也給他配對(duì)找來(lái)了周鴻祎當(dāng)導(dǎo)師。后者面授機(jī)宜——移動(dòng)互聯(lián)必須靠免費(fèi)抓海量用戶(hù)，然后捕捉盈利點(diǎn)。
陳昊芝醍醐灌頂，遂成立了觸動(dòng)科技公司，率先在移動(dòng)互聯(lián)上開(kāi)發(fā)了一款游戲“捕魚(yú)達(dá)人”。當(dāng)該款游戲風(fēng)靡全球之后，他又順勢(shì)建立了手機(jī)游戲分發(fā)平臺(tái)。目前，觸動(dòng)科技每月收入已經(jīng)過(guò)億元，炙手可熱，不日將上市。
“黑馬商圈”正是牛文文一手打造的創(chuàng)業(yè)家平臺(tái)。它包括黑馬會(huì)、黑馬營(yíng)以及黑馬大賽等三個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)。不到三年，黑馬大賽已經(jīng)成為創(chuàng)業(yè)企業(yè)展示與交易的第一平臺(tái)。
近期，天使投資人凌代鴻對(duì)黑馬大賽融資報(bào)告進(jìn)行了深度解讀。他發(fā)現(xiàn)，從 2010 年第四季度到 2013 年第三季度，共有 348 家黑馬大賽參賽企業(yè)獲得 438 筆融資，融資總額達(dá) 112.86 億，平均單筆融資 2576.77 萬(wàn)元。同期，中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)投資總額為 1088.17 億。由此可知，黑馬大賽促成的融資額占中國(guó)創(chuàng)投市場(chǎng)總額的比例已經(jīng)超過(guò) 10%。
2013 年底，北京北五環(huán)一棟普通的寫(xiě)字樓。記者來(lái)到牛文文在《創(chuàng)業(yè)家》的辦公室，一探究竟。眼前的牛文文頭發(fā)中長(zhǎng)，略有一絲白發(fā)，口音里帶一點(diǎn)陜西腔調(diào)。辦公室里到處是書(shū)，還有一個(gè)黑馬營(yíng)學(xué)員按牛文文的樣子用 3D 技術(shù)打印的雕像，惟妙惟肖。
他坦言：“實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，紙媒已經(jīng)死了。如果不承認(rèn)死，就沒(méi)法想到生。”
說(shuō)完，他又哈哈大笑起來(lái)：“大家都不樂(lè)意聽(tīng)我這么說(shuō)——本來(lái)棺材還沒(méi)蓋上，我說(shuō)了就像是我釘上那顆最后的釘子一樣?”
2012 年 11 月 14 日，北京。“2012 易觀(guān)第五屆移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)博覽會(huì)”隆重開(kāi)幕。《創(chuàng)業(yè)家》社長(zhǎng)、創(chuàng)始人牛文文發(fā)言。
黑馬營(yíng)：“干貨商學(xué)院”
“黑馬”有多火?
去年 11 月底的黑馬年會(huì)上，全國(guó)各地的創(chuàng)業(yè)者聞?dòng)嵹s來(lái)，結(jié)果導(dǎo)致一些人無(wú)法進(jìn)入會(huì)場(chǎng)。牛文文立即決定由《創(chuàng)業(yè)家》雜志拿出 10 萬(wàn)元，“給大家報(bào)銷(xiāo)來(lái)回路費(fèi)”。這個(gè)年會(huì)開(kāi)了三天三夜。
同時(shí)，《創(chuàng)業(yè)家》雜志本身的業(yè)務(wù)量增加了 80%，如此數(shù)據(jù)放在 2013 年紙媒的寒冬中，顯得格外扎眼。此時(shí)，《好運(yùn) money+》、《錢(qián)經(jīng)》、《新聞晚報(bào)》相繼宣布�？埫街菲D辛不已�！秳�(chuàng)業(yè)家》的興起，引來(lái)外界關(guān)注。
牛文文對(duì)此不愿多言。“每個(gè)人對(duì)媒體的理解都不一樣。”他說(shuō)，“我就是在里面瞎撞。”
12 月 6 日，牛文文帶著 40 多個(gè)“黑馬會(huì)”會(huì)員前往美國(guó)，參加第一屆硅谷“黑馬會(huì)”。此外，他還順手收了兩個(gè)美國(guó)硅谷創(chuàng)業(yè)者 Allan Zhang 和 Dario mutabdzija。
南京十長(zhǎng)生化妝品公司創(chuàng)始人王國(guó)安就是此行的會(huì)員。他是自己搶票的，“24 小時(shí)內(nèi)，名額就報(bào)光了。”王國(guó)安是黑馬會(huì)最早一期的會(huì)員。他要去硅谷，除了想尋覓化妝品研發(fā)室，還有一個(gè)重要原因就是：“想以驢友的身份，和牛文文、姚勁波他們呆上幾周，這樣學(xué)到的東西肯定不一樣。”
2010 年，王國(guó)安第一次在深圳見(jiàn)到牛文文。當(dāng)時(shí)，后者創(chuàng)建《創(chuàng)業(yè)家》雜志已經(jīng) 2 年了，還是感覺(jué)自己“沒(méi)有找到北”。
“一開(kāi)始，我最對(duì)的是找到了創(chuàng)業(yè)家這個(gè)群體。”牛文文告訴記者，“我知道要瞄準(zhǔn)他們，而且他們有潛在的消費(fèi)力和需求。”這些企業(yè)，營(yíng)收規(guī)模在 5000 萬(wàn)-50 億元之間。但除此以外，他承認(rèn)自己“所知不多”。當(dāng)有朋友關(guān)切地詢(xún)問(wèn)“這些小企業(yè)全部都沒(méi)錢(qián)做廣告，你們?cè)趺崔k”時(shí)，牛文文無(wú)語(yǔ)。
創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志前，牛文文是《中國(guó)企業(yè)家》總編，在“一個(gè)階層的生意和生活”的主導(dǎo)下，把這本刊物帶到了商業(yè)雜志的頂峰�！吨袊�(guó)企業(yè)家》屬于體制內(nèi)媒體，牛文文屬于副局級(jí)干部。
等找到投資人，創(chuàng)辦《創(chuàng)業(yè)家》雜志時(shí)，牛文文抱著的則是“一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的心態(tài)，到處試錯(cuò)”。
“他是一個(gè)敢于放下自己、尋求內(nèi)心的人。”對(duì)此，王國(guó)安頗為敬佩，但這都是后話(huà)了。2010 年他見(jiàn)到牛文文時(shí)，只覺(jué)得“這人架一副眼鏡，看起來(lái)文縐縐的”。
那時(shí)候幾乎沒(méi)什么人參加黑馬營(yíng)，“大家興趣不大，但一聽(tīng)說(shuō)可以見(jiàn)王石，個(gè)個(gè)踴躍。”
牛文文把活動(dòng)的第一站定在深圳萬(wàn)科。“很多創(chuàng)業(yè)家簡(jiǎn)直把王石當(dāng)作神一樣，可以得見(jiàn)自然欣喜若狂。”終于可以向自己的偶像提問(wèn)了。王國(guó)安記得問(wèn)了一個(gè)自己時(shí)刻擔(dān)心的傳承問(wèn)題，第一代如何交棒給第二代?王石坦言，他也很困惑。當(dāng)然，其他人也七嘴八舌提了好多問(wèn)題。王石皆一一誠(chéng)實(shí)作答。
出得門(mén)來(lái)，王國(guó)安非常滿(mǎn)意。以前，“王石在眾多中小企業(yè)家看來(lái)，就像一幅畫(huà)看得摸不得，這次走下來(lái)了。”而且，他發(fā)現(xiàn)，“大佬原來(lái)和自己一模一樣，我們的困境和見(jiàn)解幾乎一致。這就給了我們極大的信心。”
之前，這些創(chuàng)業(yè)家遭遇太多的壓力和困難，很多時(shí)候“都會(huì)懷疑自己是否出了問(wèn)題”?
王國(guó)安覺(jué)得牛文文特別會(huì)忽悠，“你看他把第一站定在王石處，接下來(lái)就是深圳邁瑞醫(yī)療。這家公司剛剛上市，也很火，可是一說(shuō)我們這群人剛從王石那里來(lái)，接下來(lái)的每一站，似乎都以能接待我們?yōu)闃s了。”
幾年后，王國(guó)安才知道這其實(shí)就是互聯(lián)網(wǎng)思維。“這種思維也是我在黑馬營(yíng)最大的收獲。比如第一站選王石，就相當(dāng)于互聯(lián)網(wǎng)里病毒傳播的引爆點(diǎn)。選對(duì)了，當(dāng)然會(huì)無(wú)限放大效應(yīng)。”
經(jīng)過(guò)三年的發(fā)展，黑馬營(yíng)開(kāi)始欣欣向榮：它被牛文文稱(chēng)為“干貨商學(xué)院”，學(xué)員包括近 200 名最具成長(zhǎng)性創(chuàng)業(yè)家，前來(lái)授課的全是馬云、史玉柱、張維迎等大佬;而黑馬會(huì)除了上述學(xué)員，還吸引了 100 多名活躍的投資人等，共同形成了一個(gè)高端俱樂(lè)部。
2003 年 2 月 14 日，中國(guó)企業(yè)家論壇現(xiàn)場(chǎng)，上海正大投資董事長(zhǎng)戴志康戴著墨鏡、口罩來(lái)到會(huì)場(chǎng)，他右側(cè)的臉頰和眼部都受傷了，時(shí)任《中國(guó)企業(yè)家》總編牛文文上前慰問(wèn)。
黑馬大賽則是從全國(guó)眾多創(chuàng)業(yè)家中，遴選出來(lái)的選手比賽創(chuàng)意。評(píng)委和導(dǎo)師一樣，皆是柳傳志、俞敏洪、周鴻祎等大牛。“一般進(jìn)入黑馬大賽的選手，簡(jiǎn)直像經(jīng)過(guò)背書(shū)一樣。”牛文文的同事史翔宇說(shuō)，“很多投資人會(huì)沖過(guò)去，搶投他們。”
根據(jù)《創(chuàng)業(yè)家》雜志提供的數(shù)據(jù)，黑馬大賽參賽企業(yè) A 輪融資累計(jì)有 201 筆，占 46%;其次是 B 輪融資，有 99 筆占 23%;天使融資占 22%。黑馬群體以互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)為主，其次是移動(dòng)互聯(lián)企業(yè)，IT 排在第三。
歷屆黑馬大賽都涌現(xiàn)出了日后的大牛。其中，包括十月媽咪的創(chuàng)始人趙浦，酒仙網(wǎng)創(chuàng)始人郝鴻峰，觸動(dòng)科技的陳昊芝等。最新的黑馬大賽冠軍是來(lái)自安翰光電的創(chuàng)始人肖國(guó)華，他的創(chuàng)意是用膠囊取代胃鏡。周鴻祎把最后關(guān)鍵一票，毫不猶豫地投給了他。
“如今的牛文文，已然是創(chuàng)業(yè)教父了。走到哪里，都被簇?fù)碇?rdquo;楊守彬說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)者的“黑馬精神病院”
“有時(shí)候，人會(huì)走到自己都懷疑自己的那一步。”豐厚資本創(chuàng)始合伙人、黑馬會(huì)副會(huì)長(zhǎng)楊守彬?qū)Υ祟H有感觸：“一般人真得想象不出創(chuàng)業(yè)者的孤獨(dú)。”
牛文文經(jīng)常工作到深夜兩點(diǎn)。“很多時(shí)候，就用微信工作。”史翔宇說(shuō)。事實(shí)上，牛文文是一個(gè)極端完美主義者。“他會(huì)自己有點(diǎn)小自殘”，楊守彬覺(jué)得，“就是無(wú)論做得多好，都不會(huì)滿(mǎn)足。”有時(shí)候，如果部下做錯(cuò)事情，急性子的牛文文就會(huì)劈頭蓋臉地“吼”。但很快就會(huì)忘記。“他不記仇，就事論事。”
作為陜西人，牛文文特別愛(ài)掏心窩子，高興了就和大家一起喝酒。“黑馬營(yíng)有 1/3 的人，都上過(guò)長(zhǎng)江、中歐商學(xué)院，但還是被這里黏合住了。”楊守彬認(rèn)為，很大程度是因?yàn)檫@里“不裝、不端、有點(diǎn)二”的文化。而這就是牛文文本身的性格。他還喜歡看書(shū)，沒(méi)事就在微信群里推給大家。
楊守彬本人也是黑馬營(yíng)第二期的學(xué)員，當(dāng)時(shí)任班長(zhǎng)。“平時(shí)大家在自己的企業(yè)都是老大，必須得端著，到這里就要說(shuō)心里話(huà)。誰(shuí)也別和誰(shuí)比有錢(qián)，就比誰(shuí)真情。”
同為創(chuàng)業(yè)者，牛文文對(duì)每個(gè)創(chuàng)業(yè)家的心路都能感同身受。他愛(ài)科幻小說(shuō)、電影。“《X 戰(zhàn)警》里的金剛狼，最像創(chuàng)業(yè)者�？此浦t遜，但骨子里很霸氣;總是顯得卓爾不群，卻很孤獨(dú)。”
“這種孤獨(dú)，只有遇見(jiàn)同類(lèi)才能消解。” 楊守彬說(shuō)。
王國(guó)安最后就把牛文文引為同類(lèi)。因?yàn)楹笳咛寡裕?ldquo;即便自己在傳媒業(yè)做得不錯(cuò)了，但常常遭到‘恐嚇’。那是來(lái)自其他行業(yè)的驚嚇，別的行業(yè)怎么有那么多無(wú)窮的創(chuàng)造力和新點(diǎn)子?”
“他也常常處于恐懼中。”王國(guó)安說(shuō)：“甚至還會(huì)懷疑媒體業(yè)，到底是否能做大?”
著名天使投資人、樂(lè)百氏原創(chuàng)始人何伯權(quán)則干脆說(shuō)，“我以前一直認(rèn)為，做企業(yè)家絕對(duì)精神有問(wèn)題，否則根本扛不住那么大的壓力。他們得的不是一般的精神病，在黑馬商圈這個(gè)‘精神病院’里面就正常了。”
在硅谷，王國(guó)安看到了牛文文的另一方面——簡(jiǎn)直像個(gè)小孩子。“他平時(shí)節(jié)奏很快，比較容易激動(dòng)。但一踏進(jìn)斯坦福大學(xué)的教堂，整個(gè)人就沉靜下來(lái)。”
斯坦福教堂為每一屆畢業(yè)生都鋪了一塊地磚。從 1930 年開(kāi)始，在每一塊地磚下還可以放一個(gè)學(xué)生紀(jì)念物，當(dāng)年放了西班牙裔學(xué)生的一塊披薩，因?yàn)樗饲皼](méi)吃過(guò)此物。這一切細(xì)節(jié)讓王國(guó)安感動(dòng)。牛文文組織的這次硅谷黑馬營(yíng)，除了探訪(fǎng)斯坦福大學(xué)，試駕特斯拉汽車(chē)，還拜訪(fǎng)了職業(yè)社交網(wǎng)站 Linkedin 以及著名的硅谷設(shè)計(jì)公司。
“黑馬商圈”正是牛文文一手打造的創(chuàng)業(yè)家平臺(tái)。它包括黑馬會(huì)、黑馬營(yíng)以及黑馬大賽三個(gè)層級(jí)結(jié)構(gòu)。
而牛文文本人和王國(guó)安一樣，備受震撼。“硅谷的想象力無(wú)處不在。” Dario mutabdzija 的項(xiàng)目就讓所有人稱(chēng)奇——他計(jì)劃在離美國(guó)海岸線(xiàn) 200 公里的公海上打造一艘用于“創(chuàng)業(yè)孵化”的游艇。因?yàn)榘凑彰绹?guó)的法律，很多有想法的留學(xué)生、外來(lái)務(wù)工青年沒(méi)有創(chuàng)業(yè)、雇傭員工的權(quán)利;Dario 就想把這些外國(guó)創(chuàng)業(yè)青年，通過(guò)直升飛機(jī)運(yùn)到 200 公里以外的公海上去，如此一來(lái)創(chuàng)辦公司、雇傭員工，都完全不受法律限制。Dario 的計(jì)劃很細(xì)致，他甚至還想把硅谷的生活、娛樂(lè)服務(wù)，悉數(shù)搬到游艇上。著名投資人徐小平已經(jīng)對(duì)此進(jìn)行了投資。
“這就是硅谷。”牛文文很激動(dòng)。在硅谷，他發(fā)現(xiàn)了移動(dòng)互聯(lián)和視頻相加的力量。
牛文文直言：“再不變，黑馬大賽也會(huì)被互聯(lián)網(wǎng)解構(gòu)。”以前的創(chuàng)業(yè)比賽是為了讓創(chuàng)業(yè)家和投資者在一個(gè)渠道上對(duì)接，但在美國(guó)，在比賽的瞬間就已經(jīng)眾籌化了。“比賽一結(jié)束，就馬上知道融資多少?”
回到北京，他立即決定，以后把整個(gè)比賽搬到網(wǎng)上去，一定要視頻化、眾籌化。
從硅谷回來(lái)，牛文文參加正知書(shū)院的一場(chǎng)活動(dòng)。正知書(shū)院是北京的一個(gè)“同仁圈”，除了何力、朱德付、張力奮、牛文文等傳媒人，也有龔宇、蔡照明、李巖等創(chuàng)業(yè)家。他們定期舉辦智庫(kù)活動(dòng)、相互分享好書(shū)和自己切身感受到的洶涌浪潮。
輪到牛文文發(fā)言，他結(jié)結(jié)巴巴，因?yàn)闀r(shí)差沒(méi)倒過(guò)來(lái)。但臺(tái)下的人還是很激動(dòng)，大家也都聽(tīng)懂了他在說(shuō)什么。
“在美國(guó)，人人都在撲向未來(lái)。”臺(tái)上的牛文文說(shuō)，“大街上沒(méi)有悲摧的事和人，一悲摧了趕緊收攤干新事。不像我們這里，收攤太難了。”
創(chuàng)業(yè)家傳媒本質(zhì)上是一個(gè)創(chuàng)新型孵化器
《創(chuàng)業(yè)家》雜志社樸素平常。
2013 年 6 月，牛文文決定關(guān)閉廣告部和發(fā)行部，在業(yè)內(nèi)掀起軒然大波。在他看來(lái)，由于經(jīng)濟(jì)滑坡、新媒體沖擊，廣告部區(qū)區(qū)兩千萬(wàn)已經(jīng)不需要了。“而每年花三四百萬(wàn)元做發(fā)行也是浪費(fèi)。”《創(chuàng)業(yè)家》還準(zhǔn)備退出郵發(fā)渠道。他指著桌子上的雜志說(shuō)：“其實(shí)，我隨時(shí)可以停刊。印不印刷都不重要。”牛文文把決定權(quán)給了用戶(hù)。“他們說(shuō)了算。”他一點(diǎn)不留戀。
有個(gè)粉絲在微博上問(wèn)牛文文：怎么在街上買(mǎi)不到你們雜志?他答：發(fā)行也需要電子商務(wù)化，現(xiàn)在可以在京東、淘寶、微博上買(mǎi)。
現(xiàn)在，牛文文每年都會(huì)在自己的微博上免費(fèi)送雜志。2013 年 8 月 15 日，牛文文和酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰聯(lián)合發(fā)起的“老牛送雜志第二季”，僅用了 14 小時(shí)，轉(zhuǎn)發(fā)量就超過(guò)了 10 萬(wàn)�！秳�(chuàng)業(yè)家》雜志和酒仙網(wǎng)不花一分錢(qián)，四兩撥千斤，賺足了人氣，引爆了眼球。
當(dāng)記者詢(xún)問(wèn)“創(chuàng)業(yè)家送出 10 萬(wàn)本雜志，得到了什么”?牛文文一笑：“我們其實(shí)送出去了 13 萬(wàn)多本。只要來(lái)電話(huà)說(shuō)填寫(xiě)了地址沒(méi)收到的，我們不審核馬上再發(fā)。”因?yàn)榘凑栈ヂ?lián)網(wǎng)思維，審核成本大于快遞成本，“這也是海底撈給我上的一課。只要客人投訴，馬上賠償。”
“你想想，只需要 13 萬(wàn)本雜志就和如此數(shù)量的用戶(hù)發(fā)生了一次緊密的關(guān)系，多值啊。”牛文文回答。傳統(tǒng)媒體只知道自己有讀者，而不知道讀者的模樣，可牛文文手中就像新媒體一樣，清晰地把握著用戶(hù)一切細(xì)節(jié)，年齡、職業(yè)、通訊方式等。而酒仙網(wǎng)也憑借此舉，一舉奠定了白酒類(lèi)電子商務(wù)第一的地位。
牛文文對(duì)此甚為得意。2010 年，郝鴻峰從山西太原來(lái)京做酒類(lèi)批發(fā)。當(dāng)時(shí)，手下只有 30 多人，在亦莊一個(gè)小樓創(chuàng)建了酒仙網(wǎng)，被稱(chēng)為“北京最土的電商”。團(tuán)隊(duì)收入很低，而郝鴻峰本人“既不會(huì)說(shuō)英文，也不會(huì)用 PPT”，對(duì)如何做電商知之甚少。
經(jīng)過(guò)在黑馬營(yíng)的學(xué)習(xí)，郝鴻峰找到了發(fā)力點(diǎn)，2011 年 4 月獲得了第一筆 2000 萬(wàn)美元的融資。再加上和牛哥的聯(lián)合送酒送雜志，現(xiàn)在酒仙網(wǎng)合作的酒廠(chǎng)超過(guò)了 500 家，單品將近 2000 種，互聯(lián)網(wǎng)上每賣(mài)兩瓶酒就有一瓶來(lái)自酒仙網(wǎng)。
雖然《創(chuàng)業(yè)家》表面上還是一本雜志，但在牛文文看來(lái)它已經(jīng)不是雜志，而是一個(gè)垂直細(xì)分的媒體。
在正知書(shū)院，他如此向同行描述，創(chuàng)業(yè)家傳媒本質(zhì)上是一個(gè)創(chuàng)新型孵化器，主要是為可資本化的中小企業(yè) (創(chuàng)業(yè)黑馬)提供推廣傳播、孵化培訓(xùn)、投融資服務(wù)。“它就是圍繞一群創(chuàng)業(yè)和成長(zhǎng)的人展開(kāi)內(nèi)容和服務(wù)。如果你為一群人的內(nèi)容和思想服務(wù)，那市場(chǎng)是存在的，但不能據(jù)此非說(shuō)雜志存在、報(bào)紙存在。”
在媒體圈，牛文文以大膽犀利聞名。他直言：“調(diào)查記者這個(gè)職業(yè)已經(jīng)不用存在了。”他的很多圈內(nèi)朋友表示，他們就是要做最后的士大夫。牛文文搖搖頭：“這一點(diǎn)意義都沒(méi)有，因?yàn)樽x者不存在了。”
在牛文文看來(lái)，過(guò)去傳統(tǒng)的媒體模式是“美國(guó)人在 100 多年前發(fā)明的”，只要做好內(nèi)容就可以賣(mài)廣告。但谷歌出現(xiàn)后，依靠大數(shù)據(jù)就把廣告做到了最好，這導(dǎo)致傳統(tǒng)媒體的廣告完全無(wú)效。“尤其是移動(dòng)互聯(lián)和電商加速了這一滅亡進(jìn)程。”牛文文認(rèn)為，當(dāng)谷歌、百度、微博、微信出現(xiàn)之后，傳統(tǒng)媒體的廣告價(jià)值消失殆盡。
“傳統(tǒng)媒體的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都遭到了解構(gòu)。”除了廣告、發(fā)行，內(nèi)容端更是遭到了無(wú)情肢解。他打了一個(gè)比喻，當(dāng)新快報(bào)記者陳永洲事件發(fā)生后，“所有的新聞都在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布了，報(bào)紙雜志接下來(lái)怎么做?”而當(dāng) Facebook、微信等平臺(tái)出現(xiàn)后，“任何人都獲得了話(huà)語(yǔ)權(quán)，人家業(yè)內(nèi)人士不比記者說(shuō)得精辟嗎?”
新媒體的出現(xiàn)，已經(jīng)從廣告模式完成了到用戶(hù)付費(fèi)模式的變化�！秳�(chuàng)業(yè)家》雜志看起來(lái)是一本傳統(tǒng)的媒體，但它早就“互聯(lián)網(wǎng)化”了。“我們做媒體的方式發(fā)生了變化。在編輯部，一個(gè)記者必須會(huì)三種活——首先會(huì)看項(xiàng)目，其次會(huì)做黑馬大賽服務(wù)，最后才是會(huì)寫(xiě)文章。”
1988 年，牛文文就讀于中國(guó)人民大學(xué)，本科修的是經(jīng)濟(jì)學(xué)。2005 年，他在長(zhǎng)江商學(xué)院修完工商管理碩士學(xué)位。
當(dāng)初，第一次創(chuàng)業(yè)家榜單出臺(tái)時(shí)，“基本全是記者到田野地頭，問(wèn)出來(lái)走出來(lái)的。”目前，《創(chuàng)業(yè)家》雜志的主要收入來(lái)源于黑馬營(yíng)、黑馬大賽和黑馬會(huì)。“過(guò)去產(chǎn)品到營(yíng)銷(xiāo)，有著長(zhǎng)長(zhǎng)的鏈條，而現(xiàn)在內(nèi)容產(chǎn)品化、產(chǎn)品服務(wù)化、服務(wù)眾包化，從內(nèi)容到用戶(hù)到關(guān)系到營(yíng)銷(xiāo)，幾乎一步到位。”
牛文文認(rèn)為，即便是傳統(tǒng)的平臺(tái)也能實(shí)現(xiàn)“從內(nèi)容直接到營(yíng)銷(xiāo)”的跳級(jí)。但是，“怎么把內(nèi)容變成用戶(hù)這是最難的一步，這需要把用戶(hù)關(guān)系做通。”他曾經(jīng)多次公開(kāi)舉例，比如利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做粉絲做關(guān)系，包括做活動(dòng)、打賞、做互動(dòng)、明星效應(yīng)、眼球經(jīng)濟(jì)等。
一開(kāi)始，牛文文做《創(chuàng)業(yè)家》雜志時(shí)，也因循著“把內(nèi)容做好，賣(mài)廣告”的傳統(tǒng)模式。但很快，他發(fā)現(xiàn)此路不通。“我們一直處于邊緣地帶，所以趕緊改道。”
而中國(guó)絕大多數(shù)優(yōu)秀的媒體，都還在努力做好內(nèi)容——“這一輪打擊的，全部是成功者。比如財(cái)經(jīng)類(lèi)報(bào)紙、都市報(bào)，還有時(shí)尚報(bào)刊。”牛文文說(shuō)：“過(guò)去，他們是馬車(chē)姿勢(shì)拉得最漂亮的。”好的雜志都曾經(jīng)闖過(guò) 5000 萬(wàn)到 1 億元的廣告大關(guān)，而《創(chuàng)業(yè)家》最高廣告收入只達(dá)到過(guò) 1500 萬(wàn)。
這促使牛文文不斷尋找新的閉環(huán)之路——以?xún)?nèi)容出發(fā)，在產(chǎn)生內(nèi)容的過(guò)程中轉(zhuǎn)型服務(wù)用戶(hù)，最后正式宣布轉(zhuǎn)型成中小企業(yè)服務(wù)平臺(tái)——創(chuàng)業(yè)家傳媒。“未來(lái)，服務(wù)于中小企業(yè)的黑馬系列產(chǎn)品將會(huì)是我們的主打，同時(shí)我們會(huì)持續(xù)生產(chǎn)內(nèi)容。從用戶(hù)到服務(wù)再到內(nèi)容徹底轉(zhuǎn)一個(gè)圈，形成創(chuàng)業(yè)家傳媒的商業(yè)閉環(huán)。”
“慌的不僅僅是紙媒”
去年 11 月，黑馬年會(huì)上，新東方創(chuàng)始人俞敏洪悄悄告訴他——新東方剛舉行完 20 周年的慶典，五六千人都很高興很振奮，只有他一個(gè)人很恐懼。“是的，就是我和創(chuàng)業(yè)家經(jīng)常感覺(jué)到的那種恐懼。”牛文文說(shuō)。
當(dāng)天晚上，俞敏洪把全部高管拉到郊區(qū)封閉討論新東方的未來(lái)。在會(huì)上，他演講的核心內(nèi)容是“寧可死在改革的路上，也不要死在成功的基因里”。俞敏洪已經(jīng)感覺(jué)到前所未有的危機(jī)，“過(guò)去百度、阿里、騰訊三大公司創(chuàng)始人都是我的朋友，但現(xiàn)在他們都開(kāi)了教育頻道。”
真正令俞敏洪擔(dān)憂(yōu)的并不是巨頭，而是后來(lái)者。在黑馬年會(huì)頒獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)，俞敏洪對(duì)得獎(jiǎng)的兩位嘉賓說(shuō)：“你們很厲害，市值已經(jīng)超過(guò)了新東方。”那兩位嘉賓是去哪兒的創(chuàng)始人莊辰超，58 同城的創(chuàng)始人姚勁波。
在牛文文看來(lái)：“慌的不僅僅是紙媒。”
回憶到這里時(shí)，牛文文笑了。“在這個(gè)巨變的時(shí)代，人人都逃脫不了柯達(dá)、微軟、諾基亞甚至蘋(píng)果的命運(yùn)，都會(huì)感覺(jué)到恐懼，感到恐懼承認(rèn)恐懼，才能擁抱變革免于恐懼。”
這種恐懼似乎正在蔓延。作為在《中國(guó)企業(yè)家》做過(guò) 10 年主編的牛文文，對(duì)于中國(guó)歷屆大企業(yè)家的代際十分熟悉。但這是他第一次感覺(jué)到如此巨大的擔(dān)憂(yōu)和敬畏。“只是因?yàn)橐粋�(gè)大時(shí)代來(lái)了。以前還有互聯(lián)網(wǎng)、非互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，現(xiàn)在，傳統(tǒng)行業(yè)都要遭到顛覆。”“比如張近東受到電商馬云、劉強(qiáng)東的威脅，而馬云又必須面對(duì)馬化騰給他帶來(lái)的巨大壓力，不僅成功者，大個(gè)子誰(shuí)都恐懼。”
1988 年，牛文文就讀于中國(guó)人民大學(xué)，本科修的是經(jīng)濟(jì)學(xué)。2005 年，他在長(zhǎng)江商學(xué)院修完工商管理碩士學(xué)位。
“我身邊只要公司規(guī)模超過(guò) 100 億元的企業(yè)家 ，內(nèi)心都很敬畏。如果不了解移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、電商，不掌握投資和小公司結(jié)合的工具，未來(lái)就會(huì)很可怕。”
所以，重新探討傳媒業(yè)，牛文文很鎮(zhèn)定，“我們所面臨的一切都最正常不過(guò)。紙媒已死，向其他行業(yè)學(xué)習(xí)，就有重生的機(jī)會(huì)。”
采訪(fǎng)當(dāng)天，北京照例霧霾。牛文文看著窗外說(shuō)：“老英雄們還是老英雄，我還是我�？墒�，時(shí)代不一樣了。”
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