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專訪8位創(chuàng)業(yè)者：創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵決策一步
創(chuàng)業(yè)早期失敗，接二連三的失敗，資金不足又會(huì)失敗——成功只有一個(gè)，而失敗的方法卻似乎千千萬萬。
1，選擇正確的合伙創(chuàng)業(yè)人
人們常把合伙創(chuàng)始人比成配偶，兩者確實(shí)有很大共性。比如與合伙創(chuàng)始人在一起的時(shí)間比任何人都要長(zhǎng);需要與他們共同坦誠(chéng)面對(duì)各種問題(無論多么不情愿);共同面對(duì)合伙經(jīng)營(yíng)時(shí)的起落波折(直到離婚)。我對(duì)我的合伙人就能給予百分之百的信任，在所有重要的決定上都能靠他/她做權(quán)衡。創(chuàng)業(yè)過程中，我們確實(shí)犯下了一些錯(cuò)誤，但我們能共同面對(duì)承擔(dān)。我們也很享受在一起的時(shí)間，這讓我們的創(chuàng)業(yè)之路其樂無窮。我們的顧客、雇員和投資人都能感受到我們與公司、以及彼此間存在的這種信任，使得這樣融洽的共同創(chuàng)立人間的關(guān)系成為了我們商業(yè)的一大優(yōu)勢(shì)。——Martina Welke，ZeaLyst創(chuàng)始人
2.注冊(cè)Mixergy
在中國(guó)設(shè)立創(chuàng)業(yè)公司一個(gè)巨大的困難就是，沒有辦法找到能夠?qū)?chuàng)業(yè)者們起到引導(dǎo)作用的企業(yè)家或“導(dǎo)師”，主要原因就是，這樣的人沒有一位在中國(guó)。如果有了這些人的幫助，那么很多錯(cuò)誤都可以得到避免。我曾在網(wǎng)上尋找這樣能分享創(chuàng)業(yè)者經(jīng)歷，開辦學(xué)習(xí)班給予能幫助創(chuàng)業(yè)者們實(shí)際幫助的網(wǎng)上社區(qū)。這樣，我知道了Mixergy，看了它們網(wǎng)上的三個(gè)面試視頻后，立刻決定注冊(cè)。這個(gè)網(wǎng)站給了我莫大的幫助，我能說出十個(gè)改變我創(chuàng)業(yè)和生活的訪談或網(wǎng)站課程。Mixergy為我提供了產(chǎn)生新創(chuàng)意和實(shí)施有效策略的平臺(tái)，鼓勵(lì)我繼續(xù)為自己的金融夢(mèng)想奮斗。——Derek Capo，來自Next Step China
3，以人為本
我們所做的最重要的決定幾乎都是與“人”相關(guān)的。杰出的人能塑造也可能毀滅一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司，失敗的雇傭決定會(huì)迅速把企業(yè)送上末路。拿Speek的共同創(chuàng)始人和早期雇員來說，每個(gè)人都是具有能力有激情和愿意為Speek承擔(dān)一定風(fēng)險(xiǎn)的特質(zhì)的個(gè)體。Danny Boice，談?dòng)嘘P(guān)他的創(chuàng)業(yè)公司“Speek”。——Danny Boice，來自創(chuàng)業(yè)公司Speek
4.對(duì)錯(cuò)誤的顧客說“不”
我們可能從早期就會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些并不與自己公司服務(wù)核心契合的顧客花費(fèi)了我們80%的時(shí)間，而余下能用于擴(kuò)大和升級(jí)業(yè)務(wù)的時(shí)間就非常有限。因此，很有必要重視篩選和排除顧不對(duì)口顧客的過程，把有限的精力專注用于真正對(duì)公司有益的顧客上，在輕松愉悅的環(huán)境中，高效率地為這樣的客戶群工作。——Corey Blake，來自創(chuàng)業(yè)公司“Round table companies”
5.開拓新市場(chǎng)
我們的公司一直關(guān)注未被開發(fā)的新市場(chǎng)，那兒激烈的競(jìng)爭(zhēng)還沒有建立起來。比如，早些時(shí)候，我們關(guān)注清潔技術(shù)公司，從舊金山開始，到去年擴(kuò)展市場(chǎng)到洛杉磯。我們之所以這樣執(zhí)著與新市場(chǎng)和新機(jī)遇，并投入大量資源，是因?yàn)檫@樣做能使我們把握先機(jī)，成為這個(gè)市場(chǎng)的主動(dòng)者。——David Ehrenberg，來自“早期成長(zhǎng)”金融服務(wù)公司
6.自主進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研
關(guān)于我們的公司“Star Toilet Paper”，從一開始對(duì)顯然必須花費(fèi)一番功夫得到答案的問題上，我們抱有自己的看法。從公司剛成立，我們兄弟兩人就決定，自己進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、自己擬定商業(yè)計(jì)劃書，而不是像很多公司那樣外包。通過自己執(zhí)行這些活動(dòng)，能對(duì)自己的生意建立全面的了解，以及如何進(jìn)入這個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。通過自行完成前期工作(當(dāng)然我們雇傭其他人處理法律相關(guān)環(huán)節(jié)，并解答一些必須的問題)，我們?cè)谶M(jìn)入市場(chǎng)前，就對(duì)自己的公司有了足夠深入的了解。——Bryan Silverman，來自創(chuàng)業(yè)公司“Star Toilet Paper”。
7.關(guān)注市場(chǎng)&優(yōu)先銷售
和很多創(chuàng)業(yè)人一樣，開始總是雄心勃勃，但很快就意識(shí)到，要想建立“市場(chǎng)”，需要首先對(duì)“市場(chǎng)”有個(gè)更為明確的定義。我們最初的目標(biāo)是把產(chǎn)品推向每個(gè)醫(yī)生辦公室，但在一些傳統(tǒng)行業(yè)，如健康保健教育，沒有人想做第一個(gè)吃螃蟹的人。換句話說，只有你先建立了可行度，他們才會(huì)接受你的產(chǎn)品。我們關(guān)注一個(gè)市場(chǎng)的一個(gè)產(chǎn)品，集中于一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，這種方式幫助我們團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)初步的目標(biāo)后，再一步步向其中添加新特點(diǎn)和新功能。這種通過單一顧客基礎(chǔ)關(guān)注市場(chǎng)份額和產(chǎn)品的方法，也能讓我們實(shí)行優(yōu)先銷售，獲得反饋，再此基礎(chǔ)上再進(jìn)行銷售，以此循環(huán)，而不是一味的生產(chǎn)產(chǎn)品。Shradha Agarwal，創(chuàng)業(yè)公司ContextMedia
8.走出創(chuàng)業(yè)第一步
創(chuàng)業(yè)會(huì)是件無比艱辛的事，有無數(shù)的理由來說明你本可以免去這些麻煩，比如沒有錢，比如現(xiàn)在有穩(wěn)定的工作，比如創(chuàng)業(yè)公司的成功率一直低的讓人灰心。但如果你沒有縱身走出創(chuàng)業(yè)的第一步，那么對(duì)你來說創(chuàng)業(yè)的成功率永遠(yuǎn)是零。精打細(xì)算，穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時(shí)記住，站在岸上永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)有用。——Nicolas Gremion，來自創(chuàng)業(yè)公司Free-eBooks.net。
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