專(zhuān)訪(fǎng)“一條”合伙人范致行：公司計(jì)劃2018年上市
雖然電商行業(yè)已經(jīng)有淘寶、有京東，但范致行認(rèn)為，就像市場(chǎng)上會(huì)有沃爾瑪和全家，電商本就是有多元業(yè)態(tài)的行業(yè)，內(nèi)容公司的進(jìn)入并不意味著面臨多么兇險(xiǎn)的處境。
對(duì)于短視頻公司，商業(yè)變現(xiàn)的方法無(wú)非是廣告和電商，其中以廣告為重，電商的形式通常是售賣(mài)圍繞視頻的衍生品，發(fā)展自有品牌電商，搭建商城做流量電商的內(nèi)容公司倒是少數(shù)，一條便是其中之一。
2017 年GMIC大會(huì)昨日在北京召開(kāi)，在由一下科技主辦的2017移動(dòng)視頻峰會(huì)上，一條公司合伙人范致行接受了新浪科技專(zhuān)訪(fǎng)。
搭建商城 不畏對(duì)標(biāo)淘寶、京東
在去年7月完成B+輪融資，接受過(guò)幾個(gè)專(zhuān)訪(fǎng)后，一條似乎從媒體上消失了一段時(shí)間——那正是一條電商平臺(tái)的搭建與完善期。范致行說(shuō)，那段時(shí)間，內(nèi)部正忙著組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)模式的調(diào)整升級(jí)，電商業(yè)務(wù)從內(nèi)容部門(mén)的附屬部門(mén)到獨(dú)立部門(mén)，也搭建了后臺(tái)一整套技術(shù)系統(tǒng)，并為所有商品拍攝了符合一條調(diào)性、風(fēng)格一致的.圖片。
為什么是做商城而非自有品牌電商或新媒體矩陣?范致行解釋說(shuō)，一條并不是IP屬性明顯的內(nèi)容，同時(shí)也不具備產(chǎn)品研發(fā)的基因，并不特別適合做自有品牌電商。而流量電商是一條的基因所在——一條本就是生活方式類(lèi)媒體，為用戶(hù)生活中的一些問(wèn)題提供解決方案，與消費(fèi)升級(jí)契合，對(duì)接到電商，順理成章。
雖然電商行業(yè)已經(jīng)有淘寶、有京東，但范致行認(rèn)為，就像市場(chǎng)上會(huì)有沃爾瑪和全家，電商本就是有多元業(yè)態(tài)的行業(yè)，內(nèi)容公司的進(jìn)入并不意味著面臨多么兇險(xiǎn)的處境。
一條的電商模式：無(wú)庫(kù)存、不壓貨
但從內(nèi)容平臺(tái)進(jìn)入到涉及長(zhǎng)供應(yīng)鏈的電商行業(yè)并不輕松，范致行說(shuō)，所有電商平臺(tái)都會(huì)面臨的一個(gè)問(wèn)題是，將每個(gè)品類(lèi)相對(duì)好的商品遴選出來(lái)并組織生產(chǎn)，這一環(huán)節(jié)和內(nèi)容的生產(chǎn)并不相同，同時(shí)，當(dāng)流量來(lái)了，要考慮如何將流量快速轉(zhuǎn)化成用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)，這中間需要很長(zhǎng)的鏈條支撐。
而因?yàn)檫@中間的長(zhǎng)鏈條，電商業(yè)務(wù)常被詬病為模式過(guò)重、毛利率過(guò)低。“一條電商業(yè)務(wù)的毛利率并不低，每個(gè)月電商收入在數(shù)千萬(wàn)級(jí)別。”范致行透露說(shuō)，一條的電商模式并不是非常重的電商模式——無(wú)庫(kù)存、不壓貨，與供應(yīng)商合作，由供應(yīng)商提供物流等服務(wù)，從本質(zhì)而言，一條是將自身流量轉(zhuǎn)換為電商的渠道，并從中分取一定的利潤(rùn)。
范致行分析說(shuō)，通過(guò)內(nèi)容到達(dá)的流量一定是最優(yōu)質(zhì)的流量，有情感上的連接，購(gòu)物的說(shuō)服成本很低。“一條的未來(lái)是一個(gè)相對(duì)集中的中產(chǎn)階級(jí)的商城，不是小而美，而是有一定規(guī)模的商城。”
在內(nèi)容這條路上，一條也在擴(kuò)充，近期還新開(kāi)了一個(gè)讀書(shū)類(lèi)賬號(hào)，但一直以來(lái)一條并未簽約或投資外部工作室，他們希望一條的內(nèi)容能保持調(diào)性上的一致，而非數(shù)量上的累積。而一條的廣告收入也在不斷增長(zhǎng)。
范致行透露說(shuō)，一條在2016年已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利，并計(jì)劃在2018年上市。
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