專訪蘭雅迪CEO殷志遠：膽大的才敢玩“傳播生態(tài)”
他像是一本行走的商業(yè)故事書，不僅讓你孜孜不倦，看的入迷，更能讓你開卷有益，受益匪淺。
他更像一臺萬能的商界攝錄機，不僅隨時提煉市場洞察趨勢，換位思考，多維度立意;更能在“變”與“不變”之間，權衡利弊，果斷作出技術分析，“一點、二點、三點”——謀篇布局，運籌帷幄。
他的創(chuàng)業(yè)履歷中并沒有“王牌銷售”的稱號，但他卻用三年時間實現連續(xù)三級跳，完成從“基層銷售”到“金牌銷售”到“獨立創(chuàng)業(yè)”的華麗蛻變;只是，他自己不愿意在商業(yè)故事書里面將“銷售”用“王牌”形容而已。
他的商業(yè)版圖里面有眾多“轉型業(yè)務”與“新興業(yè)務”的碰撞，但又在他的“管理生態(tài)學”里共存共強，你追我趕，群芳爭艷。而他不過輕描淡寫的講述他的“傳播生態(tài)”：引入“合伙人制度”，首創(chuàng)“合縱連橫式”協(xié)同服務體系，每一波都能“生態(tài)化反”……
他，始終舉止優(yōu)雅，妙語連珠，像是身邊的80后鄰家大男孩，他就是蘭雅迪傳播集團總裁——殷志遠。
創(chuàng)業(yè)故事：“艱辛不可避免，勵志也要有干貨”
“我覺得大多數白手起家的創(chuàng)業(yè)者，他們的創(chuàng)業(yè)故事都大同小異，不過他們身上的勵志精神是有干貨可挖的!”殷志遠在接受專訪時，毫不避諱地透露他的出身和成長經歷：15年前，一個普通的不能再普通的農村孩子，為幫襯家里，獨自闖蕩北京。從一家家公司的“臨時工”到“正式員工”，從“金牌銷售”到“優(yōu)秀管理”，直至看準商機“為自己打工”，創(chuàng)立最初的“蘭雅迪”。憑借當初積淀下來的北漂打拼毅力和經驗，殷志遠僅僅用了三年時間實現“三次華麗轉身”，踏上不同一般的創(chuàng)業(yè)征程。
“大家可能覺得我一個84年的小伙子，怎么可能有十幾年的創(chuàng)業(yè)經歷?不過忽略我的年齡，站在我創(chuàng)業(yè)者的角度，我可以負責任的告訴那些年輕的創(chuàng)業(yè)者們，走上創(chuàng)業(yè)路，就注定孤獨和艱辛，勵志有心靈雞湯式，但是活的要比別人好的欲望才是真實刺骨的!”殷志遠先生這樣總結他的創(chuàng)業(yè)干貨：
1、從未停止改變，只是為兌現“活得更好”
在初創(chuàng)“蘭雅迪”之時，殷志遠用他那“拼命三郎”的實干精神和真誠踏實的個人魅力，獲得了眾多客戶的認可和訂單，同時也收獲了一定的財富積累，兌現了當初北漂打拼的最初愿景。但隨著蘭雅迪業(yè)務的不斷裂變，團隊的不斷成長和壯大，此時的殷志遠本可以“坐享其成”、“按部就班”的經營和管理，但始終堅定地認為——“蘭雅迪就是個家庭，我要讓我的團隊成員實現他們的價值，兌現他們的夢想，讓蘭雅迪的家人們都能活得更好，首要目標就是讓每位合作伙伴年賺100萬”!他再一次肩負著職責和擔當，再次蛻變。
2、不被取代，就迭代一個新的時代
殷志遠深知：“企業(yè)經營的是人心，品牌經營的是人性”。要想實現“蛻變”就必須踐行“改變”，唯一最好的方法就是不斷學習、發(fā)現和創(chuàng)造。于是，他有了另一個稱號“學神”!殷志遠瘋狂地去參加各種企業(yè)家培訓課程、論壇、沙龍;北大匯豐、同泰學院、正和島、創(chuàng)業(yè)黑馬，都會見到這個“學神”的身影，循序漸進、耳聞墨染、啟迪思維、學以致用。通過專業(yè)系統(tǒng)、品牌平臺的學習和鍛造，殷志遠能夠迅速捕捉市場行情、行業(yè)先機，以當機立斷、運籌帷幄之力，推動蘭雅迪傳播集團的良性裂變——從AV運營業(yè)務立身，到公關板塊成為當家花旦，再到多媒體影視、社會化媒體購買平臺、品牌營銷等板塊遍地開花，蘭雅迪的業(yè)績實現了跨越式發(fā)展。蘭雅迪的合作伙伴們年收入連翻三番，年賺百萬的合作伙伴不在少數。殷志遠如同一匹狼群的首領，一年之內完成對合伙人的夢想承諾。
生態(tài)布局：“戰(zhàn)略千萬別假大空，要動動真格的”
“只有創(chuàng)業(yè)成功的人才能有勇氣和膽量說痛苦!因為創(chuàng)業(yè)不成功就已經沒機會開口了!不過，創(chuàng)業(yè)成功的標準有很多，按很多人的說法，目前蘭雅迪傳播集團運營良好，我就算成功的;不過，這與我構建的蘭雅迪傳播生態(tài)的成功穩(wěn)定發(fā)展還有很大距離!因為生態(tài)布局不能只是‘假大空’，既然發(fā)展也必須超越目前‘企業(yè)介紹’的范疇!”殷志遠在介紹“蘭雅迪傳播生態(tài)”時，自然流露出對“生態(tài)布局”的強調和重視。
伴隨著殷志遠長期“改變和蛻變”的良性領導，蘭雅迪已經快速、穩(wěn)步發(fā)展了12年，積累了很好的品牌資產和行業(yè)智慧。但殷志遠強調蘭雅迪如果始終追求更大發(fā)展和前進，就必須通過不斷升級和改變。通過對企業(yè)運營思路的不斷梳理、市場效應的不斷反饋，蘭雅迪的戰(zhàn)略目標也愈加清晰——從“公司化經營”實現了“平臺化運營”的跨越;并以“合伙制”吸納及并購等方式來整合傳播產業(yè)上下游資源，通過“垂直化簡“的管理運營模型和“雙軌化一”的'分享機制，形成了市場自然繁殖，文化自然傳遞的生態(tài)發(fā)展格局，塑造成“蘭雅迪傳播生態(tài)”。
1.“合伙”創(chuàng)造 +“整”大平臺
談到蘭雅迪“合伙人制”，殷志遠這樣介紹到，蘭雅迪以12年發(fā)展中所積累的品牌資產和行業(yè)智慧為基礎，明確的戰(zhàn)略目標為指引，通過“合伙制”吸納及并購加入等方式，整合傳播產業(yè)上下游資源，打破“小競爭關系”創(chuàng)造成“大合作關系”，形成獨立運營和協(xié)同服務并行的平臺化發(fā)展。迄今為止，蘭雅迪傳播集團已擁有品牌營銷、公關、活動、廣告、多媒體影視、社會化媒體平臺、AV運營、體育營銷、明星經紀等“獨立經濟體”。
2.“垂直深耕“ +“雙軌化一”
“我們通過引入‘合伙人制’，讓蘭雅迪的‘大平臺’是建好了，不過還差我們精耕細作啊!”殷志遠要求蘭雅迪傳播集團每個業(yè)務板塊都實現“品牌化運作”，“獨立化運營”，向各自領域垂直深耕，做精做細，以結果為導向，做行業(yè)專家。同時，采用“雙軌績效激勵”機制，(即：業(yè)務線—全員績效，項目分紅。管理線—業(yè)績主導，股權分配。)進而激發(fā)員工以及團隊的興趣、熱情、希望，并為共同的價值目標去創(chuàng)造。使得每一位蘭雅迪人都向老板一樣在努力，實現著自己的夢想。
3.“合縱連橫” + “收放自如”
殷志遠同時介紹，由于傳播產業(yè)中，規(guī)模型企業(yè)多采用橫向發(fā)展，導致服務客戶的能力不夠深入。專業(yè)細分型企業(yè)對某一領域雖有獨到之處，但資源服務能力有限。這種格局的出現，使得客戶在選擇“智業(yè)合作伙伴”受到很大局限性。蘭雅迪“傳播生態(tài)模式”的出現，將徹底打破現有的產業(yè)格局。通過“雙軌化一”機制，有效激活平臺內各板塊協(xié)作創(chuàng)造，即“合縱連橫”。衍生出了根據不同客戶的不同所需，為客戶提供專項深耕、聯動互耕、一站式定制化齊耕的服務生態(tài)。
另外，每個業(yè)務板塊又都是業(yè)務入口，每個客戶的介入，每項服務的出現，都會來一波“生態(tài)化反”。“生態(tài)化反”所帶來的賦能，“收”將實現服務項目的良性推送;“放”能滿足客戶各項所需，直至超越客戶期待，從而成就了產業(yè)上下游供需生態(tài)化，最終實現自身與客戶雙贏發(fā)展的格局。
“如果說，‘光和作用’是所有生物賴以生存的關鍵。那么，‘蘭雅迪傳播生態(tài)’對企業(yè)所起到同樣是‘光合作用’”。殷志遠繼續(xù)講到，蘭雅迪傳播生態(tài)的獨到之處在于其生化過程和能量的轉化，這個進程中，實現了從“被動”到“主動”，“賦能即是本能”的進化。當你做好自己時，外界的東西就會被你吸引過來。市場如此，文化如是。
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