專訪智云達(dá)董事長桑華春：心疼自己錢的人不適合創(chuàng)業(yè)
從北大生物無機(jī)化學(xué)專業(yè)的博士，到新三板公司的創(chuàng)始人，14年間，桑華春完成了一場馬拉松式的創(chuàng)業(yè)長跑。
如今，這場長跑盡管還沒有結(jié)束，桑華春和她所創(chuàng)立的智云達(dá)卻悄然改變。多年前，她個(gè)人為公司籌錢借了200萬元，而現(xiàn)在，她被投資人追著投錢。40歲時(shí)，桑華春拿身家性命賭了一把，現(xiàn)在來看，她的運(yùn)氣不算差。
學(xué)者型創(chuàng)業(yè)者 夫妻式合伙人
灰色外套，普通的方框眼鏡，家常的馬尾，初次見到桑華春的人，很難把她和上市公司董事長的形象聯(lián)系起來。
1999年，桑華春辭去做了十年的自貢市質(zhì)監(jiān)所食品室主任一職，在丈夫桑黎川的陪伴下北上讀博，獲得北京大學(xué)博士學(xué)位后便留了校，繼續(xù)從事食品安全快速檢測研究工作。
2003年，不愿在北京繼續(xù)“打工”的桑黎川決定自立門戶。雖然是政府農(nóng)業(yè)部門出身，但是他看好IT行業(yè)，于是和妻子桑華春共同創(chuàng)立智云達(dá)公司�？拷o工商和郵政系統(tǒng)開發(fā)軟件，二人賺到了第一桶金。不過這算不上是一次順利的創(chuàng)業(yè)，不久之后由于競爭太激烈，公司客戶流失，智云達(dá)不得不考慮轉(zhuǎn)型。
事實(shí)上，智云達(dá)一開始的業(yè)務(wù)線有兩條，一邊是軟件開發(fā)，另一邊就是桑華春擅長并且熱愛的食品安全快檢。桑華春解釋，這兩項(xiàng)業(yè)務(wù)看似不相關(guān)，但服務(wù)的都是工商部門。軟件業(yè)務(wù)受挫后，他們決定重點(diǎn)發(fā)力食品安全快檢。
桑華春繼續(xù)從事北大研究工作的同時(shí)，全面擔(dān)起智云達(dá)的產(chǎn)品研發(fā)。有了前面的經(jīng)驗(yàn)，這對夫妻檔創(chuàng)業(yè)組合更加謹(jǐn)慎，智云達(dá)也在滾動(dòng)中不斷壯大。2016年3月，智云達(dá)正式在全國股轉(zhuǎn)系統(tǒng)掛牌，被業(yè)內(nèi)稱為第一家專注于食品安全快速檢測智能硬件、軟件及大數(shù)據(jù)服務(wù)的新三板公司。
今年3月份，智云達(dá)公布的年報(bào)顯示，公司2016年?duì)I收為7361.22萬元，同比大長136.54%;歸屬于掛牌公司股東的凈利潤為691.31萬元，同比增長11.78倍。提到這個(gè)不錯(cuò)的“成績單”，桑華春表示，這得益于公司的整體優(yōu)勢，“除了快檢，公司很重視信息化，比如大數(shù)據(jù)和云服務(wù)，這是由公司一開始的基因決定的�！�
賣房子籌錢、向親戚借200萬元 卻拒絕了投資人
盡管有一些家底，但在掛牌前的幾年里，智云達(dá)常常遭遇到“缺錢”的問題。
2003年公司剛成立不久，由于“非典”沖擊，公司業(yè)務(wù)受到很大影響。再加上智云達(dá)的客戶通常實(shí)行預(yù)算管理和集中采購，回款周期較長，一時(shí)間公司資金極度緊張。桑華春先找親戚借了3萬元，頂了沒多久就用完了，一咬牙，桑華春賣掉了四川自貢的房子。
隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，智云達(dá)的收入上來了，可需要的資金也更多。桑華春說，為了挺過來，把親戚朋友都借了個(gè)遍，最多的一次，她找自己的堂兄借了200萬。
這筆錢完全以個(gè)人信譽(yù)背書，桑華春承受的壓力可想而知。她告訴中新經(jīng)緯客戶端(公眾號：jwview)，創(chuàng)業(yè)的時(shí)候敢把自己的錢、親戚朋友的錢拿來用，你才會(huì)豁出去，才會(huì)拼盡全力做好。“我們清楚未來是美好的，所以才敢賭、敢借。這不是說我有多英明，而是對這個(gè)行業(yè)看好。太心疼自己的錢，這樣的人不適合創(chuàng)業(yè)�！�
其實(shí)，也有不少投資人向智云達(dá)拋出橄欖枝。2012年前后，有家上市公司找到桑華春，表示愿意投入資金，條件是控股智云達(dá)。談判過程中，對方直接指出，智云達(dá)的現(xiàn)金流非常緊張，如果得不到改善，繼續(xù)往前走就像下賭注。不過，桑華春最終拒接了這次融資。
她解釋說：“他們對智云達(dá)沒有感情，也不如我更了解，做不好就做死了。對他們來說，這只是項(xiàng)目之一，對我來說，這是我的全部�！�
如今，在融資的問題上，桑華春可以暫時(shí)松口氣了。不久前2016年年報(bào)一公布，多家投資機(jī)構(gòu)直接找了過來，新一輪的融資正在談判之中。
在北大未名湖畔租房的董事長
在智云達(dá)，桑華春是董事長，在家中，她也是一位普通的妻子。在公司大大小小的事務(wù)上，這對曾經(jīng)是大學(xué)同學(xué)的創(chuàng)業(yè)組合，也時(shí)常存在分歧，甚至還有“談崩”的時(shí)候。
桑華春認(rèn)為，自己是個(gè)“很實(shí)際”的人，比較在意公司的各種量化數(shù)據(jù)，而她眼中的桑黎川，“視野更宏觀，更有理想，更有情懷”。
她舉例，在銷售方面，她希望拿數(shù)據(jù)說話，定好每個(gè)季度的`銷售任務(wù)。桑黎川則認(rèn)為，由于公司業(yè)務(wù)的特殊性，銷售計(jì)劃往往不可控，如果用一般的方法考核，“人都給考沒了”。桑華春表示，在公司內(nèi)部有分歧很正常，但是原則一定要堅(jiān)持，那就是對各自的板塊負(fù)責(zé)。
不過，在生活中，桑華春和丈夫似乎很容易達(dá)成一致。盡管已是營收超過7000萬元的公司董事長，桑華春和丈夫仍居住在北大未名湖畔一處租來的房子中。桑華春介紹，這是因?yàn)槎硕枷矚g這個(gè)地方，有空來轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，能得到很多的靈感。
在桑華春的身上，還同時(shí)擁有學(xué)者和商人的標(biāo)簽，這有時(shí)讓她覺得矛盾�！白霎a(chǎn)品和做研究不一樣，食品安全快檢的產(chǎn)品，是要解決一個(gè)問題，而研究更注重實(shí)現(xiàn)哪些功能。”
桑華春向中新經(jīng)緯客戶端(公眾號：jwview)表示，為了招投標(biāo)，不得不考慮產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”和“控標(biāo)點(diǎn)”，但同時(shí)，又必須注重產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。在她看來，在滿足市場需求的情況下，還應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持自己的理念和思路，而不是純粹追求“賣點(diǎn)”。
對話：
中新經(jīng)緯客戶端：食品安全領(lǐng)域的職業(yè)打假人引發(fā)了越來越多的關(guān)注、爭議，你如何看待這個(gè)群體?
桑華春：據(jù)我了解，職業(yè)打假人有組織、有分工，和普通的、單個(gè)的消費(fèi)者來比，這個(gè)群體有能力去做好維權(quán)的工作，這對于不法企業(yè)有一定的威懾作用。這是它積極的一面。
但是也有一些職業(yè)打假人，專業(yè)性沒有那么強(qiáng)，功利性更強(qiáng)，他們可能就是去找茬，對一些非實(shí)質(zhì)性的問題小題大做、揪著不放，甚至影響企業(yè)的正常經(jīng)營。如果都訴諸法律，就會(huì)消耗掉大量資源。
中新經(jīng)緯客戶端：隨著今年央視3·15晚會(huì)的曝光，被稱為“新型瘦肉精”的喹乙醇成了熱詞，引發(fā)公眾的擔(dān)憂。目前能實(shí)現(xiàn)快速、低成本的檢測嗎?
桑華春：與實(shí)驗(yàn)室標(biāo)準(zhǔn)方法比較的話，快速檢測速度快，成本也會(huì)更低。但如果是個(gè)人去檢測，比如說買菜、買肉，可能就是半斤一斤，這個(gè)快檢再便宜一次也要幾塊錢，貴的幾十塊錢。所以對于消費(fèi)者去檢測，肯定還是貴的。
同時(shí)，消費(fèi)者檢測的可能就是一個(gè)指標(biāo)，但是判斷食物安不安全，還有很多個(gè)指標(biāo)。所以說對于普通的消費(fèi)者，首先要明白自己最關(guān)注的是什么，然后使用相應(yīng)的快檢產(chǎn)品。
中新經(jīng)緯客戶端：由于屢屢曝出食品安全事件，一些消費(fèi)者腦洞大開，十分渴望能有一種“銀針試毒”式的快檢產(chǎn)品。其實(shí)他們的訴求是使用快捷、簡便的手段，判斷食物是否安全。這種想法有可能實(shí)現(xiàn)嗎?
桑華春：在目前這是不太可行的，快檢的結(jié)果，一是定性一是定量，即某項(xiàng)指標(biāo)有還是沒有，以及是否超標(biāo)，但是不太可能對食品做出綜合的判斷：它是否是安全的。
大多數(shù)食品是合格的，但消費(fèi)者的要求在提升，從“合格”到“選優(yōu)”，這為快檢行業(yè)提供了更大的想象空間。目前的無損檢測、近紅外檢測等都可以做，但是“銀針試毒”式的快檢還實(shí)現(xiàn)不了。
中新經(jīng)緯客戶端：在食品安全領(lǐng)域，你一直提倡的消費(fèi)者教育具體包括什么?
桑華春：首先，消費(fèi)者應(yīng)該對食品安全有理性的認(rèn)識，大多數(shù)食品是安全的。任何事情都有風(fēng)險(xiǎn)，遇到問題時(shí)，要判斷是個(gè)案還是普遍問題，不要自己嚇自己。
其次，消費(fèi)者應(yīng)該明白，享受優(yōu)質(zhì)安全的食品需要付出一定的成本，一分價(jià)錢一分貨。
中新經(jīng)緯客戶端：在保障食品安全方面，食品安全快檢行業(yè)的價(jià)值體現(xiàn)在哪里?你如何看待目前國內(nèi)的食品安全現(xiàn)狀?
桑華春：食品安全更多的靠生產(chǎn)者和監(jiān)管部門把好關(guān)、負(fù)好責(zé)，如果靠消費(fèi)者自己來檢測，我覺得是不現(xiàn)實(shí)的。有一句話說“安全的食品不是檢測出來的，是生產(chǎn)出來的”，但是檢測實(shí)際上能倒逼企業(yè)把生產(chǎn)做好。
食品安全是一個(gè)過程，企業(yè)在作為，監(jiān)管部門在作為，媒體也在作為，現(xiàn)狀在慢慢改善。對于違規(guī)行為，相關(guān)部門加大了立法、執(zhí)法的力度，企業(yè)的違法成本會(huì)更高。
中新經(jīng)緯客戶端：近年來，中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展遭遇尷尬境況，“脫實(shí)向虛”的現(xiàn)象不容回避。就食品安全快檢行業(yè)來說，是否受到了影響?
桑華春：我們在上海有一家供貨商，產(chǎn)品研發(fā)做的不錯(cuò)，合作關(guān)系一直很好。后來又有新的項(xiàng)目想合作，發(fā)現(xiàn)他沒有太大興趣了。你知道他做什么了嗎?他把積累的資金在上海買了兩套別墅，跟我說，十來年掙的錢，還沒有一套別墅掙得多。房地產(chǎn)的“賺錢效應(yīng)”，對做實(shí)業(yè)的企業(yè)是一種打擊。
現(xiàn)在整體感覺政府部門很重視這個(gè)問題，想給做實(shí)業(yè)的企業(yè)實(shí)實(shí)在在的幫助，這需要一個(gè)過程。
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