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專(zhuān)訪琪爾特董事長(zhǎng)林玉琪：從設(shè)計(jì)師到童鞋品牌CEO的轉(zhuǎn)身
林玉琪，琪爾特有限公司董事長(zhǎng)，中國(guó)最早一批從事童鞋設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師。
十二年設(shè)計(jì)生涯，沒(méi)有華麗的加冕，沒(méi)有矚目的光環(huán)，林玉琪就是這樣一個(gè)扎根中國(guó)本土的童鞋設(shè)計(jì)師。一路走來(lái)，除了引領(lǐng)童鞋業(yè)界設(shè)計(jì)歷程演變外，他更實(shí)現(xiàn)了從設(shè)計(jì)師向品牌經(jīng)營(yíng)者的華麗轉(zhuǎn)身。
這一切并非偶然。他始終認(rèn)為，設(shè)計(jì)并不只是停留在炫目的視覺(jué)感官上，更是對(duì)市場(chǎng)掰開(kāi)揉碎的細(xì)細(xì)研究，產(chǎn)品線從單一轉(zhuǎn)變到多元化組合，吃透品牌經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者需求等。而品牌也不是僅僅停留在設(shè)計(jì)層面上，落在“經(jīng)營(yíng)”層面的差異化才能顯現(xiàn)品牌個(gè)性。
精于細(xì)節(jié) 追求完美
設(shè)計(jì)讓童鞋智造不再遙遠(yuǎn)
第一個(gè)吃螃蟹的人，他不僅需要有過(guò)人的膽識(shí)和勇氣，還要有深謀遠(yuǎn)慮的格局思維。在童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期，本土童鞋企業(yè)基本還停留在“抄版、跟風(fēng)”的時(shí)候，林玉琪便踏出童鞋設(shè)計(jì)關(guān)鍵的一步。
林玉琪告訴記者，出于對(duì)設(shè)計(jì)的熱愛(ài)和為孩子打造一雙好鞋的心愿，才使他走上設(shè)計(jì)之路，才讓他成為童鞋設(shè)計(jì)業(yè)界第一個(gè)吃螃蟹的人。
“十幾年前，整個(gè)泉州地區(qū)的設(shè)計(jì)師幾乎都沉浸在成人鞋設(shè)計(jì)世界里，對(duì)于童鞋的設(shè)計(jì)只是順帶為之。”此時(shí)，初為人父的林玉琪將眼光落到了孩子的腳上。他想，關(guān)愛(ài)孩子，關(guān)愛(ài)下一代，不久的未來(lái)，社會(huì)的關(guān)注點(diǎn)應(yīng)該會(huì)回歸到孩子身上。于是，林玉琪開(kāi)始萌發(fā)創(chuàng)新的想法，自己嘗試開(kāi)版，并在中國(guó)(晉江)國(guó)際鞋業(yè)博覽會(huì)上擺了攤位賣(mài)版。這在當(dāng)時(shí)幾乎是史無(wú)前例。慢慢地，當(dāng)?shù)夭簧偻髽I(yè)開(kāi)始認(rèn)可他的設(shè)計(jì)，這也成為他踏出童鞋設(shè)計(jì)關(guān)鍵的一步。
可以說(shuō)，林玉琪是一個(gè)非常具有計(jì)劃性的人。當(dāng)覺(jué)得自己的設(shè)計(jì)理念與對(duì)產(chǎn)業(yè)的認(rèn)知開(kāi)始成熟的時(shí)候，他便開(kāi)始開(kāi)辦培訓(xùn)班，組建屬于自己的第一支設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。短短幾年，他帶領(lǐng)的“林家班”為國(guó)內(nèi)不少知名童鞋品牌設(shè)計(jì)研發(fā)版式，吸引了閩、浙、廣等地的童鞋企業(yè)紛紛慕名而來(lái)，林玉琪的工作室一舉成為國(guó)內(nèi)最大的童鞋開(kāi)發(fā)室。
林玉琪對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的完美追求，十分執(zhí)著。為此，他曾因?yàn)閹卓钚拥脑O(shè)計(jì)不盡如人意而推遲了訂貨會(huì)的召開(kāi)。有一次，公司舉辦了一場(chǎng)大型的代理商訂貨會(huì)，所有事宜已經(jīng)布置妥當(dāng)，但出乎意料的是，在訂貨會(huì)前幾天，林玉琪竟忽然宣布將訂貨會(huì)推遲。起初，大家都感到十分詫異和不解，但當(dāng)大家看到研發(fā)室里林玉琪反復(fù)擺弄著每一款鞋子，斟酌著每一個(gè)設(shè)計(jì)理念時(shí)，便都明白了——對(duì)于林玉琪來(lái)說(shuō)，每一款設(shè)計(jì)都是一雙鞋子的告白，在別人看來(lái)可以遷就的細(xì)節(jié)，而林玉琪無(wú)法將就。對(duì)設(shè)計(jì)“不依不饒”便是他的態(tài)度。
林玉琪對(duì)每一件設(shè)計(jì)都追求完美，不僅僅體現(xiàn)在設(shè)計(jì)上。“其實(shí)，每一季設(shè)計(jì)做完、產(chǎn)品上市后，我們不僅會(huì)對(duì)市場(chǎng)第一線反饋回來(lái)的種種問(wèn)題做總結(jié)，還會(huì)到各個(gè)城市考察采集大量信息，切身傾聽(tīng)代理商、家長(zhǎng)、兒童對(duì)鞋子的感受，然后把這些大量市場(chǎng)數(shù)據(jù)進(jìn)行匯總分析，從市場(chǎng)的角度去推敲，從孩子的感知去思考，豐富自己的思維。”林玉琪說(shuō)，“設(shè)計(jì)來(lái)源于生活與市場(chǎng)本身，經(jīng)歷市場(chǎng)檢驗(yàn)后，讓原有的一部分設(shè)計(jì)沉淀成為品牌經(jīng)典，而另一部分則在下一季設(shè)計(jì)中調(diào)整以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。”
林玉琪認(rèn)為，每一件好的設(shè)計(jì)作品除了在色彩和格調(diào)上有精湛出色的設(shè)計(jì)能力外，它更要求設(shè)計(jì)師具備敏銳精準(zhǔn)的市場(chǎng)觸覺(jué)，對(duì)市場(chǎng)格局、產(chǎn)品組合、品牌經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者趨勢(shì)等有很好的把控力，帶著對(duì)設(shè)計(jì)的愛(ài)，從生活與工作中不斷積累與領(lǐng)悟。
“在童鞋設(shè)計(jì)中，我們真正將消費(fèi)者需求、市場(chǎng)形態(tài)等因素掰開(kāi)揉碎，分析探究，設(shè)計(jì)研發(fā)，最終做出一個(gè)最適合的好產(chǎn)品。”林玉琪說(shuō)，在不少創(chuàng)意設(shè)計(jì)中，很多設(shè)計(jì)師會(huì)從一些潮流尖端國(guó)家的設(shè)計(jì)中尋找靈感，借鑒與模仿他們，但是這些國(guó)家所謂的童鞋設(shè)計(jì)中心，很多只是一個(gè)工作室，他們的設(shè)計(jì)不夠系統(tǒng)，沒(méi)有集研發(fā)與生產(chǎn)為一體;同時(shí)，他們也沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)的銷(xiāo)售做出及時(shí)的反應(yīng)與調(diào)研，缺乏底氣的設(shè)計(jì)，怎么會(huì)是一件成功的市場(chǎng)產(chǎn)品呢?
正如“智能可穿戴設(shè)備是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)制造業(yè)一次火花碰撞后的新型產(chǎn)物，它正在滲透生活，用互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)思維去服務(wù)消費(fèi)者。不少童鞋結(jié)合智能可穿戴設(shè)備開(kāi)始跨界嘗試，它儼然成為‘童鞋智造’的一個(gè)重要跨越和代表，但它更多也是在試水與體驗(yàn)的階段，比如，它會(huì)存在硬件的更換與維護(hù)等問(wèn)題。林玉琪希望，設(shè)計(jì)最終能夠回歸本質(zhì)。
林玉琪更希望能有機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做一次跨界的融合和嫁接，將傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)玩轉(zhuǎn)得更出色，但他認(rèn)為，科技、互聯(lián)網(wǎng)、設(shè)計(jì)的多者結(jié)合，最后還是以“服務(wù)市場(chǎng)，服務(wù)用戶(hù)”為主，一個(gè)好的設(shè)計(jì)，它應(yīng)該具有獨(dú)特的品牌個(gè)性，更應(yīng)該融入于生活，讓人感覺(jué)到它的舒服與存在，這才是科技與設(shè)計(jì)的最高結(jié)合!
在林玉琪看來(lái)，要想推動(dòng)中國(guó)童鞋智造，行業(yè)人才的儲(chǔ)備培養(yǎng)格外重要。泉州工業(yè)設(shè)計(jì)協(xié)會(huì)與琪爾特有限公司共同舉辦的2015年第一屆“琪爾特杯”海峽兩岸大學(xué)生設(shè)計(jì)工作坊活動(dòng)或許就是一次嘗試。
據(jù)介紹，參與活動(dòng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)由16名來(lái)自臺(tái)南應(yīng)用科技大學(xué)、亞洲大學(xué)、天津美術(shù)學(xué)院、華僑大學(xué)等兩岸高等院校工業(yè)設(shè)計(jì)院系學(xué)員組成。在短短8天時(shí)間里，8組學(xué)員共交出了32件作品，創(chuàng)意大膽，從靈感概念到產(chǎn)品表現(xiàn)都能很好地與市場(chǎng)相結(jié)合，甚至突破了市場(chǎng)中現(xiàn)有的產(chǎn)品，突破了童鞋設(shè)計(jì)固有的概念模式。
林玉琪認(rèn)為，這股天馬行空的創(chuàng)造力與想象力是一筆十分寶貴的財(cái)富。這不只是一場(chǎng)比賽，還是一場(chǎng)思維的交流碰撞，更開(kāi)啟了全國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)、學(xué)、研模式的開(kāi)端，為企業(yè)注入新鮮的設(shè)計(jì)氛圍。他期待，在未來(lái)，會(huì)有更多新型的創(chuàng)新人才走進(jìn)企業(yè)，促進(jìn)童鞋設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
設(shè)計(jì)到品牌的華麗轉(zhuǎn)身
人物印象
扎根本土的務(wù)實(shí)設(shè)計(jì)師
談到設(shè)計(jì)師，人們往往停留在：總是全球飛、出席各種高大上的名流派對(duì)與設(shè)計(jì)峰會(huì)，曝光在各種時(shí)尚T臺(tái)秀上……的印象中。他們是時(shí)尚界的精神領(lǐng)袖，走在潮流尖端，滿(mǎn)滿(mǎn)都是驕傲，走到哪兒到處都有簇?fù)碚吲c粉絲，出自他們手的總是那些令人嘆為觀止的作品，被貼上了至高無(wú)上的標(biāo)簽。
而林玉琪沒(méi)有華麗加冕，沒(méi)有矚目光環(huán)，就是一個(gè)扎根中國(guó)本土的童鞋設(shè)計(jì)師。“色彩與格調(diào)，并非是我設(shè)計(jì)的唯一信仰，好的設(shè)計(jì)唯有務(wù)實(shí)，為孩子打造一雙好鞋!”在林玉琪看來(lái)，一件優(yōu)秀的設(shè)計(jì)不只是停留在炫目的視覺(jué)感官上，更是對(duì)市場(chǎng)掰開(kāi)揉碎的細(xì)細(xì)研究，符合行業(yè)傳統(tǒng)，又能突破傳統(tǒng)進(jìn)行創(chuàng)新。
林玉琪告訴記者，作為本土設(shè)計(jì)師，更應(yīng)該力求每一件設(shè)計(jì)創(chuàng)新都是務(wù)實(shí)地適合中國(guó)市場(chǎng)，哪怕一個(gè)小小的細(xì)節(jié)理念。他認(rèn)為，能落到實(shí)處的設(shè)計(jì)才是創(chuàng)新，而所有的創(chuàng)新應(yīng)該來(lái)自生活。這些都應(yīng)該建立在一個(gè)設(shè)計(jì)師對(duì)整個(gè)市場(chǎng)格局、產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈、渠道整合、品牌經(jīng)營(yíng)、消費(fèi)者的熟悉程度基礎(chǔ)上，再好的創(chuàng)意只有土生土長(zhǎng)的土壤中才能生根發(fā)芽。
隨著國(guó)內(nèi)童鞋產(chǎn)業(yè)的快速蓬勃發(fā)展，林玉琪很快迎來(lái)了他作為童鞋設(shè)計(jì)生涯中的一個(gè)重大轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
“我并非一開(kāi)始涉足設(shè)計(jì)便決意做品牌運(yùn)營(yíng)，而是中國(guó)童鞋作為一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)都想分一杯羹。同時(shí)，我也希望我的設(shè)計(jì)得到更多的認(rèn)可，發(fā)揮最大價(jià)值!”林玉琪感慨，在多年與童鞋企業(yè)的合作中，讓他更有機(jī)會(huì)接觸到市場(chǎng)，獲得了第一手豐富的市場(chǎng)信息，對(duì)整個(gè)中國(guó)市場(chǎng)，包括南北區(qū)域、季節(jié)變化、競(jìng)爭(zhēng)格局等都相當(dāng)了解，甚至掌握了童鞋產(chǎn)業(yè)鏈上包括供應(yīng)商、渠道、代理商等優(yōu)秀資源，這些都是自己在設(shè)計(jì)生涯以及運(yùn)營(yíng)品牌中的重要核心。
在這個(gè)過(guò)程中，林玉琪慢慢學(xué)會(huì)用縱向和橫向相結(jié)合的思維去看待全局。“在我為童鞋企業(yè)服務(wù)的時(shí)候，我更多的只是用縱向的思維去做設(shè)計(jì)，做精做專(zhuān)，把產(chǎn)品做到被市場(chǎng)與企業(yè)的認(rèn)可，那時(shí)的思想更加精細(xì);而當(dāng)我慢慢地接觸到市場(chǎng)，對(duì)渠道、產(chǎn)業(yè)、消費(fèi)者等整條線都駕輕就熟的時(shí)候，我就會(huì)用橫向的思維去考量未來(lái)，那時(shí)的思想則更加廣袤。”
2008年，林玉琪正式宣布轉(zhuǎn)型，從一個(gè)童鞋設(shè)計(jì)師一躍成為童鞋品牌CEO。短短7年，他運(yùn)營(yíng)的巴布豆、大總統(tǒng)、小總統(tǒng)均在市場(chǎng)取得了不菲的成績(jī)。
“我們一定要善于挖掘每個(gè)品牌的差異化，打造他們身上的獨(dú)有屬性，這就要求我們從品牌定位塑造、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)以及市場(chǎng)渠道等多方面去尋求最適合的出口與模式。”林玉琪認(rèn)為，單靠設(shè)計(jì)去改變同質(zhì)化是不夠的，最終還是得落實(shí)在“經(jīng)營(yíng)”的層面上。時(shí)代與競(jìng)爭(zhēng)格局在變化，催生的不只是企業(yè)進(jìn)步，代理商的經(jīng)營(yíng)與管理理念也必須跟著步調(diào)進(jìn)行變革，思想與行動(dòng)保持高度一致，才能不被市場(chǎng)冷落和淘汰。
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