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專訪酷派CEO劉江峰：轉(zhuǎn)型不易 且行且珍惜
博鰲亞洲論壇期間，鳳凰科技獨(dú)家采訪了酷派CEO劉江峰，他介紹了自己進(jìn)入酷派7個(gè)多月來的工作，分析了國內(nèi)當(dāng)前的手機(jī)競爭格局，以及酷派面臨的問題和未來的機(jī)遇。
劉江峰表示，自己進(jìn)入酷派7個(gè)多月以來，做的事情非常多，比如產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、品牌營銷等等都需要他的關(guān)注，也需要進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。但最重要的一件事，是改變公司的文化。
“文化是一種很虛的東西，只能通過一些事情去傳遞，目前也還在調(diào)整中。”他說，“比如我會(huì)通過對(duì)一些人的表揚(yáng)對(duì)一些人的批評(píng)，來讓大家知道什么值得做，什么是不對(duì)的。”
內(nèi)部的調(diào)整，最終目的是希望改變酷派的外部形象，這包括產(chǎn)品的銷量以及人們對(duì)酷派這個(gè)品牌的認(rèn)識(shí)。
作為曾經(jīng)“中華酷聯(lián)”之一，酷派遇到的問題和聯(lián)想比較類似。都是在渠道上太依賴運(yùn)營商，當(dāng)外部形勢發(fā)生變化時(shí)，自身其他能力的欠缺就容易暴露出來。
最近幾年手機(jī)銷售渠道也一直在變化。隨著小米的崛起，各家手機(jī)公司紛紛開始轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)”，并且非常重視線上渠道;隨著OPPO、vivo因?yàn)樯钊肴珖木�下渠道，銷量快速上升，手機(jī)公司又開始強(qiáng)調(diào)線下渠道的重要性。
酷派也有過互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，在樂視成為控股方之后，也算是有了互聯(lián)網(wǎng)基因。劉江峰表示，酷派過去轉(zhuǎn)型太猛，造成了公司的一些問題。“轉(zhuǎn)型從來都不是容易的事情。”
劉江峰認(rèn)為手機(jī)的銷售渠道很重要，但無論是運(yùn)營商渠道，線下渠道還是線上渠道，重要的是能把手機(jī)賣出去。其實(shí)就是說，最終還是靠產(chǎn)品。他表示酷派原本計(jì)劃3月推出新機(jī)，但延期了。新品的價(jià)格會(huì)主打中低端，但配置會(huì)往高端靠攏。
“我們一款會(huì)主打音樂，比如我們還會(huì)送價(jià)格1000的耳機(jī)，就是為了讓用戶欣賞音樂。另外還會(huì)主打拍照。當(dāng)然，現(xiàn)在所有手機(jī)都會(huì)在這兩點(diǎn)下功夫。”劉江峰說。他還舉例說，自己一個(gè)朋友買了華為有雙攝像頭的手機(jī)，但并不知道自己買的手機(jī)有雙攝——有時(shí)候產(chǎn)品的功能，都超出的消費(fèi)者的需求。
另外，在品牌宣傳上，劉江峰表示酷派不會(huì)去砸錢，公司也沒有特別多的營銷預(yù)算�？崤涩F(xiàn)在的品牌口號(hào)是simply good(有點(diǎn)像HTC的口號(hào)quietlybrilliant)，劉江峰說這就是簡單夠用。
從“中華酷聯(lián)”到小米，再到華為、OPPO和vivo，中國國產(chǎn)手機(jī)品牌座次一直在變化，但蘋果和三星依然全球領(lǐng)先。劉江峰說，未來國產(chǎn)品牌的排位變化不一定會(huì)那么快，大家都更謹(jǐn)慎了。
對(duì)酷派來說，劉江峰并沒有特別高的目標(biāo)，畢竟目前酷派和領(lǐng)頭的幾家手機(jī)廠商還有差距。但他認(rèn)為酷派也是有機(jī)會(huì)的，現(xiàn)在不大不小，一年也有2000萬臺(tái)左右的出貨。“我們先做兩三年再說，把自己產(chǎn)品做好了，消費(fèi)者自然會(huì)買賬。”他說。
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