專訪安踏總裁丁世忠:在中國一年賣3500萬雙
丁世忠還有一個更長遠的目標，就是把安踏做成世界的品牌，讓中國的民族品牌屹立于世界舞臺。
他，是中國體育用品行業(yè)品牌經營模式的開創(chuàng)者，引領行業(yè)由“生產代工”進入“品牌經營”時代;
他，是中國體育科技發(fā)展的積極推動者，投入巨資打造了中國首家運動科學實驗室;
他，是中國體育事業(yè)發(fā)展的助力者，連續(xù)8年成為中國奧委會戰(zhàn)略合作伙伴，推動奧林匹克在中國的發(fā)展;
他，連續(xù)多年建言國家體育產業(yè)發(fā)展，履行著全國人大代表的責任;
他，立志打造一家可持續(xù)發(fā)展并受人尊重的世界級體育用品公司……
他，就是安踏體育用品有限公司董事局主席兼CEO丁世忠。
這是一個星期一。與往常一樣，清晨7點來鐘，丁世忠就開始了全天的忙乎：開會、接待客戶、與員工交流信息、走訪網點、分析行業(yè)數據……，直到晚上7點鐘，在安踏營運中心，安踏體育用品有限公司董事局主席丁世忠向中國經濟網記者聊起了安踏的品牌發(fā)展之路。
“其實，做品牌很難的，現在就更難了。”與中國經濟網記者交流時，丁世忠不斷地重復著這句話。
難就難在“目前在中國市場，還沒有一個完完全全的純零售商，特別是在鞋服行業(yè)。”丁世忠告訴中國經濟網記者，鞋服企業(yè)做品牌，就不得不打通整個產業(yè)鏈條，也就是要自己辦工廠，自己開店，自己做品牌推廣，自己做商品設計、店鋪陳列、終端銷售。“這是一條異常艱難的路，不是每一家企業(yè)都能做到的，而安踏做到了。”丁世忠對中國經濟網記者說。
崛起于晉江之畔
位于福建省東南沿海的泉州晉江，從不缺乏冒險精神。上世紀80年代，一首膾炙人口的歌曲——《愛拼才會贏》正是從這里唱遍全國。
“這是一個神奇的地方，這是一片愛拼敢贏的熱土，這里盛產企業(yè)家。”泉州市委統(tǒng)戰(zhàn)部副部長，工商聯(lián)黨組書記、副主席蔡文良告訴中國經濟網記者，因為背山面海，條件很苦，逼著這里的人在大海中求得生存，既成就了一批海外聲名鵲起的華僑，也讓泉州晉江成為創(chuàng)新與冒險精神的樂園。
在陳埭鎮(zhèn)，來自阿拉伯的丁氏后裔，憑借著愛拼敢贏的特質，硬生生地把一個貧瘠的陳埭鎮(zhèn)打造成世界的鞋都。丁世忠，就是其中的杰出代表。
17歲那年，丁世忠?guī)е蚋赣H借的1萬元和600雙鞋到北京推銷。1994年，他揣著賺到的20萬元回晉江，加入岳父丁思忍創(chuàng)辦的安踏公司。
安踏的拉丁字母“Anta”在希臘語中意為“大地之母”，丁世忠賦予了她新的含義：“安心創(chuàng)業(yè)、踏實做人”。
民營企業(yè)如何做大，是擺在無數企業(yè)家面前的課題。丁世忠認為，明確原有機構的產權關系，是企業(yè)邁向透明管理的第一步;進入國際資本市場，接受行業(yè)的監(jiān)管，是第二步，也是改變企業(yè)形象和性質的關鍵一步。
“有監(jiān)管比沒監(jiān)管好。”安踏上市，股東中有美國休斯頓火箭隊的老板，美國人主動找到安踏購買8.2%的股份，成為該公司最大的海外投資者。安踏發(fā)生了本質變化，不再是晉江千百家以生產服飾鞋帽為主的家族企業(yè)之一，股東既有國內，也有香港、北美的投資者。安踏已成為國內最大的綜合體育用品品牌公司，市值近400億港幣。丁志忠因對中國體育的特殊貢獻，被評為第17屆“中國十大杰出青年”。
二十多年來，丁世忠?guī)ьI安踏不斷創(chuàng)新，一路領先，開創(chuàng)了行業(yè)多項第一。
1999年，安踏邀乒乓球運動員孔令輝代言，成為第一家成功通過明星代言打造知名品牌的企業(yè)。
2005年，安踏斥資3000萬元，建立了國內首家運動科學實驗室。
2007年，安踏登陸香港主板，融資31.68億港元，創(chuàng)下資本市場市盈率及募集金額的行業(yè)第一。
2011年，安踏銷售額近百億，成為中國體育用品行業(yè)的領頭羊。
迎難而上做品牌
然而，經歷兩個“黃金十年”的高速發(fā)展后，體育用品企業(yè)進入行業(yè)整體的調整期——店鋪削減，庫存積壓，宣傳費用水漲船高，行業(yè)利潤不斷縮水。
面對現狀，丁世忠十分坦然：“鞋服、體育用品產業(yè)雖然是傳統(tǒng)產業(yè)，但它們與民生息息相關，永遠都不會過時、永遠都是朝陽產業(yè)。問題的關鍵是必須用創(chuàng)新的思維來推動傳統(tǒng)經濟轉型升級，從商業(yè)模式創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新等方面下功夫。”
2009年11月，安踏建立的運動科學實驗室獲國家認定企業(yè)技術中心。該實驗室融合了運動生物學、運動醫(yī)學、運動訓練學、體育工程學等諸多科學，不僅涉及遠超國家標準的減震、彎折、止滑等硬性指標測試，還提供了精確到0.1毫米的個人專業(yè)定制，包括NBA球星斯科拉、加內特、隆多、帕森斯等多名運動員的裝備數據也是出自該實驗室。
近十年來，安踏研發(fā)了40多項國家專利技術。這些技術貢獻的直接的效益已經產生：彈力膠、柔軟柱、能量環(huán)、呼吸網等科技產品受到市場歡迎，逐漸成為安踏重要的利潤來源，先進的科技也頻頻應用在對品質要求更細膩的兒童產品上。
在安踏營運中心，還有一個斥資數億元打造的數據系統(tǒng)中心，其運算能力可以媲美一個城市移動通訊公司。“它就是我們的大腦。”丁世忠向中國經濟網記者介紹到，遍布各地的專賣店，每賣出一件產品，相關信息立即就會傳回數據中心。如果說產品科技創(chuàng)新針對的是消費者的基礎功能需求，那么這樣一個強大的終端數據庫，則讓滿足消費者多樣化的個性需求成為現實。
憑借科技的有力支撐，安踏打破了“洋品牌”壟斷專業(yè)運動裝備的魔咒。
被稱為“體育之父”的體操是奧運會、亞運會等綜合性體育賽事中最重要的項目之一，對服裝的要求較高。今年與國家體育總局體操運動管理中心簽約后，安踏將為中心下屬的體操、藝術體操、蹦床在內的運動隊提供專業(yè)比賽服和訓練服，并將積極參與“體操進校園”、“快樂體操”等系列活動，培育體操后備力量。
“做品牌有三個階段，先是做知名度，用某種方式讓別人認識你;再做美譽度，讓別人喜歡你;最后是忠誠度，讓消費者信賴你，依賴你。”丁世忠對中國經濟網記者說：“做知名度很容易，但美譽度和忠誠度就很難，這需要堅持，很多人就輸在這一點。”
但在丁世忠看來，目前國內品牌難以國際化原因在于“中國的文化沒有真正走出去。”
單就安踏的人才情況看，早已是“總部在福建，資源在全球”——大量香港、韓國的員工被吸引進來，從事鞋服營銷、設計和品牌文化的打造。但即便如此，國外市場要真正認可、尊敬或喜愛某一個中國品牌依舊充滿思想意識上的巨大挑戰(zhàn)。“因為品牌本身就是一種文化。”丁世忠說。
在終端，安踏始終對行業(yè)品牌在性價比上全面超越。“我們賣400元的商品一定比耐克賣1000元好。我要讓超過100萬人穿著我的球鞋去打籃球，讓更多的人真正買得起，做真正的‘國民球鞋’，這就是我們的`戰(zhàn)略。”丁世忠說。
在這樣的定位下，安踏推出“實力無價”的概念，一方面以399元的價格出售凱文·加內特KG4、拉簡·隆多RR1兩款明星球鞋，一方面也意在防止消費者誤認為低價等于低端。結果，這些球鞋的銷量遠勝對手，上市兩個季度出貨量達到過去三年安踏NBA球星專屬籃球鞋出貨總和。
2014年上半年，安踏在逆勢中頑強地成長：實現營業(yè)收入41.2億元，同比增長22.4%，股東應占溢利8.03億元，同比增長28.3%，其營業(yè)額、股東應占溢利等關鍵營業(yè)數據均遠超市場預期，成為體育用品行業(yè)首個營收轉正的本地企業(yè)。
從毛利率看，安踏上半年45.1%的毛利率已經略超去年耐克的44.8%，這是一個良好的信號。
穩(wěn)定了市場地位，丁世忠還有一個更長遠的目標，就是把安踏做成世界的品牌，讓中國的民族品牌屹立于世界舞臺。“安踏雖然誕生在晉江，但安踏的視野不能局限在晉江，不能局限在福建。安踏應該是一個全國的品牌，一個世界的品牌!”丁世忠自信滿滿。
丁世忠相信，中國體育用品產業(yè)正迎來又一個黃金十年。就在今年10月，《國務院關于加快發(fā)展體育產業(yè)促進體育消費的若干意見》正式公布，將全民健身上升為國家戰(zhàn)略，并詳細規(guī)劃了我國體育產業(yè)和體育健身發(fā)展的方向，對體育用品企業(yè)發(fā)展具有積極作用。
正如丁世忠所言：“當前中國體育產業(yè)僅占GDP的0.5%左右，而美國已經達到4%。簡單拿運動鞋來說，中國人均不到0.5雙，而美國達到了4雙，安踏在中國市場一年賣3500萬雙，而在美國，5000萬雙銷量以上的品牌就有6個，國內市場的空間可想而知。”
未來，安踏還將自覺肩負推進體育產業(yè)進步的使命，讓更多的人能享受運動所帶來的快樂。
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