專訪雷軍：雷軍的成功哲學(xué)
作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既要有這個(gè)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)和環(huán)境的能力，也要有改變一些東西的決心，是一個(gè)綜合體。
小米科技創(chuàng)始人兼董事長(zhǎng)雷軍作客某媒體，談及創(chuàng)業(yè)過(guò)程是否走過(guò)彎路。雷軍感慨道：“我覺(jué)得自己一直不能大成，就是受我們傳統(tǒng)教育的障礙。”“我們傳統(tǒng)教育鼓勵(lì)聰明孩子加勤奮，天下無(wú)理。但是事實(shí)上我覺(jué)得等我到40幾歲我已經(jīng)非常清楚，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。臺(tái)風(fēng)口是創(chuàng)業(yè)大成的前提條件。”他總結(jié)道。
以下為專訪雷軍實(shí)錄：
我不喜歡叫我雷布斯雷軍有雷軍的精彩
記者：你知道你有一個(gè)綽號(hào)叫“雷布斯”嗎?
雷軍：就是那次發(fā)布會(huì)之后。我就穿的一條牛仔褲，就變成了雷布斯。實(shí)際上夏天大家就是那么穿的。
記者：你喜歡雷布斯這個(gè)名字?
雷軍：我其實(shí)是不怎么喜歡。因?yàn)榇蠹疫@么講的時(shí)候，都是在罵我。你看這個(gè)人喬布斯的衣服都會(huì)模仿。
記者：我理解這不是簡(jiǎn)單指你模仿他的衣服。
雷軍：但這個(gè)名字的產(chǎn)生是他們罵我開(kāi)始的。您知道嗎?
記者：我理解更多是代表背后的產(chǎn)品精神?
雷軍：對(duì)我們進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也會(huì)是負(fù)面的。因?yàn)榇蠹視?huì)覺(jué)得，你是蘋(píng)果的模仿者。
記者：你不覺(jué)得這是占領(lǐng)嗎?
雷軍：反正你在世界主流媒體，西方主流媒體上你看到的不是這樣的。你看到的是大家在批評(píng)。
記者：中國(guó)山寨一個(gè)。
雷軍：對(duì)，是批評(píng)，他們實(shí)際上還需要一點(diǎn)時(shí)間了解我們的創(chuàng)新性。
記者：我想知道你的想法。
雷軍：我的想法。
記者：能夠跟巨人相提并論應(yīng)該是一件榮幸的的事情吧?
雷軍：如果我20幾歲會(huì)覺(jué)得。
記者：現(xiàn)在呢?
雷軍：對(duì)我40幾歲，自我這么強(qiáng)大的人，你覺(jué)得我會(huì)成為誰(shuí)誰(shuí)第二，那肯定不是我。一個(gè)20幾歲的年輕人可能有這種虛榮，一個(gè)40幾歲心智成熟的人不會(huì)。也許18歲我會(huì)想成為喬布斯第二，但是我40幾歲的時(shí)候我會(huì)愿意成為第二嗎?我是喬布斯的粉絲，但我很深的知道我自己不是喬布斯。因?yàn)槲曳浅Ａ私鈫滩妓�。就是我不是。我跟喬布斯的性格，做法都非常的不一樣。我覺(jué)得喬布斯是沒(méi)辦法模仿的。喬布斯是世界級(jí)的人才。我覺(jué)得你去模仿一個(gè)人才實(shí)際上你就是一個(gè)蠢材。因?yàn)闆](méi)辦法模仿。但是這不妨礙雷軍有雷軍的精彩，雷軍有雷軍做得不錯(cuò)的地方，這就是我。
小米相當(dāng)于蘋(píng)果、谷歌、加亞馬遜
記者：我理解，雖然蘋(píng)果是一家偉大的公司，但是在你心目當(dāng)中并不是想把小米做成一家蘋(píng)果一樣的公司?
雷軍：不是，我覺(jué)得小米不是蘋(píng)果。我覺(jué)得小米這種形態(tài)跟蘋(píng)果還是差距非常大。
記者：小米是蘋(píng)果加谷歌加亞馬遜?
雷軍：講這個(gè)都只是為了給西方主流媒體說(shuō)明白小米是什么，但是怎么可能把他們?nèi)齻�(gè)加起來(lái)，是不可能的。只是為了告訴大家，說(shuō)小米的這個(gè)模式，我覺(jué)得小米是一個(gè)很獨(dú)特的模式，我覺(jué)得過(guò)三年，過(guò)五年，大家都了解了小米以后，可能就認(rèn)為這種模式就是小米。
雷軍：首先蘋(píng)果的成功，是軟件和硬件都做得很出色，體驗(yàn)都做得很好。亞馬遜跟谷歌的成功是互聯(lián)網(wǎng)，所以我在想可能會(huì)有一種更好的模式是把這三家公司全部結(jié)合在一起。所以我們找了挺多的人，我們有的創(chuàng)辦者來(lái)自于微軟，谷歌，摩托，金山，來(lái)自于各個(gè)不同的公司。然后來(lái)形成一個(gè)大的融合。所以我覺(jué)得無(wú)論是apple還是亞馬遜都給了我們很大的啟發(fā)，所以我們實(shí)際上把幾個(gè)公司模式的精華地方的抽取出來(lái)以后融合在一起，這就是小米。
記者：我在想如果給小米在國(guó)內(nèi)找一家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，會(huì)是哪一家?小米現(xiàn)在已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)第四家市值超過(guò)一百億美金的公司，但是前三家似乎在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)領(lǐng)域也不跟小米構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)?那你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)際巨頭?是谷歌、蘋(píng)果?
雷軍：我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的三巨頭他們都很強(qiáng)大。
記者：但他們跟你們不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)后的關(guān)系?
雷軍：主要是小米用了一種全新的模式崛起，然后不在大家的視野里面，或者不在大家的賽道上。我覺(jué)得國(guó)際巨頭的話，國(guó)際巨頭我們也沒(méi)有想那么遠(yuǎn)。我們只有模模糊糊五年和十年的目標(biāo)，我們能辦一家自己驕傲的，世界一流的技術(shù)企業(yè)。但是這個(gè)目標(biāo)很模糊的，我們沒(méi)有定出很清晰的五年和十年的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，因?yàn)槲覀儗?shí)在是只有兩三年的歷史。我們今天真正更在乎的是我們能不能做出讓用戶尖叫的產(chǎn)品。
記者：說(shuō)回到虎哥(小米全球副總裁Hugo Barrai雨果.巴拉，前谷歌全球副總裁、安卓產(chǎn)品副總裁，被雷軍成為“虎哥”)，你覺(jué)得虎哥加盟之后，給小米國(guó)際化的發(fā)展帶來(lái)什么樣的影響，你希望它對(duì)小米發(fā)揮的作用是什么?
雷軍：我跟Hugo講，我說(shuō)你是我們嚴(yán)格意義上第一個(gè)外國(guó)人。我們希望從你開(kāi)始，我們真的變成一個(gè)國(guó)際公司，我覺(jué)得這是一個(gè)很難很難的過(guò)程。我們要追求我們的企業(yè)文化，價(jià)值觀是在全世界各個(gè)國(guó)家都適用，這對(duì)我們是一個(gè)蠻大的挑戰(zhàn)。
記者：中國(guó)本土也能產(chǎn)生世界級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)公司，騰訊不就是這樣的案例嗎?
雷軍：是，我覺(jué)得騰訊很成功。小米所做的這個(gè)消費(fèi)電子的產(chǎn)品，應(yīng)該會(huì)比騰訊的產(chǎn)品更容易國(guó)際化。當(dāng)然有華為，也有聯(lián)想，他們都贏得了非常好的成果。我覺(jué)得小米可能能走出另外一條路。
記者：小米科技的副總裁劉德曾經(jīng)在接受媒體采訪時(shí)說(shuō)過(guò)：“現(xiàn)在小米只展開(kāi)了他框架的十分之一，除了速度超過(guò)預(yù)期，節(jié)奏、規(guī)模、發(fā)展模式都沒(méi)有超過(guò)雷總最初的攝像。”您同意嗎?
雷軍：我們的的確確才做的一點(diǎn)點(diǎn)，因?yàn)槲覀儾鸥闪藘扇甑臅r(shí)間，才剛剛開(kāi)始。我覺(jué)得未來(lái)的三年，可能會(huì)比過(guò)去的三年里面更精彩，才剛剛開(kāi)始。小米才剛剛開(kāi)始。如果大家覺(jué)得我們過(guò)去三年干得不錯(cuò)，我相信未來(lái)三年可能更夸張。
記者：但是這個(gè)速度?你當(dāng)時(shí)有沒(méi)有想到?3年4個(gè)月估值就能達(dá)到100億美金?
雷軍：我覺(jué)得速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)預(yù)期。
記者：但是為什么他說(shuō)結(jié)構(gòu)、規(guī)模、發(fā)展模式，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有超過(guò)你最初的設(shè)想呢?跟我們分享一下你那個(gè)十分之十的框架是什么?
雷軍：我覺(jué)得可能現(xiàn)在講會(huì)有一點(diǎn)空中樓閣，我們還是做了再說(shuō)。
小米攪局中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)
記者：價(jià)錢(qián)的方面小米是不是還比較有優(yōu)勢(shì)?
雷軍：我們一直不認(rèn)為價(jià)格是唯一的競(jìng)爭(zhēng)的方式，我覺(jué)得首先還是得把產(chǎn)品做好。小米發(fā)布手機(jī)兩年來(lái)，很多同行會(huì)誤解我們的優(yōu)勢(shì)是價(jià)錢(qián)，我覺(jué)得這是一種誤解。我覺(jué)得比小米便宜的手機(jī)比比皆是，我甚至認(rèn)為小米的勻價(jià)在國(guó)產(chǎn)手機(jī)里面可能是最貴的。
記者：最貴的?
雷軍：勻價(jià)，每臺(tái)的平均價(jià)錢(qián)可能最貴的。所以，實(shí)際上小米是做一個(gè)非常好的產(chǎn)品，在這個(gè)好的產(chǎn)品里面，那個(gè)顯得性價(jià)比比較高，便宜，但是實(shí)際上，市場(chǎng)上幾百塊錢(qián)的手機(jī)比比皆是，所以會(huì)給大家造成一個(gè)錯(cuò)覺(jué)，我覺(jué)得小米做產(chǎn)品首先是追求做好，接著是在同一個(gè)檔次的產(chǎn)品里面，追求便宜，我覺(jué)得這是我們的競(jìng)爭(zhēng)策略，我覺(jué)得單純便宜沒(méi)有什么價(jià)值，在我們發(fā)布電視的時(shí)候，47寸的電視賣(mài)到三千塊錢(qián)以內(nèi)的，我覺(jué)得也有好多臺(tái)，好多種的機(jī)型，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)它跟我們的產(chǎn)品比起來(lái)差距很遠(yuǎn)。我自己認(rèn)為我們對(duì)這個(gè)產(chǎn)品的品牌定位是追求在市場(chǎng)最高端的。然后在最高端的產(chǎn)品里面我們追求便宜。
記者：在全球的認(rèn)知當(dāng)中，中國(guó)的品牌似乎還是一個(gè)走低端路線的這樣一個(gè)概念。您怎么樣認(rèn)為?
雷軍：國(guó)內(nèi)的手機(jī)行業(yè)，我覺(jué)得跟任何區(qū)域或國(guó)家發(fā)展起來(lái)的路線是完全一樣的。當(dāng)初日本、韓國(guó)，都是先從性價(jià)比開(kāi)始，然后再追求高品質(zhì)。然后再追求高議價(jià)，他們都是這么一步一步走過(guò)來(lái)的，包括臺(tái)灣地區(qū)，所以我覺(jué)得我們大陸地區(qū)這么走，是無(wú)可厚非的。如果我們?cè)谛詢r(jià)比在數(shù)量上不能取勝的話，我們想一上來(lái)就做像iphone那樣，產(chǎn)品又好，賣(mài)得又很貴，議價(jià)又很高的產(chǎn)品，我覺(jué)得這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。所以我覺(jué)得我們還需要時(shí)間。
記者：您覺(jué)得中國(guó)的自主品牌在哪個(gè)階段?
雷軍：我覺(jué)得已經(jīng)是在第一個(gè)階段向第二個(gè)階段轉(zhuǎn)移。小米應(yīng)該更新，我覺(jué)得小米是一個(gè)全新創(chuàng)辦的公司，所以它沒(méi)有包袱，我們一上來(lái)就切中第二個(gè)階段。所以我們不是一個(gè)，以市場(chǎng)占有率，或者是份額取勝的公司，我們?cè)谧非螽a(chǎn)品極高的美譽(yù)度和口碑，我覺(jué)得這就是小米整個(gè)定位跟其他公司不一樣的地方。
記者：你們一上來(lái)就從第二個(gè)階段開(kāi)始做。
雷軍：是。
記者：這樣會(huì)不會(huì)有一些困難。
雷軍：我們?cè)瓉?lái)覺(jué)得會(huì)有問(wèn)題，但是我們做了兩年發(fā)現(xiàn)沒(méi)有問(wèn)題。目前在高端領(lǐng)域里面，我們議價(jià)能力非常強(qiáng)，我們這點(diǎn)量在高端領(lǐng)域就是很大很大的量。我們?cè)诟叨说脑骷凸⿷?yīng)鏈里面我們已經(jīng)成了非常強(qiáng)勢(shì)的采購(gòu)者。因?yàn)槲覀冊(cè)诟骷冶壤己芨�。就是�?dāng)我剛進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的時(shí)候感覺(jué)我要追求量，好像量多我就能贏，其實(shí)生產(chǎn)很便宜低端手機(jī)的供應(yīng)鏈，跟高端手機(jī)的供應(yīng)鏈?zhǔn)峭耆灰粯拥�。你有再大低端的量�?duì)高端沒(méi)影響。
雷軍：比如說(shuō)我們發(fā)布小米3，跟NVIDIA全球的CEO，高通的全球高級(jí)副總裁都來(lái)現(xiàn)場(chǎng)祝賀，一個(gè)小米產(chǎn)品發(fā)布會(huì)就能撬動(dòng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里面最頂尖的這個(gè)公司，這說(shuō)明了我們?cè)诟叨苏麄�(gè)供應(yīng)鏈?zhǔn)袌?chǎng)上的地位。
記者：我們先從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，你覺(jué)得小米手機(jī)給國(guó)內(nèi)的自主品牌手機(jī)的眾多競(jìng)爭(zhēng)者帶來(lái)了什么樣的沖擊?
雷軍：我覺(jué)得變化還是蠻多的�，F(xiàn)在上網(wǎng)手機(jī)里面，除了蘋(píng)果三星就是小米。目前可能它賣(mài)的量微不足道，但是它在上網(wǎng)手機(jī)里面比例特別高，大家買(mǎi)回去是用來(lái)上網(wǎng)，還有小米開(kāi)通小米模式，在全球都引起了極大的振動(dòng)。也有很多公司在跟進(jìn)我們這種模式，其實(shí)這個(gè)模式很復(fù)雜，它是鐵人三項(xiàng)，軟件、硬件、互聯(lián)網(wǎng)全部一體化，所以它的難度還是比較高的。
記者：放到全球的格局來(lái)定位看的話，中國(guó)市場(chǎng)上目前包括蘋(píng)果，包括三星一系列的巨頭在內(nèi)，你怎么看待當(dāng)前的競(jìng)爭(zhēng)格局?
雷軍：我們跟華為聯(lián)想他們不在一個(gè)軌道上，所以比較沒(méi)有特別大的意義。我們?cè)谖覀冏约旱能壍郎�，他們�(cè)谒麄兊穆飞稀Ｋ晕覀儾徽J(rèn)為整個(gè)市場(chǎng)需要第二家華為，第二家聯(lián)想，他們需要與眾不同的小米，這就是我們的定位。
記者：那誰(shuí)跟你們?cè)谝粋�(gè)賽道上?
雷軍：目前應(yīng)該這個(gè)模式兩年來(lái)有很多公司想學(xué)，但是目前跟我們離得比較近的廠商可能不多。
記者：蘋(píng)果、三星跟你們?cè)谝粋�(gè)賽道上嗎?
雷軍：三星和蘋(píng)果跟我們完全不是一樣的企業(yè)。完全不一樣。所以在我們這種模式下，我覺(jué)得我們有很強(qiáng)的優(yōu)越性。
記者：跟我們?cè)敿?xì)解釋一下您這個(gè)模式?
雷軍：我們這個(gè)模式我想消費(fèi)者可能已經(jīng)比較了解。就是全力以赴做最好，最易用的軟件和硬件，所有的粉絲一起參與，最后按照接近成本的模式去定價(jià)，粉絲口口開(kāi)始相傳，很快形成一個(gè)正循環(huán)，這就是我們的模式定義。
記者：你覺(jué)得這代表了未來(lái)智能手機(jī)的一個(gè)方向嗎?
雷軍：我覺(jué)得這至少代表的一種新形態(tài)，業(yè)態(tài)的產(chǎn)生。
記者：那你預(yù)測(cè)一下，其他廠商，尤其傳統(tǒng)以制造業(yè)起家的廠商，他們?cè)谧鲋悄苁謾C(jī)的時(shí)候，會(huì)往哪個(gè)方向走?
雷軍：我們看到他們?cè)诓煌膱?chǎng)合表態(tài)他們向小米學(xué)習(xí)。實(shí)際上我覺(jué)得他們沒(méi)有必要。他們把他們的模式做好就更成功。
記者：你心目當(dāng)中不是認(rèn)為你們的模式比他們的模式更優(yōu)越嗎?
雷軍：我覺(jué)得各有各的優(yōu)越性。我覺(jué)得他們?cè)瓉?lái)的模式也不錯(cuò)，從我們PC行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)這么多年，競(jìng)爭(zhēng)了30年回來(lái)再看，聯(lián)想所代表的渠道分銷的模式也很成功，戴爾代表的直銷模式也很成功，這個(gè)蘋(píng)果代表了這個(gè)產(chǎn)銷一體化，以產(chǎn)品為核心的模式，也很成功。在PC行業(yè)經(jīng)過(guò)30多年競(jìng)爭(zhēng)，三種模式都能取得成功，我相信手機(jī)行業(yè)里面也不是小米一種模式成功，我相信渠道模式也能成，產(chǎn)品模式也能成，像小米互聯(lián)網(wǎng)模式也能成，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。
記者：他們怕被你們顛覆啊?
雷軍：我覺(jué)得是因?yàn)樗麄儗?duì)原有的模式理解得不夠透徹。我講的就是PC行業(yè)經(jīng)過(guò)了30多年的競(jìng)爭(zhēng)，聯(lián)想一樣很成功，全球第一。渠道模式也是一種模式。你得把渠道模式玩到極值。其實(shí)三星也是渠道模式。也很成功。當(dāng)然主要小米可能起來(lái)的速度比較快。
記者：對(duì)啊，他們都做了很多年。
雷軍：但如果你要反過(guò)來(lái)模仿小米模式，可能原來(lái)你的優(yōu)點(diǎn)全成了缺點(diǎn)。你這樣就不能揚(yáng)長(zhǎng)避短。小米它沒(méi)有渠道它沒(méi)有店面，它什么都沒(méi)有它只能干這個(gè)模式，有沒(méi)有想過(guò)?你有其他的，你有店面你說(shuō)我改過(guò)來(lái)學(xué)小米，你會(huì)學(xué)得四不像。
記者：硬件方面小米未來(lái)的創(chuàng)新點(diǎn)是什么?
雷軍：整個(gè)小米會(huì)圍繞手機(jī)展開(kāi)創(chuàng)新，比如說(shuō)我們做的小米電視。實(shí)際上我們是認(rèn)為手機(jī)要想替代PC最難的就是它的顯示設(shè)備比較小，我們把小米電視理解成了小米手機(jī)的顯示器，這樣整個(gè)手機(jī)的應(yīng)用面會(huì)進(jìn)一步得以提升，未來(lái)我們整個(gè)戰(zhàn)略的想法就是以手機(jī)為中心，所以圍繞著這一塊的話，跟手機(jī)周邊各項(xiàng)的東西都會(huì)一并發(fā)展起來(lái)。我們理解的電視跟大家理解的電視不一樣。我們實(shí)際上認(rèn)為，今天的電視更多還是大屏幕的顯示器，一個(gè)跟手機(jī)連接的終端，所以我們?cè)诨ヂ?lián)互通上面下了很大的功夫，按照我們新的顯示設(shè)備的電視，這個(gè)角度我們來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)電視還存在著巨大的增長(zhǎng)空間。我們的設(shè)想是將來(lái)電視屏幕會(huì)無(wú)所不在。每間會(huì)議室，酒店的每個(gè)房間，所有的公共場(chǎng)合都有非常多的屏幕，這樣它就要能解決我們手機(jī)屏幕太小的問(wèn)題，尤其是我們以后就不用帶筆記本，不用帶ipad，更多的顯示內(nèi)容在電視上展現(xiàn)，這就是我們理解的未來(lái)。我們要做的不是傳統(tǒng)的電視，甚至也不是大家理解的智能電視，可能我們做的更多應(yīng)該叫互聯(lián)網(wǎng)電視。所以在這種新的情況下，我覺(jué)得這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)剛剛開(kāi)始，我們不認(rèn)為我們跟傳統(tǒng)電視會(huì)形成多么激烈的競(jìng)爭(zhēng)。
記者：其實(shí)在電視這方面，創(chuàng)維也好，TCL也好，你并沒(méi)有把這些品牌和廠商當(dāng)做你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
雷軍：我覺(jué)得他們都是非常成功的國(guó)內(nèi)的企業(yè)。我們做的東西可能跟他們是錯(cuò)位的，不是完全一個(gè)東西。所以直面的競(jìng)爭(zhēng)還好。
記者：反過(guò)來(lái)講，你們對(duì)他們會(huì)有什么影響?
雷軍：我覺(jué)得他們也會(huì)在這個(gè)領(lǐng)域里面奮起直追，我覺(jué)得做互聯(lián)網(wǎng)電視應(yīng)該還是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。
記者：我們看到同樣的，也有一些互聯(lián)網(wǎng)公司，推出了互聯(lián)網(wǎng)的電視，比如說(shuō)樂(lè)視推出的樂(lè)視電視和樂(lè)視的盒子，你怎么樣看待來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?
雷軍：我覺(jué)得這個(gè)行業(yè)才剛開(kāi)始，我覺(jué)得做得人越多，證明這個(gè)方向的正確性。我覺(jué)得眾人拾柴火焰高，大家一起做這個(gè)市場(chǎng)推廣速度會(huì)更快。
記者：你覺(jué)得他們對(duì)你們能夠構(gòu)成一些威脅嗎?
雷軍：我覺(jué)得良性的競(jìng)爭(zhēng)有利于整個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)成功需要臺(tái)風(fēng)口
記者：你那個(gè)夢(mèng)想能具體描述一下是什么嗎?
雷軍：就是我大學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，去圖書(shū)館無(wú)意中看了一本書(shū)叫《硅谷之火》。那么《硅谷之火》這本書(shū)講的是80年代初期，喬布斯等一群硅谷英雄創(chuàng)業(yè)的故事，他們贏來(lái)了整個(gè)信息產(chǎn)業(yè)的時(shí)代。所以當(dāng)時(shí)我是學(xué)計(jì)算機(jī)，就在我這個(gè)領(lǐng)域里面在產(chǎn)生世界級(jí)的顛覆和變化。所以給我自己巨大的沖擊。早在1987年我上大學(xué)一年級(jí)，18歲那天，我就想像他們一樣辦一家世界一流的公司。這本書(shū)真的改變了我的人生。我從此想做一個(gè)偉大的人。干了25年，跟下來(lái)，好像離世界越行越遠(yuǎn)，與世界一流越行越遠(yuǎn)。因?yàn)椴蝗菀祝@個(gè)目標(biāo)提起來(lái)很容易，做起來(lái)很難。但是我慶幸的是，到我40歲的時(shí)候，我已經(jīng)退休了3年，我發(fā)現(xiàn)我還愿意去試一下。我自己有時(shí)候也覺(jué)得自己挺了不起，我還愿意去嘗試。最大的障礙會(huì)是，我相信無(wú)數(shù)的人，會(huì)罵我，詆毀我，批評(píng)我，侮辱我，肯定會(huì)。如果我失敗那就更慘的，因?yàn)榇蠹揖褪窍矚g看熱鬧。
記者：對(duì)。
雷軍：但是我想過(guò)了，我說(shuō)OK，我愿意去試一下，哪怕身敗名裂。
記者：您覺(jué)得您走過(guò)彎路沒(méi)有?
雷軍：走過(guò)彎路沒(méi)有，我不是一個(gè)喜歡后悔的人，我覺(jué)得我對(duì)我自己的一生還是挺滿意的。后悔，一切能重來(lái)嗎?不能。比如說(shuō)我到了40歲，還覺(jué)得人生未了，我還在賭一把。這個(gè)東西你沒(méi)有辦法后悔。我最大的變化，就是原來(lái)相信聰明加勤奮就夠了。后來(lái)覺(jué)得這個(gè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，我覺(jué)得臺(tái)風(fēng)口很重要，就這么一個(gè)變化。其實(shí)這個(gè)變化我跟很多創(chuàng)業(yè)者聊的時(shí)候，大家還是有點(diǎn)轉(zhuǎn)不過(guò)彎來(lái)，這就是對(duì)“順勢(shì)而為”的.理解。主要是中國(guó)傳統(tǒng)教育太強(qiáng)大，我們教育所有人要勤奮，要努力，要拼命，要沒(méi)日沒(méi)夜，但是光有這個(gè)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們的教育系統(tǒng)教育了很多很多像我這樣的人。
記者：像你?
雷軍：當(dāng)然，我們周圍比比皆是，他們都不知道自己往哪個(gè)方向去。我覺(jué)得自己一直不能大成，就是受我們傳統(tǒng)教育的障礙。我們傳統(tǒng)教育鼓勵(lì)聰明孩子加勤奮，天下無(wú)敵。但是事實(shí)上我覺(jué)得等我到40幾歲，我已經(jīng)非常清楚，光靠勤奮和努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。臺(tái)風(fēng)口甚至是必備，是大成的前提，所以當(dāng)我悟到這一點(diǎn)以后， 因?yàn)槲仪?0年基本功下了很大的功夫，我比別人勤奮，比別人努力，比別人能吃苦，下了很大的功夫。等我到40歲以后，當(dāng)我悟到了這個(gè)臺(tái)風(fēng)口以后，我覺(jué)得它就已經(jīng)具備了大成的前提條件了。當(dāng)然還是要勤奮，要不然太賭機(jī)會(huì)，就成了機(jī)會(huì)主義者。又或者像我以前太蠻干，像推土機(jī)一樣蠻干，這個(gè)也是不行的，還是得有機(jī)會(huì)點(diǎn)。所以我覺(jué)得既要埋頭拉車，更要抬頭看路，就是你結(jié)合起來(lái)。你不結(jié)合起來(lái)，反正就是小成。埋頭苦干的人，我相信天道酬勤你一定會(huì)小成，賭機(jī)會(huì)的人也許會(huì)蒙到幾把，但是終究會(huì)失去。所以關(guān)鍵是這兩點(diǎn)要結(jié)合在一起才是大成的前提。
記者：您到天使投資人再到小米，您可以說(shuō)是非常的精彩，你每一步選擇的邏輯是什么?能否從人生經(jīng)驗(yàn)的方面給年輕人一些建議?
雷軍：我教大家一個(gè)方法論，就是看五年想三年，認(rèn)認(rèn)真真做好一兩年。講的什么意思呢，比如說(shuō)很多同學(xué)大學(xué)畢業(yè)，就是總覺(jué)得找份好工作很難，其實(shí)我跟他們說(shuō)非常容易，只要看看比你高五屆的學(xué)長(zhǎng)在干什么，你選擇一個(gè)方向。你們學(xué)校，你們系畢業(yè)的一百個(gè)學(xué)生，五年后他們?cè)诟墒裁�，�?wèn)一下就行了，選擇一下，你就知道你的發(fā)展方向了，這是看五年。想三年就是想想自己未來(lái)三年怎么做，認(rèn)認(rèn)真真做一兩年，就是把眼前自己的事情做好，因?yàn)闆](méi)有眼前的事情就沒(méi)有未來(lái)，所以要中長(zhǎng)期結(jié)合。很多人在規(guī)劃自己的人生的經(jīng)歷的時(shí)候很少想五年以上的事情。所以第一個(gè)原則就是得看得長(zhǎng)遠(yuǎn)一點(diǎn)，第二個(gè)的話，就是人生不要太多的勉強(qiáng)，不要強(qiáng)迫自己做什么。我覺(jué)得做自己的喜歡做的事情可能是最佳的選擇。因?yàn)槟阆矚g這個(gè)方向，你喜歡做這件事情，我覺(jué)得愛(ài)好比什么強(qiáng)迫都管用。
記者：如果不知道自己喜歡什么呢?
雷軍：那就看直覺(jué)。
記者：也沒(méi)有直覺(jué)呢?
雷軍：那就撞到什么就干什么。這就冥冥之中，因緣注定的。反正撞到什么是什么。人生就是這樣子，就是一場(chǎng)經(jīng)歷。你撞到這個(gè)事情，你不知道自己喜不喜歡，你先干了再說(shuō)，你不喜歡還可以改。不要怕選擇，你不喜歡可以改。
記者：可能大家是怕選錯(cuò)了走彎路吧?
雷軍：這個(gè)選錯(cuò)是必然的事。每個(gè)人都會(huì)做很多很多的選擇，我覺(jué)得選擇一定會(huì)出錯(cuò)。關(guān)鍵是提高選對(duì)的成功率，而不是說(shuō)怕選錯(cuò)。每個(gè)人，一輩子可能做一千個(gè)選擇，一萬(wàn)個(gè)選擇。第一個(gè)，讓你在重要的選擇的時(shí)候不出錯(cuò)，或者少出錯(cuò)，這是關(guān)鍵。那些小的選擇，無(wú)所謂對(duì)和錯(cuò)。
記者：好多人覺(jué)得好像您每一步都選對(duì)了。
雷軍：我們不能說(shuō)，每步都選對(duì)，我覺(jué)得小成靠勤奮，靠聰明。我覺(jué)得大成還是得靠機(jī)緣。所以關(guān)鍵問(wèn)題是怎么能把這幾點(diǎn)結(jié)合在一起。
五年內(nèi)不考慮IPO
記者：還有一個(gè)具體的問(wèn)題。第四輪融資后，你們的估值達(dá)到了一百億美金，接下來(lái)大家在想，你們上市的想法是什么?有沒(méi)有具體的時(shí)間表?
雷軍：OK，從創(chuàng)辦的那天開(kāi)始，我就在講我們五年之內(nèi)不考慮IPO。
記者：那現(xiàn)在還有一年半?
雷軍：我們每年都講五年之內(nèi)不考慮IPO。
記者：今天也是一樣。從今天這個(gè)時(shí)點(diǎn)上往后看五年，還是不考慮IPO?
雷軍：對(duì)。
記者：為什么?
雷軍：我覺(jué)得IPO是整個(gè)企業(yè)發(fā)展的一個(gè)階段。不是中心目標(biāo)。我覺(jué)得我們的終極目標(biāo)還是把產(chǎn)品做好。我覺(jué)得跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)的目標(biāo)都不應(yīng)該成為我們的目標(biāo)。
記者：那為什么這個(gè)就跟產(chǎn)品無(wú)關(guān)?
雷軍：我覺(jué)得IPO對(duì)我們來(lái)說(shuō)，有好處，有缺點(diǎn)。我的判斷是缺點(diǎn)大過(guò)好處，在這個(gè)階段。因?yàn)樾∶壮砷L(zhǎng)速度很快，我們每一個(gè)同事很容易心高氣傲，很容易很浮躁。我們現(xiàn)在的整個(gè)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)還不扎實(shí)，我們現(xiàn)在很匆忙的上市，大家天天忙著看股票，買(mǎi)房子，買(mǎi)車。這不是一個(gè)辦長(zhǎng)期偉大的公司，所要選擇的路徑。所以我們應(yīng)該像阿里一樣，經(jīng)過(guò)十年的積累，然后有非常厚實(shí)的基礎(chǔ)，這個(gè)IPO是順理成章的事情。咱們今天要上，我相信肯定能上，而且也不難。但是難的是上完以后大家兩三年心態(tài)的調(diào)整，這兩三年可能是我最關(guān)鍵的兩三年，為什么不把基礎(chǔ)打牢，上市的目的是什么?
記者：你這樣會(huì)站著說(shuō)話不腰疼。你已經(jīng)是億萬(wàn)富豪了，可是你的管理層你的員工，他們需要財(cái)富的積累呀?
雷軍：很好的問(wèn)題，我覺(jué)得員工的激勵(lì)不僅僅只有IPO一條路。我相信小米在這個(gè)激勵(lì)上是下了非常大的功夫。所以在這一點(diǎn)上我覺(jué)得我很感謝大家的支持和理解。我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)，不是僅僅為了賺點(diǎn)錢(qián)，我們創(chuàng)業(yè)的目標(biāo)該是希望做一點(diǎn)事，做成這樣的事情以后掙點(diǎn)錢(qián)。我覺(jué)得應(yīng)該是這樣的順利。如果我們把順序做擰了，可能就是撈一票而已。我們今天上市了，股票不錯(cuò)，大家忙著賣(mài)股票，賣(mài)完以后一走人，公司不就掛掉了嗎?那不就是把股東坑一把，把買(mǎi)股票的人坑了一把嗎?這不是一個(gè)長(zhǎng)期、持續(xù)的業(yè)務(wù)模式。
回應(yīng)饑餓營(yíng)銷質(zhì)疑多生產(chǎn)說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難
回應(yīng)小米手機(jī)“饑餓營(yíng)銷”的質(zhì)疑
因?yàn)樵S多網(wǎng)友的提問(wèn)，都問(wèn)到了小米手機(jī)買(mǎi)不到貨的問(wèn)題，所以主持人專門(mén)就這一點(diǎn)做了提問(wèn)，雷軍也做出了解釋。內(nèi)容如下：
主持人權(quán)靜：為什么你們的供貨量總顯得不夠?
雷軍：我覺(jué)得還是因?yàn)樾枨筮h(yuǎn)超過(guò)了我們的生產(chǎn)量。其實(shí)小米2系列去年10月底才上市，不到11個(gè)月就已經(jīng)售出了一千萬(wàn)臺(tái)，這是一個(gè)很大的量。在高端手機(jī)里面，這是一個(gè)非常大的量了。雖然供應(yīng)了這么大的量，消費(fèi)者還是覺(jué)得買(mǎi)不著�？赡�10個(gè)月供應(yīng)一千萬(wàn)臺(tái)不夠，可能我們應(yīng)該是三個(gè)月，五個(gè)月就供應(yīng)一千萬(wàn)臺(tái)。但是我希望大家理解，小米是個(gè)剛做了20多個(gè)月的小公司，它不是那些經(jīng)營(yíng)了十年八年的，有非常雄厚的財(cái)力的、非常大規(guī)模的企業(yè)。它需要時(shí)間。
主持人權(quán)靜：那你們干嘛不多生產(chǎn)一點(diǎn)呢?
雷軍：這說(shuō)起來(lái)是很簡(jiǎn)單的事情，做起來(lái)是很難的事情。為什么這么講呢?手機(jī)的核心原器件需要提前四個(gè)月訂貨。你四個(gè)月前就要預(yù)測(cè)，四個(gè)月前我完全不知道小米二代賣(mài)了一年時(shí)間還這么暢銷，這沒(méi)有人預(yù)測(cè)得到的。昨天我跟幾個(gè)同行在一起聊天，他說(shuō)也沒(méi)有辦法想象小米2S還能這么暢銷，所以反過(guò)來(lái)也證明我們?cè)诋a(chǎn)品的品質(zhì)、易用性、口碑上面極為杰出。
主持人權(quán)靜：下次你們預(yù)測(cè)的時(shí)候，是不是可以更大膽一些呢?
雷軍：當(dāng)然對(duì)小米這樣的公司來(lái)說(shuō)，其實(shí)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還是壓力很大�？赡艽蠹覍�(duì)我們整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈不是特別了解，我不知道大家注意過(guò)沒(méi)有，像微軟做了Surface，一個(gè)季度庫(kù)存減值九億美金，這兩天在公布黑霉庫(kù)存減值又是十幾億美金。所以當(dāng)你準(zhǔn)備大量的貨你預(yù)測(cè)一不準(zhǔn)，你公司就很容易帆船。庫(kù)存減值不是庫(kù)存，是庫(kù)存減值就九億美金，十幾億美金。
主持人權(quán)靜：你們沒(méi)有他們那么悲觀吧?
雷軍：我們當(dāng)然不會(huì)，但是我們對(duì)于小米這樣的公司，我們的體質(zhì)還沒(méi)有那么強(qiáng)大的時(shí)候，我覺(jué)得我們?cè)谟嗀浬系姆�(wěn)健是保持公司持續(xù)發(fā)展很重要的原因。所以大家一定要理解小米，是一個(gè)很小很小，只有兩三年的公司。如果我們冒進(jìn)的話，可能初期大家買(mǎi)到是比今天容易，也有可能這個(gè)公司一不小心就翻船了。
主持人權(quán)靜：所以為了控制風(fēng)險(xiǎn)，你一直頂著“饑餓營(yíng)銷”這樣的誤解?
雷軍：我覺(jué)得控制風(fēng)險(xiǎn)是我們很重要的原因之一。不是全部的原因，是很重要的原因。你提前四個(gè)月訂貨，大家有沒(méi)有想過(guò)我們現(xiàn)在銷售額已經(jīng)是一個(gè)天文數(shù)字，那我們還得有足夠的錢(qián)能訂這么多貨，這也是很難的問(wèn)題。但是說(shuō)，OK，你能不能第一個(gè)月就生產(chǎn)一千萬(wàn)臺(tái)，我們先不說(shuō)能不能做一千萬(wàn)臺(tái)，大家?guī)臀宜阋幌沦~，這一千萬(wàn)臺(tái)需要多少錢(qián)，要提前三四個(gè)月準(zhǔn)備好，因?yàn)槲沂翘崆叭膫�(gè)月就定了這個(gè)東西，我賣(mài)出去我才收到錢(qián)，這三四個(gè)月的風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)扛?
還有，很多人對(duì)生產(chǎn)一千萬(wàn)臺(tái)到底需要多長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有概念。我們就不考慮商業(yè)供應(yīng)鏈的問(wèn)題，單考慮組裝廠。一條線上就有四五百個(gè)功能，一條線一個(gè)月只能生產(chǎn)十萬(wàn)臺(tái)，這個(gè)光組裝線，生產(chǎn)一千萬(wàn)臺(tái)差不多就至少要一百條線。一百條線，就得5、6萬(wàn)人組裝、包裝，這是一個(gè)天文的數(shù)字。這么多的工廠，這么多設(shè)備，這么多工人訓(xùn)練出來(lái)都不是一件容易的事情。我覺(jué)得這一點(diǎn)上大家一定要理解，我們跟蘋(píng)果和三星真的還是有巨大的差距。哪怕就是蘋(píng)果三星在他們新產(chǎn)品剛上前幾個(gè)月也是斷貨斷的一塌糊涂， 這是整個(gè)消費(fèi)電子行業(yè)的困難。
@琪緣：您認(rèn)為小米的快速發(fā)展最重要最核心的殺手锏是什么?是產(chǎn)品研發(fā)，軟件，還是營(yíng)銷能力?
雷軍：我覺(jué)得主要是靠小米的態(tài)度和想法。最核心的是小米做產(chǎn)品的態(tài)度，以及跟別人不同的對(duì)待用戶的觀點(diǎn)：我們把用戶當(dāng)朋友。
追問(wèn)：我們發(fā)現(xiàn)很多偉大的公司的創(chuàng)始人都把自己當(dāng)做首席產(chǎn)品經(jīng)理，像喬布斯、馬化騰，你也是這樣嗎?
雷軍：我覺(jué)得這是一個(gè)以產(chǎn)品立業(yè)的公司所必需要堅(jiān)持的。但是一些做服務(wù)做別的業(yè)務(wù)的公司就不一定了，不一定一樣。做產(chǎn)品的公司老板肯定得懂產(chǎn)品，不懂產(chǎn)品成功的概率會(huì)低很多。
@老錢(qián)_錢(qián)哥：記得在上次互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上您曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，只要產(chǎn)品做得足夠好，一切都會(huì)紛至沓來(lái)。請(qǐng)問(wèn)你如何理解“足夠好”?
雷軍：足夠好，有兩點(diǎn)。第一，你要切入大部分用戶的核心需求。就是要有硬需求，而且足夠大量的用戶的硬需求。第二個(gè)你做出來(lái)的產(chǎn)品要超過(guò)用戶的預(yù)期，能夠形成很強(qiáng)的再傳播能力。我覺(jué)得如果你能夠把這兩點(diǎn)做好，你的產(chǎn)品會(huì)非常受歡迎。
追問(wèn)：什么樣的硬需求?
雷軍：要滿足很大用戶群的硬需求。如果用戶群很小，你的確很有價(jià)值，但是可能你這個(gè)事情做不大。
追問(wèn)：這跟您之前說(shuō)的互聯(lián)網(wǎng)七字訣：“專注、極致、口碑、快”是一致的嗎?
雷軍：當(dāng)然。這里面還有一句話叫“做最肥的市場(chǎng)”。其實(shí)講的是方法論，戰(zhàn)略選擇是做最肥的市場(chǎng)。這樣你專注極致口碑快，才能真的大成，否則你大成不了。你做那個(gè)事情如果很小，就是一個(gè)小圈子的游戲。
@望西林：企業(yè)家應(yīng)該努力適應(yīng)環(huán)境?還是應(yīng)該努力改變環(huán)境?企業(yè)家就是為了追求利益最大化嗎?有沒(méi)有從社會(huì)的角度思考。
雷軍：我覺(jué)得企業(yè)家的定義是今天很難定義的內(nèi)容，我也不知道什么叫企業(yè)家。我自己覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，既要有這個(gè)適應(yīng)這個(gè)社會(huì)和環(huán)境的能力，也要有改變一些東西的決心，是一個(gè)綜合體。如果這個(gè)人一天到晚想著顛覆世界改變?nèi)祟�，他一定被碰得頭破血流，他跟這個(gè)社會(huì)是格格不入的。所以要有入世的東西，還要有出世的東西，要達(dá)到一種均衡。走哪個(gè)極端都有問(wèn)題。
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