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專訪戴政：決勝網(wǎng)是一家“逆在線教育”公司
戴政，決勝股份聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官，著名互聯(lián)網(wǎng)營銷專家，中國資深旅行家。
第三屆中國在線教育高峰論壇于9月20日在上海召開，從事在線教育業(yè)務的企業(yè)，無論是做教育大數(shù)據(jù)云平臺技術服務的阿里云、亞馬遜AWS，還是直接向?qū)W生提供在線教育服務的51Talk、環(huán)球網(wǎng)校，這些機構的代表在演講中都是希望把教學從線下搬到線上。
而國內(nèi)基于O2O的泛教育產(chǎn)品導購平臺決勝網(wǎng)在會上似乎是反潮流而動，提出讓最優(yōu)質(zhì)的線下教育只做線下，線上服務只為展示。對此，藍鯨教育在決勝網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO戴政演講結束后與其進行了交流。
商業(yè)模式?jīng)Q定了決勝網(wǎng)不做內(nèi)容，也不做平臺
今年3月掛牌新三板的決勝網(wǎng)，其創(chuàng)始人戴政一直的觀點是做在線教育的“去哪兒”。
在9月20日下午的演講中，戴政發(fā)生至少兩次口誤：把教育行業(yè)說成旅游行業(yè)。據(jù)藍鯨教育了解，戴政曾先后任職于8848、新浪網(wǎng)、中國互動媒體集團、當當網(wǎng)和去哪兒網(wǎng)，幾乎每換一個公司都跨越一個行業(yè)，但為何旅游行業(yè)的經(jīng)歷對他影響如此深?這對其做教育產(chǎn)生哪些影響?
在交談中，戴政對藍鯨教育說：“旅游行業(yè)的很多經(jīng)驗在教育行業(yè)是可以做借鑒的，商業(yè)邏輯是相通的，比如用戶的獲取，比如供應鏈的建設。”而具體到?jīng)Q勝網(wǎng)的商業(yè)模式上，戴政沒有繼續(xù)采用原先去哪兒的CPC模式(目前，對于供應商，平臺主要采取兩種收費方式)，而是以攜程網(wǎng)的CPS模式來運作，即按照用戶實際銷售額計費，平臺幫助供應商完成交易。
戴政在演講中提到，K12方面是啃不動的，因此他們與新東方合作;職業(yè)教育的使用者和買單者是同一個人，所以必然走向價格戰(zhàn)，其中的代表是在美國上市的達內(nèi)，新東方和達內(nèi)分別于2015年的6月和11月成為其股東。而在具體的業(yè)務板塊上，已經(jīng)自成體系的競爭者成了決勝網(wǎng)的股東，避免了損耗。
戴政認為，教育培訓有三個特點：客單價高、低頻、決策時間長，所以決勝網(wǎng)只做一個發(fā)放渠道，把低頻高頻結合，學習和工具結合，專業(yè)的事情交給決勝云商去做。
手握互聯(lián)網(wǎng)資源，卻更傾向于線下教育
決勝網(wǎng)所連接的教育類商家，大多以線下培訓為主，互聯(lián)網(wǎng)只是這些機構的一個營銷渠道。
對于流量分發(fā)，讀者可能最熟悉的是百度和谷歌等搜索引擎，戴政在演講強調(diào)決勝網(wǎng)已經(jīng)研發(fā)出系列產(chǎn)品。對于其應用和突破，他在會后告訴藍鯨教育：“從兩個角度說，從數(shù)據(jù)庫的角度來說就是把用戶做的更細分，比如具體語言、學科，另一方面，在獲客的角度上，任何一個應用最終要解決的是，怎樣在每一個領域找到他精準的人群。”
戴政說，58和百度都是其重要的合作伙伴，決勝網(wǎng)是百度直達號唯一的興趣學習供應商。借鑒對比58同城、趕集、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)，以及微信微博，戴政認為商家在這些平臺上的更新率太低，起不到展示的作用，而決勝網(wǎng)整合期媒體渠道后重構內(nèi)容，產(chǎn)生交易性流量。用戶在上面提供優(yōu)質(zhì)的點評，決勝網(wǎng)根據(jù)評分和信譽對商家進行排名。
那么，這些機構會不會有刷評分、刷排名的行為?
戴政說：“本身我們客單價就低，希望所有的商家最好的產(chǎn)品不要超過50塊錢，原因是，一塊兩塊五塊十塊，目標是把你的客戶搞到線下去，這個對商家來講是有幫助的，所以我建議商家把所有內(nèi)容以及高頻產(chǎn)品放上來，所以在決勝的平臺上不會有刷單的行為。”而關于評分和虛假信息問題，對于供應鏈的產(chǎn)品，“發(fā)現(xiàn)了(這樣的問題)，第一決勝不會再合作，第二，如果支付是在決勝上完成的，我們會先行賠付。”
大規(guī)模投資，資金并未吃緊?
作為互聯(lián)網(wǎng)+教育獨立上市的第一股，決勝網(wǎng)于2016年3月22日正式掛牌新三板，但從今年3月底則因重大事項開始停牌，至今沒有復牌。戴政向藍鯨教育確認，重大事項即收購樂道旅行和縱想廣告，其中僅收購縱想公告就需要4200萬元。
盡管一直處于停牌狀態(tài)，決勝網(wǎng)9月19日發(fā)布的公告顯示，其1500萬元定增已經(jīng)完成，戴政表示，如今決勝網(wǎng)肯定是不缺融資的。
在2015年至今的中概股回歸大潮中，原本計劃在美國上市的決勝網(wǎng)拆除了VIE架構，隨后在今年3月掛牌新三板。也就在這過程中，決勝網(wǎng)進行密集的融資，達內(nèi)、天舟文化和新東方等上市公司成為決勝網(wǎng)的股東。
戴政告訴藍鯨教育，當初準備在美國上市因為美元融資那時候好融，而拆除VIE回歸是因為國內(nèi)資本市場轉(zhuǎn)好，比如大量公司上了新三板。“用了半年多時間實現(xiàn)掛牌新三板，表明決勝網(wǎng)的團隊被資本市場和商業(yè)環(huán)境的認可。”
但對于為何至今已近半年卻不復牌，決勝網(wǎng)方面只表示，需要等董秘辦公室出公告。
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