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創(chuàng)業(yè)者失敗的10種錯(cuò)誤，你可能正在犯
創(chuàng)業(yè)者群體總會(huì)盲目地犯一些很典型的錯(cuò)誤導(dǎo)致公司失敗，通過(guò)總結(jié)，有十個(gè)最常見的錯(cuò)誤。今天，小賢就和各位創(chuàng)業(yè)愛好者一起來(lái)學(xué)習(xí)一下，以前人為鑒，為未來(lái)的創(chuàng)業(yè)之路打好基礎(chǔ)。
每年都會(huì)有如雨后春筍般新生的創(chuàng)業(yè)公司，然而也會(huì)有不計(jì)其數(shù)的創(chuàng)業(yè)公司倒下，但究其原因卻是相似的。創(chuàng)業(yè)公司失敗的緣由往往只有那么幾個(gè)。Tarek Kamil表示自己每周都會(huì)和三四個(gè)創(chuàng)業(yè)者交流，而他們來(lái)咨詢的問(wèn)題都大同小異。無(wú)數(shù)失敗的創(chuàng)業(yè)者都跌倒在同一個(gè)地方，包括他在內(nèi)，很多創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師、風(fēng)投與連續(xù)創(chuàng)業(yè)者都曾表示過(guò)，創(chuàng)業(yè)者們總是被一些常見的問(wèn)題所困擾，如果能夠以前人為鑒，創(chuàng)業(yè)的成功率將會(huì)大大提升。
Tarek Kamil是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。他有五次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，最近的一次是信息傳播平臺(tái)Cerkl，他是創(chuàng)始CEO。根據(jù)自己的多年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，他曾為很多創(chuàng)業(yè)公司提供過(guò)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的咨詢和指導(dǎo)。他總結(jié)了創(chuàng)業(yè)者最容易犯的10大錯(cuò)誤，希望廣大創(chuàng)業(yè)者能夠以此為鑒。
>>>> 1. 創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備不足
馬拉松不是隨隨便便就能跑下來(lái)的，那需要前期做好充分的準(zhǔn)備和訓(xùn)練。創(chuàng)業(yè)亦然。在創(chuàng)業(yè)之前，首先，要先做一些熱身運(yùn)動(dòng)，包括適當(dāng)調(diào)整作息時(shí)間、身體狀態(tài)，同時(shí)還要適當(dāng)拓展人際關(guān)系等等。Kamil表示，一定要謹(jǐn)慎一些，確保自己生活的方方面面已經(jīng)準(zhǔn)備就緒，因?yàn)橐坏╅_始創(chuàng)業(yè)，它將會(huì)徹底占據(jù)和影響你的生活。
如果家人和朋友沒(méi)有清楚地意識(shí)到創(chuàng)業(yè)的后果，或是沒(méi)有得到他們的全力支持，創(chuàng)業(yè)者不僅會(huì)在情感上承受很大的壓力，同時(shí)這還會(huì)分散精力，無(wú)法專注地投身于創(chuàng)業(yè)中。所以創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)前，一定要開誠(chéng)布公地和他們溝通溝通，讓他們也做好心理準(zhǔn)備，爭(zhēng)取獲得他們的理解和支持。告訴家人和朋友，你會(huì)全身心投入地去做這件事，但這不等于他們對(duì)你不再重要，雖然有時(shí)可能會(huì)讓他們這么感覺(jué)。Kamil建議，確保在這一點(diǎn)上達(dá)成共識(shí)，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中，個(gè)人生活中的任何一個(gè)弱點(diǎn)都是致命傷，這對(duì)日后創(chuàng)業(yè)將會(huì)產(chǎn)生非常不利的影響。
>>>> 2. 混淆產(chǎn)品和項(xiàng)目
美國(guó)亞特蘭大的連續(xù)創(chuàng)業(yè)者及企業(yè)戰(zhàn)略專家Eric Holtzclaw說(shuō)，在如今這個(gè)應(yīng)用為王的時(shí)代，很多想創(chuàng)業(yè)的人并不清楚如何在現(xiàn)有基礎(chǔ)上更進(jìn)一步。一款產(chǎn)品解決的是個(gè)人的單一需求，而一個(gè)真正的項(xiàng)目則是有能讓客戶反復(fù)回來(lái)購(gòu)買的亮點(diǎn)。如何區(qū)分產(chǎn)品和項(xiàng)目呢?除了從消費(fèi)者初次購(gòu)買產(chǎn)品獲得的收入，你還有其他潛在的收入來(lái)源嗎?這也是投資人非�？粗氐年P(guān)鍵點(diǎn)。投資人想要了解接下來(lái)你會(huì)做什么，此外，他們還想確定，除了現(xiàn)有的東西，你還有沒(méi)有其他的可幫助自己獲得長(zhǎng)期盈利的項(xiàng)目。你會(huì)將你的技術(shù)授權(quán)給其他人使用嗎?這個(gè)項(xiàng)目在未來(lái)三到五年后會(huì)發(fā)展成什么樣?這些都是投資人特別關(guān)心的問(wèn)題，這些問(wèn)題也能讓創(chuàng)業(yè)者清楚判斷出自己究竟是在做產(chǎn)品還是在做項(xiàng)目。
>>>> 3. 吝于聘請(qǐng)專業(yè)人士
作為公司創(chuàng)始人，你不可能什么事都擅長(zhǎng)，每個(gè)人都有自己的短板，正所謂人無(wú)完人。但是，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的各個(gè)方面都需要專業(yè)化，財(cái)務(wù)和法律方面的工作更是如此。硬件工程公司Ridago任COO的Greg Rau表示，如果在人才聘請(qǐng)和投資方面處理不當(dāng)，將會(huì)給公司日后發(fā)展造成持續(xù)不斷的困擾。
很多重要工作都需要專業(yè)知識(shí)，因此最重要的是，不要去網(wǎng)上下載免費(fèi)的指南，也不要總想著自己用很短的時(shí)間通過(guò)網(wǎng)上自學(xué)來(lái)搞定這些專業(yè)問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)者需要的是找到這方面的專業(yè)人才去從事這些工作，他們絕對(duì)比你擅長(zhǎng)解決相關(guān)問(wèn)題。例如：在擬訂融資條款的時(shí)候，如果沒(méi)有專業(yè)人士仔細(xì)核對(duì)投資條款清單的內(nèi)容，比如清算優(yōu)先權(quán)，如果將來(lái)賣掉公司，創(chuàng)始人就可能什么都得不到。
>>>> 4. 忽視數(shù)據(jù)的重要性
在線女性博客社區(qū)BlogHer聯(lián)合創(chuàng)始人Lisa Stone表示，不基于數(shù)據(jù)的奇幻思維可以毀掉任何一家公司。只是有自信會(huì)成功毫無(wú)意義，還是需要分析一些關(guān)鍵性的數(shù)據(jù)，進(jìn)而證實(shí)你是否真會(huì)成功。需要用確實(shí)的數(shù)據(jù)或關(guān)鍵性的指標(biāo)來(lái)證明創(chuàng)業(yè)者的想法是否真有市場(chǎng)，至少是有可能成為現(xiàn)實(shí)的。根據(jù)相應(yīng)的材料，利用這些數(shù)據(jù)來(lái)建立一份關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)(KPI)或是公司的大事年表來(lái)證明公司的業(yè)務(wù)是在穩(wěn)步發(fā)展的。
Stone在這方面有親身的經(jīng)歷。在BlogHer創(chuàng)立初期，很多人告訴她和她和合伙人，永遠(yuǎn)別指望女性能在年會(huì)上交出漂亮的數(shù)據(jù)�？伤麄�?cè)谧约旱谝淮涡⌒蜏y(cè)試會(huì)議上搜集到的數(shù)據(jù)堅(jiān)定了他們能夠做成BlogHer的信心。四個(gè)月后，BlogHer建成，有超過(guò)300個(gè)女性會(huì)員脫穎而出，讓團(tuán)隊(duì)凈賺6萬(wàn)美元，而這筆錢后來(lái)全部投入到公司的發(fā)展運(yùn)營(yíng)中。能否成功，數(shù)據(jù)非常重要，這就是一個(gè)非常好的例子。
>>>> 5. 擴(kuò)張過(guò)快
Startup Genome公司發(fā)布的一份數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，74%的在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司因擴(kuò)張過(guò)快、過(guò)早而崩潰。洛杉磯投資投資公司Mucker Capital的聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Erik Rannala表示，這種情況經(jīng)常發(fā)生。很多公司融到錢后，感覺(jué)資金充裕，就開始瘋狂燒錢，很多錢都用錯(cuò)了地方。當(dāng)他們意識(shí)到這種行為毫無(wú)用處時(shí)，往往都已經(jīng)無(wú)可挽回了。
錢都花在了哪些地方呢?從市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用到快速擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)規(guī)模工，各種方面都有可能�？偠灾壕褪菍⒋罅抠Y金浪費(fèi)在了不必要的，或是對(duì)公司業(yè)務(wù)沒(méi)有根本不起決定性作用性幫助的事情上。Rannala指出，在花錢的時(shí)候，首先需要確保公司賬戶里有足夠的儲(chǔ)備金，或是有方法能賺到更多錢。如果在公司業(yè)務(wù)沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破之前就把錢花完了，那么接下來(lái)的融資將會(huì)變得非常困難。
>>>> 6. 一條道走到黑
必須意識(shí)到，有的時(shí)候追尋的方向可能是錯(cuò)誤的，或者正試圖沖破無(wú)法突破的壁壘。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不能成為那個(gè)撞到南墻也不回頭的人。初次創(chuàng)業(yè)和準(zhǔn)備進(jìn)入陌生市場(chǎng)創(chuàng)業(yè)的人最容易犯這種錯(cuò)誤，因?yàn)樗麄冞�沉醉于自己最初的構(gòu)想之中，無(wú)法及時(shí)意識(shí)到現(xiàn)實(shí)的殘酷。
不能太過(guò)固執(zhí)，要實(shí)事求是，用證據(jù)說(shuō)話，認(rèn)真估量產(chǎn)品是否符合市場(chǎng)需求。可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)找到最能吸引顧客的營(yíng)銷策略或產(chǎn)品方案，也可以跟蹤計(jì)算獲取用戶的成本，以及能否借由細(xì)微調(diào)整適當(dāng)增加或減少用戶的獲取成本。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)型公司而言，大概有五、六種經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的有效獲取用戶方式。如果采用了這些方式，半年甚至一年后還沒(méi)看到任何效果，那很可能就說(shuō)明公司的業(yè)務(wù)出問(wèn)題了。
>>>> 7. 不愿放權(quán)，不會(huì)授權(quán)
創(chuàng)業(yè)公司創(chuàng)始人很可能出現(xiàn)一個(gè)很典型的管理方面的錯(cuò)誤：比起放手讓其他人來(lái)掌舵，凡事都要堅(jiān)持親力親為，結(jié)果卻不理想。當(dāng)然，這種行為還是很好理解的。絕大部分優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者都很有戰(zhàn)略眼光，因此并不會(huì)太過(guò)擔(dān)心運(yùn)營(yíng)細(xì)節(jié)是否落實(shí)到位。
學(xué)會(huì)授權(quán)是創(chuàng)始人必須要學(xué)會(huì)的。最開始可以制定出一套流程，類似于工作指南，告訴大家正確的做事方式。有了這個(gè)流程，創(chuàng)始人就不會(huì)因?yàn)榉艡?quán)而感到不安，公司員工做事也會(huì)有章可循。如果不這么做，凡事都想自己做的話，很可能就會(huì)因?yàn)樽约翰豢爸刎?fù)而急于招聘新人。自己壓力大，又不肯放權(quán)讓別人分擔(dān)，結(jié)果就是，永遠(yuǎn)無(wú)法擺脫這個(gè)狀態(tài)。所以必須懂得放全權(quán)。
>>>> 8. 認(rèn)為錢可以解決一切
正在苦苦掙扎的創(chuàng)業(yè)者們總以為，只要成功獲得下一輪融資，就能解決一切問(wèn)題�？慑X不是萬(wàn)能的。美國(guó)西北大學(xué)Kellogg管理學(xué)院的企業(yè)管理學(xué)院教授Carter Cast，同時(shí)在芝加哥PritzkerGroup Venture Capital公司的合伙人。他認(rèn)為，錢無(wú)法解決商業(yè)模式中存在的根本問(wèn)題。如果你的商業(yè)模式有問(wèn)題，砸再多的錢也無(wú)法解決這個(gè)問(wèn)題。首先需要解決這個(gè)問(wèn)題，然后再融資。不然只會(huì)陷入更大的困境。
>>>> 9. 低估銷售周期
銷售是需要花時(shí)間的，創(chuàng)業(yè)者必須要明白這一點(diǎn)。很多人總以為他們可以在三至六個(gè)月就可以結(jié)清一大筆賬款，然而實(shí)際上，那要耗費(fèi)一年以上的時(shí)間。如果低估了銷售需要花的時(shí)間，一定會(huì)陷入困境。
Cast教授指出，一次銷售，要經(jīng)歷包括企業(yè)最高決策層、直線經(jīng)理、技術(shù)人員、產(chǎn)品經(jīng)理在內(nèi)的多個(gè)層級(jí)的審批，而且還會(huì)有一個(gè)從考察到?jīng)Q定再到執(zhí)行的過(guò)程。很多公司之所以出現(xiàn)資金鏈斷裂的問(wèn)題，就是在時(shí)間規(guī)劃上，低估了銷售所需要的時(shí)間周期。
>>>> 10. 懼怕失敗
快速失敗(fail fast)是創(chuàng)業(yè)圈中非常流行的一種說(shuō)法。不過(guò)TarekKamil并不是很支持這個(gè)觀點(diǎn)。不管創(chuàng)業(yè)者如何美化失敗也抹不去“失敗”本身的灰暗，相信沒(méi)有人想成為成功的反義詞。這種說(shuō)法有問(wèn)題，因?yàn)槭∫馕吨翢o(wú)收獲，但很多情況下并非如此。
創(chuàng)業(yè)者要改變自己的觀念。你沒(méi)有失敗，只是做了一次創(chuàng)業(yè)試驗(yàn)。盡管在每次實(shí)驗(yàn)中都會(huì)有所受傷，但在這次實(shí)驗(yàn)里學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，都會(huì)推動(dòng)你繼續(xù)向前、幫助你在未來(lái)的創(chuàng)業(yè)中有更好地表現(xiàn)，這是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程。
結(jié)語(yǔ)
已經(jīng)創(chuàng)業(yè)或是打算創(chuàng)業(yè)的大家，可以通過(guò)總結(jié)的這10個(gè)錯(cuò)誤來(lái)反思，有則改之，為自己的創(chuàng)業(yè)之路打造光明的未來(lái)。以此為鑒，通過(guò)不同公司規(guī)模和具體情況來(lái)改變自己的策略。希望大家都能成為成功的創(chuàng)業(yè)家。
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