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360公司董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路程
創(chuàng)業(yè)者本身是一種無(wú)中生有的歷程，只要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者具備求新、求變、求發(fā)展的心態(tài)，以創(chuàng)造新價(jià)值的方式為新企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，那么我們就能說(shuō)這一過(guò)程中充滿了創(chuàng)業(yè)精神。下面我們來(lái)看看關(guān)于360公司董事長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)路程。
創(chuàng)業(yè)是一件“九死一生”的事情
目前，隨著就業(yè)壓力的大幅提高，剛走出大學(xué)校門的畢業(yè)生就紛紛選擇了創(chuàng)業(yè)之路，但實(shí)際上，他們似乎并不知道創(chuàng)業(yè)究竟是怎么回事。周鴻祎認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)并不簡(jiǎn)單地只是自己開公司，而是應(yīng)該把想法變成一個(gè)產(chǎn)品，并且讓更多人去使用。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí)都充滿了無(wú)限的熱情和激情，但最終能成功創(chuàng)業(yè)的概率卻非常低。對(duì)此，周鴻祎表示：“創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)是一件‘九死一生’的事情，并且它的成功率不會(huì)因?yàn)榧で榈脑龆喽岣�。每一個(gè)成功的公司背后一定躺了100家不成功的公司，而且這些不成功的公司創(chuàng)始人卻和你一樣勤奮、聰明、刻苦。”
而面對(duì)如此小概率的事情，周鴻祎卻并沒(méi)有反對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)，而是建議調(diào)整對(duì)創(chuàng)業(yè)的態(tài)度。他說(shuō)：“創(chuàng)業(yè)時(shí)內(nèi)心要有個(gè)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，并且不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，要希望自己做出來(lái)的產(chǎn)品不是為了五斗米折腰，而是對(duì)別人有價(jià)值。”
創(chuàng)業(yè)前要做好準(zhǔn)備
很多抱有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的年輕人對(duì)于自己創(chuàng)業(yè)方向很迷茫，周鴻祎用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷將這一方向總結(jié)為：缺什么，補(bǔ)什么。他表示，自己在讀研期間曾創(chuàng)辦了兩家公司，雖然做出了成功的產(chǎn)品，但在管理上卻有諸多問(wèn)題。所以他選擇加入中國(guó)最大的軟件公司去學(xué)習(xí)其運(yùn)作模式來(lái)彌補(bǔ)自己的不足。
此外，周鴻祎還認(rèn)為，如果要學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，可以從加入創(chuàng)業(yè)公司開始。他建議：“現(xiàn)在很多年輕人一畢業(yè)就夢(mèng)想著去一個(gè)國(guó)企或大的外企，因?yàn)橛斜Ｕ�。但事�?shí)上，如果去了相對(duì)較大的企業(yè)，可能一輩子都不可能學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)。”
雖然加入創(chuàng)業(yè)公司要肩負(fù)很大風(fēng)險(xiǎn)，但獲得的經(jīng)驗(yàn)才是最寶貴的財(cái)富。周鴻祎表示，只有親眼目睹一家公司從創(chuàng)業(yè)到衰敗，在下次創(chuàng)業(yè)時(shí)，就可以避開很多險(xiǎn)灘和暗礁。所以，在想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)前，先去創(chuàng)業(yè)公司學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，并且承擔(dān)一些不可預(yù)知的風(fēng)險(xiǎn)，這樣才能給自己未來(lái)的成長(zhǎng)累積經(jīng)驗(yàn)。
創(chuàng)業(yè)者需具備的三個(gè)條件
在現(xiàn)場(chǎng)，周鴻祎也用自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷分享了給年輕人創(chuàng)業(yè)必備的三個(gè)要素：首先，創(chuàng)新是幾乎所有創(chuàng)業(yè)者都要考慮的問(wèn)題。周鴻祎認(rèn)為，不要去做一些別人已經(jīng)做成功的事情，而是要Think Different。同時(shí)，應(yīng)該多發(fā)現(xiàn)用戶的剛性需求，也就是用戶在用已有產(chǎn)品的過(guò)程中不方便、不舒服的地方，從這些需求中做出差異化和創(chuàng)新。
其次，周鴻祎提出了兩個(gè)改變：一是用戶習(xí)慣的改變;二是企業(yè)商業(yè)模式的改變。用戶習(xí)慣的改變就是將用戶的體驗(yàn)變得更容易、更簡(jiǎn)單。而商業(yè)模式的改變，周鴻祎總結(jié)為“人家收費(fèi)，我免費(fèi)。人家很貴，我很便宜”的差異化模式。比如，微博就是通過(guò)140字的發(fā)布限制改變了商業(yè)模式也改變了用戶體驗(yàn)，最終獲得成功。
最后，周鴻祎也用自身經(jīng)歷鼓勵(lì)所有創(chuàng)業(yè)者：不要恐懼失敗，從哪兒跌倒就要從哪兒爬起來(lái)。周鴻祎說(shuō)自己曾經(jīng)也是個(gè)失敗者，但如果能從每次失敗中汲取教訓(xùn)，才可能真正地堅(jiān)持創(chuàng)業(yè)。他還希望每個(gè)人都能夠形成一種新的價(jià)值觀：不再鄙視失敗，也不嘲笑失敗，能夠?qū)捜菔≌撸材軌驅(qū)捜葑约骸?/p>
選擇創(chuàng)業(yè)者的3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
對(duì)于我來(lái)說(shuō)，天使投資是相對(duì)隨意的事情，并沒(méi)有整體的戰(zhàn)略布局，也沒(méi)有要做一個(gè)企業(yè)帝國(guó)那么宏偉的想法，覺得哪些項(xiàng)目有意思就投了。在做天使投資時(shí)，我對(duì)創(chuàng)業(yè)者有三個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)：
第一，首先創(chuàng)業(yè)者得承認(rèn)自己還不是很牛。
如果你已經(jīng)是中國(guó)最棒的人了，那早就成功了，我們每個(gè)人都有很多缺點(diǎn)，而且所處的行業(yè)一直在變化。所以要考察他有沒(méi)有自我反省、自我學(xué)習(xí)、自我提高的能力，能不能聽得進(jìn)批評(píng)的話，能不能面對(duì)自己犯的錯(cuò)誤，能不能修正自己。如果特別固執(zhí)，特別自負(fù)，自以為是，就算因?yàn)檫\(yùn)氣取得一些成績(jī)，但最終做不大。
第二，要看創(chuàng)業(yè)者有沒(méi)有開放的胸懷，是否善于跟別人合作。
合作精神非常重要，一個(gè)人很難成事，需要建立團(tuán)隊(duì)，跟天使投資人也是一種合作，將來(lái)跟大量員工能不能合得來(lái)。一個(gè)人如果做事特別獨(dú)，我覺得未來(lái)也很難做大。比如有些創(chuàng)業(yè)者找到我希望來(lái)幫他，當(dāng)然我不可能白幫你，畢竟不是做慈善，我們應(yīng)該有共同的利益，你要跟我分享公司的股份，我可能才全力來(lái)幫。但是有些人覺得自己的公司很值錢，不愿意跟別人分享。其實(shí)對(duì)于我來(lái)說(shuō)，我并不在乎這點(diǎn)利益，但就會(huì)放棄這種缺少開放精神的創(chuàng)業(yè)者，因?yàn)閾?dān)心將來(lái)如果需要出讓股份去尋找人才時(shí)，他可能也不舍得。
第三，創(chuàng)業(yè)者要有堅(jiān)韌不拔的精神，有韌性。
創(chuàng)業(yè)開始到獲得成功，這一過(guò)程可能需要很長(zhǎng)時(shí)間，短則三、五年，長(zhǎng)則七、八年。期間創(chuàng)業(yè)者會(huì)遇到很多困難，所以需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者付出比較艱苦的努力，還要有堅(jiān)忍不拔的精神，有韌性。
而對(duì)于天使投資項(xiàng)目的估值，其實(shí)這里面沒(méi)有秘密，沒(méi)有什么估值方法，都是拍腦袋，找心理平衡點(diǎn)。一般問(wèn)創(chuàng)業(yè)者需要多少錢，是100萬(wàn)還是200萬(wàn)，至于究竟占多少股份，也就是經(jīng)過(guò)討價(jià)還價(jià)，大家心理平衡就行了。因?yàn)樵缙陧?xiàng)目都只有一個(gè)點(diǎn)子，沒(méi)有收入沒(méi)有利潤(rùn)，也沒(méi)有成規(guī)模的用戶數(shù)，在這個(gè)階段就是“一個(gè)愿打，一個(gè)愿挨”。
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