創(chuàng)業(yè)失敗者總結(jié)的5條創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗
如今創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為這個時代最具魅惑的詞匯，很多年輕人會圍繞這個詞開展自己的生活和工作。但創(chuàng)業(yè)失敗者Arthur Attwell根據(jù)自身的的失敗總結(jié)了 5 條經(jīng)驗教訓和規(guī)則。
今年年初，我的創(chuàng)業(yè)公司徹底關門了。我一直在反思到底哪個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題。我其實很感謝當初創(chuàng)業(yè)帶給我的各種經(jīng)驗和教訓，在總結(jié)這段經(jīng)驗之后，我想對未來的自己和正在創(chuàng)業(yè)的年輕人說一句話：不要將自己的公司定位成初創(chuàng)公司。
這雖然看上去只是語言上的定義，但事實上它是非常重要的。下面我就會具體來說說這么講的原因。
創(chuàng)業(yè)者們已經(jīng)將初創(chuàng)公司中的會議、網(wǎng)站、課程和比賽等逐漸變成了一種商品。但作為一個新興行業(yè)的創(chuàng)始人，我們的精力會因此被分散，甚至是難以分辨是否真的能從這樣的初創(chuàng)公司中獲得真正的引導。
為了吸引大眾的注意力，我們會花費大量的時間和精力去制作一個憂美的 PPT，然后站上舞臺中央，為用戶講解并分析。有時候為了盈利，我們甚至還會出售演講的票，讓大家填寫入場申請等。
當時我們每一個人都十分努力的工作，但卻沒有看到任何回報。如果時間能夠重來，我真希望能夠重新開始我得這份事業(yè)。
下面是我從這段失敗的創(chuàng)業(yè)中總結(jié)的五條經(jīng)驗教訓以及新的規(guī)則。
1、減少參加創(chuàng)業(yè)者舉辦的各種活動
這個星期我已經(jīng)受邀參加了五位創(chuàng)業(yè)者舉辦的活動了，這其實是一個很奇怪而且瘋狂的現(xiàn)象。
創(chuàng)業(yè)者活動被認為是 “最好的社交網(wǎng)絡”，但過多這樣的活動會花費你大量的時間，而在初期你最好把這些時間用在團隊里。同時在這些活動里，這些行業(yè)里的人并不會是你的客戶，你應該參加一個與你潛在客戶群相關的活動。
不過和兩三個你感興趣的創(chuàng)業(yè)者保持聯(lián)系，偶爾和他們進行一些活動，可以讓你擺脫孤獨感，也會對你的創(chuàng)業(yè)社交有極大的幫助。
2、不要再參加創(chuàng)業(yè)者之間的競賽
創(chuàng)業(yè)者之間往往有許多各種各樣的競賽，比如創(chuàng)新競賽、投球競賽以及商業(yè)計劃比賽。有時候獎品竟然會是你公司的投資(一等獎一個投資人，二等獎兩個投資人)。
老實說，你想不想讓一個投資人在雞尾酒會上為你的公司進行投資呢?對于創(chuàng)業(yè)者來講，獲得一筆投資就如同接到銀行的電話通知你已經(jīng)通過審核可以擁有一筆透支金額一樣，是一個非常幸運的事。
不過，它也會讓事情變得尷尬:我接到過一個國際主流咨詢公司的電話，他們告訴我，我們獲得了一個很大的創(chuàng)新獎。他們非常認真地跟我說如果我能夠告訴大家我們贏得了這次比賽，他們可以支付給我 7500 歐元。
還有一次，我受邀接受了一個電臺節(jié)目的采訪，是關于支持創(chuàng)業(yè)者們的，當時只要求簽署一封協(xié)議書，他們會在廣播里聲稱贈予我們 188000 美元。但我并沒有答應。
你其實可以利用你參加比賽的時間去贏得 “業(yè)務支持”，或者幫助一些 MBA 學員為了完成他們的課題，從而讓他們幫助你壯大你的事業(yè)。
我會用自己私人的時間來和我新建立的團隊一起參加比賽，那也只是想證明我自己。說實話，我很希望時間能夠倒流，我肯定會做出不一樣的選擇。
3、留意媒體對創(chuàng)業(yè)的報道并有自己的媒體渠道
初創(chuàng)行業(yè)的各類報道都能引起大家的關注，它被包裝的非常漂亮，特別是在非洲，媒體對于創(chuàng)業(yè)的報道頻率是相當高的，尤其是在你贏得了一個關于創(chuàng)業(yè)的大獎后。
在 Paperight，我們保留了一長串全都是關于初創(chuàng)行業(yè)好評的帖子和文章，包括《我們在倫敦贏得了創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新獎》，《法蘭克福和紐約》，《埃森哲創(chuàng)新獎》，以及《公眾祝賀南非國民議會》。
我們特別精選了 “從創(chuàng)業(yè)者的角度去看” 的這類文章，他們在美國有線電視新聞網(wǎng)的網(wǎng)站上，福布斯和其他一些報刊雜志上均被收錄。我們甚至精選了許多開放式業(yè)務創(chuàng)新題材的文章并出版成書�？梢钥隙ǖ氖牵挥懈黝惇勴棽拍墚a(chǎn)生相關的報道。
但是沒有一個案例，讓我們看到在媒體報道后相對應地出現(xiàn)一波銷售高峰。其實對于一個新興行業(yè)來說，要想進入正常的運行軌道，銷售是至關重要的。
而有一段時間，大家一直認為激勵員工是一種不錯的行為，同時也激勵了投資者們的信心，可這種行為在獎勵過后也就沒有多大的實際效果了。所以在初創(chuàng)公司里，不要一味地去跟隨相信所謂的報道。你要找到自己所在行業(yè)的媒體渠道。
4、不要告訴你的客戶你是一個創(chuàng)業(yè)者
每一個辦公室經(jīng)理都非常喜歡創(chuàng)業(yè)者，就如同喜歡一只寵物。可是沒有人愿意做創(chuàng)業(yè)者的客戶。特別是一些大型的企業(yè)來說，他們更愿意與同樣大型及穩(wěn)定的企業(yè)進行合作。他們希望所合作的公司至少在未來的幾年仍然能存在于這個市場上，至少公司的名字是大家所熟知的。
在 Paperight 里，我們需要圖書出版商以其最有價值的知識產(chǎn)權來彼此信任，可是如果他們把這個交給一個 “創(chuàng)業(yè)者”，任誰都會覺得太扯了。
我們可以將自己所有的業(yè)務局限在某一領域長達十多年，然后當我們將觸角伸向其他領域的時候，許多人反而更加愿意與我們合作，因為本身公司存在的年限就很長，也就稱不上是初創(chuàng)公司了。
5、去尋求真正的幫助
初創(chuàng)公司對于情感，智力和資金的支持和需求是極為真實的。但是它會分散你的注意力，也會讓你很難去集中力量。所以，你可以從行業(yè)里找一些和你類似的卻有著豐富經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)者作為心腹或是知己。通常情況下，他們的情感支持將勝過一百個所謂的獎勵。
也許對于我自己和其他創(chuàng)業(yè)者來講，并不能時刻謹記這幾條規(guī)則和經(jīng)驗，但在創(chuàng)業(yè)過程中要始終記�。簳r間不會原地等你，你是要創(chuàng)立一個公司企業(yè)而不是一個初創(chuàng)公司。
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