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初創(chuàng)企業(yè)如何決策和管理思路？
任何公司在創(chuàng)業(yè)期，其管理體制一定要講究簡(jiǎn)單和務(wù)實(shí)。
主要是抓好人和財(cái)兩個(gè)方面，例如制定一本員工手冊(cè)，規(guī)定道德準(zhǔn)則、考勤制度、獎(jiǎng)懲條例，薪資方案等方面條文，這方面有許多樣本可以參考，并根據(jù)公司自身特點(diǎn)有針對(duì)性地、選擇重要的方面去制定。在財(cái)務(wù)方面，我們認(rèn)為類似報(bào)銷制度，現(xiàn)金流量、制定預(yù)算、核算和控制成本等方面是必須首先要考慮到的。首先應(yīng)該明確目標(biāo)陳述，并達(dá)成共識(shí)。雖然創(chuàng)業(yè)者在業(yè)前置期就討論過多次了，但這次應(yīng)該將它清晰和明確起來。有了目標(biāo)，才有方向和共同的遠(yuǎn)景，這種共識(shí)能夠大大減少管理和運(yùn)作上的摩擦。
其次，管理者應(yīng)該強(qiáng)調(diào)管理行為和文化上的風(fēng)格。
由于企業(yè)創(chuàng)業(yè)期規(guī)模較小，許多問題都可以直截了當(dāng)?shù)剡M(jìn)行溝通，大家都應(yīng)遵循開誠(chéng)布公、實(shí)事求是的行為風(fēng)格。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該組成顧問咨詢小組并傾聽意見。兼聽則明，偏聽則暗。如果無法聘請(qǐng)專業(yè)顧問來面授機(jī)宜，創(chuàng)業(yè)者至少也要從自己的老師、同學(xué)、家人或熟人中尋找可以組成小組的人選，這也是比較經(jīng)濟(jì)的做法。此外，管理者在公司內(nèi)部要形成一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)。
最終的管理解決方案還得自己拿主意，所以內(nèi)部班子非常重要，即使很小也無所謂，關(guān)鍵是要隨時(shí)溝通，定期交換意見，討論諸如產(chǎn)品研發(fā)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、內(nèi)部效率、財(cái)務(wù)狀況等與公司經(jīng)營(yíng)策略相關(guān)的問題。最后，創(chuàng)業(yè)管理者應(yīng)該制定并盡量遵守既定的管理制度。前面我們已提到，人事和財(cái)務(wù)是兩大關(guān)鍵，這方面的規(guī)章雖然簡(jiǎn)單務(wù)實(shí)，但必須強(qiáng)調(diào)人人遵守，不能有特權(quán)，也不能朝令夕改。當(dāng)公司發(fā)展到一定的程度并初具實(shí)力時(shí)，就要意識(shí)到自身能力上的缺陷，盡可能聘請(qǐng)一些管理方面的專業(yè)人才來共圖大業(yè)。
六個(gè)營(yíng)銷策略：
1、你的營(yíng)銷方案依據(jù)什么產(chǎn)生?
在我們面對(duì)的失敗客戶案例中，我們看到很多企業(yè)的營(yíng)銷是跟風(fēng)的，或者是老板拍腦袋的決定，由此而制定的營(yíng)銷方案，是不可能產(chǎn)生多么明顯的效果的。
我們認(rèn)為，真正的營(yíng)銷方案應(yīng)該源自于對(duì)于市場(chǎng)分析、企業(yè)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、目標(biāo)人群的綜合認(rèn)知基礎(chǔ)上，而制定的營(yíng)銷策略�；诳陀^而準(zhǔn)確的各項(xiàng)數(shù)據(jù)分析，才能產(chǎn)生洞察力，才能準(zhǔn)確知道企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)位置和將要抵達(dá)的市場(chǎng)方向。
2、你的企業(yè)或產(chǎn)品最大優(yōu)勢(shì)是什么?
有了對(duì)于市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的全面掌握，有了對(duì)于企業(yè)的宏觀理解，對(duì)于所有追求營(yíng)銷實(shí)效的企業(yè)而言，第二個(gè)問題則應(yīng)該是真正找到企業(yè)或者產(chǎn)品的核心優(yōu)勢(shì)，并將這一核心優(yōu)勢(shì)放大，達(dá)到被廣泛認(rèn)知接受的程度。我的很多合作伙伴經(jīng)常會(huì)問我，是的，我認(rèn)同這一觀點(diǎn)，但是比如來說，我們是做歐式家具的，我們也想找到我們的核心優(yōu)勢(shì)，但事實(shí)上市場(chǎng)上和我們一樣的企業(yè)和產(chǎn)品太多了，我們之間根本沒有差異化，也沒有所謂的核心優(yōu)勢(shì)，怎么辦?
在我們看來，當(dāng)前的同質(zhì)化營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)里，營(yíng)銷應(yīng)該是從消費(fèi)者需求出發(fā)的，企業(yè)和產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)應(yīng)該來自于對(duì)于消費(fèi)者需求的滿足或者發(fā)現(xiàn)。對(duì)于同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)而言，如果我們一味站在企業(yè)角度來看，我們是難以找到企業(yè)和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，但是如果真正的站在消費(fèi)者角度來看，你會(huì)找到新大陸。
3、你的顧客真正的需求在哪里?
是的，我們必須詢問，我們的顧客真正的需求在哪里?我怎么判斷那是我企業(yè)目標(biāo)人群的真實(shí)需求呢?
消費(fèi)者的購(gòu)買欲產(chǎn)生，必定是企業(yè)產(chǎn)品在某些方面打動(dòng)了消費(fèi)者，使之產(chǎn)生值得的心理感受。首先不同行業(yè)不同產(chǎn)品，消費(fèi)者的心理需求是不一致的，購(gòu)買的敏感點(diǎn)也是不同的。在這個(gè)地方我更建議，我所有的合作伙伴能夠真誠(chéng)與顧客溝通，傾聽顧客的建議，找到自己真正的賣點(diǎn)。此外，馬斯洛關(guān)于人性需求的理論，是非常好的見解，值得每個(gè)有追求的市場(chǎng)營(yíng)銷人好好閱讀和思考。
4、你能夠滿足顧客需求甚至做得更好?
發(fā)現(xiàn)了消費(fèi)者的需求，但事實(shí)上，大部分顧客并無法準(zhǔn)確的描述自己的需要，正如福特汽車創(chuàng)始人亨利·福特曾經(jīng)說過的那樣“如果你問人們想要什么，他們會(huì)告訴你想要一輛更快的馬車。”這便要求企業(yè)能夠真正的洞察消費(fèi)者的需求，透過溝通的表面，找到需求的關(guān)鍵因素。
對(duì)于企業(yè)而言，找準(zhǔn)消費(fèi)者真正的需求之后，去改造企業(yè)的服務(wù)體系，尋求企業(yè)產(chǎn)品的變革，以讓目標(biāo)顧客獲取更多價(jià)值，則是提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并突破同質(zhì)化市場(chǎng)的根本。
5、你是否建立完整的營(yíng)銷體系，讓你的顧客更方便知道及購(gòu)買你?
在我們看來，有了對(duì)于行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品、消費(fèi)人群的全面掌握，有了好產(chǎn)品好服務(wù)，并具備數(shù)量可觀的消費(fèi)人群，對(duì)于營(yíng)銷人而言，意味著有了好的營(yíng)銷基礎(chǔ)，但是否意味著企業(yè)和品牌一定成功呢?并不盡然。
建立完整的營(yíng)銷體系，提供更為人性化的購(gòu)買體驗(yàn)，同樣是營(yíng)銷成敗的關(guān)鍵。今日的產(chǎn)品時(shí)代，購(gòu)買體驗(yàn)將不再是獨(dú)立的，而是產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的一部分，對(duì)于沒有顯著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的或同質(zhì)化非常嚴(yán)重的行業(yè)，這一點(diǎn)體現(xiàn)的更加明顯。人性化營(yíng)銷體驗(yàn)，不僅僅表現(xiàn)在于你的營(yíng)銷策略是否獨(dú)一無二，更表現(xiàn)在于企業(yè)營(yíng)銷人回歸本源，拋棄繁復(fù)而無誠(chéng)意的營(yíng)銷技巧，轉(zhuǎn)而將這些投入在真正為目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買提供便捷、舒適的體驗(yàn)度層面。
6、你是否能夠恒之有效實(shí)現(xiàn)以上5點(diǎn)?
時(shí)至今日，營(yíng)銷的變革已經(jīng)不再是往日緩慢變化，在這個(gè)時(shí)代中，我們看到無數(shù)的新品牌快速的推出，亦有無數(shù)新品牌快速的成為明日黃花。
這是一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代，需要不再是標(biāo)新立異，而是真正的拿出品牌誠(chéng)意，為目標(biāo)消費(fèi)群創(chuàng)造價(jià)值。這是一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)將前所未有的激烈，需要的是專業(yè)、耐心、堅(jiān)持、追求完美的態(tài)度，才能更好的建立優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)地位。這是一個(gè)大營(yíng)銷時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)是洞察人心，并滿足或創(chuàng)造人性需求，從而為企業(yè)帶來業(yè)績(jī)的快速提升，讓品牌收獲更為廣泛的認(rèn)知度。而在此過程中，對(duì)于每個(gè)營(yíng)銷人或者致力于營(yíng)銷事業(yè)的人都應(yīng)該形成以下觀念，我們稱之為真正的大營(yíng)銷。
不能提升銷售的營(yíng)銷都不是營(yíng)銷。真正的營(yíng)銷應(yīng)該是科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模⑶倚Ч@著。你或許知道這句話，但事實(shí)是，你并不知道怎么做。營(yíng)銷的本質(zhì)和目的是提升銷售，是賣，這是永恒不變的道理，但今日的營(yíng)銷，已不再是往日吆喝，而是當(dāng)目標(biāo)消費(fèi)群需求產(chǎn)生時(shí)，你在那里。大營(yíng)銷不是花錢最多的營(yíng)銷，而是效果最好的營(yíng)銷。
很多同行，甚至很多合作伙伴告訴我們，做這個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)需要拿出多少多少錢，不夠我們還可以再繼續(xù)增加，你是否能夠幫我們實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。我不知道是否能夠?qū)崿F(xiàn)，但在我看來，以上行為絕對(duì)不是大營(yíng)銷。真正的大營(yíng)銷是有自己的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)的，評(píng)估的標(biāo)準(zhǔn)就是大營(yíng)銷總能找到恰當(dāng)?shù)母軛U，通過合理的投入，獲得最大的營(yíng)銷效果。廣告瘋子喬治·路易斯說過，大創(chuàng)意就是讓10000像1000000的創(chuàng)意，大營(yíng)銷本質(zhì)和大創(chuàng)意是一致的。
大營(yíng)銷需要大創(chuàng)意，大營(yíng)銷需要立足目標(biāo)消費(fèi)群的真實(shí)需求，需要不同凡響的創(chuàng)意表現(xiàn)，為品牌和產(chǎn)品發(fā)聲，大營(yíng)銷時(shí)代，效果至上。大營(yíng)銷時(shí)代已經(jīng)到來，是主動(dòng)擁抱還是被動(dòng)拒絕，一切你做主。
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