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創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)失敗經(jīng)歷會(huì)不會(huì)影響投資者信心
投資者是指投入現(xiàn)金購(gòu)買某種資產(chǎn)以期望獲取利益或利潤(rùn)的自然人和法人。廣義的投資者包括公司股東、債權(quán)人和利益相關(guān)者。狹義的投資者指的就是股東。在金融市場(chǎng)中，所謂投資者是指在金融交易中購(gòu)入金融工具融出資金的所有個(gè)人和機(jī)構(gòu)，包括存款人，出資人在驗(yàn)資時(shí)稱為投資者。投資者一般具有個(gè)人傾向呈保守型交易以基本分析為主風(fēng)險(xiǎn)負(fù)荷小、對(duì)信息的依賴較小等特征。
過(guò)去一年時(shí)間里，許多如同“神話”一般的創(chuàng)業(yè)故事不斷演繹：投資者與創(chuàng)業(yè)者見(jiàn)過(guò)兩次面，就牽線搭橋引來(lái)1億元投資;有人跟風(fēng)投見(jiàn)面談項(xiàng)目不到十分鐘時(shí)間，風(fēng)投就拍板入投數(shù)百萬(wàn)元;有人與投資者見(jiàn)面3天后，就得到3000萬(wàn)元投資……這樣的例子在過(guò)去一年里不斷刺激著創(chuàng)業(yè)者和旁觀者的神經(jīng)。
然而，現(xiàn)實(shí)并非像故事一樣輕描淡寫。廣州“一號(hào)外賣”創(chuàng)始人得到3000萬(wàn)元風(fēng)投之前，他連續(xù)四次創(chuàng)業(yè)失敗。YOU+國(guó)際青年公寓拿到雷軍等人1億元投資前，YOU+已經(jīng)跟投資者進(jìn)行了無(wú)數(shù)次的會(huì)面，數(shù)次優(yōu)化了YOU+公寓的經(jīng)營(yíng)理念。
全球性管理咨詢公司摩尼特公司的一份報(bào)告顯示，當(dāng)創(chuàng)業(yè)者成功了的時(shí)候，他們改變了市場(chǎng)，失敗的時(shí)候，他們依然承受著不變的競(jìng)爭(zhēng)壓力，因此還是會(huì)不斷進(jìn)步。
中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷過(guò)高峰和低谷，其失敗的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷并不會(huì)直接影響投資者信心，相反的，失敗的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如果有持續(xù)而強(qiáng)大執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)，反而更受投資者青睞。
應(yīng)對(duì)失敗
總結(jié)經(jīng)驗(yàn)調(diào)整商業(yè)模式
2015年初，“85后”譚小平攜同20人創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)來(lái)到廣州。幾個(gè)月后，“一號(hào)外賣”的O2O外賣平臺(tái)已經(jīng)占據(jù)珠江新城CBD，與多家快餐店結(jié)盟，提供從早餐至夜宵的全天候外賣服務(wù)，僅珠江新城每天產(chǎn)生訂單就超過(guò)1700單。7月初，譚小平獲得了3000萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)投資。
除了創(chuàng)業(yè)圈的人，每天享用“一號(hào)外賣”快餐的珠江新城白領(lǐng)，他們并不知道為自己解決午餐的譚小平，在外賣上已經(jīng)創(chuàng)業(yè)失敗過(guò)兩次。
在拿到風(fēng)投以前，譚小平的創(chuàng)業(yè)過(guò)程有多次失敗的經(jīng)歷。最初，譚小平做的是線上外賣，為自己電商平臺(tái)導(dǎo)入一點(diǎn)流量。只是流量雖然導(dǎo)入了，但最終以創(chuàng)業(yè)失敗告終。
在第一次創(chuàng)業(yè)接近尾聲時(shí)，他重新調(diào)整策略，放棄原來(lái)大而全的電商平臺(tái)，改從外賣入手。第二創(chuàng)業(yè)，譚小平的商業(yè)模式和“餓了嗎”、“美團(tuán)外賣”相似，以地面推廣的方式和所有商家談，然后以補(bǔ)貼的形式“燒錢”。沒(méi)過(guò)多久，譚小平的第二次創(chuàng)業(yè)也宣告失敗，原因在于這種方式需要大量“燒錢”的資本作為支撐，而“餓了嗎”、“美團(tuán)外賣”的資本實(shí)力比他更加雄厚。用譚小平自嘲的話說(shuō)，第二次創(chuàng)業(yè)從一開始就繞進(jìn)了死胡同。
第三次創(chuàng)業(yè)時(shí)，譚小平?jīng)Q定放棄做外賣里的“淘寶”，轉(zhuǎn)向外賣里的“京東”，通過(guò)自建送餐團(tuán)隊(duì)，讓送餐成員進(jìn)駐餐館，以每份1元至2元作為補(bǔ)貼，讓送餐團(tuán)隊(duì)以搶單方式進(jìn)行。這種模式在O2O領(lǐng)域進(jìn)行深度布局，不需要燒錢，發(fā)展平穩(wěn)，通過(guò)加盟店解決量的問(wèn)題，并以產(chǎn)品質(zhì)量取勝。
中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝稱，投資“一號(hào)外賣”看中的是譚小平的創(chuàng)業(yè)態(tài)度及其創(chuàng)業(yè)起起落落的經(jīng)歷，有創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)驗(yàn)，有登上過(guò)高峰，也有過(guò)蟄伏在低谷，團(tuán)隊(duì)持續(xù)的執(zhí)行力很強(qiáng)，這是團(tuán)隊(duì)最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
海珠高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心主任金波洋告訴記者，當(dāng)前國(guó)內(nèi)有實(shí)力的資本、風(fēng)投機(jī)構(gòu)紛紛加入到創(chuàng)業(yè)行列中來(lái)，投資對(duì)于有過(guò)失敗經(jīng)驗(yàn)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)反而 “高看一眼”，原因在于經(jīng)歷過(guò)一次創(chuàng)業(yè)失敗者，下一次創(chuàng)業(yè)的成功率會(huì)增加20%，“初創(chuàng)者過(guò)渡到成功創(chuàng)業(yè)者有很長(zhǎng)的路要走，初創(chuàng)者早期的不成熟行為在創(chuàng)業(yè)失敗后得以修正，創(chuàng)業(yè)失敗者再創(chuàng)業(yè)的成功率與成功創(chuàng)業(yè)者再創(chuàng)業(yè)的成功率相差無(wú)幾”。
金波洋認(rèn)為，當(dāng)前很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)之所以失敗，終究到底是商業(yè)模式選擇不夠成熟，調(diào)整了商業(yè)模式后，依然可以強(qiáng)勢(shì)回歸。“據(jù)我了解，廣州不少風(fēng)投機(jī)構(gòu)對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗團(tuán)隊(duì)擁有較大的容忍度，第一次投資失敗后，如果在看好創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的情況下，會(huì)繼續(xù)追加投資，幫助創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)更新商業(yè)模式。”金波洋說(shuō)。
風(fēng)險(xiǎn)防范
初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)戰(zhàn)線勿拖長(zhǎng)
今年9月份，剛剛開學(xué)不久的華南理工大學(xué)的一間課室里，上百名學(xué)生聚精會(huì)神在聽著講臺(tái)上企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)分享。
主講人之一是震海批發(fā)網(wǎng)執(zhí)行董事李華，現(xiàn)在是兩個(gè)孩子的母親，十幾年前她從計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)后南下廣州，對(duì)稅法半知不解的她通過(guò)自學(xué)，隨后開辦了一家稅務(wù)服務(wù)中介公司，服務(wù)于廣州數(shù)十家專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)。從去年起，李華創(chuàng)辦震海批發(fā)網(wǎng)，為廣州批發(fā)市場(chǎng)搭建電商平臺(tái)，組織成立了中國(guó)實(shí)體批發(fā)市場(chǎng)電商聯(lián)盟。
互動(dòng)環(huán)節(jié)中，不管是對(duì)創(chuàng)業(yè)躍躍欲試的學(xué)生，還是已經(jīng)在校外創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生把提問(wèn)的焦點(diǎn)放在如何防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)上。李華認(rèn)為，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)要防范創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，要先定位產(chǎn)品內(nèi)容，調(diào)研產(chǎn)品未來(lái)發(fā)展?jié)摿Γ私猬F(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺點(diǎn)和壁壘在哪里，分析客戶為何要選擇使用團(tuán)隊(duì)新開發(fā)的產(chǎn)品。
“在大公司里工作兩三年后跳槽去創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生非常多，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，不到10%的大學(xué)生初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)可以存活下來(lái)，初創(chuàng)企業(yè)要防范風(fēng)險(xiǎn)，既要對(duì)產(chǎn)品全鏈條有長(zhǎng)期規(guī)劃，更要對(duì)業(yè)務(wù)內(nèi)容聚焦、聚焦再聚焦。”李華說(shuō)。
跨出大學(xué)校門兩年時(shí)間的林展琴，目前是一家專注于“別墅轟趴”旅游領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)公司負(fù)責(zé)人。轟趴是英文“Home Party”的英譯漢發(fā)音，指的就是家庭派對(duì)，轟趴作為一種相對(duì)新興的聚會(huì)方式，近幾年來(lái)流行了起來(lái)，眾多轟趴館、派對(duì)俱樂(lè)部、別墅轟趴逐步進(jìn)入一線城市的公眾視野內(nèi)。
林展琴所在的公司稱為“玩逗瘋玩院”，團(tuán)隊(duì)成員基本都是剛剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生，甚至還有小部分的高校在讀學(xué)生。剛剛成立公司之時(shí)，林展琴和團(tuán)隊(duì)成員的“胃口”不小，一開始做的是創(chuàng)意旅游垂直化服務(wù)，例如套票、客棧、別墅溫泉等預(yù)訂通道，模仿“跑男”節(jié)目，設(shè)計(jì)各樣旅游活動(dòng)。林展琴和團(tuán)隊(duì)還推出珠江夜跑活動(dòng)，集聚更多粉絲客戶，以開拓多元的創(chuàng)意旅游市場(chǎng)。
林展琴告訴記者，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)整和優(yōu)化之后，團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)商業(yè)模式不夠精銳，一開始“戰(zhàn)線”拉得太長(zhǎng)，創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不夠清晰。隨后，林展琴請(qǐng)來(lái)其他創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對(duì)公司進(jìn)行分析。如今，林展琴已經(jīng)縮短了業(yè)務(wù)鏈條，讓業(yè)務(wù)范圍更加精簡(jiǎn)。
“最近兩年內(nèi)，全國(guó)各地的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)此起彼伏，生生死死，業(yè)務(wù)戰(zhàn)線拖得太長(zhǎng)是很多初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)死亡的重要原因，玩逗能走到今天，還是多虧了精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)范圍。”林展琴說(shuō)。
創(chuàng)業(yè)建議
向那英學(xué)習(xí)差別化指導(dǎo)
國(guó)慶期間，娛樂(lè)節(jié)目中國(guó)好聲音閉幕，那英團(tuán)隊(duì)再次奪冠。這起娛樂(lè)事件在創(chuàng)業(yè)圈變成了一起創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師案例分析。
那英為什么能夠獲勝，其他的團(tuán)隊(duì)為何遭遇到慘敗?有創(chuàng)業(yè)文章分析認(rèn)為，那英勝在沒(méi)有讓學(xué)員演唱那英的成名曲，而是根據(jù)學(xué)員的特點(diǎn)進(jìn)行指導(dǎo)，并且在學(xué)員 PK后拉票環(huán)節(jié)，那英不遺余力地為學(xué)員拉票。這篇文章認(rèn)為，成功的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師應(yīng)該像那英一樣，根據(jù)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)進(jìn)行差別化指導(dǎo)，避免指導(dǎo)過(guò)程一刀切，并且要在緊要關(guān)頭給予團(tuán)隊(duì)一個(gè)關(guān)乎發(fā)展方向的“錦囊妙計(jì)”。
近年來(lái)，隨著科技企業(yè)孵化器遍地開花，為了保證初創(chuàng)者的成活率，孵化器往往都引進(jìn)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制度，請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)家作為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的導(dǎo)師，為初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)提供智力支持、商業(yè)模式支持，甚至幫助創(chuàng)業(yè)者融資。
金波洋對(duì)此也深有體會(huì)，他擔(dān)任過(guò)廣州市多個(gè)創(chuàng)業(yè)比賽的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，對(duì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)不遺余力。他總結(jié)出，對(duì)初始團(tuán)隊(duì)的指導(dǎo)更應(yīng)該像管理自己的公司一樣，不但要有責(zé)任心，而且要根據(jù)具體團(tuán)隊(duì)的特點(diǎn)進(jìn)行路線設(shè)計(jì)。
中大創(chuàng)投總裁鄭貴輝也告訴記者，中大創(chuàng)投旗下的中大創(chuàng)新谷就為近二十個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，每個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都可以召集導(dǎo)師舉行“打磨會(huì)”，同時(shí)孵化器本身配備了從思想、資金到項(xiàng)目的一系列因素，讓創(chuàng)業(yè)者從中成長(zhǎng)起來(lái)。
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