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王海：創(chuàng)業(yè)很艱辛很辛苦，但是也很快樂(lè)
很多人都相信：機(jī)會(huì)可遇而不可求，所以很多人就把他們寶貴的時(shí)間用在等候機(jī)會(huì)上，其實(shí)，如果你有過(guò)人的勇氣，睿智的頭腦，勤勞的雙手，那么你也可以創(chuàng)造機(jī)會(huì)。
王海：我是2000年加入創(chuàng)維，前前后后一共也工作了14年了，也取得了一些小的成績(jī)，也做到了一個(gè)相對(duì)比較高的職位，但是，人總歸是有一顆不安分的心，總想著可能在一個(gè)新的天地里能否再一次對(duì)自己進(jìn)行一些突破。所以我在13年的時(shí)候，可能就想到了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)，但是終究還是沒(méi)有下定決心，當(dāng)年我是決定，雖然沒(méi)有創(chuàng)業(yè)，但是中歐EMBA，最后是中歐的課堂，應(yīng)該說(shuō)更堅(jiān)定了我創(chuàng)業(yè)，所以我最后決定在14年，應(yīng)該說(shuō)放棄在創(chuàng)維的一切職位，然后從零開(kāi)始，來(lái)殺入一個(gè)新的領(lǐng)域，希望能夠用一些互聯(lián)網(wǎng)的方法對(duì)新的領(lǐng)域做一些改革變化。
(問(wèn)題2：為什么選擇跨行業(yè)創(chuàng)業(yè)，選擇汽車行業(yè)的原因，選擇行業(yè)的3大標(biāo)準(zhǔn)?)
王海：當(dāng)時(shí)我們?cè)跊Q定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的時(shí)候，是定了一些標(biāo)準(zhǔn)，主要是三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，第一個(gè)呢，我們能夠切入一個(gè)比較大的市場(chǎng)，而且這個(gè)市場(chǎng)的需求是剛需，意思是，我們的能力可能有強(qiáng)有弱，但是呢至少我們要有想象空間，如果你選擇了一個(gè)很小的市場(chǎng)，就算你做百分百的占比，你對(duì)空間也很有限，這是第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn);第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢，就是基于今天這個(gè)時(shí)代，那我們定的方法就是，一定要用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)方法來(lái)做，而不能再用非常傳統(tǒng)的方法來(lái)做;第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)呢就是，既然用互聯(lián)網(wǎng)的方法做，那就用互聯(lián)網(wǎng)的大腦們，百度，阿里，騰訊，BAT，他們做不做，如果他們要做的事兒，我認(rèn)為就不要做啦，因?yàn)闆](méi)辦法去跟他們PK。所以就是按照這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，我們當(dāng)時(shí)就想，選這些行業(yè)呢，第一，中國(guó)最大的行業(yè)就是房地產(chǎn)，那我自己的資源也不可能去造房子，這是第一，同時(shí)呢也不可能做房地產(chǎn)的任何互聯(lián)網(wǎng)的項(xiàng)目，因?yàn)�，比如像房多多啊，我同學(xué)已經(jīng)做了，也不大有機(jī)會(huì);第二個(gè)產(chǎn)業(yè)呢就是汽車后了，汽車產(chǎn)業(yè)。汽車產(chǎn)業(yè)的話，當(dāng)時(shí)我們也是被一則消息吸引，這則消息就是當(dāng)時(shí)我們雷軍投資了一家汽車后的企業(yè)，進(jìn)一步引發(fā)了我們對(duì)汽車后的關(guān)注，最后發(fā)現(xiàn)，這個(gè)產(chǎn)業(yè)，第一非常大，可能過(guò)2年就有萬(wàn)億級(jí)的市場(chǎng)，同時(shí)呢，這個(gè)市場(chǎng)又非常傳統(tǒng)，就是這么大的產(chǎn)業(yè)又這么傳統(tǒng)，通牒也很突出，很多，需要有一個(gè)革新者來(lái)對(duì)他進(jìn)行做一些變化，所以我們就想到了這樣一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
(問(wèn)題3：汽車保養(yǎng)的商業(yè)模式，4S店局限，車發(fā)發(fā)模式?)
王海：深圳做保養(yǎng)呢，他通常是2個(gè)特征，1個(gè)特征就是根據(jù)保養(yǎng)手冊(cè)做，那么這樣的問(wèn)題是什么呢，因?yàn)椴煌能囍�，他的駕駛習(xí)慣不一樣，有的車主喜歡踩剎車，有的車主喜歡踩油門，那么，不同的駕駛習(xí)慣，用相同的標(biāo)準(zhǔn)去保養(yǎng)可能會(huì)有問(wèn)題;第二呢，就是每輛車的路況是不一樣的，比如說(shuō)在重慶，你的車會(huì)天天爬坡，在北京，你的車會(huì)天天堵車，那么不同的駕駛習(xí)慣和不同的路況，你卻用相同的標(biāo)準(zhǔn)保養(yǎng)，要么就浪費(fèi)，要么就不準(zhǔn)確。該做的反而沒(méi)做。怎么解決這個(gè)問(wèn)題，每一個(gè)門店我們?cè)黾恿耸畞?lái)萬(wàn)的這種檢測(cè)設(shè)備。檢測(cè)設(shè)備檢測(cè)以后，該做什么就做什么，就是量身定做，根據(jù)你的車量身定做你的保養(yǎng)項(xiàng)目，那么就避免了不必要的浪費(fèi)，也避免了該做的反而不做。
王海：我經(jīng)常講，沒(méi)有一個(gè)經(jīng)營(yíng)者是天生愿意坑消費(fèi)者的，總是希望誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的，但是他為什么一定要坑，他是被逼的，他是沒(méi)辦法，商業(yè)模式?jīng)Q定了他必須要這么做，不這么做他的企業(yè)沒(méi)辦法經(jīng)營(yíng)下去。一個(gè)4S店，如果是中高端品牌的4S店投資動(dòng)輒七八千萬(wàn)，甚至上億，但是這么高的投資呢，我們發(fā)現(xiàn)以前賣車是可以賺錢的，銷售是可以掙錢，現(xiàn)在賣車無(wú)法掙錢，為什么，一個(gè)城市的4S店太多，而且互聯(lián)網(wǎng)的價(jià)格也很透明，所以銷售無(wú)法賺錢，同時(shí)，以前呢，4S店是有壟斷優(yōu)勢(shì)的，現(xiàn)在國(guó)家反壟斷之后，壟斷優(yōu)勢(shì)有沒(méi)有了，互聯(lián)網(wǎng)又在沖擊他們。
(問(wèn)題4：創(chuàng)業(yè)初期時(shí)遇到的困難及轉(zhuǎn)變?)
王海：比較早期的很核心的其實(shí)是2點(diǎn)，1點(diǎn)是團(tuán)隊(duì)，所以創(chuàng)業(yè)者一定要組建一個(gè)讓投資者信得過(guò)的團(tuán)隊(duì)，但創(chuàng)始人本身也很重要;早期，比如我們?nèi)ツ?0月份的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候，你做融資，團(tuán)隊(duì)也沒(méi)有，然后辦公室也沒(méi)有，門店也沒(méi)有，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)更沒(méi)有，就是什么都沒(méi)有，一切東西都沒(méi)有，那么在什么都沒(méi)有的時(shí)候，那這個(gè)時(shí)候，當(dāng)然，主要的，就是你創(chuàng)始人本身，還有就是你勾畫出來(lái)的未來(lái)的商業(yè)藍(lán)圖，能不能夠說(shuō)服投資者;這是那個(gè)階段，那么像做pre-A輪的時(shí)候，第二個(gè)階段的時(shí)候，因?yàn)槟阋呀?jīng)有門店了，有團(tuán)隊(duì)了，已經(jīng)有線上平臺(tái)了，那這個(gè)時(shí)候跟投資者溝通的內(nèi)容就會(huì)豐富很多，但是總的說(shuō)來(lái)，我覺(jué)得核心的對(duì)投資者而言，投資者希望非常清晰的明白你的項(xiàng)目跟別人項(xiàng)目的區(qū)分，優(yōu)勢(shì)在哪里，然后到底能給我?guī)?lái)多少投資的意向，因?yàn)橥顿Y者是主力的，我投你一千萬(wàn)，希望在一定的時(shí)間內(nèi)變成5千萬(wàn)，甚至一個(gè)億，這是投資者。所以，你就必須回答投資者，你能在多少時(shí)間內(nèi)，給投資者多高的意價(jià)，那目的就是說(shuō)，你要把你的商業(yè)模式包括你行動(dòng)的路徑給投資者闡述的非常清楚，同時(shí)，也必然會(huì)接受到投資者各種問(wèn)題的挑戰(zhàn)，那么這個(gè)時(shí)候呢，你要做一個(gè)充分的準(zhǔn)備，當(dāng)然多見(jiàn)一些投資者本身也是一種方法。就是說(shuō)每個(gè)投資者提一個(gè)問(wèn)題，你不斷的完善自己，跟投資者溝通的過(guò)程，實(shí)際就是不斷完善方案的過(guò)程。如果一開(kāi)始把很多問(wèn)題想的較周全，那當(dāng)然最好了。
(問(wèn)題5：如何吸引投資的?)
王海：按照目前我們跟投資者的約定，也是我們自己的一種商業(yè)規(guī)劃，那么我們主要分三個(gè)階段，第一個(gè)階段，從去年10月成立到大概未來(lái)兩年到三年，這個(gè)階段我們主要以指引為主，把線上平臺(tái)做好，線下我們做輕資產(chǎn)的全國(guó)連鎖網(wǎng)絡(luò)，所以我們希望在3年之內(nèi)，能做到100家連鎖店，遍布中國(guó)的一線城市和省會(huì)城市，這是我們第一個(gè)階段的;第二個(gè)階段，我們希望能啟動(dòng)我們的加盟戰(zhàn)略，包括做一些業(yè)務(wù)上的拓展，比如說(shuō)像二手車，車貸，金融等等，這是第二個(gè)階段;那么第三個(gè)階段，我們要做的事情可能就是整個(gè)生態(tài)圈的構(gòu)造，比如我們會(huì)建立一個(gè)全新的生態(tài)，把車主、工程師、加盟商和車發(fā)發(fā)構(gòu)建一個(gè)全新的生態(tài)，我們會(huì)做一些平臺(tái)，平臺(tái)戰(zhàn)略，我們也會(huì)做一些大數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)，也會(huì)做跨界合作，到那時(shí)應(yīng)該說(shuō)想象空間是非常大的，我們主要從規(guī)劃上來(lái)講是分了這三個(gè)階段。
(問(wèn)題6：創(chuàng)業(yè)感受)
王海：創(chuàng)業(yè)很艱辛，很辛苦，但是也很快樂(lè)，我覺(jué)得作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，這幾個(gè)月來(lái)的感觸也滿多，很重要的我覺(jué)得有2點(diǎn)，一個(gè)，創(chuàng)業(yè)很關(guān)鍵的是，要尋找到合適的人，尋找到一個(gè)適合在這樣一個(gè)階段發(fā)展的團(tuán)隊(duì);第二，創(chuàng)業(yè)的感受就是，一定要堅(jiān)持，因?yàn)樵谶@過(guò)程當(dāng)中，你會(huì)遇到很多困難，很多阻力，甚至一些意想不到的挑戰(zhàn)，這個(gè)時(shí)候我們不要輕言放棄，要能夠堅(jiān)持，同時(shí)，很重要的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)要能夠承受巨大的壓力，包括朋友同事的一些不理解，不贊同，不支持，那么這些都要能夠堅(jiān)持得住，能夠扛得住壓力，尤其我認(rèn)為在深圳這樣的城市創(chuàng)業(yè)，應(yīng)該說(shuō)感觸更加的多。深圳本身是個(gè)創(chuàng)客之都，深圳具有良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，政府辦事效率高，而且非常支持企業(yè)創(chuàng)業(yè)，深圳也具備非常好的人才優(yōu)勢(shì)，這里我們凝聚了來(lái)自全國(guó)各地各領(lǐng)域的人才，也有利于我們組建團(tuán)隊(duì)，同時(shí)，深圳也是一個(gè)能夠真正形成模式的地方，所以，我覺(jué)得，作為自己在深圳創(chuàng)業(yè)感到很自豪，也很驕傲，很高興。
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