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河北大學(xué)生三次創(chuàng)業(yè)寶貴經(jīng)驗(yàn)分享
現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉，成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生心中懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，努力打拼，創(chuàng)造了財(cái)富。楊東，河北邢臺(tái)人，2009年畢業(yè)于河北傳媒學(xué)院美術(shù)系廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)，2008年創(chuàng)辦石家莊心傳媒文化藝術(shù)教育傳播有限公司。
大學(xué)期間的創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備
楊東創(chuàng)業(yè)之前，內(nèi)心深處早已經(jīng)有了要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備。他家境非常一般，父母都是工人，注定了他的創(chuàng)業(yè)起點(diǎn)是非常低的。他一直認(rèn)為起點(diǎn)越低的創(chuàng)業(yè)，越有激情也越容易成功。他記得看過(guò)這樣一句話：對(duì)于大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)，最好的創(chuàng)業(yè)就是干好自己的本職工作。大學(xué)這幾年，他利用了一切可以利用的時(shí)間去打工，發(fā)過(guò)宣傳單，銷售過(guò)日用品，馬路邊上舉牌子等等。
他認(rèn)為什么類型的工作，只要認(rèn)真地投入進(jìn)去，都可以干好，最主要的是心態(tài)。打工，他把鍛煉放在第一位，經(jīng)驗(yàn)放在第二位，可能數(shù)到三也數(shù)不到錢。他選擇打某份工的時(shí)候，只要想干，絕對(duì)不會(huì)為了今天能賺多少錢而工作。因?yàn)樗�，這一切都只是過(guò)程，只是鍛煉的過(guò)程，最好的收益就是他慢慢的成熟與進(jìn)步，跟賺多少錢沒(méi)有太多的關(guān)系。有一次，記不清是十一長(zhǎng)假還是五一長(zhǎng)假了，摩托羅拉手機(jī)需要一個(gè)在賣場(chǎng)里走來(lái)走去做介紹的，就是帶個(gè)耳機(jī)，腰上挎一個(gè)喇叭，然后拿著一個(gè)廣告牌子在店里走來(lái)走去，嘴巴不停，介紹新上市的手機(jī)。他記得待遇很不錯(cuò)，好像是一天一百五，那可是七天的工作，在大學(xué)生打工里絕對(duì)算得上是個(gè)肥差了�？墒撬麤](méi)有一點(diǎn)兒這方面的經(jīng)驗(yàn)，尤其是剛開(kāi)始工作的第一天早晨，很吃力，總是出很多毛病。其實(shí)吆喝也是需要水平的，店家要求的是他可以手舞足蹈地，帶有激情地去介紹機(jī)器。工作了一整天，臨下班給了他一天的工資。他知道這意味著什么，以后你不用來(lái)了。他感覺(jué)自己已經(jīng)很努力了，當(dāng)時(shí)沒(méi)有說(shuō)什么，憋著氣，回學(xué)校了。晚上怎么也感覺(jué)不舒服，就給招聘他的那個(gè)經(jīng)理打電話，經(jīng)理告訴他，他確實(shí)不適合這份工作，還說(shuō)了很多鼓勵(lì)的話。當(dāng)時(shí)他也不知道哪來(lái)的犟勁，第二天非得去別的賣場(chǎng)看看別人是怎么干好的。(因?yàn)槭悄ν辛_拉公司招聘的，他們每個(gè)賣場(chǎng)都設(shè)了這樣的人員)。第二天早晨8點(diǎn)半，他準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在另一個(gè)賣場(chǎng)。等開(kāi)業(yè)之后發(fā)現(xiàn)那個(gè)男生真地很有經(jīng)驗(yàn)，而且很有激情很有煽動(dòng)力。他當(dāng)時(shí)去找那個(gè)經(jīng)理，跟她說(shuō)，他一分錢不要，讓他接著干這份工作，說(shuō)了半天好話，那個(gè)經(jīng)理才給了他一套設(shè)備，于是他就連續(xù)工作了六天。最后，領(lǐng)班請(qǐng)他吃了頓飯。那六天雖然很累，并且一毛錢沒(méi)賺到，但他在公共場(chǎng)合說(shuō)話的能力明顯增強(qiáng)了。那種進(jìn)步比給他幾百塊錢更讓他感覺(jué)有成就感。雖然那時(shí)候幾百塊錢對(duì)他來(lái)說(shuō)真是個(gè)大錢了，那是大一，月生活費(fèi)500元。
第一次拼命，奠定創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)
大一升大二的那個(gè)暑假，他給某學(xué)校招生。現(xiàn)在回憶那段經(jīng)歷都會(huì)讓他感覺(jué)特別有意思，特別充實(shí)和滿足。那年給學(xué)校招生，可能是他最賣力最投入的。為了能和更多的考生接觸，在學(xué)生高考、報(bào)志愿、確認(rèn)信息的時(shí)候，他和他的朋友，還有朋友的朋友，在各個(gè)學(xué)校門(mén)口發(fā)傳單，只要是能和考生接觸到的機(jī)會(huì)他統(tǒng)統(tǒng)不會(huì)錯(cuò)過(guò)，那可全是靠著拼勁上的，沒(méi)什么人能幫助你，只能靠自己!記得他的老家(邢臺(tái))金華中學(xué)有一天下午補(bǔ)報(bào)志愿，他得知這個(gè)消息中午吃完飯就蹬著自行車上路了。那個(gè)學(xué)校和他家正對(duì)角，他家在東南角，那個(gè)學(xué)校在西北角，騎車一個(gè)小時(shí)左右才能到那個(gè)學(xué)校。那時(shí)候可是7月初，最熱的時(shí)候，酷暑難當(dāng)，中午一點(diǎn)，騎一個(gè)小時(shí)自行車，剛到那兒買了瓶礦泉水往頭上一澆，頭發(fā)上都冒蒸汽，不一會(huì)兒水就全干了，然后就頭暈，才發(fā)現(xiàn)是中暑了。但依舊堅(jiān)持和考生交流(有些是前期已經(jīng)溝通好有聯(lián)系的)，因?yàn)槟鞘菍W(xué)生報(bào)志愿，很關(guān)鍵的時(shí)刻。雖然那次沒(méi)什么收獲，但是現(xiàn)在想想很懷念，印象很深刻。
那個(gè)暑假，他自己去了保定、石家莊、邯鄲、太原。全是拿著幾百塊錢，去之前上網(wǎng)查查車票錢是多少，差不多就拎著簡(jiǎn)章出門(mén)了。印象最深刻的是在邯鄲火車站，住五塊錢一宿的小旅館，一個(gè)屋子全是上下鋪。大概十來(lái)個(gè)床(床數(shù)乘以二就是人數(shù)，因?yàn)槭巧舷落?，在那住的要么就是農(nóng)民工，要么就是乞討人員。說(shuō)真的，當(dāng)時(shí)也沒(méi)覺(jué)得自己多可憐，覺(jué)得挺正常的，記得有個(gè)大哥把鞋墊放窗戶上晾，轉(zhuǎn)眼鞋墊就沒(méi)了。當(dāng)時(shí)住過(guò)最貴的旅社是20塊錢一晚上，還挺心疼的，現(xiàn)在想想，真帶勁。經(jīng)過(guò)了酷暑難當(dāng)?shù)娜兆�，也就說(shuō)是苦過(guò)了吧，該甘來(lái)了。在盼望半年之后，終于拿到錢了，三萬(wàn)兩千多一點(diǎn)。那可真是巨資啊!當(dāng)時(shí)招辦老師給他打電話讓他去領(lǐng)錢，他正坐火車回邢臺(tái)，已經(jīng)到了邢臺(tái)車都減速了�；丶�?guī)纤麐寢�，腳都沒(méi)歇，又回了石家莊。那個(gè)心情澎湃啊!那個(gè)激動(dòng)啊!錢直接過(guò)手到了他媽媽手里，他們又一起回了邢臺(tái)，那天，火車來(lái)回坐了好幾遍。
錢是這么分配的，他拿了一萬(wàn)，剩下的都給了媽媽。然后他請(qǐng)朋友們?nèi)ゴ蟪粤艘活D涮羊肉。接下來(lái)，就是為創(chuàng)業(yè)做計(jì)劃了。
第二次拼命，身為中國(guó)人很幸福，為創(chuàng)業(yè)積淀了精神財(cái)富
大二了，依舊是打工上課。無(wú)非是自己銀行卡里多了一萬(wàn)塊錢，就有些躊躇滿志的，想實(shí)現(xiàn)他的計(jì)劃。開(kāi)了學(xué)沒(méi)多久，也就是五月的一天，四川地震了!當(dāng)時(shí)他就想，得去救人。地震后的第二天，他和幾個(gè)退伍老兵，瞞著父母和老師，第一次乘坐飛機(jī)到達(dá)了成都。震后的第30個(gè)小時(shí)，他們抵達(dá)了綿陽(yáng)。第一批進(jìn)入了北川縣城�，F(xiàn)在想想，那真是一次人性的洗禮，去過(guò)的人都被洗刷得干干凈凈，沒(méi)有一絲的污點(diǎn)。拼命的救人，搬運(yùn)物資，弄帳篷，送傷員。一天最多睡三個(gè)小時(shí)。他想這將是他這一生不會(huì)忘記的一段回憶。去那的人都是單純的、干凈的、神圣的。在成都雙流機(jī)場(chǎng)下了飛機(jī)之后，出租車司機(jī)看他們是志愿者，免費(fèi)把他們從機(jī)場(chǎng)直接送到綿陽(yáng)的安縣，200公里路，司機(jī)不收一分錢。十幾輛出租車?yán)麄�，只剩下了純粹的人情和感�?dòng)!很多場(chǎng)面他只想沉積在回憶里。地震后的第12天，他坐火車返回了石家莊。車在路上晚點(diǎn)了14個(gè)小時(shí)，他感覺(jué)很知足�；疖囬_(kāi)了好久，他一直在睡覺(jué)，似乎想把前面十天的覺(jué)全補(bǔ)回來(lái)。那些天，他感覺(jué)身為一個(gè)活著的人很幸福，身為一個(gè)中國(guó)人很幸福。雖然買了藥品等物資和機(jī)票之后，到了石家莊，他一萬(wàn)塊錢的卡里只剩下40塊錢了，但他感覺(jué)得到的，多少錢也換不來(lái)。
這一次的拼命，雖然看似與創(chuàng)業(yè)無(wú)關(guān)，但是這段經(jīng)歷帶給他靈魂的洗滌和心靈的升華，讓他受益終身。
第三次拼命，創(chuàng)業(yè)路上剛剛起步
2008年6月，他決定要辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。首先注冊(cè)了石家莊心傳媒文化藝術(shù)教育傳播有限公司。辦培訓(xùn)班無(wú)非就幾個(gè)問(wèn)題，一是招生，二是教學(xué)場(chǎng)地，三是師資，四是學(xué)生管理。當(dāng)時(shí)很多老師幫他聯(lián)系場(chǎng)地，終于找到了一個(gè)地方，在一個(gè)中學(xué)里面，而且可以收了學(xué)費(fèi)再交場(chǎng)地費(fèi)，對(duì)一貧如洗的他來(lái)說(shuō)那可真是大好事。培訓(xùn)招生肯定要印簡(jiǎn)章，他印的第一批簡(jiǎn)章是2000份，當(dāng)時(shí)需要800塊錢，實(shí)在是沒(méi)有，一咬牙一跺腳，把他過(guò)年買的諾基亞3250手機(jī)拿去二手機(jī)市場(chǎng)賣了650元。賣了之后自己坐在馬路牙子上跟個(gè)傻子一樣哭，感覺(jué)自己特委屈，哭了一會(huì)兒，就緩過(guò)來(lái)了。賣手機(jī)后，爸擔(dān)心他，曾專程到石家莊看他，他還安慰了爸半天，他對(duì)爸說(shuō)，你兒子這點(diǎn)事能算個(gè)事咯?走之前爸給他留了1000塊錢。之后，他就拼命的聯(lián)系學(xué)生，第一期班辦起來(lái)了，12個(gè)學(xué)生，請(qǐng)了母校的一個(gè)老師授課。中間雖然出了很多問(wèn)題，但是也算順利。那時(shí)候他覺(jué)得有句話說(shuō)的真對(duì)，能想到的困難只是實(shí)際困難的冰山一角。中間因?yàn)閵W運(yùn)會(huì)各學(xué)校禁止辦學(xué)，他還費(fèi)了很大勁重新搬了家。整個(gè)夏天感覺(jué)特別充實(shí)。以后又四處奔波去招生，接連辦了幾期，越辦越順手。
他發(fā)現(xiàn)，遇到困難的時(shí)候如果心態(tài)能擺正，一切問(wèn)題就好解決了。他認(rèn)為干一行最重要的是要知道自己的宗旨是什么，如果把賺錢放到第一位，干什么都干不長(zhǎng)。涉足教育行業(yè)，放在第一位的當(dāng)然是一切為了學(xué)生，把口碑建立起來(lái)，學(xué)生自然就多了。2009年，培訓(xùn)的學(xué)習(xí)學(xué)生達(dá)到了150人次，讓他非常滿足和幸福。同年暑假，在父母的支持下，在石家莊買了房，2010年解決了車的問(wèn)題。
組織培訓(xùn)的過(guò)程中，最享受的是學(xué)生考上大學(xué)后的滿足感。2008年培訓(xùn)播音主持、編導(dǎo)專業(yè)的學(xué)生取得了聯(lián)考通過(guò)率百分之百的好成績(jī)!百分之五十一的學(xué)生取得本科一類院校的專業(yè)合格證。很多學(xué)生在文化課基礎(chǔ)不是理想的情況下進(jìn)入了自己理想的大學(xué)。例如趙文碩(廊坊文安縣第一中學(xué)生，高考文化分?jǐn)?shù)431)被陜西科技大學(xué)錄取;劉佳(廊坊永清縣第一中學(xué)學(xué)生，高考分?jǐn)?shù)330)被四川音樂(lè)學(xué)院錄取，等等。2009年培訓(xùn)的學(xué)生聯(lián)考也取得非常優(yōu)異的成績(jī)，156名學(xué)生只有一人未通過(guò)河北省聯(lián)考。所培訓(xùn)的學(xué)生曾取得浙江傳媒學(xué)院全國(guó)第三名的優(yōu)異成績(jī)。他們的培訓(xùn)工作也得到了很多學(xué)校的支持和合作，比如石家莊七色光文化藝術(shù)學(xué)校、石家莊紅綠藍(lán)文化藝術(shù)學(xué)校、石家莊領(lǐng)勝教育集團(tuán)、邯鄲賽奧教育集團(tuán)以及洪金寶國(guó)際影視培訓(xùn)基地等等。
專家點(diǎn)評(píng)：字里行間可以感受得到，這位同學(xué)是一位感性的人，大學(xué)生活中有很多珍貴的經(jīng)歷，這些經(jīng)歷為他日后創(chuàng)業(yè)提供了精神支持，也讓他更加成熟。商業(yè)市場(chǎng)是殘酷的，時(shí)刻都在競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，只有強(qiáng)者才可以屹立于頂端。
建議更加明確發(fā)展目標(biāo)與人生規(guī)劃，用激情來(lái)感染身邊的人，一個(gè)人的力量是有限的，盡快形成自己的團(tuán)隊(duì)，和有共同志向的朋友一起發(fā)展，將體會(huì)到更多意外的驚喜。
保留好這份文案，五年之后再翻出看一看，相信會(huì)有不一樣的體會(huì)，同時(shí)希望創(chuàng)業(yè)者能夠保持良好的心態(tài)和旺盛的斗志去迎接明天的挑戰(zhàn)。
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