創(chuàng)業(yè)中如何理解擺地攤
擺地攤又名練攤，是指在街邊或市場上陳列貨物出售。下面是小編整理的關(guān)于創(chuàng)業(yè)中如何理解擺地攤的內(nèi)容，歡迎大家閱讀。
創(chuàng)業(yè)不是擺地攤
“我們俏夕陽服務(wù)有限公司創(chuàng)業(yè)團隊包括注冊護士、醫(yī)生、法律顧問、社會工作者，服務(wù)對象是那些在生理上、精神上亟待得到關(guān)愛的老年人。”近日，在“青年恒好”慈善項目征集最終展示項目現(xiàn)場分組對抗賽上，江西省景德鎮(zhèn)陶瓷學(xué)院的學(xué)生余宏毅滔滔不絕地介紹自己團隊的創(chuàng)業(yè)項目。
今年，我國將有630萬大學(xué)畢業(yè)生，就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻。
在創(chuàng)業(yè)“餡餅”和就業(yè)“蛋糕”面前，越來越多的學(xué)生像余宏毅一樣，開始走上創(chuàng)業(yè)道路。
中國青年政治學(xué)院副院長李家華認(rèn)為，培養(yǎng)創(chuàng)新人才，幫助學(xué)生成功走上創(chuàng)業(yè)道路的關(guān)鍵是——完善各層次的創(chuàng)業(yè)教育體系，構(gòu)建完整的創(chuàng)業(yè)教育系統(tǒng)，改善創(chuàng)業(yè)教育的環(huán)境。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否解套就業(yè)困境
“2009年6月30日那天，我畢業(yè)了，也就是那天，我失業(yè)了。還是那天，我戴上了一頂光鮮的帽子———大學(xué)生創(chuàng)業(yè)�！苯�，一個網(wǎng)名為“大叔”的暨南大學(xué)2009屆畢業(yè)生在貓撲上發(fā)布創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗總結(jié)帖，引起眾多網(wǎng)友熱議。
“我擺過地攤、在飯?zhí)们懊孀鲞^演講來鼓舞士氣，最困難的時候甚至動過念頭，上女廁所旁邊賣衛(wèi)生巾……”據(jù)“大叔”介紹，自己之所以決心創(chuàng)業(yè)，主要是由于求職失敗。
近日，一項“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能否解套就業(yè)困境”的調(diào)查顯示，超過半數(shù)的被調(diào)查者認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)“是一條解決就業(yè)問題的路子”。越來越多的學(xué)生把興趣和目光轉(zhuǎn)向了創(chuàng)業(yè)。
今年，浙江省溫州大學(xué)KAB(Know About Business,了解企業(yè))創(chuàng)業(yè)講師施永川覺得特別欣慰，預(yù)計招收210個學(xué)生的KAB創(chuàng)業(yè)課程班有600多人報名。
由恒源祥集團提供啟動資金支持的“青年恒好”創(chuàng)業(yè)活動也受到大學(xué)生熱捧。自“青年恒好——首屆大學(xué)生慈善項目方案征集暨KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部慈善創(chuàng)業(yè)項目展示活動”2009年12月啟動以來，組織方共收到全國80多所高校的160多個慈善項目方案。最后，有8家KAB創(chuàng)業(yè)俱樂部10個項目脫穎而出，到北京參加現(xiàn)場展示。
但是,我國大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的案例還相對較少。日前，一項有關(guān)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的教育部重點研究課題披露，我國高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)絕對人數(shù)比例小，僅占1.94%，而發(fā)達(dá)國家達(dá)到20%.
教育部相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)率低并不能歸咎為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識薄弱，高校的創(chuàng)業(yè)教育嚴(yán)重滯后才是問題的癥結(jié)所在。
幫創(chuàng)業(yè)學(xué)生建立社會責(zé)任感和價值觀
高校創(chuàng)業(yè)教育“紙上談兵”、與實踐環(huán)節(jié)脫節(jié)一直是創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的瓶頸。但很多在創(chuàng)業(yè)方面有研究的專家認(rèn)為，這只是問題之一，當(dāng)前社會上和高校中還存在很多對創(chuàng)業(yè)教育的狹義理解需要糾偏。
“矯枉不能過正，我們不能因為就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就對大學(xué)生說擦皮鞋去吧�！苯眨谥黝}為“創(chuàng)業(yè)·責(zé)任·成長”的KAB創(chuàng)業(yè)教育年會暨第二屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育論壇上，著名決策咨詢專家、另類思維學(xué)者王力拿出一沓剪報，上面都是關(guān)于大學(xué)生擺攤擦皮鞋、當(dāng)足療師、當(dāng)保安的報道。王力認(rèn)為，“工作沒有貴賤，但是工資有高低，我們必須把兩者統(tǒng)一起來講給學(xué)生，一味地講沒有貴賤，那人怎么知道往高處走�！�
王力說：“我們面臨的是一批已經(jīng)學(xué)業(yè)有成的人，而且，創(chuàng)業(yè)失敗的第一承擔(dān)人正是這些沒有任何閱歷的孩子，要盡量站在他們的位置上，站在他們父母的位置上，來思考我們應(yīng)該提供什么樣的教育�！�
“如果你的使命、精神、價值觀和社會需求配套了，同時你建立起這樣一種能力的話，你的創(chuàng)業(yè)會有一個非常好的未來�！焙阍聪榧瘓F副總經(jīng)理陳忠偉認(rèn)為，廣義的創(chuàng)業(yè)教育應(yīng)該幫助學(xué)生建立一套與社會現(xiàn)實配套的社會責(zé)任感和價值觀。
共青團中央書記處書記盧雍政指出，大學(xué)生就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是實踐教育，主要內(nèi)容是觀念引導(dǎo)、技能培養(yǎng)，基本方法是實現(xiàn)學(xué)校第二課堂與社會的有效對接，是一種專業(yè)化、系統(tǒng)化、社會化的開放的素質(zhì)教育形式。
創(chuàng)業(yè)教育需創(chuàng)新
針對目前大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實際，中國高等教育學(xué)會會長助理曹勝利坦言：“我們的現(xiàn)狀是家長愿意，老師不愿意教，政策不優(yōu)惠，環(huán)境不友好，好的思想落實不下來�！比绾蝿�(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，成為一個突破口。
3月26日，KAB創(chuàng)業(yè)教育(中國)研究所發(fā)布了《創(chuàng)業(yè)教育中國報告(2010)》。報告中稱，92.23%接受調(diào)查的大學(xué)生認(rèn)為，創(chuàng)業(yè)教育對創(chuàng)業(yè)很有幫助。
報告顯示，創(chuàng)業(yè)教育能夠提高整個社會的自我聘用率、所有權(quán)比率、企業(yè)進入退出比率、小企業(yè)所占市場份額、市場參與創(chuàng)業(yè)人數(shù)和專利申請增加數(shù)。因此，創(chuàng)立一套創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)就顯得非常必要。
所謂創(chuàng)業(yè)生態(tài)環(huán)境，在李家華看來，就是鼓勵發(fā)展社會資本網(wǎng)絡(luò)，為各種組織搭建聯(lián)系平臺。在全社會范圍內(nèi)提倡創(chuàng)業(yè)，建立創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，完善開辦企業(yè)、企業(yè)擴張、勞動雇傭合同、知識產(chǎn)權(quán)的保護與轉(zhuǎn)讓、風(fēng)險承擔(dān)以及破產(chǎn)保護等制度框架。
同時，“我們的教育機構(gòu)需要建立一個清晰的創(chuàng)業(yè)教育框架，明確創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)”。李家華認(rèn)為，這個框架應(yīng)該包括：發(fā)展個人能力、改變態(tài)度和思維方式�！皩砦覀円鸩浇�(chuàng)業(yè)型大學(xué)”。
此外，李家華還認(rèn)為，建立一套完整的創(chuàng)業(yè)教育體系還需要政府支持教育體系的改革，確立創(chuàng)業(yè)教育的地位，充分發(fā)揮技術(shù)杠桿作用，并讓企業(yè)界意識到把創(chuàng)業(yè)教育視為優(yōu)先發(fā)展領(lǐng)域。
擴展：創(chuàng)業(yè)擺地攤的小訣竅
選擇好的切入點
找一個好的有市場的商品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發(fā)商。初學(xué)者，可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風(fēng)，市場上已經(jīng)有了很多的產(chǎn)品不要賣，因為已經(jīng)飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質(zhì)的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）。
選擇好的時間段
節(jié)假日是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。晚飯后到深夜是銷售的好時機，16：30—17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產(chǎn)生購買的欲望。當(dāng)然食品也可以產(chǎn)生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30—20：30左右碗飯時間過后人們散布逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閑用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類。
選擇質(zhì)優(yōu)價廉的實用商品
畢竟是小攤生意，不要指望，你的盈利會達(dá)到200％以上，一般都在100以下，地攤生意講究的就是薄利多銷，你的商品不要和商場的比，但是你的商品質(zhì)量不要低于商場，你可以不是品牌沒有關(guān)系。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的`是劣質(zhì)產(chǎn)品。
擺地攤銷售講究討價還價的藝術(shù)
要有討價還價樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什么方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當(dāng)他愿意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那么怎么賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷，可以喊高一點，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術(shù)。當(dāng)然還要根據(jù)你賣出去的商品是針對什么人群的。如果是男的來買女士的東西可以喊高一點價格，老太太來買東西要喊低一點價格。年輕的人可以喊高一點并且多贊美幾句效果一定不錯。
擺攤注意不要被城管抓和沒收
眼睛多注意周邊的動向，有人在收拾東西的時候，你一定要提高警惕；所以我們不會選擇零碎的小物品作為我們的攤貨，收拾起來特別麻煩，容易丟失貨物。如果被發(fā)現(xiàn)，多笑一點，臉皮厚一點。人心都是肉長的，再說誰叫我們們叫"無證攤販"呢！
擺地攤注意小偷
有的路人可能就是小偷，他看見了很多人在買你的東西，他也假裝來買，趁你一個不注意，他就順手牽了你的羊了，你的收入都給了他了。你可以假裝說我們要走了，那邊來了警察或者城管，或者家裝招呼旁邊的熟人，把他嚇走。
擺地攤注意形象
擺地攤并不是象你過去記憶中的臟亂差，不要隨便坐在地上，可以弄個小凳或者墊一點東西再坐；不要隨便吐痰在地上，顧客看見了馬上走人；不要脫掉鞋子盤坐在地上，既使你的腳再干凈，顧客看了也會覺得不舒服；不要打赤膊，就算天再熱，你也該穿一件短袖。
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