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馬云教你創(chuàng)業(yè)做生意：必須想到3個(gè)W
馬云，一個(gè)人逆襲成為富豪，萬(wàn)人矚目。那些曾經(jīng)跟他一樣苦逼的男人，常常睜著一雙艷羨的眼睛，酸酸地說(shuō)是眾多“敗家娘們兒”成就了他的阿里巴巴。知道馬云是怎么成功的嗎?想成為馬云嗎?世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)召開(kāi)第二天，馬云就開(kāi)始教大家怎么創(chuàng)業(yè)，怎么做生意了，你還等什么?趕緊收藏吧!
【思考別人失敗原因來(lái)創(chuàng)業(yè)】
我創(chuàng)業(yè)10多年來(lái)最大的心得體會(huì)，就是永遠(yuǎn)思考別人是怎么失敗的，哪些錯(cuò)誤是這些人一定會(huì)犯的。因?yàn)槌晒τ泻芏嗟囊�，有很多的東西你是沒(méi)辦法學(xué)的，你剛好碰上一個(gè)很好的人，運(yùn)氣很好，你剛好碰上一個(gè)很好的事，你剛好在合適的時(shí)間做了合適的事情。而失敗呢，我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)失敗的道理基本上都差不多，只要把這些失敗的道理學(xué)習(xí)好了，自然就好了。
【人要是追錢一點(diǎn)出息都沒(méi)有】
追著錢沒(méi)有意義，錢是追人的。人要是追錢，一點(diǎn)出息都沒(méi)有。孫正義說(shuō)我去找他時(shí)眼睛真亮，其實(shí)那時(shí)候我去見(jiàn)他，根本沒(méi)想過(guò)要人家錢，我只是覺(jué)得大家探討互聯(lián)網(wǎng)，興趣大增，你要是感覺(jué)是問(wèn)人家要錢，眼神就不對(duì)了。你跟人家要投資的時(shí)候，自信來(lái)自于你自己知道自己要做什么，而不是我是來(lái)要錢的，那樣的話，基本就矮了一截了。
【做任何生意必須想到3個(gè)W】
做任何生意，必須想到3個(gè)W，就是三個(gè)Win。第一個(gè)Win，是客戶Win，你做任何事情，客戶首先要贏;第二個(gè)Win，合作伙伴一定要贏;第三你要贏。三個(gè)W，你少一個(gè)W，找不到這個(gè)網(wǎng)頁(yè);三個(gè)贏，你少中間任何一個(gè)贏，這個(gè)生意就沒(méi)法做下去。
【建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下的商業(yè)社會(huì)】
地球已經(jīng)真正成為一個(gè)村落，我們應(yīng)該建立一個(gè)真正通過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、 通過(guò)企業(yè)家組建起來(lái)的商業(yè)社會(huì)，而今天互聯(lián)網(wǎng)給了我們這樣的機(jī)會(huì)。全世界各國(guó)的意識(shí)形態(tài)、政治觀點(diǎn)不一樣，但是全世界的商人觀點(diǎn)是一樣的，誠(chéng)信、 Money，只有這兩個(gè)東西才能打通，錢背后是信用，信用背后是交易，交易背后是大家誠(chéng)信往來(lái)的行為規(guī)范。在二三十年以后，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)改變整個(gè)全球貿(mào)易的走勢(shì)和格局，電子商務(wù)越來(lái)越多，這才是巨大的機(jī)會(huì)所在。
【企業(yè)想成功必須靠近消費(fèi)者】
今天的企業(yè)要想成功，必須離消費(fèi)者近。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)了解你的銷售，了解你的消費(fèi)者，了解你的客戶，你才會(huì)成功。原來(lái)廣東大批企業(yè)把銷售包給別人干，自己反倒沒(méi)有機(jī)會(huì)了。而離消費(fèi)者近的電子商務(wù)，則給小企業(yè)帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。
【把別人的產(chǎn)品賣到中國(guó)來(lái)】
全球化的核心是給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造價(jià)值，給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造就業(yè)，給當(dāng)?shù)貏?chuàng)造稅收。我們以前所有的思考，基本上是我的產(chǎn)品如何賣到人家家里去，從人家口袋里面掏出錢來(lái)。阿里巴巴的全球化要思考一個(gè)問(wèn)題，就是如何幫別人把產(chǎn)品賣到我們家來(lái)，中國(guó)有巨大的需求。
【網(wǎng)絡(luò)可有效解決假貨問(wèn)題】
對(duì)電子商務(wù)中的假貨來(lái)講，解決只能靠互聯(lián)網(wǎng)。有人說(shuō)淘寶上假貨很多，說(shuō)這話的人，基本上沒(méi)在淘寶上買過(guò)東西。上世紀(jì)是別人說(shuō)什么你買什么，這世紀(jì)是你自己決定買什么。25塊錢就想買一個(gè)勞力士手表，這是不可能的，不是你不會(huì)鑒別，是你自己太貪心了。假貨最怕到淘寶網(wǎng)去賣，很簡(jiǎn)單，我們很快能查出誰(shuí)在賣、誰(shuí)在生產(chǎn)，公安馬上就去了。前幾年假貨很厲害，線下很難找到誰(shuí)在賣。現(xiàn)在電子商務(wù)在中國(guó)快速發(fā)展，如果有假貨，每天銷售額能有六七十億嗎。知識(shí)產(chǎn)權(quán)、“炒信”監(jiān)控等也同樣能夠解決這個(gè)問(wèn)題。
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